组织架构及部门规划

1、迪亚爱柯节能科技（上海）有限公司营销部组织架构图与岗位职责一、营销部组织架构图二、部门解析1、销售部：负贵全国范围内经销商的渠道拓展任务，企业品牌的推广，活动策划与执 行，贴牌厂家合作，以及渠道代理。2、工程示范中心：负资江浙沪地区内样板工程的开发，负贵全国二十大地产开发商的 战略合作推广，增强品牌影响力，为集团累枳直接客户或战略合作客户，提高品牌的区域市 场占有率。3、市场部：负贵公司目标市场内市场信息收集与分析，为销售部市场推广提供系统性营销方案和数据支持，并提供相应营销工具。4、客服部：跟进并服务好所有已有客户，解答客户咨询，发现并解决所有客户提出的 相关问题。另需做好与其他相关部门的协

2、调沟通工作。三、营销部各部门组织架构（一）、销售部大区销售经理销售主管销佔:主管销售主管销售工程师销售工程师销售工程师销售内勤营销总监销售部工程示范中心市场部客服部副总经理（二）、工程示范中心（三）、市场部（四）、客服部四、岗位职贵分解销售部大区销售经理据公司营销战略和总体规划，在负贵区域内建立并完善渠道销售网络负贵区域内经销商的开发，评价筛选和评估工作负贵渠道商的关系的建立和维护负贵区域市场招商策略的拟定和市场规划负贵拟定渠道年度 季度月度销售计划负贵产品销售过程中得控制与管理负责渠道的销售合同，订单的拟制和鉴定负贵销售货款的回笼和催收负责渠道销售市场信息的收集和反馈负贯销售数据的分析收集和

3、反馈负贵的员工队伍的建设和员工的培养工作负贵本部门的工作计划的制定，工作总结和分析负责本部门员工绩效考核和绩效薪酬的分配负责制定本部门的组织的制定，优化本部门的管理制度和流程b工程销售经理销售主管销售主管销售主管销售工程师销售工程师销售内勤销售工程师市场经理区域市场专员区域市场专员区域市场专员区域市场专员区域市场专员区域市场专员经理助理客服经理客服主管 客服主管 客服主管 客服主管客服主管数据库管理专员客服主管负责执行制度的推进与监督，控制，不断完善部门的管理宣企业文化，提高部门员工的凝聚力和战斗力负贵部门费用的预算和控制销售内勤负贵协助人区经理完成文书方面工作，并做好对客户资料的整理；协助犬

4、区经理制定完善相关招商管理规范与程序，设计经销商的审核、考核流程；根据人区经理指示拟订各项招商工作相关文案及销售工具的制作；分配人区经理制定的每年、季、月的销售计划、方案及费用预算至各招商小组 负资人；收集各种信息资源，以便上级决策部门随时调用：；完成领导交办的其他工作，做好其他部门的协助工作。销售主管严格执行公司的各项政策,制度确保区域市场年度招商任务的完成。确保区域市场下属招商团队的正常运营，定制，执行所管辖区域的的年度，季 度，月度招商计划，促进市场的占有率，覆盖率，渗透率的提高，完成销售和各项管理指标。 对区域市场的重点客户进行拜访和调查。负资区域市场的信息收集，分析，整理，汇总等工作

5、，为上级部门决策提空可 靠的参考，同时向大区经理提出区域组织系统管理，发展建议。对卞属招商专员的工作进行不定期的抽查，同时做好对他们的考核工作。 负责卞属 员工的招聘培养工作，以及对他们的口常工作进行指导。建立并巩固好良好的客户关系, 维护公司的形彖和利益。 监督负贵区域内经销商与代理商，防止相互之间恶性竞争。销售工程师详细了解所辖区域市场。通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资 料等），熟悉并掌握所有潜在客户的基本信息，并设计招商营销战术。挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额：并在合同执行过程中认真跟进，同销售内勤进行有效的

