宿州凯旋门项目精装营销策略方案

1、建材中国·品质意邦目 录2013年8月 一、项目营销现状1（一）项目认知11、城市背景12、项目解读4（二）市场状态扫描51、市场发展阶段52、中观市场特征73、区域市场特征7（三）客户需求分析8（四）项目营销现状总结81、宿州市场预期：82、项目营销现状：9二、精装营销策略10（一）为什么要选择精装营销10（二）精装营销策略101、精装市场情况分析101）当前市场概况102）市场需求分析112、精装营销效果分析111）精装与毛坯的利弊112）精装项目共性分析153）精装与毛坯的溢价能力分析154）精装修房的未来发展趋势15（三）为什么要选择我们171、宿州精装营销最佳战略伙伴172

2、、我们的合作方式17三、综合分析及建议19（一）综合分析19（二）建议19一、项目营销现状（一）项目认知1、城市背景（GDP、产业结构、第二产业现状、人均可支配收入）宿州GDP发展走势数据来源：宿州市统计局Ø 12年宿州市GDP总额914.95亿元，较上年净增112.55亿元，增长率为14%。经济总量低，但发展潜力较大；Ø GDP总额呈快速上升趋势，由05年的313亿元上升到12年的914.95亿元，并连续、稳定的增长，经济运行状态良好。2007-2011年宿州市三产占比走势数据来源：宿州市统计局Ø 第一产业比重偏大，经济结构较低级。第二产业对经济增长的拉动作用日

3、益增大，目前处于工业化阶段，农业人口剩余劳动力向工业部门转移，对城市化进程产生推动作用。Ø 第一产业在经济总量中的比例进一步减小，第二产业比重41%；Ø 宿州从农业市向工业市转变。第二产业现状（十一五期间）数据来源：宿州市“十二五”工业发展规划宿州2010-2030年规划：² 中国中部地区新兴的制鞋业和纺织服装业基地；² 京沪铁路沿线重要的现代加工业和商贸物流业基地；² 面向华东地区的能源和原材料生产供应基地；² 皖北地区重要的战略性新兴产业基地；² 安徽省新兴的煤电化产业基地。Ø 工业整体结构层次低，结构不合理，

4、传统工业占主导地位，资源型和粗加工型产业比重大。新兴产业占比低，代表当今工业产业发展方向的高新技术产业尚处于空白或起步发展阶段，产业化升级改造起步较晚发展慢，未来仍需发展完善。Ø 工业化将推动经济总量和城市人口的快速增长，但由于新进城人口进入工业部门多为低生产率部门，其整体收入水平较低，增长速度不会呈爆发式增长。宿州城镇居民人均可支配收入走势宿州城镇居民人均可支配收入稳步增长，与全省16个城市相比，宿州城镇居民人均可支配收入排在14位，处于下游行列，增长率稳中有升，未来发展潜力较大。1）城市特征： Ø 经济平稳发展的四线城市； Ø 工业化推动城市化进程将使大量人口

5、进入城镇； Ø 因工业化层次较低、配套仍待完善，城市化质量较低，不会导致人群购买力爆发式增长。 2）市场、项目影响： Ø 房地产市场发展仍属初级阶段； Ø 市场未来5年内仍以刚需为绝对主流； Ø 容量小、增速缓慢； Ø 依靠城市外来人口导入带来的市场容量扩张难度较大； Ø 配套的完善是吸引人群的重要因素。 3）项目策略： Ø 项目的成功不能依赖市场的自然扩容，而应通过挤压市场份额来完成； Ø 项目应注重配套的完善，以此吸引刚需客群； Ø 西南产业人口通过本案向城区及南部经开区涌入，为本案重要客群； 

6、16; 以交通导入带来的城市化进程，为本案重要机会。 2、项目解读（城市板块、区位、交通、地块环境、配套）1）城市板块：在城市规划及经济发展的基础上宿州市区分化为五个区域：汴河新区、老城区、经济开发区、西南片区、道东区。汴河新区：为政府居住区发展规划重点区域，环境优美、市政配套建设完善、重点中小学集中，是目前宿州市政治文化中心 老城区：作为传统区域，商业地段价值凸显，喧嚣繁华 西南区：以产业化经营市场为主 经开区：省级经济开发区，目前成为承接产业转移的制造加工基地 道东区：为五区起步较早发展最慢的区域，城市建设落后2）城市区位：本地块位于宿州西南片区，距离宿州市人民政府约4km，距离传统市中心

