法律顾问业务技能(9月4号定稿)

1、法律顾问业务技能法律顾问业务技能 连艳律师连艳律师2014年9月2of43目目 录录一法律顾问的概念法律顾问的概念二法律顾问的类型法律顾问的类型四五法律顾问的职责及操作实务法律顾问的职责及操作实务三法律顾问的聘请程序法律顾问的聘请程序签订法律顾问合同要注意的问题签订法律顾问合同要注意的问题3of43 4of43法律顾问法律顾问在律师业务中的情况在律师业务中的情况2009年年30周年有一个统计周年有一个统计从从2003-2008年的律师业务量统计数字：年的律师业务量统计数字：2003年年 非诉法律业务非诉法律业务： 31491件件，其中，其中 法律顾问法律顾问 13202件件 诉讼业务：诉讼业务

2、： 经济案件经济案件 30531件件 民事案件民事案件 24755件件 总计总计64186件件 刑事案件刑事案件 8900件件2008年年 非诉法律业务非诉法律业务 ：56664件件，其中，其中 法律顾问法律顾问15824件件 诉讼诉讼业务业务：刑刑事案件事案件17120件件 总计总计96786件件 民民事案件事案件79666件件5of4320082012年北京律师担任法律顾问数量变化年北京律师担任法律顾问数量变化年份年份项目项目合计合计政府法律政府法律顾问顾问企业法律企业法律顾问顾问事业单位事业单位法律顾问法律顾问社会团体社会团体法律顾问法律顾问公民个人公民个人法律顾问法律顾问其他其他200

3、8家数（家）变化（%）158243.339121.513307+1.411068.328817.235722.937548.42009家数（家）变化（%）17890+13.1495+26.614438+8.51220+10.3366+27.1572+60.2799+113.12010家数（家）变化（%）175292.0634+28.1141901.711436.3390+6.65641.460823.92011家数（家）变化（%）22171+26.5724+14.218293+28.91254+9.7411+5.4612+8.5877+44.22012家数（家）变化（%）219071.2654

4、9.7176233.71448+15.5482+17.3727+18.8973+10.96of4320082012年北京律师各项业务数量变化年北京律师各项业务数量变化年份年份项目项目法律顾法律顾问（家）问（家）刑事诉讼刑事诉讼辩护及代辩护及代理（件）理（件）民事诉民事诉讼代理讼代理（件）（件）行政诉行政诉讼代理讼代理（件）（件）非诉讼非诉讼法律事法律事务（件）务（件）咨询和咨询和代书代书（件）（件）调解成调解成功（件）功（件）仲裁业仲裁业务（件）务（件）2008数量变化（%）158243.31712020.379666+53.718807.7566643.118143114.8360317.0

5、4087+31.02009数量变化（%）17890+13.122224+29.86193922.32643+40.6536385.3347469+91.54907+36.16411+56.92010数量变化（%）175292.01533431.069024+11.4216718.062722+16.9636289+83.17130+45.3432432.62011数量变化（%）22171+26.515631+1.979172+14.73424+58.068749+9.617901071.9562021.25484+26.82012数量变化（%）219071.218174+16.36964912

6、.04031+17.773352+6.7235158+31.413372+137.96501+18.5（一）（一）企事业单位法律顾问企事业单位法律顾问二、法律顾问类型二、法律顾问类型7of43（二）政府及行政部门的法律顾问（二）政府及行政部门的法律顾问（三）社会团体的法律顾问（三）社会团体的法律顾问（四）私人法律顾问（四）私人法律顾问（五）专项事务法律顾问（五）专项事务法律顾问（一）（一）企事业单位法律顾问企事业单位法律顾问二、法律顾问类型二、法律顾问类型8of43此处的法律顾问，是指企事业单位此处的法律顾问，是指企事业单位与律师事务所签订法律顾问合与律师事务所签订法律顾问合同，律师事务所指派

7、律师从事同，律师事务所指派律师从事企事业单位企事业单位法律顾问工作的法律顾问工作的法律服务业法律服务业务；务；签约方是企事业单位与律师事务所，不是企事业单位与律师本人；签约方是企事业单位与律师事务所，不是企事业单位与律师本人；工作方式：定期走访、坐班等；工作方式：定期走访、坐班等；律师利用自己的专业知识帮助企事业单位规避风险，完善企事业单位管理律师利用自己的专业知识帮助企事业单位规避风险，完善企事业单位管理是法律顾问的主要职责。是法律顾问的主要职责。（一）（一）企事业单位法律顾问企事业单位法律顾问9of43建立法律风险防范机制建立法律风险防范机制1、合同管理制度、合同管理制度2、劳动合同制度、

