母婴资讯网站策划书

1、母婴资讯 网站策划 书 篇一：某公司 （母婴行业）电子商 务网站策划方案 （终版） 某公司（母 婴行业）电子商 务网站 策划方案 目录 1、网站 设计和制作背景 . 2 1.1 母婴行业的背景与 现状 . 2 1.2 母婴网站的国外 发展现状 . 3 1.3 母婴网站的国内 发展现状 . 3 1.4母婴业前景分析 . 4 1.5 母婴业内部竞争情况分析 . 5 1.6 电子商务的功能定位 . 5 2 、网站的需求分析与可行性分析 . 11 2.1 网站的需求分析 . 11 2.2 网站经济可行性分析 . 12 2.3 网站技 术可行性分析 . 12 2.4 网站社会可行性分析 . 12 3、网

2、站的整体 设计 . 13 3.1 网站的功能模 块分析和设计 . 13 3.2网站的版式 设计和网站的 风格设计 . 13 3.3 网站的站点地 图设计 . 13 4 、网站的 详细设计 . 14 4.1网站主要模 块的设计和分析 . 14 4.2 网站主要模 块数据流程 设计 和分析 . 14 4.3 网站的开 发环境设计 . 15 4.4 网站的运行 环境设计 . 16 5、网站 实施 . 16 5.1 网站的 设计时间计 划 . 16 5.2 网站代 码设计 . 16 5.3 网站的 测试 . 17 5.4 网站的 发布 . 17 6、网站的运行和 维护 . 17 7、网站的 营销和推广

3、 . 18 8、总结 .19 1、网站 设计 和制作背景 1.1 母婴行业的背景与 现状 在我国，当前育 龄期的 妇女大多数是 80-90 年代以后出生的新 贵！这个群体的文化 层次较 高，健康意 识较强 ，而且消 费观念、特 别是养育 观念超前！她 们和她们的父母们对自己的 儿孙尤其舍得投 资！ 她们对孕婴育养的专业知识相当缺乏， 对多功能、多 样化的母 婴服 务特 别是有益宝宝健康的服 务需求十分迫切！ 可以肯定的是：宝宝的降 临对 一个家庭来 说是一件莫大的喜事。一家人必然精心呵 护，妈 妈和宝宝将会得到最大限度的照 顾。在关注宝宝健康成 长的过程中， 实施消费行为的不仅 是新生儿的父母

4、， 还有爷爷 、奶奶、外公、外婆、叔叔、阿姨等等很多人 组成的 亲情大军 母婴产业 具有群体消 费的巨大 优势。 据有关调查显示：我国县级城市的新生儿平均每年消 费在30008000元之间。以一个宝 宝为例，从出生到三 岁这 3 年的时间，平均每年消 费5000 元以上。按我国目前人口出生 率千分之五 计算，全国母 婴产业每年的销售总额约13亿X 5%oX 5000=325亿，而一个40 万人口的 县级城市年销售总额在1000 万元左右，市 场前景与收益是相当可 观的。 就商家而言，随着母 婴产业 的兴旺， 针对母婴群体开 发的商品愈来愈多，母 婴产品良莠不 齐。除了一些依附大商 场或高级专卖

5、店等各色店 铺外，多数消 费者都会选择专营性强、 品牌 性高的商家去消 费。这样 ， 竞争的核心就集中在 产品服 务和品牌的 经营 上。 1.2 母婴电 子商务发 展趋势分析 “ 80后”父母加入网 购大军，这一不 经意的改 变，吹响了母 婴行业进军电 商的号角。，随着 80 后、90 后人陆续 步入婚姻殿堂，孕育下一代，母 婴电商也成 为发展趋势 。 2012 年的母 婴市场容量在 5000 亿左右，而淘宝大概能占到 10% ，这个比率 远高于在 线 零售占整个零售市 场的平均比 值。而伴随新一 轮婴 儿潮的到来，母 婴市场将继续放量，目 前还远 未达到 饱和。 目前国内 0-6 岁婴 幼儿

6、有 1 亿人之多，整个母 婴市场年增加消 费者 1500-2000 万人，属 于黄金人群。而且，由于二三 线城市缺乏供 应且价格偏高，以及 80 后消费 者喜欢网购等 因素，母 婴电 商面临着巨大的机会。 这也意味着， 对于传统 商家而言， 现在最为紧迫的就是要开拓自己的 线上渠道。尤其是一 些大品牌， 线 上渠道非常重要，他 们可以借助网 络渠道，迅速渗透到 线下尚未布局的三四 线城市。 不过，母婴行业的新进入者也不是没有机会， 80 后乃至 90 后对于各类产 品都有 时尚、独 立、个性的需求，而 传统 的母婴产品显然不能 满足这一点。 陈乃永 则分享了自己做母 婴电商品牌孕 妇大叔的心得

