下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、保健品电话销售策划方案文案名称××保健品电话销售方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、背景分析据相关统计机构数据,全球有近70%的成年人处于亚健康状态,欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的2%以上,而中国只占0.07%。这就为本公司推出的具有改善机体亚健康功能的××保健品提供了巨大的市场运作空间。二、目标客户分析据有关调查显示,保健品的消费人群为中老年人,但保健品的购买人群却是中青年。这类人群的特点如下。1购买保健品的目的多用于送礼而非自己消费。2平时工作较忙,无暇到保健品专卖店。3比较重视品牌、效果、口碑,而对价格并不敏感。通过
2、以上对客户的分析,我们需要对已经掌握的数据库客户资料进行挑选,筛选出购买概率较高的目标客户。三、销售实施1宣传资料投递(1)主要工作内容行政部配合销售内勤制作保健品宣传资料(包括订购回执单),并负责按照销售部门划定的目标客户进行投递,使客户对我公司的产品有一定的了解,为下一步电话销售推广打下基础。在这一阶段如果客户对我公司的保健品感兴趣,也可以直接以电话或邮寄的方式订购。(2)注意事项宣传资料尽量利用较小的篇幅,反映较多的内容,以利于节约成本。2电话推广(1)电话推广的时间控制在宣传资料寄出的714天后,对目标客户进行电话回访。(2)电话推广的准备电话销售人员在打电话前,要先了解客户的基本情况
3、,并知晓宣传资料发出的日期。(3)电话销售实施大部分客户对产品或服务的购买过程,都经历感性需求(感到的确需要购买)、理性需求(性能、价格、方便等对比)、认知需求(信心、品牌的了解)的过程。电话营销代表必须透过电话,经过10-15分钟的游说推介,使目标客户认识到本公司推出的××保健品正是自己的“潜在”需求,从而做出购买决定。(3)电话销售过程中注意的问题呼出时间控制根据一般人一天工作时的心理变化来确定打电话时间,最好选择他们闲时轻松打。如:上午10:0011:00,12:0013:00,15:0017:00为宜。通话时长的把握通话时间过长,会引起客户的反感,尤其是客户在上班、
4、开会的时候,而且造成呼出成本上升。时间过短,又无法向客户介绍优势与卖点。因此,电话营销的管理人员必须对呼出过程进行严密的监控,对呼出结果进行分析。一般情况下,平均通话时间控制在××分钟比较合适。3电话跟进(1)需要进行电话跟进的情况电话沟通过程中已经要求购买,但无后话。虽没有明确表示购买,但已表现出极大兴趣的。因各种原因,在电话推广过程中没有联系上的客户。(2)电话跟进过程中需注意的问题销售人员根据客户的反映,要能够分析、判断客户购买产品的可能性。如果客户没有购买的可能性,就要及时从潜在客户名单中将其删除。对于曾经购买过本公司产品的回头客,销售人员要尽量征求他们对于产品的意见与建议,以便于维护客户的忠诚度。四、售后支持1销售人员要定期对消费者进行电话回访,及时了解他们在产品使用后的反映。2每当节假日前,销售人员要向客户寄送健康卡,提醒他要关注自己的健康,
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 房地产培训 -总平面布置浅析
- 2020年青海省中考满分作文《时代浪花翻涌 英雄勇立潮头》
- 大唐不夜城步行街西安年活动策划案【古风】【中国风】【文旅】【春节】
- 水轮机发电站运行监控与故障诊断技术考核试卷
- 液压元件的智能化改造考核试卷
- 老年人情绪调节与心理疏导考核试卷
- 滚动轴承的自动化检测与质量控制考核试卷
- 水产品冷冻加工中的设备故障分析与预防考核试卷
- 地质勘查基础知识考核试卷
- 6. 2集体生活成就我 (解析版)
- 2024沪教版新教材初中数学七年级上册内容解读课件(深度)
- 工程力学课后习题答案1
- 2024湖南长沙市人力社保局所属事业单位招聘历年(高频重点复习提升训练)共500题附带答案详解
- 研发系统会议纪要范文
- 冀教版数学七年级上下册知识点总结
- 2024年九年级化学上册 实验3《燃烧的条件》教学设计 (新版)湘教版
- 七年级上册《道德与法治》说教材
- 新质生产力心得体会范文简短发言6篇
- 2024年中国灵芝产业消费数据分析报告:健康中国
- 安全文明施工奖罚明细表
- 2024年新疆维吾尔自治区中考语文试题
评论
0/150
提交评论