8、劳动合同制度3、知识产权保护制度、知识产权保护制度4、商业秘密保护制度、商业秘密保护制度5、股权激励机制、股权激励机制10 of43（二）政府及行政部门的法律顾问（二）政府及行政部门的法律顾问of43（三）社会团体的法律顾问（三）社会团体的法律顾问社会团体是指工会，妇联，共青团、社会团体是指工会，妇联，共青团、版权协会版权协会等组织，这些社会团体等组织，这些社会团体也需要聘请顾问应对越来越多的法律问题。职责内容大致有：也需要聘请顾问应对越来越多的法律问题。职责内容大致有：1、会员法律咨询、会员法律咨询 2、会员维权、会员维权 有些社会团体会员，由于权利意识薄弱、个体维权成本高、维权方法欠缺等有

9、些社会团体会员，由于权利意识薄弱、个体维权成本高、维权方法欠缺等原因，导致权利被侵犯却得不到救济，作为该社会团体的法律顾问，可以指导和帮助这些会员去相原因，导致权利被侵犯却得不到救济，作为该社会团体的法律顾问，可以指导和帮助这些会员去相关机构，运用相关法律，采用经济有效的方法来维护自己的合法权益。关机构，运用相关法律，采用经济有效的方法来维护自己的合法权益。 3、会员培训、会员培训 4、日常法律事务、日常法律事务1112 of43（四）私人法律顾问（四）私人法律顾问 律师担任私人法律顾问服务的主要业务范围包括：律师担任私人法律顾问服务的主要业务范围包括： 1 1、担任个人（家庭）常年法律顾问，

10、就个人人身权、财产权等合法权益的保护提供法律咨、担任个人（家庭）常年法律顾问，就个人人身权、财产权等合法权益的保护提供法律咨 询和法律帮助；询和法律帮助； 2 2、婚姻类涉及共同财产、婚前个人财产、离婚财产分割以及子女抚养费支付、探视权等法婚姻类涉及共同财产、婚前个人财产、离婚财产分割以及子女抚养费支付、探视权等法律问题；律问题； 3 3、办理家庭分家析产、财产代管、律师见证、遗嘱、继承、收养、赠与、代办公证、投资、办理家庭分家析产、财产代管、律师见证、遗嘱、继承、收养、赠与、代办公证、投资 理财等；理财等； 4 4、办理房屋买卖、产权过户、房屋商铺出租、抵押贷款、拆迁补偿、房屋损害赔偿等；、

11、办理房屋买卖、产权过户、房屋商铺出租、抵押贷款、拆迁补偿、房屋损害赔偿等； 5 5、代理追债、保险索赔、名誉侵权赔偿、肖像侵权赔偿、知识产权侵权赔偿等；、代理追债、保险索赔、名誉侵权赔偿、肖像侵权赔偿、知识产权侵权赔偿等； 6 6、代理劳动争议案件包括追讨工资、社会保险、医疗费、违约赔偿、辞退等；、代理劳动争议案件包括追讨工资、社会保险、医疗费、违约赔偿、辞退等； 7 7、代理交通事故赔偿、医疗事故赔偿、国家赔偿、行政诉讼、产品质量和服务损害赔等；、代理交通事故赔偿、医疗事故赔偿、国家赔偿、行政诉讼、产品质量和服务损害赔等； 8 8、家族财产信托；、家族财产信托； 9 9、担任刑事辩护人、代理

12、人；代理其他法律事务、担任刑事辩护人、代理人；代理其他法律事务。13 of43（五）专项事务法律顾问（五）专项事务法律顾问专项事务法律顾问是对委托方专门特定项目提供法律服务的执业律师，专项事务法律顾问是对委托方专门特定项目提供法律服务的执业律师，例如企业专门做一项上市、兼并收购、破产等事务时聘请律师处理相关例如企业专门做一项上市、兼并收购、破产等事务时聘请律师处理相关问题。目前较集中的专项法律事务有以下几个方面：问题。目前较集中的专项法律事务有以下几个方面： 1、公司改制发行股票、公司改制发行股票 2、公司、公司IPO上市（主板、中小板、创业板）上市（主板、中小板、创业板） 3、公司发债、公司