7、约5km，西南商业集群即在附近。区位价值尚可，地段价值一般。3）道路交通：本案是宿州西南经济发展的地理中心，具有大交通门户的区位优势，四方毗邻道路为宿州市连接东西、南北、城乡、内外的重要交通要道，是城市运行发展的大动脉网，通达性、进入性、昭示性俱佳，其价值在全市范围内不可复制，对于西南商住集群的形成具有重大意义，低价策略更对该区住宅价格走势有风向标的作用。4）地块环境：项目处于中低居民圈，周边形象较差，较大降低了项目气质，粉尘、噪音污染较大，静谧性差，项目周围基本无绿化景观。拂晓大道，城市主干道，噪音粉尘污染大，两侧多为拆迁房及低端商铺，噪音、粉尘污染严重，形象破旧 5）周边配套：目前项目周边

8、基础生活配套极不齐全，档次较低且较为分散。但，未来随着西区区域商业中心和西南商业集群的建设完成，项目所在片区的居住氛围将愈加成熟和完善。项目认知总结：四线城市，中端、中等规模、纯高层品质居住社区，由城市发展背景决定的低价营销是当前成功去化的根本，但溢价空间提升难度较大。 （二）市场状态扫描核心问题：Ø 低价策略能否一直效果理想？Ø 众多品牌开发商入驻宿州市场，大打高品低价旗帜将在其上市后对本案形成强烈冲击，低价策略行不通时怎么办？Ø 宿州市场正在由绝对刚需向改善型渐渐过渡，届时本案如何自处？1、市场发展阶段1）市场发展历程Ø 市场形成：2004年以前，宿

9、州处于无序开发状态，基本无小区概念。2005年随着经济的发展，众多外来开发商进入，从项目打造到推广理念开始走向专业，商品房市场开始形成。Ø 市场发展：在经历了平稳的首次开发潮后，2006年下半年2007年，宿州商品房市场迎来第一次小高潮，商品住宅小区成片出现，市场仍以地缘竞争为主，即建立在与传统市中心距离的基础上，属初级竞争市场。Ø 市场调整：2008年2009年，全国房地产形势大好，市场竞争加剧，随着城市规划向南部经开及北部政务的拓展，政府大幅出让土地，片区概念成形，城市边缘向外扩展，向多中心化发展。商品房市场进入规模化发展阶段。产品附加值对市场的作用开始显现，项目出现分

10、化。 Ø 竞争升级：2010年下半年2011年，国家调控政策开始执行，虽然宿州市场限购限贷政策并不严苛，但观望氛围浓厚。开发商反应迅速，推盘减慢，市场下行。2012年初，随着刚需的释放，宏观政策利好带来的信心增强，市场有回暖迹象。 商品房市场随着政府对城乡的不断建设、人们生活水平的提高将进入较高层级的竞争阶段。Ø 竞争激化：2012第四季度2013年第一季度全国楼市普涨，国家宏观调控政策宣告失败，2013两会前夕，“新国五条”出台，新一轮中央调控政策拉开帷幕， 全国范围内限购、限贷。一方面，宿州1213年上半年市场需求旺盛，但仍以刚性需求为主，又因2012岁末上市推量较大，

11、各开发公司为抢夺有限市场份额，纷纷扩大购房优惠，致使客群比价情况严重，后果实在难料，再加上13年大批项目进驻宿州，待各项目陆续上市之后市场竞争必然激烈。2）市场发展定阶段定性Ø 经济维度：房地产发展阶段与人均GDP关系国际通用衡量标准表明，不同地区的人均GDP决定了该地区房地产市场的不同发展阶段。对照下表，宿州市房地产处于快速发展期，需求以生存、改善需求兼有，发展特征以数量为主，数量与质量并重。宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展0-800US$ 800-4,000US$ 4000-8,000US$ 8000-20,000US$生存需求

