手机促销策划书（精选5篇）_三星手机促销策划书

1、手机促销策划书（精选5篇）_三星手机促销策划书 手机促销策划书（精选5篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“三星手机促销策划书”。 第1篇：华为手机促销策划书 华为手机 huawei 促销策划 文号000000009 密级绝密 策划组织华为集团广告策划部 策划人 职务 华为集团广告策划部门经理 策划日期2022年11月11日 国家、城市中国.厦门 地址厦门市思明区xxxxx 邮政编码310000 摘要 华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的状况下，以此为跳板努力

2、进军欧洲及北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚毅意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。 华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他闻名的设备供应商相比还有很大的差距。“知不足，而后进”，华为须要对目前的国际市场地位有一个醒悟的相识和精确的定位 书目 1:市场分析.3 1.1、促销背景.3 1.2、促销调查主要观点.3 1.3、市场预料及建议.4 2：促销目标.6 2.1市场目标.6 2.2财务

3、目标.6 3:促销提案 3.1促销主题.7 3.2促销对象.7 3.3促销地点.8 3.4促销产品.9 3.5促销方法.10 4:促销活动步骤与售后体验11 5:效果评估.12 1 市场分析 1.1 促销背景 华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的状况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚毅意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。 华为在多年的苦心经营下，逐步赢得

4、了国际市场的认可，在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他闻名的设备供应商相比还有很大的差距。“知不足，而后进”，华为须要对目前的国际市场地位有一个醒悟的相识和精确的定位 1.2促销调查主要观点 1.2.1品牌形象 我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创建长期价值的核心理念，将接着以主动进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为 客户供应有竞争力的产品与解决方案，共同面对将来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广阔顾客带来持续价值。 华为公司科技

5、力气雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。 在3gpp 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证供应从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。hcda（华为认证数据通信工程师）、hcdp（华为认证数据通信资深工程师）、hcde，华为认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。 对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过具体说明，他认为更全面精确的说法是“狼狈组织安排”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划

6、实力，很细心。 也正是凭借这种精神，华为战胜了很多危机，最终取得了今日的成就。 1.2.2.swot分析 s优势：华为持续不断的推陈出新，在价格方面的优势，很好地迎合了目标客户，并且培育客户的忠诚度。 w劣势：虽然华为在国际上已经占有一席之地但是相比思科、朗讯还有肯定的差距，内部管理还有待完善，要避开高层动荡（如任正非高额请孙亚芳出局的传闻，家族化等问题），在扩张中本土化进程和本土人才引进较为落后。 o机会：全球市场的机会，在世界上，还有许多地区，尤其一些发展中国家和地区，通讯网络建设相对落后，华为这样的新兴设备供应商供应了很好发展空间。通信发展的机会，超宽带网络如3g、全光网络等 的将来需求

7、依旧很大，并且这些网络建设须要更大的投资; t威逼：华为公司相对国际巨头，华为实力依旧特别薄弱在日趋竞争激烈中，价格优势正在一步步被侵蚀，而且消费需求改变快速须要持续的创新动力。 1.3 市场预料及建议 经过调查发觉目前市面上的手机主要是苹果、三星这样的国际知名品牌为主，目前市场购买华为手机的用户数量较少，品牌知名度较低，这明显不利于华为的发展。因此，应精确地确立目标市场，并加大对本产品的宣扬力度，如增加适量的促销信息，保证消费者能够接受到相关的产品信息。 2 促销目标 2.1市场目标 依据初步推断，我们可以看出华为手机在一般民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是特别重要的。

8、对于一个企业来说，创建利润是最终目标，所以销售是特别重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。 销售目标主要是为华为手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、干脆性、实时性和全球性为顾客供应便利快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创建利润。 品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣扬华为手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。协作企业现行的销售目标，提高销售收入。 2.2财务目标 2022年出货量5000万步，市场占有率提升

