超市定价策略及30种同类产品价格表

1、姓名：余邪班级：电子商务学号：4xxxxx00xx超市的定价策略根据此次市场调杳，我们看到不同超市在定价方面存在一定的羌距。比如祈 福超市的商品总体要比天汇百货和其他的地方的商品贵一些。通过分析，我们可以清楚的看到祈福超山地租远高于钟村的地租。从维持生 存角度思考，祈福超市比天汇百货价格高也是情有可原。从市场需求看，祈福小区居住的居民以白领、教师、企业高管等中高收入群 体；而钟村居民多是打工仔、个体业主，收入相较低一些。所以祈福小区的居民 平均消费水平要高于钟村附近的人均消费水平。祈福小区的居民对商品价格的接 纳程度要高于钟村附近居民的接纳程度。从市场商詁的可替代詁和竞争者角度分析。祈福超市占

2、据了祈福新村商业重 地，周围没有其他超帀或同类百货竞争，故而定价要高一点。钟村两个牌坊各冇 一个百货，各类小型商店、士多不胜枚举。竞争对手众多，消费者有更多选择的 空间，所以各超市的价格趋于一致，差别不大。超市一般围绕成本定价，因而一 些较大的超市往往较为便宜，因为他们拥有更为优质的货源和更为科学的成本控 制。本次市场调查当中，我还发现在同类商品中，祈福超市提供的可选种类要远 多于钟村各超市百货，而且祈福超市中有部分商品是香港出产的（比如：出前一 丁）。想必是考虑到祈福新村部分香港居民的习惯和祈福业主对商品品质的耍求 吧。从这点可以得岀祈福超市在产品种类上有明显的优势。从异质产品市场角度 看，

3、祈福超市有较大的定价自由度。对于钟村的消费者而言，他们对价格变动较为敏感，在需求方面也冇很高的 一致性。故而超市的产品种类较少，同质产品较多。各大超市、零售店处于一个 完全竞争市场屮，企业的定价自由度相对较低。祈福超市与钟村天汇百货、泰兴隆百货在定价上也存在相似之处。比如会员 制，在各类商品价格标签处明显标出普通价和会员价两个价格；数量折扣。比如 买方便面5包装会比单包购买实惠，一些商品买二送一，洗发水买大送小等；功 能折扣。在这一点上，各超市存在一致性。比如一些洗发水的套卖，买榄菊洗洁 精送小包榄菊洗衣液；季节折扣。在冇出售服装的超市会冇一些换季甩卖活动； 在各大节假日或周年庆举行促销活动。

4、一些心理销售定价策略。商业心理学指出: 人们购物吋往往认为奇数比偶数小，带小数点比正数小。所以我们常看到超市的 价格标签上会出现小数。从以上分析可以看出，超市的定价需耍以成本为基础，综合竞争因素，消费 者对价格变动的敏感程度等角度思考。根据市场实时价格变动，再综合促销折扣 的方法，制订各类商品价格。（附价格表于后一页）附一表:各类速食品超市售价出前一丁五香牛肉而115g包17.80出前一丁海鲜虾仁而115g包17.80出前一丁猪骨浓汤而115g包17.80出前一丁春香麻油而115g包17.80康师傅笋干老鸭煲114g桶3. 50康师傅红烧牛肉面109g桶3. 50康师傅红烧牛肉而（桶）109g

5、*6箱18.60康师傅鲜虾鱼板面49g杯3. 00康师傅红烧牛肉面54g杯3. 00康师傅香菇炖鸡杯面52g杯3. 00康师傅香辣牛肉面85g包2. 50康师傅红烧牛肉而85g包2. 50康师傅葱香炖鸡面85g包2. 50康师傅鱼板鲜虾面99g*5包11.30康师傅海鲜碗面84g碗4.00康师傅笋干老鸭煲碗而89g碗4.00康师傅香辣牛肉碗而92g碗4.00康师傅香姑炖鸡碗87g碗4.00康师傅东坡红烧肉面92g碗4.00五谷道场私房排骨血lllg*5包14.30五谷道场秘制牛肉illg*5包14. 30五谷道场香菇什需lllg*5包14.30五谷道场香菇牛脯lllg*5包14.30统一 100浓香排骨面105g袋1.70统一 100糟炖番茄牛肉面100g袋1.70统一 100红椒牛肉面103g袋1.70统一小当家红烧30g袋0. 50统一小当家香葱35g袋0. 50统一小当家五香30g袋0. 50统一小当家鸡汁30g袋0. 50陈村过桥米线（猪骨浓汤）108g包1.90陈村过桥米线（猪谓浓汤）108g*6包10. 80陈村过桥米线（酸辣牛肉味）100g*6桶19. 80陈村过桥米线（香姑炖鸡）100g*6桶19. 80陈村酸辣味河粉90g包1.90陈村河粉杯装河粉酸辣牛肉味70g70g杯2. 50陈村河粉桶装河粉酸辣牛肉味100g100g