专业招商精准招商：如何摸索出自己的大招商攻关“秘籍”？

1、专业招商精准招商：如何摸索出自己的大招商攻关“秘籍”？【导言】突出招大引强、招新引优，围绕纺织服装、农产品加工、新兴制造产业发展，大力招引一批产业引领型、配套补链型、科技创新型、税收贡献型项目。【正文】“今年新引进项目签约固定资产投资不低于30亿元，新建、续建项目到位固定资产投资不低于20亿元，各级各部门要保持大招商、招大商的强大攻势，全力以赴、不折不扣地完成全年招商引资任务。”在召开的望江县招商引资动员大会上，望江县委书记张金华掷地有声地表示，招商引资加速发展桥港经济、奋力推进望江崛起最直接最有效的途径。下一步，望江要突出招大引强、招新引优，围绕纺织服装、农产品加工、新兴制造产业发展，大力招

2、引一批产业引领型、配套补链型、科技创新型、税收贡献型项目。专业招商 致力招大引强以创新招商的方式来开拓招商领域，继而增强招商能力将成为望江大招商的攻关“秘籍”。在充分调研的基础上，望江出台了关于突出专业招商强化安商服务工作的意见等文件，积极探索全员招商和专业招商“双轨并行”的招商模式，创新方式多点发力，在强化领导招商、平台招商、产业招商和以商招商的基础上，实行专业招商与领导捆绑招商相结合，突出重点综合部门、重点经济部门、专业招商机构和乡镇招商引资的主体作用，成立由县级领导干部任组长的15个招商领导小组，15个重点部门分别为相应招商领导小组的招商牵头单位，并分别牵头组建专业招商办公室。招商工作经

3、费纳入财政预算，实行定人、定岗、定经费的专业化招商；要求每个专业招商办公室要力争引进1个亿元以上工业项目，一类乡镇要确保引进1个5000万元以上工业项目。同时突出精准招商，依据三大主导产业发展规划编制重点招商项目和招商路线图，建立完善招商项目库和投资商资源库，重点开展“一对一、点对点”的精准招商；突出政策优势招商，加大土地“零指”招商力度，引导企业利用现有空间增资扩建、通过技术改造增加投资。环境优化 打造投资洼地在产业项目建设和招商引资上实现新突破，必须营造有利于承载产业、吸引投资的良好环境。在招商过程中，望江着力构建安商单位、职能部门、承载平台“三位一体”的安商帮办服务体系，对招商项目实行全

4、过程、全方位的帮办服务。安商单位主要负责人为帮办第一责任人，指定一名班子成员，选定一名驻企帮办人员，帮助企业解决落户、建设和投产过程中的实际问题；职能部门畅通重点项目行政审批“绿色通道”，为招商项目提供高效服务。按照“服务质量零容忍、服务过程零障碍、服务方式零距离”的要求，进一步优化落户企业服务环境。加强对行政许可、行政执法、机关效能建设以及服务企业“六不准”制度等措施落实情况的监督检查，实行政风行风监督员与驻企帮办人员“两员合一”，加大对破坏和损害发展环境案件的查处力度，着力营造良好的发展环境。机制创新 激发招商活力坚持每周一调度、每月一督查、每季一评比、年度一考核，以督查促进度，以进度保发

5、展。县督查考核办公室健全招商引资定期通报制度、”三重工作”专项督查制度、招商成果跟踪问效制度，每季度招商安商情况进行通报，县招商引资指挥中心每季度要对未达到时序进度的乡镇、专业招商办公室和安商服务责任单位进行调度，确保招商引资工作按序时进度推进。对招商和安商工作分别考核，对新引进一个5亿元以上工业项目或5000万美元以上的外资项目，给予重奖；对安商服务先进个人，在当年单位年度考核中直接定为优秀等次。对未完成招商引资和安商服务任务，且年度考核结果处在末位的列为“重点管理”单位，取消县内评先评优资格。对连续两年列为”重点单位”的主要责任人，坚决予以调整。望江定向定点精准招商今年5月1日，望江县一个

6、投资1.2亿元的管材招商引资项目即可投入试生产。这个项目从签约到开工建设到试生产仅仅用了8个月的时间。同时，今年1季度，望江县招商引资签约项目就达到20个，项目总投资达235000万元。超前服务、精准招商让望江县招商引资工作强势发展。精准招商彰显资源优势望江县招商引资走进了理性招商期，即依托骨干企业，围绕优势产业，缺什么、补什么，定向定点精准招商。2009年，一家大型服装加工企业落户望江，围绕着上游产品的配套、下游产品的延伸，通过精准招商和以商招商，以这家服装企业为依托，先后招来了面料、辅料、印花、绣花、包装等5家相关联企业，今年更有一家宁波企业签订协议，要投资3亿元建立一家纺纱企业。产业链的

7、完美延伸，不仅仅让招商引资强势发展，也让该县于2012年被全国纺织工业协会授予新型纺织工业先进县。除了纺织业，他们还在大别山综合连片治理、农产品加工和水产品加工等全县的品牌、资源优势上开展精准招商，通过精准招商，不仅实现招商引资工作的最大效益，还发挥县内品牌、资源的最大价值。超前服务提升发展速度2013年春节刚过，望江县县委办和招商局的同志就主动开始为县里一家纺织企业“打工”了。该企业要新上一个项目，需要大量的新工人。走乡镇、下基层，他们积极牵头为企业搞起了招工宣传。截止3月底，随着新项目的上马，3000名工人顺利到岗，圆满完成了项目的用工需要。为了确保招商引资项目的落地、生效，望江县在精准招商的同时，把安商服务工作摆在了与招商引资同等重要的位置，认真协调解决企业发展过程中遇到的实际问题，着力帮助投资主体加快项目建设，切实为企业发展营造良好环境。“我们是2012年8月份