12、生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型数据来源：宿州市统计局2007年至2012年，宿州GDP增长率一直保持在11%以上，宏观经济处于高速发展期；2012年人均GDP为17069元，约2630美元。Ø 房价维度：房价收入比处于较低水平，市场具有一定的溢价空间和可能性 ；价格有天花板效应，市场对于附加值带来的溢价反应较大；人均收入较低，客户对价格变动敏感；Ø 市场状态小结：2007-2011年间，宿州市场整体呈供大于求，供求比处于0.9-1的合理区间。2012年受宏观

13、政策影响，市场开发预期受挫，市场供应大幅下降，基本处于存量消化状态，导致供不应求出现。 2013年土地开发集中放量，价格仍有预期，但竞争必然升级。市场供应的产品类型有限，需充分重视产品附加值的溢价趋势，而非单纯走价格营销。2、中观市场特征 宿州市场容量小，增长缓慢，未来高速扩容可能性较小；在完整的市场周期调整下，价格趋于理性，呈稳中有升的势态；从市场供求结构来看，10年以前市场上以多层物业形态为主，小高层市场接受度有抗性；11年以来，市场多以小高层及高层供应为主，高层已逐渐被市场所接受，超高楼层还具有一定抗性，但未来市场将以供应高层及超高层物业为主；从未来推量上看，未来土地市场上市量将集中在汴

14、河新区及西南板块，竞争相对更激烈。面对有限的市场容量，安全、快速是第一要务；应通过打造市场高接受度物业降低大盘风险；另外理性定价，是关键点之一。3、区域市场特征板块名称城市角色板块认知市场表现价格特征主力客源老城区集中城市行政、文化、商业等资源城市中心区域是城市房地产发展原点，也是高层产品最早出现的区域，未来供应量少高层4600-5800全市中高端客户，主要以泛公务员、生意人为主汴河新区以政务职能为前导，居住功能为动力，规划为城市高端居住区未来新城市中心，政府重点打造区域大体量中高端项目为主，景观及学区配套齐全，高价、高配套已被市场认知，未来上市量大多层4800-5800高层4400-5200

15、客户主要以周边政府单位、生意人、教师为主及周边乡镇客户为主经开区城市工业园区，聚集大量工业，房产市场起步较晚，短期内发展潜力有限工业园区、环境较差大体量住宅项目为主，未来上市量较大多层4400-5000高层3900-4700客户以矿区职工为主，周边乡镇客户西南板块老城区西南延伸带，矿上自建小区相对集中周边环境及配套较差，但交通好，政府规划利好目前在售项目不多，未来上市量较大3200-4200客户以矿区职工、周边乡镇客户为主道东板块城市东向延伸地带，周边配套相对缺失周边形象及档次较低，配套缺乏市场基础薄弱，十年内后续发展空间不大3300-3700客户以区域客户中低收入阶层为主数据来源：宿州房管局

16、（三）客户需求分析客户特征分析调研发现，市场客群主要集中在宿州城区与乡镇，其中城区占58%，乡镇占42%。市场较为封闭，主要依靠本地消化，基本属于内销型，主要客户来自于市区和周边乡镇的本地人。Ø 宿州市场成交客户年龄在40岁以下的占66%，购房年轻化愈演愈烈。Ø 略为封闭的市场导致客户对精装房的认知普遍觉得新颖，购房趋势年轻化接受度够强。（四）项目营销现状总结1、宿州市场预期：20082012年宿州楼市供销情况一览 2013年供销自2008年起，地方市场进入第二轮快速发展时期，由于地方楼市发展起步相对较晚，市面经历了“供不应求”的卖方市场向“供大于求”的买方市场的转变，20