6、信 息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同签约完成 后的销售合约。结合市场，严格执行专属的年度、月度市场招商目标计划。结合具体市场，规划客户，逐步提升准客户质量。执行公司既定招商政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信 息反馈给区域招商主任以便作为决策参考资料。工程示范中心工程销曹经理组织带领本部门做好所辖区域潜在客户的发掘与拓展。组织带领本部门做好所辖区域内准客户的全程管理及跟踪。制定市场推广方案，完成本部门相关业绩指标。组织带领本部门做好成交客户的备货与催款。协调本部与各兄弟部门业务相关人

7、员的联系及沟通。制定工程销售方案，并为各销售小组制定周度、月度、季度销售目标。负贵销售数据的分析。负贵的员工队伍的建设和员工的培养工作。负贵本部门的工作计划的制定，工作总结和分析。负贵本部门员工绩效考核和绩效薪酬的分配。负责制定本部门的组织的制定，优化本部门的管理制度和流程。负贵执行制度的推进与监督，控制，不断完善部门的管理。宣企业文化，提高部门员工的凝聚力和战斗力。负贵部门费用的预算和控制。对接集团战略合作客户的需求，根据情况妥善处理客户的需求。完成上级主管交代的其他工作。销售内勤负贵销售数据的收集、汇总和整理负资协助销售经理完成文书方面工作，并做好对客户资料的整理；协助销售经理制定完善相关

8、销售管理规范与程序，并做好售前调度协调工作；根据销售经理指示拟订各项销售计划并为销曹工程师提供销售工具；分配销售经理制定的每年、季、月的销售计划、方案及费用预算至各销售小组负责人： 收集各种信息资源，以便上级决策部门随时调用：；完成领导交办的其他工作，做好其他部门的协助工作。销售主管带领团队对负责区域内潜在客户的发掘与拓展。带领团队对负责区域内对准客户的全程管理及跟踪。负贵团队内所有销售工程师的成交客户的催款销账工作。 在负责区域内推广公司各类产品，发掘潜在价值客户。 与各兄弟部门业务相关人员的联系及沟通，并做好所负责团队内所有组员的培训工作。带领团队按时按量的完成各项工作、月度、季度、年度业

9、绩指标。能很好的完成上级主管交代的其他工作。销售工程师详细了解所辖区域市场。通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等）熟悉并掌握所有准客户的资源状况，并根据以上基本状况，确定价值客户。挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额：并在合同执行过程中认真跟进，同上级领导进行有效的信 息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同签约完成 后的销曹合约。结合市场，按时按量的完成年度、月度、周度市场销售目标计划。结合具体工程,逐步引领客户，提升客户忠诚度。执行销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。收集区域市

10、场内工程信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈 给上级领导以便作为决策参考资料。市场部市场经理根据企业发展战略，编制年度市场开发计划，报营销总监审批后执行 组织所属人员 开展市场调研工作，及时掌握市场信息，协助销售部制定相应营 销方案和营销工具按照市场推广计划组织市场推广活动，审核市场推广方案定期组织市场公关、广告宣传、促销等活动根据企业财务制度的规定，及时编制市场拓展各项费用预算，并控制相关费用 的支出，节约企业管理成本负贵与外部媒体、政府机关及相关社会机构建立良好的合作关系具体负贵企业品牌的推广及品牌运作工作负贵市场部内部管理工作完成上级临时交办的工作经理助理负贵市场数据信息的收集、汇总和整理负贵协助市场经理完成文书方面工作，并做好所有资料的整理； 收集并分析各种信 息资源，以便上级决策部门随时调用； 负责协助市场部经理制定公关宣传计划，并具体 组织执行 负责组织编写各类新闻稿件，引导新闻媒体多方位报道公司检测新闻媒体针对本公司的发稿情况，及时对媒体的危机形成预警 负责企业新闻发 布会、新品发布会的会议策划与管理工作 负贵建立并维护媒体资源库 负贵策划与实 施广告的发布工作与各家媒体、社会公共组织建立合作关系，进行品牌及企业的宣传推广活动负贵维护与各业务单位、政府机构的合作关系完成领导交办的其他工作，做好其他部门的协助工作。区域