新毕业生定岗实习参考报告5篇

1、新毕业生定岗实习参考报告5篇2020最新毕业生定岗实习报告(一)前言现在立即面临毕业了，实习对我们来说特别重要。由于实习是为我们进入社会做预备，是为了让我们毕业后能更好的去适应社会和工作岗位。现在正在进展的这段实习时间可以说是我大学三年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是由于刚踏上工作岗位，有特别多方面不能特别快适应;而充实那么是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了本人各方面的素养。同时实习也给了我一定的工作经历。为今后谋求一份好职业打下了根底。现在我真正明白了实践是检验真理的唯一标准，理论的知识来源于现实生活，学习了理论后没有应用于实际中，那就等于没有学，再好的理论知识没

2、有应用于实际，只能是纸上谈兵，因此要付诸实践来检验所学，再辛苦也是值得的。现在我为期两个月的实习完毕了,我在这两个月的实习中学到了特别多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅，我在晋江安踏(福建)鞋业总工厂鞋业运营中心主要的职务是稽核专员。那现在我将就对这两个月的实习做一个工作小结。一、实习目的通过实习我深化地体会到了社会与校园的区别。在走出学校课本知识的局限的根底上，学会在工作中运用课本知识，体验做一个社会人的责任和义务。在顶岗实习中不断充实本人，锻炼本身各方面才能，进而逐步融入社会，开始从校园生活进入社会生活，更好更快地适应岗位要求，做好从学生族到上班族的过渡，为完全成为一名社会人打好根底。

3、争取做好社会的一份子，为建立社会尽一份力量。二、实习地点晋江池店东山工业区三、实习时间2012年3月1日 至 2012年4月30日四、实习单位和职位总工厂鞋业运营中心 稽核专员五、公司简介安踏(中国)是一家中外合资同时是国内最大的集消费制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，由安踏(福建)鞋业、北京安踏东方体育用品、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。 集团公司的前身安踏(福建)鞋业创立于1991年，地处中国三大鞋都之首-福建晋江市。十多年来，安踏集团已从一个地区性的运动鞋消费型企业，开展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达

4、12多万平方米，全部实行电脑化治理的六条现代化流水线，年消费各类休闲运动鞋达500多万双(套)。一个占地面积达100余亩、具备10条现代化消费线的花园式工业园坐落在美丽的侨乡晋江市。这10条全部实行电脑化治理的消费线，从XX年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、消费、配送得到了突飞猛进的提高。从XX年开始 ，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。同时，中国商业结合会、中华全国商业信息中心的统计数听说明:安踏运动鞋1999年至XX年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位

5、，已成为众多消费者，尤其是广大青青年喜爱和追逐的时髦运动品牌。XX年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国著名商标”。六、实习内容当今世界电子技术迅猛开展，我们大学生只沉思在理论的世界，实践与理论有些脱节，而实习，顾名思义，在实践中学习。通过在学校中学习了理论知识后，我们需要理解本人的所学需要或应当如何应用在实践中。在安踏(福建)鞋业实习了几个月里深化感遭到这一点，之前我刚到公司时，我的导师带我首先确实是调试一部灼热丝试验机，听他说这部是最简单的一部试验机。调试试验机，首先便要看电路原理图，我拿着灼热丝试验机的原理图，对着试验机却是一片茫然，由于我不知该如何下手，该从何开始调试。往常在

6、学校里，我看的电路图都比较简单，因此分析起来比较容易，然而面对好几张连在一起的电路图，我确实一头雾水，有好些元器件都没用过，也不知它的用途。更夸张的是，我竟然连数字万用表都不会用，不会用二极管档检测电路的导通、数码管的好坏。不过功夫不负有心人，通过我的慢慢研究，以及我向同事们请教，我根本理解了这部试验仪的工作原理。看明白了原理图，明白了它的工作原理，关于调试这部试验仪，仍然远远不够的。通过我半个月的实习，我便大概总结出整机调试的以下过程:1、观察首先对要被检查电路外表情况进展直截了当观察，从而觉察征询题，找到缺点点。a、关于新安装的电路，首先要在不通电情况下，认真检查电路是否有元件用错、元件引