17、10年2011年，销量略有上升，同期市场供应量也在加大，市场趋于正常，供销比稳定在76.5%左右，即每年稳定在约100万方左右的商品房市场去化量中。从08年到12年的销供可以发现，库存量仍然高达约76万方。2013年内新上市项目多达12家，且皆为大体量项目，整体市场开始放量，供销比即将大幅下挫。2、项目营销现状：总共开盘9栋楼，每期去化率70%80%，9栋楼总去化80%90%，项目销售速度较快，销售价格较为客户接受，价格有预期，但提升难度较大。二、精装营销策略（一）为什么要选择精装营销常规营销手段，对销售都有一定的促进作用，然而对提升项目溢价空间效果几无。现代营销学认为，企业经营的关键，在于企

18、业能否适应不断变换的市场营销环境，“适者生存”是自然界的演化法则，也是企业营销活动的法则，如果企业不能很好的适应外界环境的变化，则无法达到自己想要的结果。美国著名学者菲利普科特勒正是针对这一情况，提出了大市场营销理论，而强调企业对所处环境的反应和适应，并不意味着企业对于环境，只能被动的改变自己适应环境，而是应该主动的运用自己的资源影响和改变营销环境，打破当地居民传统习惯，为企业创造一个更有利的活动空间。众所周知的一个打破传统习俗，改变企业营销环境的典型案例：美国两名推销员到太平洋岛上推销鞋子，却发现这里居民没有穿鞋的习惯，于是一名推销员致电公司称这里居民不穿鞋，没有市场，随之打到回府。另一名则

19、称这里居民不穿鞋子，但市场潜力很大，他让公司运送一批鞋子免费赠给当地居民，并告诉他们穿鞋的好处。逐渐地人民发现穿鞋确实即舒服又使用而且好看，渐渐地穿鞋的人越来越多（二）精装营销策略1、精装市场情况分析1）当前市场概况由于宿州房地产市场起步较晚，精装修市场目前尚属空白，但是，当市场发展到一定程度精装修房，必然成为市场上的主流，同时也将成为各大专业化房企开发的主要方向。宿州市场2013年迎来了史上规模最大、实力最强、档次最高等各种品牌汇聚，在未来1到2年精装修必然随着市场竞争激烈加剧而陆续涌现，特别是当下政策频出的市场环境，精装产品某种程度上增强了其市场的竞争力。市场瞬息万变也许一段时间精装修房便

20、如雨后春笋也大可预期，当前宿州市场最核心问题是：谁将成为第一个吃螃蟹的人？谁能先下手为强，抢占市场制高点。（市场信号：恒大地产虽然刚动工，但是9A精装的广告已经出街，并且遍观恒大其它城市的操盘也惯用价格策略）2）市场需求分析从目前的市场来看，精装及毛坯产品都具有较强的市场需求，毛坯产品千篇一律，差异化不大；而精装修产品采用国内一线品牌，设计感较强、品质较高、特别是省时省力，不会因为置业牵扯自身过多的时间。但是客户在选择此类产品主要考虑企业的品牌实力、精装品牌定位、精装设计风格、精装标准。根据相关机构的统计从市场反馈和消费者的心态来看，精装消费者的顾虑主要集中在精装修缺乏法律及合同方面的保障、精

21、装修不到位、板材质量不好、售后服务不健全等方面。质量无疑已是精装修房市场的关键因素。实际上精装产品要依托强大的研发团队，专业设计、专业施工才能够有效消除客户该方面的顾虑。根据调查显示，消费者对质量较为担心，可采用品牌化的方式来打消消费者的顾虑，但由于消费者在装修过程中没有监督的渠道，所以难以做到真正放心。大部分开发商确实是想建一个品质高的楼盘，而且会请较好的设计师对房屋进行设计，材料也会选用质量过关的产品。但由于各家开发商的管理水平不同，最容易出现的问题就在装修施工环节，此外，在建材质量上，也存在着比较多的问题。精装修后续事宜较多，一旦出现负面对于企业品牌影响较大，也是很多中小型或综合实力不强