7、。在他看来， 线上销售打破了 许多局 限，不同大小城市都能 买到同 样产 品、不同服装能接受的年 龄跨度也很大。所以 线 上需考 虑来自不同城市、不同年 龄、不同收入群体的共同需求点在哪里， 结合自身 资源、做好各 方面服 务是网 络品牌定位 时应考虑的问题。 以上嘉 宾的分享也在前一天的 “电 商大爆炸 ”比赛中得以 证实。“电商大爆炸 ”活动是由天 下网商 杂志牵头并承办的一次 电商企 业盛会，是一个面向全国、 历时 6 个月的 电商企业 选拔活 动。在 论坛前一天 举办的杭州站复 赛中，有 6 名母婴类 目选手参 赛，最终有一名 选 手胜出，成 为“十大最具潜力网商 ”的一员。 “母婴行

8、业需求大，潜力足， ”来自母 婴电 商品牌楠希象的参 赛选 手表示，随着 “ 4+2+1 即”（ 4 个老人、两个大人、 1 个小孩 ）的家庭 结构日益普遍，随着网 购人群逐 渐成 为父母，母 婴 将成 为电商行 业的大机会。 1.3 母 婴 网站的国内 发展现状 中国 电子商务还处 于成长阶 段， 2004 年中国 B2B 电子商务成交 额达到 17 亿美元，母 婴 母婴类电 子商 务交易额为 8.5 亿美元，占 7.5% 。虽然数 额不大，但已 经开始起步。 03 年 非典期 间，具有一定信息化基 础和电子商 务能力的企 业就未受到太大影响，甚至有的企 业 业务还 有很大的增 长，就是 电

9、子商务使然。 中国 现阶段母 婴市场终端商家在一些中小城市 多数是形 单影只的 “夫妻店 ”整,体实力薄弱 ,扩展后 劲不足,没有形成 强势 的专业化服 务品牌 的基 础,目前母 婴用品连锁终 端的著名品牌如 乐友、丽家宝 贝等,通过连锁经营 的模式己占 有了国内大城市市 场的半壁江山 ,但目前 这些品牌在中小城市区域内的市 场渗透不 够,造成 多数中小城市的母 婴市场没有领导品牌 ,更谈不上核心 竞争力。 销售基 础的薄弱 还同时造成 进货 体系的混乱 ,高档进口商品和假冒 伪劣商品 鱼龙混杂,给消费者造成不便。 1 母婴产品市 场的发展还处于初级阶 段,全国性母 婴产 品终端还没有出 现,

10、但是很大一部分 强势 企业开始在区域内展露 头角。目前 ,在一些地 级市,部分母 婴产 品直 营店做的非常出色、 服务非常周到 ,客户源较为稳 定,但这些直营店往往都是 带有区域色彩 ,店铺铺开范 围较为 有 限,一个全国性的 领军品牌尚未出 现。在一 线城市,母婴产品的 竞争逐步演 变为品牌 竞争,在 以北京 为中心 华北地区、以上海 为中心的 华东地区已 经出现了区域性的 强势品牌。北京地 区乐友、丽家宝 贝等零售店已 经建立了良好的品牌 优势 ,在上海地区好孩子、 爱婴 室等品牌 是最 强的。在二、三 线城市 ,国内许多母 婴产品专营店还在奋力争夺市场,在供货体系上不 断优化建设、在服

11、务商不断学 习,以更好的占据本地市 场,二、三 线城市母 婴用品 专营店的 品牌 优势还 不明 显。 1.4 母婴电 商前景分析 当前，我国母 婴工业已进入新的 发展阶段，对产 品结构结构进行战略性 调整，加速母 婴工 业增长方式的根本性 转变 、提高国 际竞 争力是当前母 婴发展的重要任 务。而完成 这一重要 任务有必要在母 婴行业中推 进电子商 务。 篇二：母 婴项 目计划书 母婴日用品计划书 项目策划人：左天堡 目录 第一部分 创业计 划书 概要 一、 项目内容 二、 项目发展前景 三、可行性分析 二、市 场 分析 1. 成都市母 婴现 状 2. 市场的趋势和机会 三、 竞 争分析 四、