7、脚接错、元器件损坏、掉线、断线，有没有接触不良等现象。查找时可借助万用表进展。b、假设在不通电观察时示觉察征询题，那么可进通电观察。现在采取看、听、摸、摇的方法进展查找。2、测试分析与推断缺点通过观察可能直截了当找出缺点点，但有多缺点点却隐藏着深一层的缘故，必须按照缺点现象，结合原理图进展细心分析和测试再分析，才能找出缺点的根本缘故和真正的缺点点。3、排除缺点缺点缘故和缺点的部位找到后，就要排除缺点了。排除缺点不能只求功能恢复，还要求全部的功能都到达技术要求，更不能不加分析。缺点的根源和真正的部位都找后，应根据缺点缘故，采取适当的方法，进展修补。如:补焊不良焊点，更换已损坏的元器件，调整电路参

8、数，接线错位进展更改等。4、功能和功能检测缺点排除后，一定要对其各项功能和功能进展全部的检验。主要是对该试验仪器所要要求的参数进展较验，然后调试。再对各功能键进展测试，看能否实现所要求的功能。检验完一部试验机之后，还要对这部试验机的功能等进展记录，然后交给检验员进展检验、老化。七、体会从学生到实习工程师，短短几个月的工作过程使我收获颇丰。不仅是在专业知识方面，最主要是在为人处事方面。社会在加速度地发生变化，对人才的要求也越来越高，要用开展的目光看征询题，得不断提高思想认识，完善本人。作为一名 稽核专员，所受的厂里压力确实特别大，不仅要充实本人的理论知识，学会分析电路及改良电路，而且要学会适应社

9、会的需求，追求创新。在单位里，小到维修电路板，大到改良电路板，都需要一个人了独立完成。可以说，近两个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面确实是我的一点心得:第一、是要真诚:你可以假装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天到公司时，内心不可防止的有些不明白:不明白老师如何样，应该去如何做啊，要去干些什么呢等等吧!踏进公司大门，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个适应，每天早上见到他们都要微笑的说声:“早上好”，那是我心底真诚的征询候。之后，同样别的同事们也会给我报答，自然与大家一起熟悉起来。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比方悄悄的一声

10、征询候，但它却表达了对同事对朋友的尊重关心，也让别人感遭到被注重与被关心。仅仅几天的时间，我就和老师们打成一片，特别好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了导师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。第二、是沟通:要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟导师及同事们有特别好的沟通，加深彼此的理解，刚到公司时，大家并不理解你的工作学习才能，不明晰你会做那些工作，不明晰你想理解的知识，因此跟同事们特别好的沟通是特别必要的。同时我觉得这也是我们今后走上社会的一把不可缺少的钥匙。通过沟通理解，导师也对我有了大体理解，边有针对性的教我一些知识，我对调试这一项可以

11、说根本没什么经历，及动手才能相当薄弱，因此导师会针对这些方面对我进展指导，让我独立进展操作，他在旁边进展指导，如一些操作错误，立即进展指点改正。第三、是激情与耐心:激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在实习这段时间，导师就跟我说，想做好电子这一行业，激情与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，不断的更新，这就需要你有激情，耐心的去不断的学习，提高本人的专业水平。像这些工作我熬深深地感遭到每有激情与耐心是做不好的。第四、是细心负责和根本的专业素养:细心负责是做好每一件事情所必备的根本素养，根本的专业素养是前提。实习期间，我有一次由于没细心负责，

12、竟然没有给真空继电器打个704硅胶，最后由于高压，使其裸露出的线与机箱盖碰在一起使其打火，最一烧掉整部电器，我给我特别深化的教训。这也是作为我门专业学生应当具有的根本才能之一，我们都应该明白这关于电的根本常识，而我却由于没细心造成大错。在公司工作，一个小小的螺母可能会阻碍公司的形象，而我们是否有本人的专业素养?在公司的时候经常有同事都会告诉我，做事应该认真负责，做每一件事，不做就不做，但你要做，就要做好他，这才是确实有专业素养!第五、是“主动出击”:当你可以选择的时候，把主动权握在本人手中。在公司主动清扫卫生，主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找适宜的时间，向同事们请教征询题，跟同