9、5%，利润增加8% .3 促销提案 3.1 方案细则 3.1.1 促销主题（图片） 本次主题以与中国移动合作的“畅游4g尽在华为”为主，与移动公司联袂推出二种荣耀机型及其移动实惠合约机品种，不仅切合华为高性价比的主题更是以此迈进了高端市场。吸引了更多酷爱高配手机的青年消费者。 3.1.2 促销对象 高校生 除了商务型消费者市场，值得华为关注的就是高校生消费者市场。东部区域高等教化水平较高，在校高校生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。2004年，东部省份一般高校共计招生180多万，在校高校生人数多达560多万，市场规模不容忽视。一般来说，受教化的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在

10、校的高校生一旦走上社会参与工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，事实上在很大程度上关注了将来。 高校生自身虽没有收入来源，但购买手机时品牌意识较强。依据cmms2004调查报告显示，高校生购买得手机品牌多集中在摩托罗拉、诺基亚、三星、tcl和波导五个品牌，但国外品牌手机占肯定多数，仅前三者在高校生手机市场就占据了70%的市场份额。这主要是由于国产手机在产品创新、质量保证和外观设计上同国外品牌手机相比都存在肯定的差距。一些国产品牌手机企业根本不能将口号落实到实际行动上，乐于营销的炒作，做广告明星，而并不在产品上下功夫，使得国产品牌手机即使价格便宜也未能受到高校生的普遍欢迎。

11、 3.1.3 促销地点 由于华为的总部在深圳，所以本次活动确定在深圳各个城区起先施行，主要集中在经济与人口发展比较先进的几个城区即福田区、罗湖区、南山区、盐田区。 3.1.4 促销产品 华为荣耀6手机，配置作为华为着力打造的全新旗舰4g智能机，荣耀6集优雅的外观和强悍的配置于一身，最引人注目的就是搭载了华为海思自主研发的麒麟920芯片。 该芯片基于28nm工艺制造，采纳8核big.little gts架构。大小核架构为四核cortex-a15+四核cortex-a7处理器，八颗核心可同时开启。 另外，华为还为荣耀6用户供应了为期一年的意外损坏保修“全身险”，只要100元，保修范围包括跌落碎屏、

12、液体泼溅、环境因素、硬物磕碰等。在动辄换块屏幕就要大几百块的今日，这样的保修服务可谓照看周到 3.1.5 促销方法 1、口碑营销（病毒式营销） 华为手机须要一个环境：即使你不关注手机也知道有华为这个手机。利用国人看喧闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好华为手机（名人效应）；华为pkiphone5（品牌效应）等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就华为的售后服务方面进行特性宣扬，一次区分并独立出一般售后服务，给人以平安的感觉。 2、事务营销 召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注 3、饥饿营销 胜利吸引了消费者关注后，不能一下子满意消费者需求，从产品发布到正式售卖须要肯定时间段，给消费者

13、以想象的空间 4降价促销 价格促销是最常用的促销方式之一。价格促销的方式只能在短期刺激消费者的购买，对那些对手机价格相对比较敏感的中端商务手机消费者起得作用比较大一些。价格促销采纳的频次不能高，常常的降价，不仅损害了从前消费者的品牌的忠诚，也损害了品牌形象和品牌价值。所以，价格促销一般在“五一”、“十一”和春节等节假日期间开展比较好。 5赠品促销 这种促销方式就是在消费者购买不同机型时，赠与消费者和手机产品本身没有关系的，但对手机运用者有刺激作用的礼品，在这类礼品上印上华为的标识。赠品刺激了一部分消费者购买热忱，还不会象价格促销那样会损害品牌形象和品牌价值，而且赠品上的华为标识将是无声的广告，

14、借助消费传播华为品牌。值得留意的是，高校生和商务型消费者对赠品的刺激作用的反应是不相同的，所以在赠品的选择上要有针对性。从一些企业运用赠品促销的效果来看，赠品促销是一种很好的促销方式。 6与运营商联合促销 这种方式要和运营商联合开展，就是当消费者购买一款手机，依据消费者是否入网的状况给与购机价格上的肯定的实惠。平常实惠的幅度不大，但在重要的节假日期间实惠的幅度会比较大。在五一期间，许多消费者在苏宁购买手机时排队入网，以换取购机入网的实惠，说明消费者对这种方式反应较大。至于实惠的幅度可以依据购买手机的档次确定。 除了与运营上联合促销外，我认为还可以联合一些在消费者心目中具有特别形象的机构搞促销，

