销售主管 岗位职责

1、销售主管 岗位职责 篇一:销售主管岗位职责范文 1、依据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 2、全面把握本市场的变化和竞争对手状况,了解客源市场布置的流量,留意市场结构的变化。 3、对本市场中的客源大户要熟识他们的基本状况,随时关注其变化并适时做出应对。 4、组织本组组员对新市场进行开发。 5、管理开发好自己的客户。 6、负责组织销售计划的审定及落实,并进行督查。 7、把握每位销售人员每日销售接待活动,并审核销售记录卡。协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作,保持客户档案的完整。 8、每天早晨组织销售员召开晨会,布置当日工作重点;晚上参与部门销售会议,汇报当日工作进行状况及

2、次日工作重点。 9、依据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划,并督导培训计划的落实。 10、每周组织销售员完成部门周例会。 篇二:酒店销售主管岗位职责 1、依据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 2、全面把握本市场的变化和竞争对手状况,了解客源市场布置的流量,留意市场结构的变化。 3、对本市场中的客源大户要熟识他们的基本状况,随时关注其变化并适时做出应对。 4、组织本组组员对新市场进行开发。 5、管理开发好自己的客户。 6、负责组织销售计划的审定及落实,并进行督查。 7、把握每位销售人员每日销售接待活动,并审核销售记录卡。协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作,

3、保持客户档案的完整。 8、每天早晨组织销售员召开晨会,布置当日工作重点;晚上参与部门销售会议,汇报当日工作进行状况及次日工作重点。 9、依据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划,并督导培训计划的落实。 10、每周组织销售员完成部门周例会。 11、每周对本市场状况进行一次分析总结,找出工作存在的不足并提出政策方案,并对下周市场状况进行分析预估。 12、带领销售员完成饭店下达的经营指标。 13、依据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理安排。 14、审核上交种类报告并提出处理意见。 15、协助销售员做好大型团队、特别客户的接待服务工作。 16、参与市场经营分析会及年、月、度的

4、市场经营计划会。 17、关心销售员,做好思想工作。发扬团队精神,专心完成部门下达的各项工作。 18、组织和参与一些交易会及外地促销活动。 篇三: 1:定期起草销售代表的工作计划、人员支配,并负责计划和支配的实施 2:销售代表的业务指导与检查、掌握、监督销售流程,保证销售业务按计划、程序顺当进行 3:销售代表的入职培训和日常业务培训 4:销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调,销售现场环境、气氛的调整、调度 5:销售代表的考核及日常人员管理,销售团队建设,并提交人员使用与管理建议 6:定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等),并组织销售代表进行市场调研 7:定

5、期向主管领导提交工作计划和总结 8:负责销售资料的监控和预备 9:完成上级领导交办的临时性工作 10:对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公正,供应业务员的公正竞争环境和条件,禁止出现不合理的竞争现象。 11:严格执行公司考勤规定,听从项目销售经理的管理和工作支配 篇四: 1、全面主持销售部日常事务和管理工作。落实执行公司各级文件制度。 2、制定本部门的各级文件制度、绩效考核方案、并界定下属的工作职责。 3、制定市场推广方案,依据市场信息制定开发计划,促销方案。 4、组织建立健全并维护更新客户资料档案台账。 5、分析市场状况,正确作出市场销售预报,开发客户、扩展业务。 6

6、、参与重大销售谈判和签定合同,组织参与产品展销会。 7、审查客户资料,供应报价、合同评审,签订合同。8、跟踪客户对产品要求、服务要求的变化,供应准时的服务。 9、监督下属依据客户要求精确下达生产计划单并跟进计划单的完成。 10、制定发货计划、供应送货服务,保证交期与货款回收。 11、负责对客户价格,产品要求、交货期沟通。并对出现的问题,查找最佳解决方案。 12、准时跟踪客户意见反馈、投诉问题的解决过程与结果,并回复客户。 13、负责客户回访、维护、听取客户反馈意见,进行客户满足度调查和评价。 14、监督、检查、指导、考核、评议下属各项工作。 15、负责对下属工作指导,业务培训,并进行绩效考核。

7、 16、做好与其他部门的横向联系沟通。 篇五: 职责一:进行销售客户的开发 任务1:通过多种渠道搜集各种市场信息 任务2:依据年度营销计划,拟定项目开发计划 任务3:进行客户开发 任务4:协调内外部相关销售资源 任务5:对开发计划的执行状况进行分析总结 职责二:拟定部分项目的策划方案 任务1:依据小项目的需要,咨询策划专员,拟定销售方案 任务2:与客户充分沟通,就方案的技术性问题进行协商 任务3:依据项目的进展状况实施商务报价 职责三:参与项目的部分销售工作,并进行客户维护 任务1:向销售人员具体介绍客户状况以及销售方案 任务2:参与制定销售操作流程 任务3:监督销售服务,确保客户满足度 任务4:定期与已营销成功的项目运营客户的沟通,与运营中心共同维护客户 任务5:定期与相关部