13、事们像朋友那样交流，谈生活学习以及今后的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我。获得更大的收获。记得当时消费线上电路有征询题的时候，我主地去检没及维修好它，最后还得到大家的认同。由于我的主动，我稳定了我所学的知识，同时得到了大家的认可。第六是讲究条理:假设你不想让本人在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好适应。“做什么事情都要有条理，”这是我导师给我的一大忠告。在调试过程中，可能会遇到特别多难以理解的征询题或是突发征询题，应留意把工具有条理的整理好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽搁时间，浪费精力，误了事情。因此，效率也提高了。因此说:养成讲究条理的好适应

14、，能让我们在工作中收获颇丰。整个的实习过程是紧张而愉快的，我得工作态度和成效已得到了领导和同事们的认可。今后，我将接着保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实本人，争取在工作中获得新的打破。2020最新毕业生定岗实习报告(二)在进展1年半的理论知识积累之后，要有一个踏入社会进展实践的过程，也确实是理论与实践的结合，在这次实习中能使我们所掌握的理论知识得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。因此就要有一个将理论与实践相交融的时机。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参加工作打好根底，这确实是这次实习的目的所在。大二的第一学期一完毕，老师布置完任务

15、后，我就开始了我的实习生活。我深化的明白这次实习的重要性，由于这次实习是我们认识专业的一个窗口，同时又是择业，社会交往乃至认识社会的时机，因此我决定，在这次实习生活中，严格的要求本人，并悉心向各位师傅请教，让本人通过这次实习，确实学到一些东西，减少本人今后踏入社会的一些盲目性，让本人在今后的工作道路中可以走的更自信。这次实习工作将全面检验我各方面的才能:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。室内设计这个行业并不是想像中那么容易，脑力运动和体力运动都要经受的了考验，尽管我明白会特别辛苦，但不断相信本人在这种情况下会更加努力。在一个月的实习中我可

16、以说是对我的磨练，更多的是让我充实了专业知识，更有特别多跨专业的方面，让我在加深本人专业的同时，也为以后更多的就业时机提供了良好的条件建筑，土木在我这次的实习中也占了特别大的部分。往常明白室内功能设计和效果设计的最终结合。作为一个设计师还必需要理解装修装饰施工的根本做法和施工工艺，这就不仅仅是室内设计的专业内容，也有土木的内容包含其中。假设不理解实现功能设计的根本需要和方法，那么你功能设计的结果就不可能让业主满意，这方面需要你明白得一些工业设计、心理学和工程心理学的一些常识，还更需要明白得许多人类生活适应的一些根本需要和享受需要，现代化的开展让人类的生活更加丰富多彩，工作和生活的空间越来越多的

17、讲究温馨和美观，个性化的表现和私密性的结合都要详细的表达在你所做出的功能设计安排上。没有工作和生活经历，做的东西也不能符合人体工程学原理的学生在这方面是特别难做出特别好的设计安排的，其中特别多这些方面的知识特别大一部分来源于时间和生活，这也是大学会有那么多实践的时机的缘故吧，我想这也正是我们自我提高的良好时机，为我们进入社会，接触工作做预备。如何获得充份的专业理念知识呢。一方面来源于学习室内设计的课程，另一方面来源于工作中的积累。丰富的设计经历包括理解装潢设计的市场、常用及最新的材料、所有的能遇上的施工工艺、设计风格及流行时髦、顾客心理学等等，这些的获取来源于两个字:实践。俗话说得好:实践出真

18、知。只有遇到征询题才会有处理征询题的方法，没有真实的情景空想出来的东西是不实在际的。实习正是室内设计行业的特别性而客观存在的一种工作方式。实习的好处在于:第一它给我的压力是比较小的，只有我本人给本人的压力。第二是实习它能给到我的东西是比较全面的，由于我要做的不单单是替设计师做软件绘制施工图及效果图，我还有时机去现场测量，观察施工过程及工艺流程，理解到施工中要用的材料，也可能有时机实习谈单、协助设计师做方案，因此一切的可能前提是你必需要用主动积极的心态去面对实习，天下没有无缘无故掉下来的大馅饼，能否将四周有利的资源及设计师的绝活学到手关键在于你是否有打算、有恒心、有耐心去学习。实习做为非毕业生的

