分析：无儿童不商业儿童主题商业之经营模式

1、分析：无儿童不商业！儿童主题商业之经营模式近几年，儿童业态成为主题商业的一个重要关键词，大部 分的主题商业都把儿童业态视为吸引人流的最正确实践，还有 一些商业机构直接运营儿童主题商业。而儿童主题商业作为 一种新的商业模式的出现,在未来一段时间依旧会是地产界 的一个热点，将会面临很长的探索之路。而对于经营中出现 的问题，不应从根本上疑心儿童主题商业的容量和潜力，需儿童主题商业倍受青睐，是有其时代因素的第一、社会竞争加剧，家庭观念更加深入人心，反响在消费 形态上，家庭消费逐渐成主流的消费形态。家庭消费需要考 虑不同年龄段的人群需求，单纯的购物,已经不能完全满足 家庭消费，消费的多元化才会更具吸引力

2、。第二、互联网的大力开展，电商进入成熟期，对整个零售市 场的格局产生巨大影响，导致人们的消费需求也来越多元 化。第三、以儿童为主的消费观念，成为不容无视的重要消费 端。以儿童为核心的家庭活动更加凸显。独生子女带来的家 庭"微化"，导致孩子成为家庭活动的核心。数据显示，儿童 消费在家庭消费中的比例始终保持在30%左右，而且这只 是显性消费，儿童带动的隐形家庭消费也不可小觑。而以人群来细分是最根本的细分维度之一，目前主打年轻 人、女性的主题商业已经存在，因此儿童主题商业的出现也 具有其必然性。作为消费者来说，儿童的消费愿望、消费支 出以及消斐频次都有非常大的潜力，从现实和潜力开

3、展方面 来看，儿童消费市场是个数万亿级的超级市场。正因为儿童 消费的快速开展，让经营者逐渐意识到儿童市场的价值。大 的消费需求、大的资本投入，就不可防止地促进了儿童主题 商业的出现和开展。儿童主题商业存在的四种形式儿童配套。商家逐渐意识到儿童对整个零售消费的影响，对儿童配套的 重视程度不断增加，"儿童配套"在很多传统百货中心和新兴 购物中心中的绝比照重和相比照重都明显增加。各种儿童配 套中，保存传统儿童零售商品的同时，如服饰、玩具、日化 用品等，儿童娱乐的比重增长明显，比拟典型的是儿童乐 园。很多类似儿童乐园散布在各大百货或购物中心，几乎成 了吸引人气的标配,而这些百货或购

4、物中心根本在所在区域 均有较强的影响力。儿童天地。随着百货中心向购物中心的转变，出现了一些超大型购物中 心，成为各个城市新的商业中心。而在这些新商业中心兴起 的过程中，儿童商业功不可没，这些商业中心也投桃报李, 继续发挥自己的"儿童主题"优势，都建立各自的"儿童天 地"。从业态来看，儿童主题商业业态齐全，品牌聚集。购物、乐 园、游乐、亲子、培训、餐饮、图书室根本都有，突出体验 消费，营造好的消费气氛,为儿童提供一条龙的效劳，极大 地吸引孩子。这类儿童主题商业影响力大，从目前来看，也 算最正确的儿童主题商业模式，借助儿童与家长消费的相互带 动和相互借力，发

5、挥驻留消费的最大价值。以儿童体验店为主力店。儿童主题商业根本是伴随着儿童职业体验出现的。职业体验 城进入中国后，作为非常新颖的一种娱乐模式，迅速引起商 业地产界的极大关注，儿童职业体验城主题鲜明，概念极具 杀伤力。短短几年，儿童职业体验城在中国迅速扩张，全国 有近百家职业体验城开业，延续到二三线城市。儿童职业体验馆相继出现，是一种全新的消费模式，是对儿 童传统娱乐休闲一个极大的冲击。其整体优势明显，主题鲜 明，极具经营的差异化，全面提升了商业地产工程的核心竞 争力。基于这种判断，出现了这一类儿童主题商业模式：以 职业体验城为典型作为主力店，吸引人气，从而带动周边零 售、培训、娱乐、电影等市场。

