如何进行招商引资项目包装

1、如何进行招商引资工程包装在一些重大招商工程的包装方面，与国际通行的惯例相对 照，还存在着许多的薄弱环节，一些工作做的也还不够到位， 影响和制约了招商引资工作向纵深开展。一、当前在工程包装中存在的主要问题一个重大工程的包装，应当有一套非常严格的、科学标准 的程序，但在实际的操作过程中，我们有时却不懂甚至于曲解 了工程包装的程序，突出地表现在以下几个方面：中，1、“概念式工程包装。推出的“重点对外招商工程 有许多工程可以说都是一些概念性的对外招商工程。这些工程 大都可操作性较差，一个工程，有的甚至还在设计规划当中， 根本就不具备向外推出的条件，也推出去进行招商引资。这种 炒作工程概念式的招商引资，

2、仍保存着方案经济的色彩，如果 按市场经济的方法运行，许多工程就如同纸上谈兵，实用性不 强，真正进入实质性的操作阶段还有很多的事情要做。2、“提纲式工程包装。我市为参加在某地举办的推介会， 推出了 128个工程，但每一个工程的介绍只有一页纸，除了简 单的介绍外，缺少与工程相关的其他配套文字材料，当然招商 的效果就难以尽如人意了。事实上，我们举办的招商引资活动， 真正按这些工程签订合同，并具体落实的，却没有几项。究其 原因，关键在于这些工程的包装过于简单，缺乏可操作性，诺 大的一个工程，在对外的发布方面，充其量只是一个简介而已。 这么多的工程，采用提纲似的聚集为一册，而且参加工程推介 活动的，往往

3、又不是该工程的直接责任人，这样招商引资外表 看轰轰烈烈，会后那么无人过问，更谈不上对工程的深入了解和 跟踪推进了。3、“单边式工程包装。 虽然我们花了很大精力开展招商 引资，尤其是政府部门和企业花了大量的人力物力来组织一些 招商引资活动，但从实际的效果看，我们所推出的一些前景很好，本应对国内外客商具有很强吸引力的工程去吵有人问津， 倒是一些不被我们自己看好的工程，或者是一些边缘工程，却 意外地获得了成功。真正成了“有心栽花花不开，无心插柳柳 成荫。之所以造成这种情况，也从另一个方面说明，我们在 工程前期的预测和包装上做得还不是很到位，只看自己，不看 市场。尤其是对国内外投资的流向把握得不准，“

4、单边活动 多，一厢情愿，根本就调动不起投资方的积极性。4、 “可批性工程包装。 一个工程的建立和推出，从工程 的提报、审核、论证、包装到工程的最终推出，都应当有一套 非常严格标准的程序，绝不是随随便便，想起什么就搞什么， 想怎么搞就怎么搞，或者是哪位领导一句话，有关部门搞一个“可行性报告，就决定了。这种“可行性报告，是为得到 有关部门批准而组织的，只能是“可批性的报告。一个工程 的推出，如果没有按照严格的程序，没有相关的立项、审批、 预期投资额、短期、中期和长期规划以及效益的回收期等，这 个工程就不是科学的完整的。 如果拿这样的工程去推介给客人， 既不负责任，也有损于我们自己长远的开展利益。5

5、、“临时性工程包装。 由于缺乏对整个城市开展长远的 认识，因而尽管所拿出的是一些新工程，但却存在着短期行为， 在搞“大呼隆，还临时抱“佛脚，被动地推出工程。如果 我们在工程包装上搞想到什么，就做什么，想到那里就做到那 里，搞急就章，就象我们城市道路的规划和建设一样，今天刚 建好，明天再挖开，天天开腔破肚的，能说城市规划部门的设 计前瞻到位吗？当然有一些情况由于受历史的因素和客观条件 的制约，可能预见不到，但对于一个城市来讲，能否有一批带 动整个城市经济开展、具有前瞻性和可持续开展后劲的大工程， 能否做到认定一批、储藏一批、包装一批、推出一批，对经济 的开展至关重要。如果我们只顾眼前，跟风走，甚