19、一个再学习的时机，如何有效把握有效学习对今后的开展是至关重要的。因此这次去实习的我在工作上努力勤恳、能吃苦耐劳，相信本人能做到。通过这次实际的工地实习，我不但掌握了一些不明白的详细环节，而且也稳定了我在学校期间所学习到的理论知识。在学校学习，理论与实际相差较大，一些知识尽管能在短期内被掌握、被运用，但一些知识那么不能掌握，也不便于经历，更谈不上掌握运用了，因此，老师所传授的内容尽管多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的掌握所有理论知识，只有通过实际的学习和参观，才能到达这个目的。2020最新毕业生定岗实习报告(三)自*月*日起至*月*日，我在*公司实习，

20、通过两个月的实习，我收获了不少的经历。同时也有了不少本人的方法。实习第一天，我被安排到部品一课去修理机床，刚到位，由于对机床修理的流程还不太熟悉，因此请教了设备维修班长*，*班长细心教导，把流程给我说后，交代了一下设备维修的根本操作，之后让我本人慢慢研究。第二天，我从试着一些根本绑带开始，慢慢的开始维修一些简单的辅助设备，两个月协助，期间还在部品二课搬移机床，其中有一次单独完成，并在其前期协助摆放。两个月的实习，在各领导和同事们的照顾和指导下，及本身的不懈努力，让我在各方面都获得了长足的进步。在单位我不仅把理论知识与实践特别好的结合了起来，在自我综合素养方面也有了特别多的认识。最主要的是不仅让

21、我学会了如何做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作认识和提高我的综合素养有着特别的意义。在此我由衷的感谢阿尔卑斯，给了我这么好的一次时机。从学校到社会的大环境的转变，四周接触的人也完全换了角色，相处之道完全不同。这宏大的转变中，无法立即适应新的环境。从未进*公司前心中的那份奇妙感和进入*公司的第一天，内心充满了自信和好奇到实习的日渐深化，慢慢地接受了新事物带给本身的困扰，本人身上的缺乏也日益明显。开始反思在平日学习中的误区和缺乏。开始觉察本人厌恶的事物经常是工作中需要的。开始感到彷徨和迷茫。无形的压力总会盘桓于我的脑海。特别多时候觉得本人没有遭到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，本人的

22、提议或工作不能得到领导确实信。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色，同事的嘲讽。在*信息实习期间，老师给了实习生一个特别大的开展空间，老师的耐心指导让我对什么是设备，如何维修才能做到最好。实习，就像刚刚拿了驾驶照去开车，就算在驾驶学校是自我感受良好，但是在人来车往的公路上本人就像是一个刚学会走路的小孩，要认识到本人才能的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望本人在工作中积累各方面的经历，为今后本人就业之路做预备。这一次的实习，让我将课堂上学到的专业知识有了运用的时机，更让我得到了实际的锻炼，从中总结了经历，使得我的专业才能和社会适应

23、才能有了进步，同时也让我汲取了一些教训。针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所获得的进步 。一、系统培训使我对工作有了更好的认识和理解，对树立决心起到特别大的作用。二、不断的自我总结提高了我的自我学习才能。每天去单位工作，遇到任何征询题处理不了的，单位都要求我们把征询题记下来，小组处理不了，会议上各小组再一起讨论处理。我们集思广益，发挥群体作用，假设本人进展分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，特别难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个缺乏，大家从多角度地看征询题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾

24、听、考虑、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都遭到了锻炼，同时，关于我一个刚步入单位的实习生来说，这也是一个取长补短的过程，弥补了本身认识上的缺乏，从而不断提高本身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经历记下来，互相交流学习。单位的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。正因如此我觉察我成长的特别快，进步的也特别快。虽说我获得了不少进步但我还存在着以下几点的缺乏:一是工作中有时自决心缺乏，有放弃的念头。时而会出现低级错误。二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的缘故。三是社会阅历相对来说较少，经历缺乏。在今后的工作中，我将发扬刻苦精神，克服缺乏，坚持不

