房产家装行业专题客户营销范本

1、中小企业行业营销房产家装行业专题营销模板（客户版）近几年， 随着社会经济的不断进展， 人们生活质量的不断提 高，房地产行业应运而生， 并带动家装行业以及建材市场的不断 壮大， 房地产家装行业在拥有宽敞市场前景、 巨大经济收益的同 时更面临着强大的竞争压力、销售难点。面对逐日增加的竞争对手和日渐稀少的客户群体， 您将如何 应对这次来势汹涌的房产家装市场大决战？【一】房产行业（房产公司、房产代理商） 近年来，房地产业高速进展，房地产商投资规模逐渐扩大， 市场竞争也日趋激烈。房产作为商品，最大的特点是价值高，消 费者不经常购买。茫茫人海，如何样才能找到你的客户？ 如何样建立自己的公司品牌， 如何样增

2、加客户的信任度， 如 何样能够让自己的房产在同行业中脱颖而出， 将是房地产开发商 关注的首要问题。有多少人会关注您的楼盘呢？一帮您找到客户（一 ） 数据库商函茫茫人海，如何样才能准确的找到您的客户？如何样才能不受相关规定和限制，详尽的推介您的产品？也许您清晰的明白您的目标客户究竟是谁，但我们却能详细地告诉您他们住在哪里宣传材料+信封+目标数据+投递=数据库商函邮政数据库商函，2元钞票的营销员，一对一的精准营销 ！邮政数据库应用新婚夫妇精品库中高收入人群白领女性私家车主已从民政部 门领取结婚 证，立即面临 结婚庆典的 进行。收入丰厚,比 较注重生活 品位,出入高 档消费场所， 工作压力大.年龄在

3、22-50 岁，中高经济收入的企 事业单位女性，注重 生活品质，容易同意 新奇事物,精力充 沛,富有朝气，是消 费的中坚群体.拥有私家车的车主， 企业家,高级治理人 员,收入丰厚，工作 压力大,具有较强的 理财意识,热衷交 际，喜爱运动.一是精心选择新婚夫妇精品库、 中高收入人群库、白领女的库、私家车主库等将您的企业形象宣传单、产品推举目录、信息资料等材料通过邮政投递网络， 寄递到潜在客户手中，实现一对 一的准确营销，最大限度开拓销售渠道；二是利用您售楼中心能够记录所有看房客户的资料， 我们将新房产资料和宣传品寄递给这些目标客户， 实现二次开发和客户维护， 进一步提高客户忠诚 度。优势分析：1

4、. 个性化方式、效果持久。直接以信函方式邮寄至目标客户手中， 提高客户的受重视程 度，并能使客户产生较强的信任度、有亲切感、便于保留；2. 针对性强、价格经济。选择范围灵活，目标客户准确，一对一，几乎没有白费，是 一种经济、有用而又高效的宣传载体；3. 内容详尽、阅读性强。作为一种独特的专门媒介， 不受任何限制， 有足够的广告空 间展示企业形象及产品信息，内容详尽，图文并茂，极大的满足 客户的阅读性；4. 商业竞争、保密性强。贵公司新推广的产品及相关优惠政策能够保密成功案例：? 近几年福山房地产业在烟台市政府的大力支持下，处于一个飞速进展时期，今年从区规划局数据统计，福山区今年的开发面积总量近

5、 350万平方米，数量可观， 由于大量外来人口涌入，推动着福山房价不断攀升，随 着今年红旗中路隧道的通车、福海路重点商业大道市政 规划的实施，福山区的居住质量及商业消费水平必定有 一个质的飞跃。正是如此，房地产行业的竞争也日趋白 热化，要想在众多竞争对手中脱颖而出，除了依靠资本 实力、可靠的信誉、高质量的服务之外，如何能够精确 定位目标客户，给予针对性的宣传，先声夺人成为商战 的关键。天工福水苑是天工房地产公司重点开发的项 目，它位于烟台福山区福海路北端，芝罘区、福山区和 开发区的交界地带，交通便利，系福山商业街的重点工 程之一。印制 1万份彩页广告，以商函的形式寄递 1.5 万 份后，售房数

6、十套。（二）DM邮送广告您的房产在开盘的工程期间， 会需要一种风格独特， 感受直 观的房产宣传方式 , 我们的中邮广告除具备以上的有点外 , 还具 备发行范围广，价格低，特不适合开盘前期大规模的宣传。您想让您的楼盘家喻户晓， 人们只要一提起房地产行业就能 立即想到您吗？那么请您选择中邮专送广告业务商品彩页宣传 +企业形象 +投递方式灵活 +大范围、覆盖式的宣传二中邮专送广告您的信息以宣传材料为载体， 随各大主流报纸夹报发行，中 邮广告宣传范围大，信息量大，可读性强，到位率高，经济实惠。投送方式和范围：（1）夹报：邮政投递员将广告夹在报纸内送往用户，要紧报纸包括齐鲁晚报、参考消息、大众日报等。（

7、2）专送：要紧投向沿街营业网点、私营业主、居民信报 箱。（3）信封专投：要紧投向各大机关、企事业单位负责人（集团购买）及私营业主，本市内各个高收入段的所有人士。方案一：针对具体单个地产制作中邮专送广告中邮专送广告（设计、印刷、投送）105克铜版纸1 3万份3 5万份5万份以上16开8开4开方案二：集中某一区域统一运作拼版式中邮广告，采纳大度8开105g铜版四色印刷，拼板对折形式，发行数量6万份。价格定位（以大八开为例）：报价（元）整版（285X210mm 半版（143X210mm1/4 版（71x210mm1/8 版（71x105mm成功案例:东营胜运家园房地产开发有限公司是当地一家以中咼档房