6、至不顾客观 实际搞什么政绩工程、形象工程，那么它给一个城市所带来的 危害将是不可估量的。二、造成工程包装不成熟的主要原因首先，对工程包装的内在规律不清楚。别说完全按照国际惯例和规那么，就是在一般情况下，完成一个工程的包装，也应 当按标准化的程序来进行， 从开始申请一 > 立项一 > 审核一 > 建 议一 > 中介介入一 > 审查一 > 评估一 > 方案说明书一 > 推介等步 骤，逐步去完成。具体讲，就是对于一个未成型的工程包装， 要设计并填写相关内容的申请表格，向其上级主管审报。然后 看一个完整的商业方案书或工程建议书是否已完成，如果完成，那么就

7、将其委托给有一定资质的中介机构。该中介机构对提交 的资料进行初步审查和评估后，根据实际情况提出咨询意见， 进而形成正式的商业方案说明书。同时依照专业要求加以改良，进一步完善商业模式和各项实施细节。对于一些开展潜力巨大 的工程，还要进行深入、全面的分析研判和筹划，建立起该项 目的文本档案，并通过网络媒体等多种手段，向策略投资者大 力推荐。工程包装全部完成后，还要继续做好工程包装相关的 跟踪及提供专业的后续支持效劳。通过提供企业重组和改制、 市场调研、公关筹划、工商税务咨询等全方位的管理咨询效劳， 帮助企业提升竞争力和盈利能力。实际上，包装的过程就是一 个招商引资的过程，就是一个从工程开始包装到融

8、资成功，并 实现工程推介方与投资方“双赢的过程。其次，对工程包装的论证过程缺乏科学依据。实际上，-个工程的成败，关键是工程公司在投资工程的分析论证中能否 有准确完备的信息来源和渠道，是否有对市场进行周密的细致 的调研分析和有效的组织实施能力，是否全面了解和熟识投资 工程的建设程序，是否有预见工程实施中可能出现的问题及应 采取的相应对策措施，等等。就具体情况而言，这些专业性、 技术性极强的工作，尤其是在国际上一些大型的投资工程，通 常都是由一家专业的财务参谋公司来担任其工程的财务参谋 的。而财务参谋公司做为资本市场的中介机构，通过对工程包 装单位及其筹资者与投资者之间情况的把握，并凭借其对市场

9、动向及专门的财务分析人才优势，尽而为工程制定严格的、科 学的、技术的财务方案，并在资产的规划和投入过程中做出理 性的投资分析和决策。而我们在这方面做得还很不够，既不了 解工程包装的内在规律，又无专业的财务会计担任参谋。即使 我们推出了一些工程，但这些工程中很多的要件是缺失的，因 而工程的可行性程度也就大大地打了折扣。第三，对工程包装的认识不够到位，总感到“可有可无。 当然，我们所说的包装，绝不是简单意义上普通商品的包装， 更不是糊一层纸、扎几个绳结式的包装，而是对一个工程各种 要件的充分准备和尽可能地完善。因为，对于任何一个工程的 投资者来讲，他必须按市场经济规律办事，看该工程是否具有 市场效

10、益和开展前景，是朝阳产业还是夕阳产业，是能够在短 时间内见效益赚钱的，还是在很长的时间内才能收回本钱的， 每一个投资者都会作出一个客观的本钱核算，最终作出自己是 否投资的决策。所以，对于一个工程的包装，其最终目的，就 是要让国内外投资者在很短的时间内，选择既是政府所需要的，又是国内外商投资风险较小和开展前景看好的工程。所以，任 何把工程包装简单化，甚至认为工程包装是可有可无的认识， 对于实现招商引资来讲，都是有害而无益的。三、工程包装应着重把握的几个问题1、要认真学习市场经济理论， 掌握与工程包装相关的知识。 要努力掌握国际咨询业的开展动态，高度重视和认真研究工程 的包装问题。要清醒地认识到，