15、如在各种高级的车展上宣扬具有车载装置得高档商务手机;和星巴克一类的机构促销时尚的商务手机;和一些名牌大众电子产品，如照片打印机销售商、电脑销售商联合促销等。随着移动支付的出现，还可以选择有意推动其移动支付增值业务的银行进行联合促销，华为在商务手机的同时，推销银行的移动支付业务，而银行在向储户开展移动支付增值业务时举荐华为的手机，这些针对商务手机的联合促销会使得促销双方取得双赢，所以这种促销的方式值得华为一试。 5 促销活动步骤与售后体验 1、建立消费者个人信息数据库。 为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你

16、可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的新奇心，并去消费这个产品。 2、定期与顾客保持联系。 你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的运用感受，优缺点等，以及心目中志向产品的要求。让自己更加了解消费者。3、为你的网站访问者供应免费的在线产品。 这些产品可以是手机应用、手机运用等等。你还可以以实物作为详细回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户。 6效果评估 我们可以从日常生活中了解到，华为公司在对产品的宣扬和广告投放上比较保守。除类似于3g手机等终端产品有少许广告投放外，其他业务和产品、公司形象宣扬行为很少。前面我们已经已经介绍了华为主要是通过邀请目标

17、客户以及参与各种展览会来树立改善和产品形象。从企业的销售量在活动期间的分析和数据表明销量有明显提高，则该促销活动是胜利的。并且在最终对于华为荣耀的宣扬来说较为胜利，较大程度上打出了华为走高性价比及其中高端路途。 第2篇：新版手机促销策划书 最新手机促销策划书范文3篇 手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场最大的竞争力。下面是最新手机促销策划书范文，欢迎参阅。 最新手机促销策划书范文1 一、市场现状分析 由于卖场位于乡镇，且区域人口以外来人口为主，消费实力较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。缘由有二：1、方正品牌电脑由于价格的因素，对外来人口来说属于大件数码产品，考虑购置的人很

18、可能只有少部分人，即使有促销，销售量也不肯定高。2、现在许多手机都有mp3的功能，目标消费人群的消费实力较差，那么许多人就不会为了听音乐或看视频，再另外购置mp3/mp4。由于顾客的品牌忠诚度不高，那么参与活动的手机着重以功能、价格为特点，而不须要考虑品牌手机。 此外，由于外来人口众多，那么贵店所在乡镇应当是属于工业企业集中区域，因此电脑耗材作为办公必备耗材，需求量应当不少。可以在电脑耗材这块上多做促销活动。 二、宣扬推广 要搞促销，就要先做好宣扬。一可以通过派发传单的方式来宣扬，派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区旁边等;二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，如“中秋国庆惊

19、喜大促销”等;三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣扬海报。 三、促销活动细则 1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全，比如拍照、上网、音乐等功能;价格要尽量实惠，最好在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。 2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送肯定的话费。这些手机的基本功能要全，外观不求多时尚，也可以是贵店须要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。 3、满就送。消费到肯定金额可以送肯定的产品，这些所送产品要实惠。 4、满额换购。消费到肯定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品，特殊是电脑耗材一类。 5、在贵店假如

20、购买一台电脑，可以赠送一张实惠卡。实惠卡的内容可以是：以后在店内购买其他电子产品打8折;终身免费*修理电脑(免工时费)，当然*区域在该乡镇范围内;供应免费的打字、上网等内容培训。 6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质，留住客户。 7、在耗材方面，可以推出特价产品，或者买几送几这样的活动。 以上只是我想到的几点，假如您觉得感爱好，可以再联系我，对方案加以有针对性的修改完善。祝生意兴隆! 首先明白一下几点 你的店位于乡镇 客服消费实力差 对品牌的忠实度不高 所以你的产品应当以外观和运用为主 不要打品牌广告 1，国庆中秋齐贺礼 建议可以与相近的其