8、产开发为主的地产商，胜运家园不墅是其近期推出的一期高品质住宅，目标客户群要紧是具有较强经济实力的成功人士。由于目标群的针对性，报纸、电视、户外广告等传统宣传手 段无法满足其宣传需求，宣传效果难以考证，同时其商业机密也 无从保证，再加上费用支出相对较高， 客户迫切需要一种有效的 针对性强的宣传媒介；营销作为一种形式新颖、性价比高、针对 性强、保密性好的宣传媒介，中邮专送广告无疑为房产商提供了 一条蹊径，能够更好的满足其宣传需求。采取商数据库商函、等多种业务，不但树立了品牌而且取得了一定的经济效益。（三）邮资信封企业形象+邮票+信封=企业邮资信封。带有企业标识、形象和文字介绍的企业自己的信封！将企

9、业形象、企业标识、通信地址、文字介绍印刷在带有邮 票的信封上，在体现文化品位的同时既美观大方， 又节约了买邮 票、贴邮票的时刻，提高了工作效率。您的企业形象与邮资信封印在一起， 您的专有信封就具有和 邮票一样的收藏价值！您的品牌形象也一起被展览、被收藏，在 职员与亲人朋友、企业与客户之间交流流通的同时起到了宣传企 业、树立企业品牌形象的作用。成功案例： 2006 年，德州邮政局与等帝景员苑建立了合作关系。两 年来，邮资信封和定制型明信片赢得了大客户的信任与认可。 06、 07 年制作邮资封 1 万枚，定制型明信片 4 千枚。通过我们精选 数据库，同时免费打印名址，楼盘的销售量比前期增长近 4

10、倍。 客户的态度从开始的的试试看， 转变为对所有客户都用邮资封寄 递。（四）明信片（邮资明信片设计有优惠区）邮政广告明信片， 利用准确的目标客户数据为您探路、 为您 查找潜在目标，让您有的放矢，最终形成一对一的精准营销。房地产宣传资料 +优惠讲明 +数据精品库 +邮资 =广告明信片 我们将您企业形象宣传单、 产品推举目录、 信息资料等材料 印制在带有邮票的明信片上， 一是通过对全市邮政数据库进行筛 选，精心选择出，寄递到目标客户手中，实现业务一对一的精准 营销。二是利用您自有零售用户数据， 将新产品介绍印制在广告 明信片上寄递给终端客户， 实现二次开发， 进一步提高客户忠诚 度。由于明信片是开

11、放式邮寄， 寄件人和收件人差不多上广告的 阅读者，传播途中也体现了多重宣传，广告效益更加明显。价格：1.40元/枚（包含0.80元邮资），5000枚起印，并以 此为基数递增。成功案例：青岛好利来公司将带有优惠券的广告明信片，精选年收入6万元以上的人群，我局从全市的企业数据库中查询到 符合条件31000多个，又从这些信息中层层筛选，挑出合 适的目标客户23000多条，结合其产品特点和销售对象， 为其量身制作了首批明信片14500枚。2个月内，接到客户 咨询电话190多个，同期销售额增长 24.6%。二.帮您塑造品牌形象！如何在不断寻求新客户的同时， 将老客户更好的维系，稳定 现有房产市场份额？是

12、否会有一种更人性化、 亲情化的纽带使让 客户从情感上真正成为我们房地产的忠实客户？关于我们房地产的治理方面， 能否有如此的一种方式，能够 让职员的凝聚力和向心力得到进一步的增强，从而更好的提高职员的企业归属感呢?假如一种产品能同时将这三者有效的结合，是否正是企业所查找和需要的呢？（一）集邮专题册提升企业形象+产品推广+客户维系 =庆典纪念专题册邮票 册让企业形象登上中国邮票+企业产品、理念宣传+企业个性封套特点：选题灵活、及时性突出、个性化主题内容丰富、制 作周期短。适用于：企业形象宣传和制作纪念礼品。 利用个性化邮票这 一载体，成功反映和记录企业进展过程中的辉煌事件，比如：厂庆，获得同行业的

13、专门荣誉、企业进展的历史业绩等。定制价格：100元一一200元/册，100册起印。成功案例：烟台只楚集团 20 周年庆典2 004年是只楚集团成立 20周年，设计制作了只楚集团企业 形象个性化邮票册。 邮票册中四大名楼邮票隐含的 “只楚集团更 上一层楼的寓意，飞得更高”，“八仙过海”小型张隐含着“只 楚集团八个子公司在新时期各显神通，企业蒸蒸日上”的意义。 作为纪念品， 在二十周年期间赠送给有关领导、 公司客户及公司 职员，用具有特定纪念意义的邮政礼品加深此次庆典活动的纪念 意义，以集邮文化提升庆典仪式的文化品味和艺术品味。只楚集团还搭配制作了 “烟台只楚集团个性化邮票” 礼品折， 将只楚集团

14、的企业简介、企业标识和企业理念等印制在邮票上， 将邮票汇合成一版邮票，配以精美的封套，包装成精美的邮折。（二）形象期刊企业形象期刊介绍形象期刊能够关心您的房产公司在期刊上登载公司广告、 人 物专访、 把关于贵房产的各种优势进行报道等， 由邮政按照房产 公司的要求 , 对差不多购买或居住本房产的业主进行回馈 , 这是 一种新型的回馈方式。因为您的业主在阅读杂志的同时 , 能够体 现贵公司对业主的全新的文化关爱，利于增强客户与公司的情 感，树立贵公司在社会中的形象， 提升企业的阻碍力和文化品位。 我们推举您的赠阅范围 :企业文化、理念房地产规模和实力介绍报刊 （载体 ）（一） 与目标客户定期沟通、情感交流的需要（二） 宣扬企业精神、企业文化、打造企业品牌和形象的需要。（三）将新产品