12、 运 营方案 五、 网站建 设与推广 六、 风险分析与 规避 1. 2. 3. 4. 5. 6. 政策风险行业风险 市场风险 财务风险 经营管理风险 影响因素 结构图 创业计 划 书概要 一、 项目内容 为什么选择做母婴日用品？因 为我们一致认为销售母婴日用就是 销售自己的人品。母 婴日 用品的 销售就是信任的建立，我 们有信心，更相信我 们有这个能力，我 们更有责任保 护新 一代安全成 长的责任。创业的时候毫无疑 问选择注册成公司表示了我 们的愿意承担 责任和 做大的信心。我 们还有成功者，学校与政府的技 术与经验建议与指导，还有政府 对大学生 创业 的政策支持。当然我 们更具有远见，我们认

13、为 7-9 一次的金融危机周期要来到了，在 宏观上已经出现，我们有能足够信心与方案，能在未来几年中 坚持下来并脱 颖而出。存活 的时间决定我们项目的价值。我们项目的风险我们采用多业务对冲风险，这样应该 新生创 业中不多 见的的。 二、 项目发展前景 在城 镇化大趋势 下，人群将会向城集中，二胎政策的开放母 婴日用品是消 费是呈现上升趋 势。十多年前， 婴儿用品也不 过是奶瓶、奶嘴、痱子粉等 “老面孔 ”。但随着社会 发展，而 今各大超市 卖场及百货商厦里， 婴儿沐浴露、 润肤露、爽身粉；奶粉、奶嘴、奶瓶；尿布、 尿裤 、面巾；枕 头、被褥、澡盆；推 车、 摇篮、玩具等 产品种类繁多，无不 显示

14、出现代文明对于婴儿的呵护与关爱。现代家庭独生 子女多，家里就 这么一个宝 贝疙瘩，加上 婴儿期的孩子 还很娇嫩，许多家 长自然舍得在 这 些用品上花 钱。尤其 80、90 后的年轻一辈父母，他 们的消费习惯和上一代相比 发生了很 大变化，在 选择 孩子的衣物、玩具、食物 时，“新生代 ”父母通常把安全和 质量放在首位， 常把一些品牌形象好、价格相 对较贵 的产品作为首选。 中国孕 婴童研究中心研究数据 显示， 目前中国已成 为仅次于美国的第二大 婴童产品消 费大国。我国每年有 2000 万至 2500 万 婴儿出生，新生儿平均每年消 费额在 2000 至5000 元左右，充 满消费潜力。为此，

15、商场 纷纷开辟婴儿用品专区外，经营婴儿用品的 专卖店也开始出 现，各大购物网站平台也 发布 母婴平台抢滩市场。婴儿用品市场一直蕴含着巨大商机，孕 婴童经济正以增长率 30%的 速度快速增 长，市场需求到 2015 年有望达到 2 万亿人民币的规模。持续增长的消费群， 加上新的消 费意识、育儿理念 带来的消费提升，将促成中国 婴儿用品市 场迎来20 年的牛 市。 市场人士表示， 虽然婴幼儿用品市 场蕴 含着巨大的商机，但要投身其中把握 营销 制高 点，获得精准收益， 还需全方位考察市 场。展会作 为汇集产业链上下游资源的综合性平台， 对企 业的渠道建 设 、品牌展示和交流合作具有高效助推作用，因

16、此借展会把握市 场机遇有事半 功倍的效果。 三、可行性分析 目前我们具有自己的 办公区域，也有 仓库，也具 有一定的区域影响力。供 货渠道：区域 代理商进货：为了快速进入全国市场，大多数母 婴品牌商会采用 发展代理商的形式 开发区 域市场，如发展省级代理、市级代理，该区域内的零售商需要通 过他们这里进货，代 理商 通过赚取差价 获得利润。在一些重要市 场，品牌会 设立办事处，或者分公司直接 负责，市 场成熟的大品牌会采用的 这 种形式。采用 这种渠道的品牌主要以奶粉、 纸 尿裤、日用品等 快消产品居多。 批发贸易网站： 最常用的莫 过于阿里巴巴了， 这主要是针对一些批 发类 产品， 如果玩具、