21、他类型店铺共同举办，例如食品店或者超市，买电子产品赠送中秋贺礼或者其他。 2，考虑消费者的经济实力，可以选择举办很常规品牌的手机，mp3mp4降价大回馈活动，这类活动最重要的是宣扬，只要宣扬到位就ok。除了一半的散发传单等等，本人建议可以从学校的学生入手，对于mp3mp4除了降价以外，可以送给学生消费者qb卡，嬉戏卡等网络消费的东西，这些东西网上均可以购买到。终归大部分中学生，初中生对qq以及网络嬉戏很有爱好、 3，买一送一，针对笔记本电脑而言，买笔记本送mp3之类的。因为是乡镇用户，所以笔记本相对而言比较难销。这个要看当地的状况了。 4，针对手机，低价的品牌手机，以及国产山寨机可以对外宣扬为

22、“抛售处理”， 另外可以举办“以旧换新 ，国产手机换名牌手机”，名牌手机以诺基亚，三星等老式手机为主，因为感觉乡镇的客服，尤其是中年人对手机的功能没有多大要求，对外表以及好用性很在意，换购价格要尽量低，亏了就亏点，主要目的是让更多人知道你的店 知道你的店的产品质量好。所以手机尽量选择进口的质量不错的，消费者换购至 少要让他们换购的手机运用时间长点，这样对塑口碑是有好处的。 最新手机促销策划书范文2 一、活动时间： 20xx年9月8日20xx年9月10日 二、活动地点： 超音波通信城(紫金店和西街店) 三、活动目的： 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈

23、，故各手机同家必需提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”老师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。 四、打算工作： 1、卖场内需打算好各种品牌、款式和功能的促销机型; 2、具体了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本; 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量; 4、广告媒介：宣扬单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定); 五、活动内容： 1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者; 2、从社会上百般找寻高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参与活动; 3、打

24、算一些很简洁的关于老师的问题及嬉戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参加主动性; 4、针对消费者心理及习惯，设计一档简洁好玩的嬉戏：请活动现场的各位有爱好参与的顾客进行写短信竞赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品; 5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“老师节”主题为评比出一、二、三等奖和入围奖;(待定) 6、实行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参与抽奖; 7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上; 六、活动流程： 9月9日上午： 1、9：30分起先，

25、鸣炮，奏乐，总经理致辞; 2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动起先，由礼仪公司支配出演节目 3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型; 4、10：25分由礼仪公司支配出演节目; 5、10：45分起先现场学问问答，并赐予奖品; 6、10：00分由礼仪公司支配出演节目; 7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容; 9月9日下午： 1、15：00分起先，由公司支配出演节目; 2、15：30分起先现场编短信竞赛，并赐予奖现场编短信竞赛，选获胜者并颁发奖品; 3、15：40分由公司支配出演节目; 4、16：00分起先购机抽奖; 5、16：20分由公司支配出演节目; 6、17：

26、30分活动结束 七、活动现场支配： 1、场地支配：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。 2、人员的支配：每店面只支配4人，2人/班发放宣扬单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场限制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。 3、奖品的确定：待定 4、经费预算：略 八、对活动的事前事中事后分三部分来限制，各部分应考虑到的问题： 1、活动前，工作人员的聘请及简洁培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安性问题、时间长度 刚好间点。 2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售协作。

27、3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。 注：本次活动的活动流程须要和礼仪公司有良好的沟通，确定其详细时间。 最新手机促销策划书范文3 手机促销方案题目：长夜短信传祝愿 写短信比速度(因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案) 手机促销活动时间：每晚7：30-9：30 手机促销活动地点：每个手机专卖店内 手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和挚友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销

