成功之门—新人如何启动市场

1、成功之门成功之门新人如何启动市场新人如何启动市场u一种观念一种观念u二条原则二条原则u三点相信三点相信u四项工作四项工作u五大心态五大心态u六个毒瘤六个毒瘤一种观念一种观念u提问：假如您这辈子一定有一次机会成提问：假如您这辈子一定有一次机会成功，您希望它在什么时候？功，您希望它在什么时候？30岁岁or80岁？岁？u为什么您希望是为什么您希望是30岁而不是岁而不是80岁？岁？u请问您成功为了什么？想得到什么？请问您成功为了什么？想得到什么？u请问您想在什么时候退休？退休的标准请问您想在什么时候退休？退休的标准是什么？是什么？u请问您算过自己的人生帐吗？请问您算过自己的人生帐吗？ 在大城市在大城市

2、:二大原则（复制二大原则（复制&倍增）倍增） 为什么要复制？为什么要复制？（1）保持简单）保持简单（2）保持高效率）保持高效率（3）保持高度的稳定性）保持高度的稳定性u复制什么复制什么？复制原则复制原则, ,策略策略; ;去解决所有共性的问去解决所有共性的问题题复制统一的思维模式复制统一的思维模式; ;行为模式行为模式复制内容复制内容四大基本功四大基本功u1 1、产品、产品 a 效果对比效果对比 b 成份分析成份分析 c 用法用量用法用量 d 价格分析价格分析u二、市场计划二、市场计划a a 行业性质b 公司愿景c 奖励制度d 趋势总结 u3、邀约邀约和和ABC法则法则电话一分钟电话一

3、分钟等人十分钟等人十分钟锁定锁定120分钟分钟工具：电话邀约工具：电话邀约 时间地点时间地点:二选二选一一 三不谈三不谈:公司公司,产品产品,制度制度ABC法则法则C A AB事先介绍事先介绍BAC见面推崇见面推崇B:不抢话题不抢话题附和适当附和适当门门BCA ：顾问（通指借力的对象）B：桥梁、纽带（您本身）C：顾客，新人（沟通对象）u4 4、解答异议、解答异议例如：例如：是否传销？推销？是否传销？推销？没时间、太忙！没时间、太忙！不感兴趣！不感兴趣！不会做！不会做！倍增倍增u顾客倍增顾客倍增u团队倍增团队倍增u时间倍增时间倍增u能力倍增能力倍增u市场倍增市场倍增u业绩倍增业绩倍增u财富倍增财

4、富倍增三点相信三点相信u相信公司，相信领导人。相信公司，相信领导人。u相信产品。相信产品。u相信自己相信自己四项工作四项工作u1、学会造梦，成为梦想家、学会造梦，成为梦想家u2、深度工作，培养领导人、深度工作，培养领导人u3、利用工具，准备百战图、利用工具，准备百战图u4、积极推崇人物和会议、积极推崇人物和会议百百战战图图1、顾客分类名单、顾客分类名单2、领导人结构图、领导人结构图五大心态五大心态u老板心态（负责任、付出、爱心）老板心态（负责任、付出、爱心）u学习心态（空杯、归零、认真复制）学习心态（空杯、归零、认真复制）u积极心态（垃圾桶）积极心态（垃圾桶）u感恩心态感恩心态u坚持到底心态（伟大坚持到底心态（伟大/ /平庸，成功平庸，成功/ /失败）失败）六个毒瘤六个毒瘤u消极言论向下、向旁传播消极言论向下、向旁传播u业务干扰业务干扰u自创风格自创风格u金钱纠纷金钱纠纷u男女纠纷男女纠纷u夸大其辞、乱价卖货夸大其辞、乱价卖货当你的推崇只有当你的推崇只有50%时时,那么你那么你的成功也只有的成功也只有 50%, 因为成功之水在这个低点因为成功之水在这个低点漏掉了漏掉了!切记切记:只有在六方面只有在六方面同时同时做好时做好