22、的房企望而却步主要原因。2、精装营销效果分析1）精装与毛坯的利弊Ø 精装修的益处：作为住宅产业发展大势所趋的精装修产品，能为购房者提供多种的便利，而从某一方面而言，对一些项目自身也具有积极作用。使业主省时省力：社会的发展更加快速，也加快了人们的生活节奏和步伐，在高压和繁忙的工作之下，时间的价值愈加凸显重要。同时，若客户自行装修住宅，不仅耗费大量时间，而后续所产生的一系列事宜如选择装修队伍、选购材料、运输、监督等等会令很多客户力不从心，况且在目前装修公司水平参差不齐、装修工程猫腻难测的情况下，后期的质量问题更是让客户头痛，也因此，方便、省时省力往往是一些客户选择装修的主要原因。节省装修

23、成本：相对于客户自行装修，项目采取精装修交房，则因户数较多以及统一采购、统一装修，而在装修材料和装修费用上具备明显的价格优势。若达到同样的装修标准和质量，自行装修将增加大量的费用支出。避免装修的污染：对于一个商品房园区来说，业主在交房后自行装修，其所产生的装修垃圾、尘土、噪音等对于整个园区环境都将产生污染，且降低了楼盘的形象，尤其是噪音污染，更是干扰了周围业主的生活环境，这也是很多业主在交房后不急于装修入住的主要原因。而精装修交房，则完全规避了这一问题，保持了景观环境的不被破坏和良好的园区形象。缓解客户首付压力：为购房者缓解首付压力这一特点具有一定相对性，针对按揭贷款购房客户而言，虽然从成交价

24、格上看，购买精装修要比毛坯住宅首付增加，但若考虑装修因素，即贷款额中实质已包含装修费用，则缓解了客户交房后装修的资金压力。精装修交房不仅为业主提供便利，对项目的开发商而言也是利好。寻求提高售价的产品理由：在房地产领域，项目的高售价往往意味着高利润，这也是很多开发商追求的目标，但在市场环境逐步成熟的今天，市场的机制作用已不允许项目漫天要价，而在此时，提供精装修交房，则为项目的高售价寻找到了合适的理由，且普遍实际装修成本要低于对外报价，而另一方面，目前很多客户对于装修价格的认识尚处在简单的加减法阶段，也就是说，很多时候提供精装修住宅的同时也提高了项目的真实售价。增加产品附加值：提供精装修住宅，实质

25、也是为自身进行“镀金”，其一定程度提高的产品的档次，增加了项目的附加价值，甚至可以成为项目的一个卖点加以利用。很多项目为了寻找市场突破口，增加产品自身特色，往往会选择精装修交房。Ø 精装修的弊处：精装修住宅虽具有多种益处，但同时也存在一些弊端，而这也是购房者对其有抗性的主要原因。装修质量难以保证客户对于精装修的抗拒性，最多则是来源于对装修质量的担忧，如所展示的材料与未来交房时是否一致、一些隐蔽工程是否施工到位、装修队伍的专业程度等等，由于客户无法全程了解装修，装修的质量多由开发商监督和把关，在遭遇诚信危机的今天，对于开发商的不信任度往往导致了对装修质量的怀疑，尤其是个别项目出现的装修

26、质量问题，更是让购房者不敢轻易购买。另一方面，由于装修牵扯到了开发商、施工方、装修队伍等多家单位，内在之间关系复杂，主体并不明晰，一旦出现了装修质量问题，容易出现各单位推诿扯皮现象，令消费者吃苦不迭，后续维修服务水平滞后也是客户对于装修质量的担忧之处。（选择具备资质的装修公司）无法体现个性化项目所提供的精装修，由于之前设计师与客户并无沟通，且统一装修的原因，装修的效果大多都是千篇一律，极少富于变化，而对于追求个性的现代人来说，自己想得到的差异化、风格化的装修几乎很难实现，这也是目前客户抗拒精装修的主要原因。基于此，一些项目在装修变化上有所突破，如提供几种风格装修，或提供多种颜色的搭配等等，尽可

