2020地产销售经理上半年工作总结精选-精品文档

1、精品资料欢迎阅读2020地产销售经理上半年工作总结精选-精品文档【小雅为你整理的精品文档，希望对你有所帮助，欢迎你的阅读下载。内容如下-2020地产销售经理上半年工作总结精选2020 地产销售经理上半年工作总结（一）20_ 年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有 压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压 力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信 地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同 事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。在实践工作中, 我又对销售有了新的体验。一、总结的经验1. 不做作，以诚相待，客户分辩的出

2、真心假意。得到客户信任， 客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。2. 了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解， 否则，所说的一切都是白费时间。3. 推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到 对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理, 任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定 存在谎言。4. 持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目 的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。5. 确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专 业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能 够增加客户

3、的信任度。6. 团结、协作，好的团队所必需的。二、需要改善之处1. 有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会 针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更 加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心， 才会有更多信任。2. 对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否 则，他们有问题可能不会找你询问，而是自我去找别人打听或自我瞎 琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强 与客户的联络，时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解 决，这样不但能够掌握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间 的感情，增加客带的机率。现

4、今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数 为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自我， 提升自我，增加各方面的知识和对各个地区的了解，不但要做好这 个项目，更要跟着公司一齐转战南北，开拓新的战场。2020 地产销售经理上半年工作总结（二）2020 年上半年已经接近尾声，这一年的工作让我觉得非常宝贵， 这是对我的一个考验。我做房地产销售以来在很多方面都在进步， 贯 彻公司的领导方针我一直都在做好自己工作， 我想不管是在什么时候 都要清楚这些，一定要不断的去完善好这些东西，在今后的工作当中 我想没有什么事情可以去逃避的， 这些都是非常关键的，我清楚的认 识到了自己责任

5、，这就是我的职责所在，工作跟收获都是成正比的， 一定要清楚这些，作为一名房地产销售很多事情都不需要去一一的指 出来了。一、工作业务方面首先我始终认为提高自己能力是第一，作为销售的基本原则就是 有信心，自己认可自己能力，认可自己销售的东西，我觉得这些都是 非常关键的，在业务方面一定要遵守规矩，这是我一直都在明确的一 点，我不希望自己在工作生活当中做不好这些， 只有不断的去完善好 自己，提高自己水平让自己不处在一个没有状态的情况下，做好自己的所有事情，这诶才是关键，现在我想了很多我一直都在提高能力， 一年来我不敢说自己进步了多少， 但是一定是比昨天的自己要强，我 非常自信，虽然说这一年来的业绩不是

6、特别出众， 甚至在工作当中也 出过一些状况，我觉得这些都是非常关键的，现在我都是在逼着自己 去做好这些，我觉得只要做了就没错。二、学习新的知识销售不是一直凭借自己的经验，很多时候都需要有一个稳定的状 态，学习新的知识能够丰富自己，在很大程度上面这些都是非常难得 的，我想只有把这些都做好了才是最为关键的， 在销售方面很多知识 是非常宝贵的，想学都不一定能够学习的到，这让我对自己今后的一 个情况非常珍惜，一年来，我始终都觉得自己欠缺一些销售方面的知 识，这让我知道了知识的重要性，不管是什么时候都应该清楚这些， 找到一种能够融汇贯通的方式，这一直都是我在追求的，一年来我就 要求自己要做好这些，我想了

7、很多，无论是在什么时候都应该把握好 每一个学习的机会。三、工作不足之处这一年来我总是会在一些细节上面失误，尽管做一名房地产销售 很多时候细节不是那么重要，但是一次次的积累这会让我养成一个坏 习惯，时间久了肯定出问题，现在我能够清楚的认识到自己这一点， 我想不管是什么事情总需要一个认真的态度， 这就是我的缺点，我一一 定会把自己的不足完善好。2020 地产销售经理上半年工作总结（三）上半年即将过去，在这半年的时间中我通过努力的工作， 也有了 一点收获。下半年的工作要开始了，我感觉有必要对自己的销售经理 工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理 工作做的更好，自己有信心也有决心

8、把下半年的销售经理工作做的更 好。下面我对上半年的销售经理工作进行简要的总结。一、工作总结在将近一年的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，使我们 公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加 上优良的产品品质获得了客户的一致好评， 也取得了宝贵的销售经验 和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面， 但在其 他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。二、销售情况从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销 售做的十分的失败，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法 也有很大的问题，主要表现在：1. 销售工作

9、最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的 客户访问记录有个，加上没有记录的概括为 个，个月 天的时 间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 个。从上面的数字上 看我们基本的访问客户工作没有做好。2. 沟通不够深销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十 分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图 ；对客户提出的某 项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的 产品有几分了解或接受的什么程度，及汽车运输有限公司就是一 个明显的例子。3. 工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工

10、作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理， 工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4. 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高二、市场分析现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司 的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的 价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有 几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的 问题，但有些客户对产品的价位时非常敏感的。三、总结在下半年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在

11、区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没 有什么优势，在 开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地 区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了， 加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术 发展飞快地今天，今年是大有作为的一年，假如在今年一年内没有把 市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有 机会在做这个市场。我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质， 公司的 指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良 好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作

12、环境是工作的关键。2020 地产销售经理上半年工作总结（四）不经意间，2020上半年年已悄然离去。时间的步伐带走了这半 年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守 岗位。一、2020年上半年工作情况1.1月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2.2 月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3.3 、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部_老 师沟通项目尾房的销售方案，针对 的尾房及未售出的车库、储藏 间我也提出过自己的一些想法。4.5、6月份分别举办了“ 县小学生书画比赛”和“县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高

13、房产的美誉度，充实的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推 波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。二、2020年上半年工作中存在的问题一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满。2.二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题。3. 年底的代理费拖欠情况严重4. 销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位。5. 销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利。6. 在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协 商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。三、2020年工作计划新年的确有新的气象，公司在的商业项目娱乐城，正在 紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新 的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为