25、懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应单位开展的需要。纯熟的掌握各种视音频特效以及各转场特效，以便更好的投入工作，我将通过多看、多学、多征询、多练来不断的提高本人的各项水平。通过实践不断的总结经历，提高本人处理实际征询题的才能，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。在此也要由衷的感谢我的母校正我的培养。关于立即毕业的大学生来说，对社会的适应才能表达的尤为重要。为了理论知识更好的联络社会实践，更好的适应社会环境，也更加明晰的认识到本身的优势和缺乏。本人*年*月*日至*月*日在*公司实习。在我们部门有设备维修、工厂保全、磨具维修、设备治理、机床加工、材料运送

26、等小组。现在将实习期间的经历做个总结，理解缺乏之处，扬长避短，更好地认清本人，也更好地认识维修理论与实践的关系。设备维修中多以辅助设备为主，各级领导的指导顺序有一定的规律，这就要求维修者一定要先认识某些领导，防止由于不认识人摆放错了领导的位置带来不必要的苦恼，通过实习得知，一般的维修，几乎都是本人搞定，特别情况特别对待。实习期间也维修过机床，出征询题的主要缘故仍然不会征询人，不知谁该如何交流。设备维修可以通过长时间的锻炼和熟悉，也就会慢慢的好起来的，再我实习的单位里，没几个人会灵敏的运用一些理论知识。他们都有本人的路数，特别值得我们学习。在我们维修的机床里还要学会一些根本软件，但我们同时也要积

27、极学习和掌握先进的软件的使用，使得维修效率和效果有大幅度提高。另外，通过长时间的实践，对厂中缺乏那些人才有了特别好的理解，做为在校的学生，只要把老师上课讲过的东西根本弄通，在*信息足以立脚了，假设可以特别纯熟的掌握各类软件和plc的使用，那么毕业后，找工作就可以不用再愁了。再实习期间，好多前辈对软件的操纵才能仍然相对较弱，他们也有人想我讨论过如何样才能运用最简单的软件，我也向他们提出过不少意见。他们的某些专业知识仍然不如何太纯熟，因此说，我们在学校一定要好好学习专业知识，这对本人进入某些单位其着关键的作用。尽管仅仅是两个月的实习时间，但是我从中获益良多。不但是专业知识的一次实战考核，还使我更明

28、确了维修后期工作者所要肩负的责任感。我还需要更多的锻炼和知识上的积累，为了有一天我可以胜任这一职业。我相信不管我的明天会如何样，我都会坚强的面对。由于-永远只有你去适应这个社会，而不可能是这个社会去适应你。2020最新毕业生定岗实习报告(四)我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深化体会，也许在现在此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养本人的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析和处理征询题的实际工作才能，以便提高本人的实

29、践才能和综合素养，希望能协助本人以后更加顺利地融入社会，投入到本人的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在特别大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲身接触社会参加工作实践，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培养本人的适应才能、组织才能、协调才能和分析处理实际征询题的工作才能。实习在协助应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要给予高度的注重。通过实习，让本人找出本身情况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充

30、相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。尽管已经是大三，但关于实际社会工作仍然茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得本人在学校所学的专业知识严峻缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感受确实无从下手。尽管说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去

31、。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，由于我十几年的学生生涯也经历过特别多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的才能:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我今后能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立决心的关键所在，因此，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我仍然有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完本钱人的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民

32、事责任，凡事得慎重小心，否那么随时可能要为一个小小的错误承担严峻的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能处理。回忆这两个月来，本人的工作情况，扪心自征询，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要及时强化本人的工作思想，端正认识，提高销售工作的方法技能与业务水平。首先，在缺乏点方面，从本身缘故总结。我认为本人还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目确实实是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，如何样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我

