社联暑期“三下乡”之访小学校长谈话记录与神州数码实习日志格式合集

1、社联暑期“三下乡”之访小学校长谈话记录与神州数码实习日志格式人社联暑期“三下乡”之访小学校长谈话记录社联暑期三下乡之访小学校长谈话记录在热情似火的七月，*社联队伍携手 院报小组、*小队奔赴*镇*村进行为期一个星期以青春飞扬，梦想起航为主题的 暑期三下乡社会实践活动，在*日的下午，我们有幸采访到*镇塔下小学的校长林 *,以下是采访的主要内容：1、问：校长您好，能否介绍一下塔下学校的大致情况，包括师资力量、教学水 平等。林：*小学是一所农村的公办学校，主要是在塔下村内服务教育。自办校以 来，学校一直努力寻求发展，20*年新建校舍后，学校规模得以扩展，现学校占地面 积120*平方米，建筑面积7470

2、平方米，共有12个教学班，406位学生，21名教 师。而总的来说，教师教学水平较高，学历层次也较高，但师资力量较为薄弱，教师 分配结构不合理，英语科学计算机艺术等学科老师较为缺乏，这也是学校所苦恼的地 方，也是学校短期内所要解决的一个问题。这主要是由于*县的麻雀学校较多，师资 力量不匹配，对此，林校长提出了自己的想法，就是在资金、土地等各方条件允许情 况下合并临近几所小学，在其中心建立规模较大、设施为较齐全、环境较好的一所学 校，也有助于吸引更多的学生家长，利于学生更好的发展2、问：所以，乡村小学较于城市小学来说，师资力量的强弱也是体现出差异的 一个方面，您还发现什么差异？而面对校园建设方面可

3、能会遇到的阻力，学校又有何 解决经验呢？林：没错，相对于城市小学来说，乡村小学的学科安排是比较不合理 的，教师数目也相对较少，这是一个方面，但我们一直在强化学校的办学力量，重视 校舍设备设施建设，进行创新教育，在学科师资不均衡的情况下，我们也尽力安排除 语数英课程外的学科，在师资缺乏的情况下，安排专职的书法老师和美术老师进行教 学工作，所以在这十多年以来，*小学的办学效果也是稳中有进，在*镇名列前茅； 第二，由于农村家长忙于为生计奔波，疏于对学生的管教和学习上的关注，家庭学习 氛围不够浓厚，主要是靠老师抓好学生的学习。学校在能力范围内，注重学生的全面 发展，注重学生艺术文体心理健康方面的教育，

4、努力朝着素质教育方向培养学生，办 好家长的满意教学，而这也是*小学的办学宗旨；第三，虽说现在学生的学习压力与 日俱增，但农村学生跟城市学生相比，压力还是较小的。家庭压力小，对学生施加学 习压力还是要靠学校，对于学校布置的学习作业和支教活动，家长也表示理解和支 持。3、问：对于本次三下乡活动，校长希望学生能从中学到什么？林：首先很感谢 *到*小学开展爱心支教社会实践活动，我们希望学生通过此次特别的上课经历能够 强化知识的重要性，明白知识可以改变命运，知识可以改变社会的道理；其次，也 希望学生能够提高自主能力，包括生活自主能力、劳动自主能力、学习自主能力，培 养学生的钻研精神和动手能力；同时，也希

5、望学生能够增强劳动意识和团队意识，让 学生通过此次 三下乡活动意识到以上几个方面，做到思想上的改变。12报告社 会实践2018大学生社会实践报告范文一社会实践调查报告社会实践心得体会神州数码实习日志范文格式范文x年x月x日星期四晴今天是我在神州数码实习的第一天，有点紧张，是激动 和新奇，这是我第一次正规的企业实习，虽然以前有过兼职经历，但那些都是没有经 过正规的培训，也没了解正式的企业运作，这也是我梦寐以求的实习机会，我暗暗的 鼓励自己，要好好学习。首先接待我的是衬，后来知道她是业务部经理，她今天主 要是要我学习一下神州数码的产品和服务，以及一些公司的介绍之类，给了我很多资 料，主要有电话销售

6、方面的材料还有公司的资料，我认真看了电话营销方面的资料， 感觉我的销售经历可能对这个有帮助，但看到神州数码的公司的资料时，我就有点紧 张，因为很多看不懂，主要是关于erp管理软件方面的，虽然我们生产管理的书上有 讲到这个，但很少的内容，完全不够用，现在发现自己学的东西真的很少，回去一定 要把那本书好好看一下。今天听了很多同事打电话，他们都打的很好，很职业化， 我更加的感到有很大的压力。一会儿，就到了 5点，他们的培训开始了，我参加了 培训，是电话讲评，每个的电话都录音下来，进行讲评。提出了顺藤摸瓜和顺手牵羊 等谈话技巧，今天主要的感觉就是神州数码的要求是如此的高，如此的严格。我需要 认真学习。