13、发债 4、兼并收购、兼并收购 5、私募股权投资、私募股权投资PE、风险投资、风险投资VC 6、信托计划、信托计划 7、股权激励机制（员工持股计划、股权激励机制（员工持股计划ESOP、管理者收购、管理者收购MBO） 8、公司清算、破产、公司清算、破产（一）公开招投标（一）公开招投标三、法律顾问的聘请三、法律顾问的聘请程序程序14 of4315 of43（二）邀标（二）邀标邀标也成为有限竞争性招标，是指招标方选择若干供应商或承包商，向其邀标也成为有限竞争性招标，是指招标方选择若干供应商或承包商，向其发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标竞争，从中选定中标者的招标发出投标邀请，由被邀请的供应商、

14、承包商投标竞争，从中选定中标者的招标方式。方式。 邀标有以下几个特点：邀标有以下几个特点： （1）招标人在一定范围内邀请特定的法人或其他组织投标，与公开招标不）招标人在一定范围内邀请特定的法人或其他组织投标，与公开招标不同的是，不需要向不特定的对象发出邀请；同的是，不需要向不特定的对象发出邀请； （2）不须发布公告，招标人只要向特定的潜在投标人发出投标邀请书即可，）不须发布公告，招标人只要向特定的潜在投标人发出投标邀请书即可，接受邀请的人才有资格参加投标，其他人无权索要招标文件，不得参加投标。接受邀请的人才有资格参加投标，其他人无权索要招标文件，不得参加投标。 注意：虽然在选择投标人和通知形式

15、上与公开招标有所不同，但邀标适用注意：虽然在选择投标人和通知形式上与公开招标有所不同，但邀标适用的程序和原则与公开招标是相同的。的程序和原则与公开招标是相同的。16 of43（三）通过完成法律事务（四）主动介绍自己的业绩（五）区别恶意聘请（一）法律顾问合同的签约方（一）法律顾问合同的签约方四、签订法律顾问合同要注意的问题四、签订法律顾问合同要注意的问题17 of43律师法律师法第二十五条规定：律师承办业务，由律师事务所统一接受委托，第二十五条规定：律师承办业务，由律师事务所统一接受委托，与委托人签订书面委托合同，按照国家规定统一收取费用并如实入账。与委托人签订书面委托合同，按照国家规定统一收取

16、费用并如实入账。 根据上述规定可知，法律顾问合同的受托方只能是律师事务所，而不是律根据上述规定可知，法律顾问合同的受托方只能是律师事务所，而不是律师个人。师个人。18 of43（二）法律顾问费项目的设置（二）法律顾问费项目的设置 法律顾问费法律顾问费项目一般就是指委托代理合同中提供服务的范围及内容。项目一般就是指委托代理合同中提供服务的范围及内容。包括：（包括：（1 1）法律咨询；）法律咨询； （2 2）提供法律法规政策；）提供法律法规政策； （3 3）出具法律咨询意见书、法律建议书、投资法律可行性意见等。）出具法律咨询意见书、法律建议书、投资法律可行性意见等。另行收费的项目主要指除服务范围以

17、外的事项，主要有下列几项：另行收费的项目主要指除服务范围以外的事项，主要有下列几项： （1 1）公司的投融资、并购、改制上市等项目；）公司的投融资、并购、改制上市等项目； （2 2）出具专项法律意见书；）出具专项法律意见书； （3 3）诉讼、仲裁；）诉讼、仲裁； （4 4）差旅费（外埠）；）差旅费（外埠）； （5 5）其他工作费用：包括但不限于复印费、公证费、调查取证费等。）其他工作费用：包括但不限于复印费、公证费、调查取证费等。19 of43（三）顾问费的收费模式（三）顾问费的收费模式1.固定收费固定收费年费（根据单位规模，可能出现法律纠纷和法律事务的年费（根据单位规模，可能出现法律纠纷和法