28、活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣扬自己，为了让更多的顾客晚上来阅读专卖店。 手机促销方案内容：手机专卖店，先打算好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有爱好参与的顾客进行写短信竞赛!在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的挚友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：敬爱的挚友，夜月清明，我在某某手机专卖店参与短信写速大活动，借此机会，我给你带 去一份我的祝愿，原你每天欢乐! 竞赛时，顾客可以选择自己喜爱的手机或者自己比较熟识的手机进行竞赛， 在每晚上，可以进行多轮的竞赛 奖品设置：第一名是? 其次名是?第三名是? 活动前期宣扬策略

29、：在某某地方性电视台做广告宣扬，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某消遣报纸。 点评：第一：吸引了路人的眼光!使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的沟通 其次：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满意一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能幻想拥有 第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和挚友发了一份祝愿，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣扬 第四：充分调动了顾客的主动性，给顾客晚上休闲和消遣等目的! 文章仅作为参考运用，请依据实情须要另行修改编辑（2022年2月22日星期六） 第3篇：节日手机促销策划书 节日手机

30、促销策划书 前言 天时达公司是一家以生产电讯终端设备为主的大型高新技术企业，公司成立于1982年，为亚洲少数几个最早生产电话机等通信终端设备及全国首批获得国家计委正式批文，允许生产、销售挪移电话的厂家之一。 公司拥有厂房面积50000多平方米，职员xx多人，下属有挪移电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等七个生 产厂及天时达挪移、天时达数码、天时达塑胶电子、香港天时达集团等公司。天时达公司早在1995年就成立了“通讯产品研发中心”，于1998年成立了“挪移电话研发中心”，拥有一批200余人的高级工程技术人才，具有较强的软件、硬件、结构设计开拓实力;天时达公司与世界著名的电讯公司

31、(如：motorola、toshiba、luccent等)始终保持亲密的合作关系，使得公司的技术水平与世界电讯业同步进展;为了研制出适合世界各地别同客户需求的产品，天时达公司设有“挪移电话探讨开拓中心”和“产品探讨开拓中心”。 公司要紧产品有挪移电话、数码摄像机、数码录音笔、挪移硬盘、pda、对说机、无绳电话、有绳电话等，其中t18 ip彩屏gsm挪移电话和七彩灯、和弦音t9+挪移电话，ts-2022数码复读、mp3挪移硬盘录音笔及数码摄像机，已达到国际先进水平;天时达公司可年产挪移电话500万台、电话机400多万台、数码产品300万台，产品销往世界100多个国家和地区，并在中国建立了四十多个

32、销售分公司，销售点辐射到全国每个县(市)。 天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定牢靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推举产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达挪移公司的手机建设项目持续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。 天时达手机促销策划书结构： 一 广告目标：五。一黄金周对天时达手机进行促销 二 目标市场：销售促进策略 三 主题：天时达手机 四 促销设置及支配(现场促销) (一)促销时刻：五月一日五月七日 (二)促销地方：牡

33、丹江市东一步行街 1 .首先地方的选择政府相关部门可不能干扰，因为没有机动车进入，可不能阻碍交通别畅。 2 .东一步行街地理位置很优越： 南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。 西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。 北面：有大福源和火车站。 这些位置的组合，使东一步行街客流量不少。 (三)现场促销布置： 1 .街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地点悬挂条幅(每个条幅的标语都别相同)，一共三个条幅。 2 .舞台布置： *1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。 *背景长4.5米 ，宽2米。 上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色) 下

34、行写：大奖等你拿(奖字写的大些，同时用另一种字体) *舞台左右各放三个音响 *舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。 *舞台前在摆个气模 3 .柜台设置： *柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一具正方形 *柜台里房个木制三足架高2.5米，用来贴海报 *真机放在柜台里 *柜台上放模型，模型下放着相应的传单 *柜台的手机应按价格摆放 *每个柜台旁都安装一具太阳伞(防止天气太热晒到机器和阻碍销售员和消费者) *每个柜台有两位销售员 (四) 人员选择 1 .舞台人员选择 舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐

