煤炭销售的风险控制策略研究

1、煤炭销售的风险控制策略研究【文章摘要】随着现代社会的高速发展，煤炭能源由于为绝大 部分的企业提供了动力上的保障而越来越重要。与此 同时能源企业之间也都在不断地进行着相互的竞争， 这就要求相关的煤炭企业来强化自身的各方面的实力, 具体到煤炭的销售过程中，由于受到各种的风险的影 响，必然会对最后的经济效益造成直接的影响，煤炭 企业的销售问题需要引起相关人员的极大地重视。本 文对于煤炭的销售中的各种风险进行分析，并且也都 针对性的给出了意见与建议。【关键词】煤炭企业；销售策略；风险控制；建议前些年我国的经济一直维持着高速的增长，对于 煤炭能源的需求也是一直走高,但是在2008年的金融 危机之后，煤炭

2、的价格有了较大的波动，而且随着现 代的多种能源的开发利用，对于能源的依赖需求也都 呈现出多元化的发展态势，这就给煤炭企业的销售带 来难度。在这种市场背景下，煤炭企业的销售人员需 要可以综合的提高自身的各方面的素质，根据市场的 变化来及时的调整自身的销售策略，从各个方面来做 好煤炭销售的风险控制的管理，以期可以保障煤炭企 业的稳定发展。1煤炭企业的销售风险分析煤炭对于近代的工业化发展的重要是不言而喻的, 有人说其是黑色的血液，我国的各种的机械设备的动 力系统都是按照煤炭来作为其原材料而设计的，这也 就造成煤炭的使用范围往往是在那么几个较为单一的 行业中，比如电力、冶金和化工等等企业，这几种企 业

3、对于煤炭的消耗的总量占据了煤炭销售的很大的比 例。由于销售的主体市场较为单一，所以平时的销售 上的调整也都集中在那几个很窄的范围内，这就在现 实中形成了买方市场为主的谈判情况。我国的煤炭企业大多采取的粗放式的开采、销售 的路径，这样就造成其利润来源单一，唯有通过走量 来增加企业的效益，产品的结构过于单一，而且又没 有开发上下游产品的意识，这都给企业的经营风险带 来影响。还有一点就是不少的企业本身都是在计划经 济时代成立的，企业的管理、发展思路还是停留在老 旧的年代中，不能够很好地来适应市场经济的竞争情 况。企业的各种人才的市场竞争意识较为薄弱，企业 的销售人员的各方面的素质也都有限，并不能够对

4、于 现代的煤炭市场的情况作出全面的分析与预测，这也 使得实际的营销效果不够好。2煤炭企业的销售风险的风险控制措施2.1加强对于企业客户的管理煤炭的销售企业的销售既然在很大的程度上需要 依靠集中领域的工业客户，那么就可以在平时的工作 中对于各个客户的经营的相关情况进行了解，比如企 业的财务情况、经营状态，市场周期等情况进行掌握 来有针对性的制定出较好的销售的策略。加强对于企 业的销售环节中的资金管理也是重点所在，对于外来 企业的赊账需要进行规范化的管理，避免随意赊账的 情况发生，而且对于具体的赊账的金额、期限都需要 有具体的流程和规范进行指导。定期的对于企业的未 收账款进行管理，构建起定期的对账

5、的制度构建定期 对账制度，每个月业务人员定期将对账函送至客户的 财务部门，进行盖章，确认赊销的数额、期限等，确 认其不存在任何问题。2.2构建相应的风险管控机制在煤炭企业的销售中，风险主要来自于各种情况 的综合作用，往往相关的影响因素较多，而且情况也 都较于复杂，对于这种实际情况来说，单纯的依靠个 人的经验和眼光来进行判断往往伴随着较大的风险， 所以系统的构建企业的风险管控体系是非常有必要的。 针对各种风险的有关情况来针对性的提出各种的控制 的方法，从而可以使得企业在这整个销售的过程中可 以对风险进行识别与防范，掌握其并且预防其他的各 种风险的发生，进而来严格的控制各种风险的实际波 及的范围。

6、风险体系的建设需要依靠专门的人员，可 以运用其各种的专业知识和经验来对于营销活动中的 各种风险进行识别与防范。2.3加强对于销售合同的管理煤炭企业的销售过程中，还有很大的一部分风险 来自于销售合同的问题，在实际中由于合同而造成的 纠纷往往较为复杂，一旦不能够得到及时的处理，客 户往往会把结算的时间往后拖，甚至于情况严重的会 影响到以后的合作，这样就会使得煤炭企业流失客户， 账面上的资金减少也会给企业的发展带来阻碍，所以 加强煤炭销售中的合同管理就显得非常的有必要。煤 炭企业首先需要根据国家的法律法规及管理办法制定 合同的业务范围，规范市场运作，各项合同均需要经 过公证部门的公证及相关部门的审核及报备。3总结综上所述，现代的市场经济的竞争中，企业面临 着前所未有的竞争压力，煤炭企业发展的时间历程较 长，而且其产品也是众多的现代企业的生产的原料之 一，能源企业的多元化发展不仅仅是给煤炭企业带来 了阻碍，而且也是带来了新的机会。为了在市场竞争 中可以取得较好的成绩，煤炭企业也都往往需要加强 自身的各种企业经营上的管理，力争以最有竞争力的 方式来在市场中得到更好的利润，销售的过程中风险 虽然有，但是我们也是可以克服的，在做好上述的各 种措施之后，再根据市场的实际情况进行积极地