18、律事务的工作量确定固定费用）工作量确定固定费用） 2.计时收费计时收费 （根据律师的从业时间、学历、知名度等综合情况确定不同（根据律师的从业时间、学历、知名度等综合情况确定不同的收费标准。通常国外的律师事务所和企业按照小时收费的居多）的收费标准。通常国外的律师事务所和企业按照小时收费的居多） 3.混合收费混合收费 （合同中注明多长工作时间之内是固定收费，超过规定的时（合同中注明多长工作时间之内是固定收费，超过规定的时间以外就按照优惠的计时方式收费）间以外就按照优惠的计时方式收费）20 of43（四）工作方式（四）工作方式 律师工作方式主要有以下几种：律师工作方式主要有以下几种： （1）定期专人

19、负责，比如每月每周去单位几次；）定期专人负责，比如每月每周去单位几次； （2）固定专人坐班，比如每天有律师专门去顾问单位坐班；）固定专人坐班，比如每天有律师专门去顾问单位坐班； （3）由专人负责网上日常审阅合同，有事随时去顾问单位面谈等。）由专人负责网上日常审阅合同，有事随时去顾问单位面谈等。21 of43（五）律师赔偿的约定（五）律师赔偿的约定 1.1.以执业保险为限额的赔偿。以执业保险为限额的赔偿。 北京市律师执业责任保险合同北京市律师执业责任保险合同： 投保人投保人- -北京市律师协会北京市律师协会 被保险人被保险人- -北京市律师协会所属的合法执业的全部律师事务所，北京市律师协会所属的

20、合法执业的全部律师事务所， 赔偿限额赔偿限额: :每家律师事务所每次事故赔偿限额每家律师事务所每次事故赔偿限额:RMB600:RMB600万；累计赔偿限万；累计赔偿限额额:RMB4:RMB4亿；亿； 每个律师累计赔偿限额每个律师累计赔偿限额:RMB1500:RMB1500万万 ；免赔额；免赔额: :每次事故绝对免赔每次事故绝对免赔为每次事故损失金额的为每次事故损失金额的10%,10%,但不超过但不超过RMB20RMB20万万 ；追溯期；追溯期: :保险责任起始日期往前保险责任起始日期往前5 5年；司法管辖为中华人民共和国（不含香港、澳门、台湾）。年；司法管辖为中华人民共和国（不含香港、澳门、台

21、湾）。 2. 2.以约定律师费为限。以约定律师费为限。22 of43（六）做法律顾问应当注意的问题（六）做法律顾问应当注意的问题1.法律工作档案和日志法律工作档案和日志 （1）立卷归档方法（一户一卷，一事一档）立卷归档方法（一户一卷，一事一档） （2）工作日志（一次一记，一事一记）工作日志（一次一记，一事一记） （3）立卷归档及工作日志的重要性）立卷归档及工作日志的重要性 2.审查合同注意保留底稿审查合同注意保留底稿 3.谨慎对待企业职工的法律咨询谨慎对待企业职工的法律咨询 4.保守企业秘密保守企业秘密23 of43（七）（七）法律顾问常用法律服务文书法律顾问常用法律服务文书 法律意见书法律意

22、见书：主要针对本项目相关合同、法律文件、其他法律事项涉及的法律问题提供法律分析、修改意见、风险提示、解决方案、律师建议等提供的建议性常用法律服务文书。 法律风险提示法律风险提示：主要针对委托方涉及的法律事项不需要出具法律意见书，或者仅需对某种法律风险做出特别 提示的情况下，出具的风险提示法律服务文书。紧急情况反映紧急情况反映：用于对与委托方有重大影响，时间较为紧迫的事项，包括需要及时采取补救措施，或者需要委托方紧急做出决策的事项。情况说明情况说明：是针对法律问题提供的说明性法律服务文书，为委托方了解法律事项的相关情况提供帮助。法律信息法律信息：是法律顾问提供给委托方，对委托方有影响的新法律、法

23、规、规章、或政策信息。（七）（七）法律顾问常用法律服务文书法律顾问常用法律服务文书 of2443 请示请示：是法律顾问在从事某项须经委托方同意的法律服务之前，向委托方提出的书面请示性法律服务文书，在请示中应当就从事活动的必要性、具体情况等予以说明。 法律顾问服务记录法律顾问服务记录：是根据服务事项填写的记录性表格，表明服务内容、律师意见等主要事项。 日常法律咨询服务记录日常法律咨询服务记录：是法律顾问对于委托方口头或电话咨询事项填写的记录性表格。 会议纪要会议纪要：是法律顾问参与委托方相关会议或者法律顾问与委托方进行法律服务事项会谈时，制作的记录性法律服务文书，会议纪要按照固定格式制作和管理。