35、队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达实力进行审核，要幽默，同时有很强的应对现场的实力,还要配一具电工，(防止出现电力方面的询问题，好即时修复，也能够帮助搬运奖品之类的)。 2 .柜台销售人员选择 首先这些人员要有过销售阅历，别要寻学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或全然就没接触过销售，表达实力上欠缺一些，也没有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对服务看法也要有一具好像的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资干脆联系起来(从而能够提高柜台销售人员的服务看法和销售业绩)。 (五) 服装的选择

36、 1 .舞台人员能够随意，服装颜色的选择要尽量明艳，尽量显的有风格但还别另人反感。 2 .柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标记。 (六)舞台表演 1 .首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十脚，有强尽的节拍性，欢快的，同时也是大众熟知的歌曲。 2 .嬉戏可选择孩子参加(孩子富有吸引肯定的吸引力，能吸引消费者的留意)，可依照舞台的大小选择参加者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就别用比了，能够先站到一边，最终剩一具孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后依照掌声评价第一，其次等(如此能够让观众参加，能够调

37、动观众的情感)。 3 .主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(别要介绍时刻太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听到里面去，从而在消费者购买时能起到肯定的增加销量的效果)。 4 .买手机有赠品并且还能够抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。 (七)奖品 1 .消费者对什么赠品感爱好，例如手机链等。 2 .奖品应是消费者在实际日子中能应用的，而且，要有肯定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。 五 促销评估 此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化经验度达到最基本的认知和知晓

38、的目的，运用乐队引起消费者的留意，经过介绍手机，作嬉戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增加消费者的经验，良好的服务看法，以及广告宣扬让左右消费者的看法。 第4篇：节日手机促销策划书 节日手机促销策划书 一公司简介： 诺基亚的历史始于1865年,在八十年头和九十年头，诺基亚成为全球数字通讯技术的先驱。 移动电话：北欧移动电话服务网络（nmt）于1981年开通,频率为450兆赫兹这是当时世界上第一个，同时也是横跨数国覆盖面最大的蜂窝式电话公用网络,随着nmt的开通,移动电话也起先迅猛发展诺基亚（当时叫mobira）第一台nmt450移动电话senator1982年生产的。随后开发的mobirat

39、alkman，是当时最先进的产品。该产品在北欧移动电话网市场中一炮打响,并为诺基亚开拓了包括英国和美国在内的新市场。 全球通全球移动电话通讯体系：二十世纪八十年头末，随着欧洲市场的渐渐统一，欧洲邮电、电话、电报询问委员会确定制定移动电话业的统一标准，并以数字技术推广。从一起先诺基亚就始终是全球通技术的主要开发商，首次全球通对话就是用诺基亚电话，于1991年通过芬兰诺基亚radiolinja网络进行的。全球通技术为诺基亚在全球的拓展奠定了基础。 二十世纪九十年头,手机用户量大增,手机价格快速降低,移动电话越变越小,诺基亚公司越来越注意手机的性能和外观设计。他们很早就意识到,移动电话是一项个人技术

40、产品,不仅要功能完善,还必需符合用户个人特点诺基亚品牌很快便成了实惠,简便,时髦的象征 今日确定移动电话产业的几个质量标准是由诺基亚制定的,如大型图文信号和电池指示器,彩色外壳和特性化铃声提示等等 独特的竞争环境：诺基亚电信实力强的缘由在于芬兰和许多其他国家不同，总是激励电信业的竞争。 六、七十年头欧洲大多数电话运营公司所购的交换机均来自国家供应商。所需费用昂贵的探讨也驾驭在几家公司手里。但在芬兰市场上，独特的竞争形势占统治地位。自从该国第一个地方电话网19世纪90年头早期建立以来，芬兰已有好几个电话运营公司，它们和芬兰邮政电话电报局从不自动从国家供应商手里购买设备。自从进入电信市场以来，激烈