17、 用品、童 车、童床等，但是 这些主要是低端消 费产 品，很少有知名的 品牌，适合一些消 费能力较低的三线市场。人们大都对奶粉、纸尿裤、奶瓶等品 质要求较 高，这类产品如果是通 过批发渠道进货，那么即使在低端消 费市场，消费者也不会 购买， 切不可一位追求低价。 展会现场订货 ：很多的零售商会 选择到行业展会现场订货 ，展会现 场大量的 产品为他们 提供了充分的 选择，而且可以直接面 对厂商，更有利于以 较低的价格 拿到 货品。但是，很多 零售商表示，行 业大型展会数量有限，而且大多数都在外地，差旅 费用非常高，而且展会 时 间 篇三：母 婴类 网站经营策划 书 母婴类 网站经营 策划书 （一

18、）市 场状况分析 随着上世 纪 70 年代末、 80 年代初 婴儿潮时期出生的人群逐步 进入适婚年 龄，以及 “金猪 宝宝”和“奥运宝宝 ”相继而至，专家预测，建国以来第四波 婴儿潮已经来临。伴随婴儿潮来 临的，是一个 庞大的抗 经济周期波动的母婴消费市场，为母婴类 网站的 创业者提供了新的 机遇。 人口出生率是衡量母 婴市场规模的基础。国家统计局相关数据 显示，中国年均出生人口是 1500 万到 1700 万。一个妈妈从怀孕到孩子 6 岁上学，这 7 年正是母 婴市场的黄金时间， 取人均年出生平均数 1600 万乘以 7，得出大 约有 1.1 亿个孩子或者 说有 1.1 亿 个家庭是 母婴市

19、场的买方。如果平均一个家庭一年在孩子身上的开 销是1000 元，那么 这个市场的 容量就有 1100 亿元，而有关 调查表明，中等城市的新生儿每年消 费在 6000 到1.8 万元 之间。从怀孕开始， 刚性消费支出就开始了：母 亲的保健品、防 护服、孕妇装、护理用品等 ;婴儿 的奶瓶、童 车、童装、 专用洗涤用品、玩具等 ;甚至胎教、家政服 务、幼教服 务，以及随之 而来家庭 买房、 换房要求、小孩入学等等。 以母婴市场为目标的网站面 对的是一片 蓝海。中国互 联网络信息中心数据 显示， 2007 年， 中国 25-30 岁间网民的普及率 为 25% ，18-24 岁间的普及率 为 38.8%

20、 。以 25%的普及率 乘以母 婴群体的人口数量，得出至少有 2500 万个家庭是母 婴 网站的潜在用 户，而目前各 母婴网站的注册用 户人数尚不超 过 250 万。有母 婴网站的从 业者乐观估计，国内母 婴网站 的市场潜在规模超过 300 亿美元。 从商业模式上看，目前母 婴网站大致可划分 为两大类：资讯社区服务类和网络零售 类。资 讯社区服 务类网站以摇篮网、宝宝 树、妈妈说等为代表，主要是打造 门户、提供社区博客 等服务，为妈妈群提供资讯和在线沟通交流的平台。此 类网站的价 值诉求在于满足父母的 信息和沟通需求，通 过打造人气旺盛的社区吸引广告投放，从而 实现盈利。网 络零售类网 站主要

21、面向育儿家庭 销售母婴相关的商品，属于 B2C 的范畴，主要以上下游之 间的差价 为利润来源。根据 销售渠道的复合程度，可以 进一步将网 络零售的模式分 为“电子商务+目 录销 售”和“电子商 务+目录销售+实体店 销售”两种，前者以 红孩子、爱婴网等为代表，后者 以乐友、好孩子、 丽家宝 贝、酷菲儿等 为代表。 （二）网站板 块栏 目 设计 由于缺乏育儿知 识，同时又对育儿的要求 较高，准 妈妈们 从准备怀孕时起就迫切渴望帮助， 往往需要征 询长辈 、同事、朋友的 经验 ，包括如何 调整生活和 饮 食结 构，如何胎教，如何 预防小儿疾病，以及复 杂的育儿技巧等。另外， 该群体具有 较强 交流分享需求。新 妈妈一 般都有足 够的 时间 ，且 乐于与人分享孕期、育 儿经验 。因此，她 们也迫切需要与同 类人交流的平台。所以 应包括以下板 块： 1、育婴知识版块，内容主要 为营养搭配，注意事 项，宝宝成 长，宝宝 教育 等，可以下分新生儿， 01 岁，13 岁，36 岁兰密，这样可以方便 查询。 2、博客，必不可少的板 块，新妈妈们一定渴望将自己的 经历记录 下来，博客版面可采用 暖色调，符合 妈妈们的