27、能满足客户要求。（提供菜单式装修方案）实施难度较大对于开发商而言，提供精装修交房的操作难度很大，这主要指需要对装修材料、装修队伍严格考察，且后期装修的调配、监督等必不可少，这实际上需要规范的流程和丰富的开发经验，尤其对于一个大体量项目来说，对装修操作的各个环节都要有严格的要求，而如若项目提供多种装修选择时，则其间的搭配组合极易出错，从而降低了客户的装修满意度。（由意邦组建专业的装修管理团队）提高了置业门槛项目若提供精装修交房，则势必提高了售价，也从而提高了购房者的置业门槛，同时，相对于毛坯房，也增加了契税等相关费用，一定程度影响了购房心理，无形中缩小了客户的覆盖面，这多少都对项目的销售有一定的

28、影响。（从销售说辞中可以引导）延缓交房时间相对于毛坯房，精装修住宅将至少延缓约6个月以上的交房时间用作项目的全面装修，这对于一些急于入住的客户来说，易造成此类客户的流失。（从销售说辞中可以引导）Ø 毛坯房的益处：毛坯房后期装修需要业主亲力亲为，减少了交房时与开发商的责任纠纷。由于毛坯房交房，除少数专业人士，业主不容易看出毛坯房过多的质量问题，而后期的装修又或多或少地会牵扯到水电路、部分非承重结构的改造，因此业主一般不会过多的在意交房质量，同时开发商交房时的责任也相对比较简单明确。另外，后期装修时，业主亲自参与到装修的全过程，对装修的质量、效果、品质更有把控力，能够提前预知装修效果。装

29、修的个性化选择丰富多样，适宜有个性装修要求的业主。毛坯房后期装修能够充分实现业主对今后美丽家居的期望，同时从设计环节到施工环节都比较灵活，专业的装饰公司可以根据业主要求充分发掘房屋的空间属性和装饰属性。Ø 毛坯房的弊端：装修对结构的破坏较大。由于很多装修队伍都是不懂行的木工、瓦工组成，对建筑结构设备等都不了解，按住户要求盲目大动干戈现象时有发生，为住宅凿下很多安全隐患。纠纷很多。由于住宅的主体是开发商完成的而装修又是住户完成，对住宅使用过程中出现的质量问题就很难说得清；另外住户之间由于设计、施工都不同步，也制造很多难以协调的矛盾。从咨询、设计、施工到验收，整个过程都是住户自行安排，少

30、则一个月多则好几个月，用户的主要精力都要放在装修上，加之绝大部分住户对装修都是外行，各个环节坑蒙拐骗现象很难提防，材料及设备的质量很难保证，住户的经济利益也无法保障。政府职能部门的监管也无法落实。尽管政府职能部门也成立相关机构制订了一些管理办法，但由于建设主体的分散性等客观原因，很难从程序上进行全方位监控。2）精装项目共性分析综合来看，精装修交房利弊共存，而且对开发商而言具有一定的难度，但在毛坯房作为主流供应产品的今天，并不代表所有住宅项目都不适合精装修交房，一般看来，当项目具有以下特点时，利于打造精装修住宅。Ø 品牌实力开发商或具有优势资源的开发商若项目的开发商实力雄厚，且品牌形象

31、已深入人心，客户则易对其所提供的装修产生信心，从而对装修质量等顾虑降低，易于接受其产品。除此以外，若开发商有丰富的装修经验，具有规范的操作流程和执行能力，则是对后期装修质量的保障，提高客户的接受度。另外，一些有着优势资源的开发商可以做到资源的合理利用。Ø 中高档定位的项目相对适合项目的档次定位与装修有一定关系，低档的项目客户大多对价格的敏感度较高，若提供装修，则因提高售价而将流失部分客户。而高端的住宅项目，其客户对于装修的要求很高，所提供的装修往往很难认可。相对而言，中档的住宅项目有利于提供精装修。另外精装修房对有意提升溢价空间的低档定位项目而言，也是不错的操盘手段。3）精装与毛坯的

32、溢价能力分析按照目前的限购政策，投资型客户被大量挤出市场，并且投资客户对住宅是否装修、品质如何等方面并不关心，入手价格和项目区域潜力才是其首要考虑的因素，因此精装房在宿州刚性需求为绝对主力的市场环境下，相对其他投资型区域，更容易被市场所接受。而且，成品房是市场发展趋势，精装修也是开发商提高项目性价比，争取溢价空间的主要手段之一。并且，同样的产品，如果价格发生较大的浮动会引起购房人不满。在这样的背景下，弹性较大的精装修则可以成为开发商调节房价的杠杆。另外，精装修也成为目前开发商的销售策略之一。4）精装修房的未来发展趋势Ø 国家相关部门长期支持和引导房地产业向精装房时代迈进普及精装修房是