41、的国际竞争和用户剧烈的需求促使诺基亚不断开发新的业务和产品。也就是说，诺基亚从一起先就面临着在国内开放的电信市场上已经站稳脚跟的国际竞争对手的竞争利用不断革新的技术和市场不断改变所创建的机遇，再加上其他因素，诺基亚便发展成了今日的规模。 走向世界：从1962年到70年头中期，诺基亚在芬兰电信市场所占份额不断增加.70年头末80年头初，诺基亚进入临国重要市场80年头，随着放松管制措施起先在欧洲和美国创建出更多的机会，公司的销售额也快速增长当时诺基亚的行政总裁karikairamo大力激励公司进入新的市场，1988年净销售额的70来自芬兰以外的国家 二诺基亚手机促销策划书结构： （1） 广告目标：

42、1.元旦节对诺基亚手机进行促销 2.扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位 3.增加消费者对诺基亚的了解，增加企业的知名度 4.部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存 （2） 目标市场：消费人群18-45岁之间 （3）主题：诺基亚手机 （4）促销设置及支配(现场促销) （5) 促销时间：一月一日-一月五日 (6) 促销地点：达州市中心广场 1 .首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。2 .中心地理位置很优越，人流量多 3.有沃尔玛，摩尔百货等商场在旁边 (7) 现场促销布置： 1.舞台布置： 2.1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。

43、 3.背景长4.5米 ，宽2米。 上行写：诺基亚手机元旦真情回报达州市人民(诺基亚手机四个字用别的颜色) 下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体) 4.舞台左右各放三个音响 5.舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。 6.舞台前在摆个气模 *柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 7.柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 8.真机放在柜台里 9.柜台上放模型，模型下放着相应的传单 10.柜台的手机应按价格摆放 11.每个柜台有两位销售员 (8) 人员选择 1 .舞台人员选择 舞台的演员应选择乐

44、队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达实力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的实力,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。 2 .柜台销售人员选择 首先这些人员要有过销售阅历，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达实力上欠缺一些，也没有过销售阅历选择的人员外貌也要经过审核，对服务看法也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并敏捷运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资干脆联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务看法和

45、销售业绩)。 (9) 服装的选择 1 .舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显的有风格但还不另人反感。2 .柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜迎(六)舞台表演 3.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。 4.嬉戏可选择孩子参加(孩子富有吸引肯定的吸引力，能吸引消费者的留意)，可依据舞台的大小选择参加者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最终剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后依据掌声评价第一，其次等(这样可以让观众参加

46、，可以调动观众的情感)。 5.主持人对诺基亚最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不 要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到肯定的增加销量的效果)。 6.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。 (10) 奖品 1 .消费者对什么赠品感爱好，例如手机链等。 2 .奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有肯定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。 (11) 促销评估 此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本

47、的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的留意，通过介绍手机，作嬉戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增加消费者的记忆，良好的服务看法，以及广告宣扬让左右消费者的看法。 第5篇：手机促销活动策划书 手机促销活动策划书 （一） 一、前言 不知不觉圣诞的脚步离我们近了，对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销机会，但是如何抓住这个机会加强品牌宣扬与提升利润，做年末一搏。 手机行业有着很好的发展前景，业内预料，智能手机的需求增长速度在不断的攀升。而且发展前景特别广袤，在将来极有可能替代电脑。在手机功能高速发展市场的状况下，小米公司推出新产品小米，迎合这一潮流趋势，有着极好的发展潜力。 为了迎合这一潮流

48、趋势，小米公司特地在圣诞期间推出促销活动，以提高公司的知名度。 二、活动目的 1、加强本公司的销售力度、提高营业收入； 2、宣扬企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度； 3、庆祝圣诞节。 三、活动对象 面对全部社会人士，主要为在20-30岁阶段的消费者，及本小米公司工作人员。 四、活动主题 浪漫圣诞，温情小米。 现在在中国，圣诞节也是一个必备的节日，有家庭式的，挚友式的，情人式的等五彩缤纷的party。这是一种友情，亲情，爱情聚会的好时间。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞礼物，在圣诞活动宣扬期间，公司从中宣扬企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化