6、这类模式非常吸引眼球，也很受业内人士关注,但这类模式 的开展也很纠结。一方面，仍然以很快的速度扩张;另一方 面，它的盈利能力、对周边业态的拉动效应仍面临很大的挑 战。如何发挥它的独特优势，创新盈利模式，提高核心竞争 力，还需要不断地探索。纯儿童业态的集结。这类与第三类有点类似，全力打造儿童主题概念，极大压缩 成人消费板块。不同之处在于，没有明显的主力店角色，各 业态比拟平均。这类模式比拟值得探讨，但仅仅儿童业态是 否足以吸引人气，能否吸引最终为消费买单的家长，这些都 是需要思考的。除了以上几类儿童主题商业，中小型连锁儿童商业的开展也 非常迅速。儿童消费市场的繁荣会有效促进儿童主题商业的 开展，

7、而儿童主题商业也在不断摸索和探索，来促进儿童市 场的开展。儿童商业市场不宜按照专业市场开展儿童消费者其实有别于其他专业市场，最大的区别就是：其 他专业市场通常面对个体消费者，而儿童市场那么面对的是群 体消费者，最少是两人，有时甚至是四人、五人。因此儿童 主题商业不应只专注儿童群体。从运营的角度看，儿童主题 商业的所有群体中，儿童或许只有一半,甚至三分之一。如 果只关注儿童群体，却无视占更大比例的家长群体，从商业 的角度看显然不可取。以上海新明国际儿童城，它以家庭一站式购物休闲中心为其 工程定位。集购物、餐饮、休闲、娱乐、文化艺术为一体的 上海首席一站式情景体验式时尚消费中心。工程通过营造高 品

8、质环境来带动消费，突出儿童主题，带动餐饮、娱乐特 色业态开展，满足日常家庭型消费及活动。强化功能混合的 前提下完善各个功能配置条件，增强各功能区域吸引力与混 合促进作用。儿童消费的特性位于广州越秀的宝贝城总面积达1.5万平方米，于20xx年 开业，曾会聚超过500个中外著名婴童品牌，涵盖婴童服 饰用品、音像图书、妇儿保健、孕妇系列、儿童主题餐厅、 儿童摄影、早教培训等数十个种类，但一年的光阴，就已变 身为"天下宝贝收藏品交易中心"。20xx年6月，号称亚洲 最大海洋主题儿童百货一一厦门海螺湾儿童百货在经营两 年左右突然闭门歇业，工程开发商集体消失，留下的是一大 堆没有结清的

9、债务和众多损失沉重的商户。究其原因，产品 规划过重且没有考虑到家庭消费。儿童主题商业应该按照“以儿童为特色但满足家庭消费"的大 方向来开展。如果把儿童主题商业称之为一个产品，据相关 的研究和实践可见,首先要明确产品面向的客户是家庭，而 非仅仅是儿童，需要构建家庭性的需求金字塔。需求金子塔的最低层级是要充分满足家庭消费的根底需求。 商家在进行儿童主题商业规划时,应该配套一些能够解放家 长的商业形式，可能对于辛苦的爸爸妈妈来说,是最根底的 需求。金字塔需求设计的顶端是在产品基因中,有足够的让人们可 以自愿分享朋友圈的理由。在满足消费需求的同时也为商业 带来更好的口碑。例如在给孩子报培训班

10、时，家长首先打听 的也是该机构是否有名人，所以只要引入足够的人气和名 气，会有更多的消费者愿意在朋友圈里"晒"。在今天，做市 场变成如果你没有一个让人”炫耀"自己的理由，是难以存活 的。运营策略与开展模式儿童商业高风险与高利润同在，因此儿童商业设计时应该从 选址、客源、规划以及到后期的商业联动消费等，都要进行 全面考虑，在运营上应该进行整合营销。产品设计上差异化特色经营是硬道理，多业态组合非常重 要，注重打造一站式消费理念;交通便捷，通达性好是儿童 主题商业的另一建设要求，故工程选址以一线城市或人口基 数大的二线城市为主；以活动为主，同时整合当地的教育系 统资源，保持自身的客流以及人流群，同时做到商业联动， 整合周边儿童活动配套资源，提供一站式的儿童消费环境， 在业态规划上保证人流连续性；整体布局增加亲子互动环 节，注重家庭情感的培育，也是儿童商业运营的一大关键 点。当前的主题商业中心不断向规模化开展，体量超过20万平 米的比比皆是。但不可否认，主打儿童及家庭消费