24、 谈判事项法律服务跟踪表谈判事项法律服务跟踪表：是法律顾问提供谈判法律服务过程中，对谈判法律服务事项进行记录的法律服务文书，按照一事一表的原则进行管理、归档。五、法律顾问的职责五、法律顾问的职责及操作实务及操作实务25 of43 法律顾问的职责主要包括：法律顾问的职责主要包括： （一）日常法律咨询及提供法律意见书（一）日常法律咨询及提供法律意见书 （二）草拟和审查合同（二）草拟和审查合同 （三）参与重大经济合同谈判（三）参与重大经济合同谈判 （四）代理参加诉讼、调解和仲裁（四）代理参加诉讼、调解和仲裁 （五）帮助企业建立规章制度（五）帮助企业建立规章制度 （六）法律培训（六）法律培训 （七）办

25、理其他法律业务（七）办理其他法律业务 （一）（一）日常日常法律咨询及提供法律意见法律咨询及提供法律意见书书五、法律顾问的职责五、法律顾问的职责及操作实务及操作实务26 of43 1、法律咨询主要包括：、法律咨询主要包括： 1）日常突发事件的法律咨询；）日常突发事件的法律咨询； 2）企业投融资法律咨询；）企业投融资法律咨询； 3）企业劳资关系处理方案的法律咨询；）企业劳资关系处理方案的法律咨询； 4）企业经济合同出现纠纷的法律咨询；）企业经济合同出现纠纷的法律咨询； 5）分支机构设立，兼、停、并、转，清算、破产情况下的法律咨询；）分支机构设立，兼、停、并、转，清算、破产情况下的法律咨询； 6）公

26、司股东之间纠纷的法律咨询；）公司股东之间纠纷的法律咨询； 7）为企业诉讼、仲裁提供的法律咨询。）为企业诉讼、仲裁提供的法律咨询。 （一）法律咨询及提供法律意见（一）法律咨询及提供法律意见书书27 of43【例例1】 为设立外商投资公司提供法律咨询时需注意：为设立外商投资公司提供法律咨询时需注意： 商务部的外商投资目录、鼓励类、限制类、禁止类商务部的外商投资目录、鼓励类、限制类、禁止类 外商投资的公司形式、合资、独资、合作、合伙外商投资的公司形式、合资、独资、合作、合伙 外资公司设立程序：一般程序；特批程序外资公司设立程序：一般程序；特批程序 外商需准备的报批文件外商需准备的报批文件 税收优惠政

27、策税收优惠政策28 of432、提供法律意见书、提供法律意见书（1 1）法律意见书的概念）法律意见书的概念 法律意见书是法律顾问在参与重大决策过程中，就决策对象的有关问题，以书面形法律意见书是法律顾问在参与重大决策过程中，就决策对象的有关问题，以书面形式正式提出意见和方案的文书。式正式提出意见和方案的文书。 （2 2）法律意见书的特点：）法律意见书的特点：在主体上，法律意见书是由法律顾问提交给相关决策人的；在主体上，法律意见书是由法律顾问提交给相关决策人的；在涉及的问题上，法律意见书就重大决策涉及的问题提出意见和方案；在涉及的问题上，法律意见书就重大决策涉及的问题提出意见和方案；在内容上，对决

28、策涉及的有关问题在法律上的分析论证，从法律上对决策事项提在内容上，对决策涉及的有关问题在法律上的分析论证，从法律上对决策事项提出的意见和方案。出的意见和方案。（3 3）法律意见书的主要作用：）法律意见书的主要作用：为相关企事业单位形成重大决策提供法律依据，是决策方案进行论证不可缺少的材为相关企事业单位形成重大决策提供法律依据，是决策方案进行论证不可缺少的材料。料。（一）日常法律咨询及提供法律意见（一）日常法律咨询及提供法律意见书书29 of43（4 4）法律意见书的基本内容、格式）法律意见书的基本内容、格式 标题：如标题：如“关于中外合作引进外资的法律意见书关于中外合作引进外资的法律意见书”。