7、x年x月x星期五晴今天我还没电脑，因为管电脑的瑞鹃出差了，我今 天主要还是看资料，听同事打电话，我们几个打电话的都是实习生，一个是地大的， 一个是中南分校的，今天发现，我们几个当天面试的时候都坐在一起，很巧啊。地大 黄钦访来的时间最久，他差不多三个月了，确实电话打的很好。青松是中南分校的， 他才来两个周，人挺好的。今天我继续感受着神码的文化，开放和自由，更富于创 新，我很喜欢，大感觉到压力很大。今天的电话讲评我有发言了，我指出了一点点 自己的看法，现在想来很傻。今天沈总也参加了电话讲评，他是华中区的副总，听他 的话确实很有力量，一语中的。电话讲评使我想到，销售是有很多技巧，并不是随 便就能做好

8、的，也不是靠嘴皮子利索就能解决问题的，销售包括很多与人交流的技巧 和为人处世的态度，是对这一个事业的热爱和执着。*年火月x星期一晴我今天 就开始打电话了，这是我第一次打电话，感觉很新奇的，也有点紧张。不过总的来说不错，但还是有很多的不足，比如不同的人问什么问题，我还不是很清楚，经常一 些很重要的信息忘掉，导致效率不是很高。还有抓关键词抓的不是很好，倾听能力 不是很好，对相关的行业也不是很了解。这是我发现的几个主要问题，其中也有同 事提出来的，我感觉收益匪浅，也真正的 体会到，电话销售的难处。衬年x月x星 期二晴今天和平常一样打电话，感觉自己有很多的专业知识不上很熟悉，特别是各 个部门的职能和相

9、关行业的情况不是很了解。这样就导致我在问问题的时候很有 限，也问的不是很深入。所以电话的有效信息很有限。今天*给我进行了培训，讲了 公司的介绍还有公司相关产品的介绍，主要都是erp的产品线，以及不同产品的使用 范围，听起来很难理解的，因为涉及到很多的专业问题和专业术语，关于这次培训， *还讲了很多电话销售的技巧，使我对销售有了更深入的理解。我感觉到，电话销 售是个缩微的销售和交流的过程，对销售人员语言的要求非常高，技巧性非常强，也 涉及到很多管理的专业问题。其实，这是管理和销售知识的综合运用，对人的交流 技巧也提出了很高的要求，所以我感觉实在是有很多东西要学，还有这种职业化的语 言和说思维方式

10、也是我要学习的。材年x月x星期三晴今天林做了公司介绍，讲 的是机械电子行业，首先介绍了神州数码公司，讲了很多，主要是神州数码的社会资 质、获得荣誉、与联想集团的关系、市场地位等等从现在开始我对神州数码才有了新 的认识，了解到神州数码确实是一个非常优秀的企业，从他的erp的市场地位来看， 是制造业的第一，在金融、政府等行业都是排名第一，这样的市场地位当然受到了很 多的社会青睐，也获得了大量的口碑客户，神州数码erp目前累计已经为3000家客 户提供erp的服务，是在erp领域当之无愧的领头羊，我想所有的这一切都归功于神 州数码的完善的产品线和体系化的服务，还有企业自身信息化的优势，使得神州数码

11、的竞争力得到巨大的提高，也在中国企业中，获得了认可。其实，我在思索神码的 成功，我觉得还有另外一个因素，就是神码秉承着联想集团优秀的基因，在自身的事 业上得到了充分的发挥。文化的力量可见一斑。*年乂月x星期四晴今天和以往 一样，还是打电话，但是感觉今天的电话特别难打，经常被拒绝，问到的有用的信息 很少，效率不高，所以今天感觉很郁闷的，不过，我觉得可以郁闷一下，但我的情绪 不能一直这样，要做一名优秀的销售人员，必须有好的情绪调节能力，所以想到这 些，我也觉得好多了。每天的电话讲评我都感觉很残酷的，因为大家是对你进行全 面的剖析，而且是毫不留情的，我感觉每一次讲评，我就象要面临一次批斗一样，每 个人都要提出意见，不过我觉得收获非常大，因为只有在这种环境中，我们才成长的 更快。同时饿哦也感觉到神码对员工的要求是如此的严格和如此之高，我以前的社会 实践的经历，虽然对我有一点帮助，但到了这样一个新的环境中，所以的都样从头开 始学，真的是我发现自己太多不懂，按照神码的要求我还差的很远。不过，我也看 得到自己的进步，在这样一个环境中，所以的人都 推着你前进，你能不进步吗？ * 年x月x星期五雨今天是周末了，工作一周了，感觉挺累的，虽然每天只是坐在办 公室，但感觉压力很大，也要动很多脑筋，所以就觉得比较累，今天我们电话讲评完 了，开了业务会议，每