校园旅行社的市场需求分析报告

1、2015关于成立校园旅行社可行性研究的总结汇报校园旅行社校园旅行社CONTENTS可行性研究可行性研究 自我评价与反思我们的项目我们的项目WBS途前小分队途前小分队1members of the team任龙龙任龙龙 潘丽红潘丽红杜梦吟杜梦吟 陈伟陈伟董萱董萱 杜红玉杜红玉刘帆刘帆 佟春龙佟春龙查英迪查英迪 赵向阳赵向阳 POWER 综合训练需求分析项目总结PPT演示个人总结确定选题问卷设计分析报告PPT设计PPT制作修改完善项目评价总结报告组织分工问卷发布问卷分析工作结构分解（工作结构分解（WBS）责任分工矩阵责任分工矩阵序序号号综合训练工综合训练工作任务作任务第一组第一组第二组第二组第三组

2、第三组第四组第四组第五组第五组任任龙龙龙龙潘潘丽丽红红杜杜梦梦吟吟陈陈伟伟董董萱萱杜杜红红玉玉查查英英迪迪赵赵向向阳阳刘刘帆帆佟佟春春龙龙1 1市市场场需需求求分分析析确定选题确定选题D D 2 2组织分工组织分工D D 3 3问卷设计问卷设计 d dD Dd dd dd dd d 4 4问卷调查问卷调查 D Dd d 5 5问卷分析问卷分析d d D Dd d6 6分析报告分析报告D D d d 7 7项项目目总总结结个人总结个人总结d dd dd dd dd dd dD Dd dd dd d8 8项目评价项目评价d d D D 9 9总结报告总结报告d dD D 1010P PP PT T

3、制制作作PPTPPT设计设计 d dD D 1111PPTPPT制作制作d d D D1212修改完善修改完善d d D D 注注D D：主要负责人：主要负责人 d:d:协同工作协同工作我们的项目我们的项目2MOMODA POWER TEMPLATEWe are currently not planning on conquering the world. Sergey Brin 该社由在校大学生创办，以满足大学生周末，假期外出旅行需求为基本服务内容。通过精心策划旅行方案，辅以必要的宣传手段，推出主题旅行项目，举办娱乐互动活动等吸引在校大学生在空余时间通过本社进行外出旅行，打造大学生自己的旅游

4、品牌。图钱校园旅行社图钱校园旅行社优质的服务高校探亲游美食主题游浪漫情侣游文娱互动游实名制管理实名制管理-安全安全5-10人同行人同行-省钱省钱吃住行全包吃住行全包-方便方便郑重声明：所有服务的最终解释权归本社所有可行性研究可行性研究3 3必要性必要性可行性可行性合理性合理性3.1投资项目建设的必要性背景： 近年来，我国大学生旅游在旅游市场上异军突起，并呈持续升温态近年来，我国大学生旅游在旅游市场上异军突起，并呈持续升温态势。尤其在春秋两季，大学生逐渐成为工作日出游的主力军。由于大学势。尤其在春秋两季，大学生逐渐成为工作日出游的主力军。由于大学生空闲时间较多，而且他们对外界充满强烈的好奇心，喜

5、欢追求新鲜和生空闲时间较多，而且他们对外界充满强烈的好奇心，喜欢追求新鲜和时尚，喜欢刺激和探索，使得他们具有强烈的出游愿望。目前辽宁工大时尚，喜欢刺激和探索，使得他们具有强烈的出游愿望。目前辽宁工大葫芦岛校区的学生总数约为葫芦岛校区的学生总数约为14500人，在对校区人，在对校区364名同学进行调查发现，名同学进行调查发现，80%以上的学生都有短途旅行的意愿。但由于受旅游费用、旅游地点、以上的学生都有短途旅行的意愿。但由于受旅游费用、旅游地点、旅游伴侣，旅行方案等因素，致使学生的消费需求常常得不到满足，旅游伴侣，旅行方案等因素，致使学生的消费需求常常得不到满足，90%的学生一年的旅游次数不超过

6、四次。绝大多数的学生在小长假或者的学生一年的旅游次数不超过四次。绝大多数的学生在小长假或者周末更愿意选择呆在寝室里。周末更愿意选择呆在寝室里。目的： 本报告基于对辽宁工程技术大学（葫芦岛校区）校园旅行本报告基于对辽宁工程技术大学（葫芦岛校区）校园旅行社的市场需求调查，初步了解本校学生对短期旅行的需求状况，社的市场需求调查，初步了解本校学生对短期旅行的需求状况，从而分析论证创建校园旅行社的可行性。从而分析论证创建校园旅行社的可行性。15.66%84.34% 目前，本校区学生人数约14500人，其中包括12000左右原校区学生和2500左右阜新转过来的14级同学。本次调查对象主要为大一（59%）和