29、 主送：即呈送的对象。主送：即呈送的对象。 正文：包括议题的简要陈述、法律依据及其分析、权利义务关系的分析、有关问题正文：包括议题的简要陈述、法律依据及其分析、权利义务关系的分析、有关问题及对策、结论性意见、建议。及对策、结论性意见、建议。 附件；如法律、法规的条文规定等。附件；如法律、法规的条文规定等。 落款：以法律事务机构或法律顾问个人的名义署名、送呈时间。落款：以法律事务机构或法律顾问个人的名义署名、送呈时间。 （5 5）法律意见书的要求）法律意见书的要求 明确提出决策涉及的法律问题。明确提出决策涉及的法律问题。 透彻分析问题。透彻分析问题。 系统论述解决问题的方案。系统论述解决问题的方

30、案。 清楚表明建议。清楚表明建议。 形式规范、文字严谨。形式规范、文字严谨。（一）日常法律咨询及提供法律意见（一）日常法律咨询及提供法律意见书书30 of43对政府行政监管部门出具法律意见书对政府行政监管部门出具法律意见书A.A.证监会：证监会：申请股票上市交易等应向证监会提交法律意见书。申请股票上市交易等应向证监会提交法律意见书。B.B.银监会：银监会：财务公司发行金融债券等应向银监会提交法律意见书财务公司发行金融债券等应向银监会提交法律意见书。C.C.保监会：保监会：申请设立保险集团公司、发行保险资金债权投资计划等应当向中国保监会提申请设立保险集团公司、发行保险资金债权投资计划等应当向中国

31、保监会提 交法律意见书。交法律意见书。（一）日常法律咨询及提供法律意见（一）日常法律咨询及提供法律意见书书31 of43 （一）日常法律咨询及提供法律意见（一）日常法律咨询及提供法律意见D.D.国资委：国资委：国企改制、国有资产处置等需向国资委提交法律意见书。国企改制、国有资产处置等需向国资委提交法律意见书。E.E.公司利用金融衍生品投融资向监管部门出具法律意见书：公司利用金融衍生品投融资向监管部门出具法律意见书：公司利公司利用基金、用基金、PE、债券、中短期票据、信托计划、融资租赁等做投融资、债券、中短期票据、信托计划、融资租赁等做投融资过程中应向监管部门出具法律意见书。过程中应向监管部门出

32、具法律意见书。 32 of43（一）日常法律咨询及提供法律意见（一）日常法律咨询及提供法律意见需注意：需注意： A. A.依监管部门的格式要求和内容要求；依监管部门的格式要求和内容要求； B. B.要注意部门规章与提示法律的关系；要注意部门规章与提示法律的关系； C.C.结论必须是在法律法规规定的前提下做出；结论必须是在法律法规规定的前提下做出； D. D.注意处理企业与监管部门、企业要求与监管部门规定之间的矛盾。注意处理企业与监管部门、企业要求与监管部门规定之间的矛盾。33 of43（二）草拟和审查合同（二）草拟和审查合同 1、合同事务文书的范围：、合同事务文书的范围：顾问单位在经营管理过程

33、中涉及的各类合同、协顾问单位在经营管理过程中涉及的各类合同、协议、章程、备忘录、商函等合同性事务文书的起草、修改、审查及制作。议、章程、备忘录、商函等合同性事务文书的起草、修改、审查及制作。 2、合同审查内容、合同审查内容，主要包括四个方面的内容，即合法性审查，真实性审查，公合法性审查，真实性审查，公平性审查和周密性审查平性审查和周密性审查合法性审查合法性审查是合同法律审查中的首要内容。是合同法律审查中的首要内容。 合同合法性审查就是审查合同是否合法，是否存在违法法律法规强制性规定的内容。具体包括四合同合法性审查就是审查合同是否合法，是否存在违法法律法规强制性规定的内容。具体包括四个方面：个方

34、面： （1）审查合同主体是否合法）审查合同主体是否合法 （2）审查合同形式是否合法）审查合同形式是否合法 （3）审查合同内容是否合法）审查合同内容是否合法 应重点审查合同内容是否有损害国家、集体或者第三人的利益；是否有以合法形式掩盖非法目的应重点审查合同内容是否有损害国家、集体或者第三人的利益；是否有以合法形式掩盖非法目的的情况；是否损害社会公共利益；是否违反法律、行政法规的强制性规定。的情况；是否损害社会公共利益；是否违反法律、行政法规的强制性规定。 （4）审查合同订立手续是否合法）审查合同订立手续是否合法 34 of43（二）草拟和审查合同（二）草拟和审查合同合同真实性审查合同真实性审查