33、时代的进步和现代生活的要求，是体现住宅内在品质非常重要的内容，而粗装修会引起居民之间的干扰和纠纷，带来环境的污染、居住环境的健康性和安全性等一系列问题，精装修才是现代建筑性能的重要表现。Ø 精装修是市场发展的必然产物目前，家装市场出现的问题很多，从业主的角度看，装修过程中的环境污染、用电安全、擅改房屋结构等隐患以及由此出现诸多邻里矛盾；从承担装修的工程方看，“散兵游将”的施工质量和监管力度仍然堪忧，工程质量问题不断；从材料市场看，装饰材料质量良莠不齐，很多难以过关，百姓防不胜防，为换料来回奔波难免影响工作。而尽管面对如此诸多困扰，大多数人在精装房和毛坯房面前，依旧有相当一部分会选择站

34、在后者一方。我们认为，这是百姓对毛坯和精装房存在误解造成的。其实，传统住宅的生产方式是手工作坊式的，而全装修房的生产方式是科技密集型的规模化工业生产，也就是开发公司、建筑公司、设计单位、部品生产企业、家具生产企业和建材品牌连锁店可以形成一条有规模的产业链，体现出规模化和产业化的优势，并且省时、环保。另外，现在客户对房屋质量投诉无门的难题，也会在精装房推广后得到相应的解决。对毛坯房大加装修，有的客户甚至改动了房屋结构，开发商肯定不会对这些所带来的质量问题承担责任，业主却需要担负由于违章装修、破坏楼体安全结构而承担修复责任，并承受相对的安全隐患。精装房将在相当程度上解决上述问题，关于房屋的各环节问

35、题会全部归到开发商那里，开发商将必须直接对业主负责，广大购房者从长期利益来说应该都会推崇这一点。精装房得以推广的主体是开发商，除利好于消费者之外，开发商似乎要为精装房付出更多资金，承担更大风险和责任，但对于整个市场来说，这不仅是必然趋势也是利于开发商的。事实上，做精装房，开发商的利润空间将会更大。批量采购，敢于做精装修的开发商，都有战略同盟，质量肯定有保证；另一方面，因为是批量销售，工厂也最喜欢这样的大客户，肯定提供最优质量的货品，而装修施工队，也会按照统一规格和标准进行施工，不仅减少了个体装修所带来的麻烦，使进度更快之外，统一完成的装修质量也会更有保障。这些都要比住户自己装修划算很多。通过被

36、调查的购房者反馈，大多认为精装修房是市场的必然方向，也认为精装修房能够使自己省时省力，免去与装修市场打交道的烦恼，大家的普遍心态是愿意购买信得过的精装修房，但关键是对精装修房的品质信心不足，突出表现在担心开发商为了赚取更多的利润借精装修过高提升房价。（三）为什么要选择我们1、宿州精装营销最佳战略伙伴项目名称城市角色团队简介项目特征备注尚都家具广场老牌家具卖场宿州晟源家居信息有限公司成立于2003年7月31日，前身“宿州光明家具商场”，年销售上千万，总资产1亿元以家具销售为主华美家具城传统家居行业聚集地广东星艺装饰集团股份有限公司以建筑装修装饰工程专业承包、设计为主，是广东省著名企业典型传统模式，内部商家各自为战中豪国际商业博览城大型商业博览城江苏中豪置业有限责任公司是大型房地产开发企业，国家一级开发资质，江苏省房地产综合实力50强企业。机电、五金、家具、建材、灯饰等各行商业较为齐全意邦国际家居品牌中心第七代家居建材专业市场意邦集团以开发、经营国际一线装饰建材流通平台为主体，集地产开发、物业管理、仓储物流、广告、装饰工程于一体的多元化