7、大二（34%）学生，故本次调查总体容量修改为6000+2500=8500。结果显示84.34%的同学愿意利用空闲时间出行旅游，也就是说约有7138人（8500*84.34%=7138.9）有外出旅行的需求。然而，实际上，利用假期外出旅行的人远没有这么多。可以看出，可能由于某些原因许多人的旅行需求并没有被满足。（1）同学出行旅游的意愿如果你有2-3天的空闲时间，你愿意出行旅游吗？愿意不愿意一般情况下，您一般情况下，您一年大约出游几次？一年大约出游几次？57%33%4%6% 此外，还有许多周末时间及可供支配。然而根据调查结果，本校大一大二学生平均出行次数却很少：1.5*0.57+3.5*0.33+

8、5.5*0.04+6.5*0.06=2.62（次）也许，有的人在学习，有的人在忙于社团活动，还有的人在寝室打游戏，具体的原因有待于进一步的调查研究。然而清楚的是，本校大学生平均出行频率有很大的提升空间。3-4次 5-6次 6次以上1-2次（2）出行旅游的频率序号序号假期类别假期类别假期时间假期时间1 1清明清明3 32 2五一五一3 33 3端午端午3 34 4暑假暑假49495 5国庆国庆7 76 6中秋中秋3 37 7元旦元旦3 38 8寒假寒假3535 大学期间，同学们有许多机会外出旅行，根据我校放假时间安排，一年中法定假期如下：对于短途旅行，您愿意支付的费用：对于短途旅行，您愿意支付的

9、费用：7% 25%25%47% 大部分大学生没有自己的收入来源，而假期出行旅游又是相对高消费的休闲放松方式。调查大学生愿意为旅行所支付的费用，有助于了解未来校园旅行社的市场消费量。大学生出行愿意支出的平均费用：100*0.25+300*0.44+500*0.25+700*0.07=331（元）根据以上1，2，3的数据分析：本校区大一大二学生对出行旅行的需求较大，需求被满足程度低，市场开发潜力大。假设实际需求满足率为a,则市场消费量为：7138*a*2.62*331=619a(万元/年) 其中a值有待于进一步测定。（3）出行费用0-200元200-400400-600600以上（4）学生传统的旅

10、行方式64%33%3%完全自主旅行跟随旅行社半自主旅行（5）同学对成立校园旅行社的反映）同学对成立校园旅行社的反映支持73%不支持4% 根据4，5，综合分析，校园旅行社前景良好。 首先，大部分（72.53%）的同学支持校园旅行社的成立。对于我们来说，这也就意味着，我们有机会去吸纳组织能力，语言表达能力等能力较强的同学加入到我们的团队建设中来。虽然，绝大部分同学喜欢自主或半自主的方式出行旅游，但是也有将近一半（47.25%）的同学表示：如果校园旅行社各项服务能够达到顾客的满意，他们将选择校园旅行社出行旅游。3.2项目投资建设的可行性 由于校园旅行社由大学生创办，企业生根于大学校园，因而能够利用大

11、学里独特的人力资源。1.企业成立初期，内部组织人员可以低薪聘用或吸收合伙人的方式吸纳大学中有才干的同学参与公司的建立。2.技术方面，可以请教相关的老师，比如涉及到法律，营销策略等方面知识都可以利用身边的资源。根据调查结果：大学生年平均出行次数：1.5*0.57+3.5*0.33+5.5*0.04+6.5*0.06=2.62（次）大学生出行愿意支出的平均费用：100*0.25+300*0.44+500*0.25+700*0.07=331（元）假设实际需求满足率为a,则市场消费量为：7138*a*2.62*331=619a(万元/年) 其中a值有待于进一步测定。再设选择本社进行出行旅游的学生百分比

12、为再设选择本社进行出行旅游的学生百分比为b，校园旅行社的纯利润率，校园旅行社的纯利润率为为c.则：本社年利润计算公式为：则：本社年利润计算公式为：W=619a*b*c ， 乐观估计乐观估计a,b,c的值分别为的值分别为0.05，0.5，0.1，则年纯利润约为，则年纯利润约为1.5万元。万元。3.3项目投资建设的合理性结论 综合分析综合分析： 校园旅行社市场消费需求大，市场发掘潜力大，有实现持续盈利校园旅行社市场消费需求大，市场发掘潜力大，有实现持续盈利的可能性，市场开发的难点在于如何提高服务质量，只要致力于提高的可能性，市场开发的难点在于如何提高服务质量，只要致力于提高旅行社的管理水平，推出令

13、人满意的旅行服务项目，不断提高服务水旅行社的管理水平，推出令人满意的旅行服务项目，不断提高服务水平，努力提高平，努力提高a,b的值，创建并营运一个专注于大学生短期旅行的校园的值，创建并营运一个专注于大学生短期旅行的校园旅行社是可行的。旅行社是可行的。自我评价与反思自我评价与反思4 4rethink 4.14.1对项目市场需求报告的评价与反思对项目市场需求报告的评价与反思1.问卷设计问卷设计 2.问卷发布问卷发布3.问卷分析问卷分析 4.组织管理组织管理rethink4.2 2对小组成员工作的评价与反思对小组成员工作的评价与反思 在进行本次综合训练的过程中，小组成员积在进行本次综合训练的过程中，小组成员积极参与，态度认真，在有限的时间内都为最终成极参与，态度认真，在有限的时间内都为最终成果的形成做出了自己的贡献。但是，我们相信，果的形成做出了自己的贡献。但是，我