集团IT规划管理咨询营销说话术

1、it规划咨询销售说话术1. 咨询的潜在客户特征有哪些？ 大型国有企业或民营企业集团,一般营业收入或资产规模应该超过10亿企业希望通过信息化实现管理水平的显著提升2. 具有咨询业务商机的客户特征有哪些？企业的信息化建设比较复杂企业的信息化方向不明确，存在很多信息孤岛，不能很好地支持业务的运作3. 什么样的问题可以准确的抓住客户的需求？ 信息化战略目标是否与企业发展战略目标一致？企业是否有明确的信息化建设目标？目前信息系统是否能很好地支持战略和管理运营？4咨询项目提供什么服务内容？有些什么交付成果？咨询路径工作内容成果在理解企业发展战略的基础上，对it运营模式分析及流程 优化分析企业业务运营模式、

2、管控模式以及 价值链关键增值流程和重要支持流程, 以及它们对it建设的要求，明确it建 设的范畴和具体需求it现状诊断及目标确 定诊断、分析、评估企业it应用现状， 理清问题,找出差距及约束条件，明确 信息化建设与改善的具体方向it蓝图设计制定信息系统规划，设计信息系统应用 蓝图，确定信息系统各部分间逻辑关 系，明确主要信息系统的核心功能要求企业战略理解手段与企业战略进行匹配分析，明确it的战略目标、建设方向和总体要求it系统实施规划现状诊断报告>战略及管控模式描述>业务管理现状诊断it现状诊断it规划报告>关键需求分析> it建设目标及策略> it应用蓝图设计&

3、gt; it业务流程优化方案> it网络部署解决方案> it系统实施方案> it治理策略根据各系统对战略及管理的支撑价值, 结合it蓝图设计确定实施阶段及计划网络硬件部署方案（可选）根据it应用架构的匹配要求，确定网络及硬件、安全的部署和规范it治理策略（可选）建立科学的it组织与管理体系、规范 以及it系统的日常维护体系5.金蝶咨询会给企业带来什么价值?集团企业通过进行科学的it战略规划，使it战略和集团企业战略得以匹配，同时在最大 程度上规避it投资的风险，解决目前信息化面临的问题，取得相应的成效。集团企业it规划所带来的价值：推进集团企业信息化的统一建设，确保it战略的

4、制定，全面系统地指导信息化的进程, 确保it战略支撑集团企业的发展战略通过建立集团企业的it应用架构，实现集团企业内外部信息资源的有效整合，满足集 团企业决策分析、业务协同等的需要通过建立集团企业的it技术架构，实现了技术平台的统一,避免了信息技术造成的孤 岛，使信息技术有效推动业务战略的发展建立集团企业统一的信息标准，实现了集团企业it管控模式的创新，并推动了集团企 业信息化对业务流程的有效控制，形成了_个信息管理闭环6.金蝶咨询会给企业项目负责人带来什么价值?增强高层领导对信息化重要性的认识”提高it部门在企业中的地位和话语权提升项目负责人信息化建设和规划能力7.金蝶咨询的主要竞争对手有哪

5、些？国夕卜：ibm、埃森哲 国内：amt&我们与其他咨询公司的主要优势在哪里? 业务模式：本地化的客户服务+总部咨询专家 服务模式：管理咨询+it规划+系统实施+运维服务，一体化服务模式服务优势：金蝶咨询是全国首家专为集团企业提供专业化和系列化咨询服务的咨询机构, 强调咨询成果通过it系统变成执行力弓i入对标方法并参照apqc标准流程、指标库管理诊断引入卓越绩效评价模型 it规划方法论借鉴了 togaf的架构模型具有众多大型集团企业管理及信息化咨询成功案例团队优势：聚集了全国近百名优秀的管理咨询和it规划咨询专家深圳市中咨协十大金牌咨询机构9. 我们如何保证it规划的公正性和中立性? 拥有完善的面向业务的it规划方法论，从而保证it规划的公正性和中立性 通过it规划+系统实施，实现咨询成果的有效落地，避免了空中楼阁式的规划 eas是基于soa架构的平台化管理软件，能够随需应变满足客户