33、必须努力提高强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经历。其次，留意本人销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客确实是上帝这一至理名言。用本人真诚的微笑，明晰的语言，细致的推介，体贴的效劳去制服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质效劳品牌。再次，要深化本人的工作业务。熟悉每一款化装品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到本人满意如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最后，端正好本人心态。其心态的调整使我

34、更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。假设一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘假设能处处以主动，努力的精神来工作，那么不管在如何样的销售岗位上都特别难有所建树。实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对本人的专业有了更为详尽而深化的理解，也是对这几年大学里所学知识的稳定与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定间隔的，同时需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实

35、习，不仅培养了我的实际动手才能，增加了实际的操作经历，缩短了抽象的课本知识与实际工作的间隔，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中理解社会，让我们学到了特别多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。2020最新毕业生定岗实习报告(五)一、 实习目的(重要性)在校期间，通过对会计理论知识的学习，对会计有了一个整体的认识，想通过实习，把理论知识应用于实际操作中去，检验本人的动手才能，提高工作技能，同时增加本人的社会经历。二、 实习内容：通过别人的介绍，我来到了现在实习的这家单位，不同行业会计的工作尽管

36、有所差异，但总的核心仍然不会变的，流程及所按照的理论知识都是一样的，这给本人以后实习工作中找到了一个核心点。在接下来的日子里，我所做的工作确实是一边学习公司的业务处理，一边试着本人处理业务。在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、本钱会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进展会计处理，同时也借助单位网上银行进展收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进展纳税治理，如登录网上办税大厅、abc3000等税务软件进展纳税申报以及税收抵扣等业务。(一)按照经济业务填制原始凭

37、证和记账凭证：1、原始凭证：是指直截了当记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始按照的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的根本内容(对经济业务的根本内容应从定性和定量两个方面给予说明，如购置商品的名称、数量、单价和金额等)，填制单位及有关人员的签章。2、记帐凭证：记帐凭证是登记帐薄的直截了当按照，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的准确和完好性完全依赖于记帐凭证，操作中按照无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。(二)、按照会计凭证登记日记帐。日记

38、帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐;他们都由凭证文件生成的。(三)、按照记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐。明细分类帐薄亦称明细帐，它是按照明细分类帐户开设帐页进展明细分类登记的一种帐薄，输入记帐凭证后操作计算机那么自动登记明细帐。(四)、 按照记账凭证及明细帐计算产品本钱。 按照记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的本钱。(五)、 按照记账凭证编科目汇总表。科目汇总表也由凭证文件生成，其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期那么计算机自动生成相应时间段的科目汇总表。(六)、 按照科目汇总表登记总帐。按照得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对应的总帐。(七) 对帐(编试算平

39、衡表)。对帐是对帐薄数据进展核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。 每一笔业务的发生，都要按照其原始凭证：1、登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。2、会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。3、在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不同意随意添改，不容故弄玄虚。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为根底。表达了会计的标准性。会计是一个以提供财务信息为主的经济信息系统，是随着消费劲和消费关系的开展而不断开展的，是以货币为主要计量单位，对企业、事业、机关、

40、团体及其他经济组织的经济活动进展记录、计算、操纵、分析、报告，以提供财务和治理信息的工作。会计的职能主要是反映和操纵经济活动过程，保证会计信息的合法、真实、准确和完好，为治理经济提供必要的财务材料，并参与决策，谋求最正确的经济效益。一般人认为，在知识经济条件下，会计工作广泛运用电子技术，电子计算机在各方面的使用，大大提高了工作效率，代替了会计人员的手工劳动，不需要现在这么多的会计人员，这些多余的会计人员，应从会计的核算工作转向会计的治理工作，提高会计工作的水平，更好地为开展经济效劳。在这种条件下，会计更重要。总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间，我主要学习了资产负债表

41、、现金流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进展分析，计算出本期应纳税所得额并进展纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进展分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司本人留底一份。四、实习总结通过这次实习，使我进一步理解并接受课堂上的知识。它使我在实践中理解社会，在实践中稳定知识，实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种体验，它让我们学到两位特别多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们作响岗位的第一步。通过出纳岗位的实习，我还理解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，必须核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、地址等，在开具过程中，必须