11、在当前市场经济条件下，招商 引资工程包装的理论与方法不仅是专业人士，也是各类企业或 组织的管理者、决策者、甚至是政府负责招商引资部门的工作 人员，也应当了解和掌握的一门实用性和操作性较强的科学。 从一个城市来讲，选择什么样的工程，对什么样的工程进行认 定和包装，是关系到城市可持续开展的重要一环。作为一个企 业来讲，工程包装也不是生产经营之外的事情，而是企业寻求 合作与开展、开拓新市场的根底和前提。因此，工程包装的成 败，既是开展招商引资的一个有机组成局部，也是市场经济比 较成熟的一个显著标志。2、 要注重发挥社会中介组织的作用。尽管我市当前的中介 机构还没有形成规模，但我们应当清醒地看到，社会

12、中介在市场经济中所发挥的作用已是越来越大。这不仅因为今后政府在 招商引资中的作用将越来越淡化，政府今后将逐步退出招商引 资领域，去管理政府应当管理的工作。而且，社会中介组织在 工程包装上具有得天独厚的优势，因为社会中介组织大多数专 业性较强，有着广泛的对外联络渠道，他们了解同业情况，了 解国际上著名跨国企业、 金融投资机构在对外投资方面的要求， 了解世界通用国际软件的功能和作用。与国内外咨询机构已建 立了广泛的联系，还具有进行工程包装的实践经验。事实上， 国际上许多成功的工程包装均出自中介组织之手。因此，重视 和发挥社会中介组织的作用已是大势所趋，也是市场经济的内 在要求。3、 要善于利用国际

13、通行软件对工程进行包装。利用国际软件的好处是：有信誉；具有科学性，能够满足投资者的需要;标准化，用数据说话；通用性，能在国际间和各领域间通行； 简易性，利用标准图表提供全方位效劳。以目前国际上流行的 COMFAT III为例，该软件是联合国工业开展组织支持开发，主要用于工业工程和根底设施工程投资前的可行性分析。该系统 已广泛用于各国工业开展银行、咨询公司、跨国公司和大学， 它对投资工程的经济估算是一个非常实用和灵活的工具。它能 够帮助投资方筹划和估算整个工程，模拟资金的流入和流出， 利用计算机进行投资前的机遇分析、敏感性分析和前期可行性 分析。提供调研阶段投资估算标准所需要的有关财务特性的预

14、测例如资金流动表、资金平衡表等。由此可见，利用标准 化的国际软件对招商引资工程进行包装，既是我们按照世界贸 易组织规那么的要求与世界经济接轨的一个重要步骤，也是我市 企业开展国际经济技术合作的有效途径和最正确选择。4、要积极开展市场调研并做好统计工作。要注意做好招商引资的统计工作，因为统计工作是招商引资工作的晴雨表。只 有对各种数据进行长时间的统计积累，才能对我市产业开展现 状、产业结构调整、未来产业开展规模作出可行性的分析和预 测，才能使工程包装更有选择性、针对性和有效性，才能更多 地反映企业全面真实的情况。同时，要积极开展市场调研，积 累和完善各种行业的数据，了解各种行业开展的状况，进而通

15、 过同行业的比拟，让国内外客商对行业投资情况一目了然，进步坚决投资的信心和决心。5、要加大工程包装后推介的力度。一个工程的成功与否，可以说包装能够起到意想不到的效果。可以通过生产要素的重 组，将松散的生产要素集中起来，形成一种新的资源。但如何 将松散的生产诸要素，通过筛选、认定、重组，使之变成招商 引资的资源，这就需要加强对相关工程材料进行充分的准备， 经过包装后“隆重推出。当然，包装的主要目的还在于能够 让投资者“一见倾心、“一拍即合，最终完成工程招商的 目的。所以，在已经进行了成功的包装后的工程，就不能束之 高阁，要增加透明度，积极地、主动地、全方位地向外推介， 尽可能地给投资者以最大的选择余地。同时，按照进一步加快 可持续开