商务谈判电子商务论文范文-简论对商务谈判教学方式的几点深思word版下载

1、商务谈判电子商务论文范文:简论对商务谈判教学方式的几点深思word版下载导读：本论文是一篇关于对商务谈判教学方式的几点深思的优秀论文 范文,对正在写有关于商务谈判论文的写作者有一定的参考和指导作 用，论文片段：划过程中，以精研教科书为基础,同时保证有多本教学 参考书和专业学术期刊作为备课资料，同时加入精选案例来做活的教 材，以此引导学生在学习中进行对比和辨识。通过学生大量的亲历行 为的分析，引导学生重视关注身边随时发对商务谈判教学方式的几点 深思生的商务谈判行为，进而商务谈判的学科特点要求商务谈判课程的教学必须突出实践性，重 点培养学生解决实际理由的能力,而以教师为中心单纯的单方面讲授 的课堂

2、教学方式满足不了商务谈判的教学需要。笔者对商务谈判教学 方式的改革进行了以卜几点深思。一、拓展知识面 丰富教学内容商务谈判是一门实践性、理论性都很强的综合性边缘学科。学 生在学习过程中，多数感到困难的是如何将所学的理论知识与商务谈 判活动实践进行有效的衔接，从而不仅能在商务活动中正确运用所学 理论知识，而且又可以实践中加深对理论知识的认识,实现能力和知 识的螺旋式提高。这种理论与实践的脱节，一方面导致学生不能很好 地理解相关理论，另一方面也使学生无法通过社会实践来验证理论知 识的正确性和指导性，久而久之就会挫伤学生的学习积极性。解决这 一难题的策略，可以通过各种渠道广纳与教学相关的信息，不断补

3、足 和充实教学内容,做到在制订每一堂课的教学计划过程中，以精研教 科书为基础，同时保证有多本教学参考书和专业学术期刊作为备课资 料，同时加入精选案例来做活的教材，以此引导学生在学习中进行对 比和辨识。通过学生大量的亲历行为的分析，引导学生重视关注身边 随时发生的商务谈判行为,进而帮助学生深化对商务谈判的认识和理 解。如此，不仅可以丰富教学内容，还可强化学生对商务谈判的亲历 感。二、创新教学法 强化谈判理念商务谈判的运用贯穿于人类社会经济活动的方方面面。任何一 个行业、任何一个部门，只要存在经济利益的分配和交换并进行意见 沟通，就必定的耍运用商务谈判活动来实现其目的。商务谈判是一个 涉及社会学、

4、经济学、管理学、心理学、哲学等多学科，多领域的边 缘性综合学科。商务谈判的教学必须有所创新。1.在商务谈判教学中运用案例教学法商务谈判是一门最需要案例来进行教学分析的课程，尤其是对 于商务谈判一般原理及原则的理解和运用，案例教学尤显重耍。这需 要教师广泛的收集和整理案例资料，寻找那些适合初学者分析的案例, 特别是一些具有明显的违反一般原则的案例。对于案例教师并不需要 非常细致地给学生加以解释和分析其中的具体策略，学生就完全可以 通过这个案例充分理解商务谈判中的客观性原则的含义，教学效果明 显比学生死记硬背的定义和空洞的说教要好很多。2开展理由研究教学培养学牛:探源溯木的精神一般来说,商务谈判研

5、究策略有两种。一是理论规范性的研究， 一是实务技巧的研究。理论规范性研究是对商务谈判的一般规律和基 本理论的总结。它回答的是“是什么？”的理由。实务技巧研究则是 研究人们在实际的商务谈判活动中，应当“如何做?”的技巧。商务谈 判的教学活动是将人类长期商务谈判的活动理论总结和实务操作经 验通过课堂的教学活动传授给学生，使他们能在有限的时间里掌握商 务谈判活动的一般规律和技巧。从而避开在现今或以后的工作中，出 现重大或原则上的失误而导致商务活动的失败。一般教学中，强调和 重视教学知识的传授，特别是强调理论知识的系统性和完整性的单向 传输。缺乏对学生发现理由、分析理由、解决理由能力的培养。这一 缺失

6、，町能导致学生将来置身于纷繁复杂的经济环境时，面对错综复 杂的商务谈判活动却无所适从，因为这一切都没有人给他们以引导怎 怎么做，其衡量标准又是如何。如此，很可能将个人利益置于道德原则 之上，从而进行错误的判断和采取错误的行为。为此，笔者在实际教学 中,利用尽可能多的时间和机会，鼓励和强化学生的理由研究学习。做 法是，首先举出实际经济社会中的谈判案例。其次，以“引导文”方式 对此案例中涉及的分析理由，向学生进行概述，以引导学生进行有效 的分析，同时给出相关教学分析理由和要求。最后教师有针对性的对 学*地分析情况进行讲评。3积极开展课堂专题讨论营造良好的学习氛围实践证明,进行课堂理由讨论是活跃教学

7、气氛，加强学术交流的 有效策略之-。此策略在商务谈判教学中的各个阶段都可加以运用, 学生通过课堂讨论的方式就商务谈判中的一系列理由进行讨论，从而 促使他们对相关理由进行积极的深思，查询多方资料来掌握更多的证 据以支持自己的观点和见解，在课堂讨论提出自己的观点，并通过这 种方式达到对理由的正确理解最终得到合理解决。三、建立成绩评估体系渗入“诚信”考核内容一般地说，学校的课程教学活动评估体系均是由平时考查成绩 和期末考核成绩综合后构成的。实际教学中，笔者在不违反学校的规 定的基础上,对其进行了一些灵活的设置，做了一些有益的探索。1.调整平时学习成绩的评定策略传统上对学生的平时成绩评定，都是依据其平

8、时表现和课外作 业完成情况来进行的，这样的成绩，往往会搀杂一些个人因素，难以做 到客观公正，也难以反映学生的真实水平。鉴于此，教学中，笔者采取 了加大课堂讨论成绩在平吋成绩评定中的分量做法。即课堂讨论发言 的成绩占平时成绩的60%。每一次的课堂讨论都及时地做好详细的记 录,然后根据学生发言的观点合理性、资料的完整性、论证过程的逻 辑性和表达能力的准确性等，当场就学生的表现进行成绩评定。如此, 一方面使学生的平吋成绩的评定更加透明和公正，另一方面也促使学 生去认真学习，勤于深思，精心准备。从而做到对学生成绩评定的客观 和公止。2.综合考核评定期末成绩充分体现能力素质为首要的思想学期成绩评定的重点是期末考试。教学任务的完成情况也是通 过期末考试的方式来加以检验的。因此,一份能充分体现教学思路和 教学效果的试卷就显得十分的重要。笔者改过去重视学生对概念的记 忆考核为强调理由解决的考核。古人曰：“授人以鱼，不如授人以