49、企业美誉度。 五、活动方式 此次促销活动主要在清远市区，以通过上购买小米手机或现场购机（有限），及拿到幸运码到小米之家去兑换圣诞小礼品；与此同时在小米之家开展圣诞活动，活动期间公司将特地制作陈设、形象展示，现场活动用pop物料。除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，需在12月20号之前到达各一级城市小米之家。赠品配送方式：赠品必需由促销员及现场工作人员限制，赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应。 六、活动时间和地点 此次促销活动地点主要在清远市区实品店，时间为2022年12月24日至2022年12月26日。 七、广告协作方式 通过在黄金

50、时段插播电视广告、在官和其他阅读页上做好广告宣扬、及在街道上派发宣扬单，为此次活动做好宣扬打算工作。 八、前期打算 1、打算及做好宣扬工作的相关资料； 2、做好场地、音效及相关的物资打算； 3、支配好工作人员就位，确保不出意外； 4、做好平安保卫工作； 5、布置好活动现场，组织好演习及通知。 九、中期操作 1、根据活动方案进行活动； 2、在活动期间，留意消费者平安问题； 3、做好监督工作； 4、礼品赠送只在活动期间执行。 十、后期持续 1、做好收场工作； 2、收集好物资，统计好费用； 3、总结方案，及不足和补救方案； 4、加强工作宣扬，在活动结束后进一步宣扬企业文化、强化产品知名度、提升企业美

51、誉度。 十一、费用预算 项目 数量 费用（元） 场地租金 十二、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。我们的打算如下： 1、防止活动遭受黄牛党，小米手机保证消费者权益，打击黄牛党疯抢手机，造成小米手机缺货，所以限制每个真实身份证限购一台手机。 2、防止站拥挤，系统崩溃；后备机房，防止活动太多人同一时间拥挤下单或阅读活动，造成系统崩溃，这时后备机房启动，缓解这种状况。 3、与物流公司充分沟通，后备备选快递合作，避开订单爆发增加，造成快递中转爆仓。 4

52、、避开活动会受未知天气影响，开设其他省份手机库存仓库。 5、后备多条服务热线，应对消费者爆发性的投诉与询问。 十 三、效果预估 1、刺激程度： 效果一：通过这次活动让更多人相识和熟识“小米”。让正关注“小米”的挚友成为小米手机的发烧友。 效果二：让正在关注“小米”的挚友主动参加本次活动，大家共同互动，沟通。体验本活动给大家带来的欢乐。体验小米对大家恳切的服务。 效果三：让米粉们更加对小米疯狂，小米品牌更加深化人心。 效果四：本次活动主要是诱发和刺激参加活动的挚友产生对小米手机的具体认知，同时产生购买欲望。 2、促销时机： 因为米粉们大部分是年轻人，学生占大部分。 早上11：0013：00晚上7

53、：309：30 这是学生们上的高峰期。由于我们小米的活动是在上进行的，所以选择这个时间段相对比较适合。 3、促销媒介： 效果一：主要是络促销，在地方区域这方面让本次促销活动的传播就完全无障碍，传播刚好，快速，享众面广，让更多的人参加其中。 效果二：通过络的传播，有效扩大产品的知名度，能更好的推广“小米”的品牌。 以上3方面是预料这次活动会达到的效果，等活动圆满结束后再与实际状况进行比较，从各方面总结胜利点和失败点。积累本次和之前的实行的活动过程中获得的珍贵阅历，用于下次的活动，就能让其达到“小米”企业要求达到的效果，甚至更好。 十 四、附录 1、组长分工，组员相对自己负责的部分 前言、活动目的35 活动对象、活动主题35 活动方式、活动时间和地点、广告协作方式 18、24 前期打算、中期操作、后期持续、费用预算0 7、 31、32 意外防范、效果预估 21、23 2、集中探讨完成的每一部分及修改与排版 （1）排版 35、07 （2）修改 18、 24、 35、07 手机促销活动策划书 （二） 一、活动时间 *年3月10日-3月16日 二、活动地点 锦阳数码通信城成都店 三、内容 随着3.15消费者权益日的到来。成都各手机卖场势必会掀起新的一轮手机促销热潮。为了更好的回报消费者，提高商