35、（1）审查合同对方的履约能力，商业信誉）审查合同对方的履约能力，商业信誉 （2）还要注意顾问单位的生产、经营和偿付能力）还要注意顾问单位的生产、经营和偿付能力 合同公平性审查合同公平性审查 ：看合同中是否有显失公平的条款看合同中是否有显失公平的条款合同周密性审查合同周密性审查 （1）审查合同是否完备、严密）审查合同是否完备、严密 （2）审查合同条款是否完善）审查合同条款是否完善 （3）审查合同文字是否规范、准确）审查合同文字是否规范、准确 35 of43（二）草拟和审查合同（二）草拟和审查合同3、合同审查的要点：、合同审查的要点：主要围绕合同性质、合同主体、合同目的、合同权利义务、主要围绕合同

36、性质、合同主体、合同目的、合同权利义务、违约责任、纠纷解决方式、合同生效条款等着手。违约责任、纠纷解决方式、合同生效条款等着手。 合同审查时需注意的问题：合同审查时需注意的问题： 合同性质合同性质 比如：广告合同的性质属于委托合同；区分劳动合同与劳务合同。比如：广告合同的性质属于委托合同；区分劳动合同与劳务合同。 合同目的合同目的 交易的内容要合法。交易的内容要合法。 比如：企业之间借款合同无效、有奖销售超过限额无效。比如：企业之间借款合同无效、有奖销售超过限额无效。 合同生效和履行中必备的批准程序合同生效和履行中必备的批准程序 注意注意：董事会、股东会批准程序、抵押权办理抵押登记手续、股权质

37、押办理工商手续董事会、股东会批准程序、抵押权办理抵押登记手续、股权质押办理工商手续 36 of43（二）草拟和审查合同（二）草拟和审查合同4、合同主要条款必须齐备，主要条款包括：、合同主要条款必须齐备，主要条款包括： （1）当事人的名称或者姓名和住所；）当事人的名称或者姓名和住所； （2）标的；）标的； （3）数量；）数量； （4）质量；）质量； （5）价款或者报酬；）价款或者报酬； （6）履行期限、地点和方式；）履行期限、地点和方式； （7）违约责任；）违约责任； （8）解决争议的方法。）解决争议的方法。37 of43（二）草拟和审查合同（二）草拟和审查合同5、合同事务文书制作的流程和技巧、

38、合同事务文书制作的流程和技巧（1）交易结构分析）交易结构分析（2）内容的调研和分析）内容的调研和分析（3）先例文本的利用）先例文本的利用6、合同事务文书起草和制作应注意的问题、合同事务文书起草和制作应注意的问题（1）写清自己代理的当事人的意思表示）写清自己代理的当事人的意思表示（2）将签约各方已达成共识的内容表述清楚）将签约各方已达成共识的内容表述清楚（3）依法将合同必备条款写清楚）依法将合同必备条款写清楚（4）合同前后条款一致，要具体、明确不宜产生异议）合同前后条款一致，要具体、明确不宜产生异议38 of43（三）参与重大经济合同谈判（三）参与重大经济合同谈判1、前期准备、前期准备 （1）项

39、目背景调研）项目背景调研 （2）法律论证：熟练掌握合作框架结构，包括摸出细节的法律依据）法律论证：熟练掌握合作框架结构，包括摸出细节的法律依据 （3）熟悉谈判争议焦点以及客户的底线）熟悉谈判争议焦点以及客户的底线 2、谈判方案制定：谈判时要及时配合当事人，达到谈判目的，要注意谈判技巧，充分、谈判方案制定：谈判时要及时配合当事人，达到谈判目的，要注意谈判技巧，充分理解当事人的意图，即使提供法律意见理解当事人的意图，即使提供法律意见 3、商务谈判流程和技巧、商务谈判流程和技巧 4、谈判后期，依据谈判内容，准确的将谈判中已达成初步一致的内容归纳成合同内容、谈判后期，依据谈判内容，准确的将谈判中已达成初