杀虫剂市场发展现状及营销策略

1、杀虫剂市场发展现状及营销策略发展历史及现状卫生杀虫剂虽然是一种小商品，却是城乡居民，宾馆，饭店，医院，办公场所的必备长 备消耗品，有着巨人的市场。卫生杀虫剂主要指以杀灭蚊，蝇，臭虫，嫦螂，蚂蚁等家居害虫为主的杀虫剂。卫生杀 虫剂种类繁多，有气雾剂，喷射剂，蚊香，电热蚊香片，灭蝇灯等等。整个市场以气雾剂为 主，气雾剂乂有诸多品牌，仅全国品牌就有枪手，必扑，全无敌，雷达，灭害灵等，各地方 品牌和诸多杂牌产品更是无计其数，全国每年仅气雾剂消耗量就达数i-亿罐。卫生杀虫剂发展到现在已经历经三个阶段：%1. 毒农药用做杀虫剂，如六六六，滴滴涕等。最初使用这些药剂对蚊蝇等害虫的确十 分有效。但科研工作者历

2、经长吋间研究发现，这些农药毒性极大，在杀灭蚊蝇的同吋，对人 畜也冇着极大的危害。而且更甚着，这些农药不降解，能长期残留在体内。比如用它们杀灭 蚊蝇，毒性便长期残附在蚊蝇体内，鸡吃了蚊蝇，毒性又残留在鸡的体内，人吃了鸡肉，毒 性乂长期残留在人的体内长期危害人类健康。现在这些农药已在全世界范围内禁用。%1. 有机磷，敌敌艮用做杀虫剂。此类药物虽易降解，但其毒性依然太人，且其气味太 大，既污染环境，乂危害人类健康，虽然现在仍然冇使用者，但此类药物仍然不适合家屈环 境应用。%1. 拟除虫菊酯类杀虫剂。此类杀虫剂是根据天然除虫菊花的化学成分人工合成的。她 具有其他杀虫剂所不具备的显著优势：1,高效。对蚊

3、蝇类家居害虫杀灭效果极佳。2,低毒。 对人畜等高级动物危害极低，。3,易降解。见光很快分解，基本上不污染环境。现在拟除虫菊酯类杀虫剂人工合成的己达十儿种，比如丙烯菊酯，胺菊酯，高效卤氤菊 酯等。他们被广泛应用在农药和卫生杀虫剂中。拟除虫菊酯虽然有着上述优点，但也有其不足之处：1,太易分解，见光分解，见水水解, 药效持效期太短。2,只溶于有机溶剂，如煤油，四卤化碳，丙酮等，不溶于水。拟除虫菊酯的这两点不足之处对其应用极为不利，因为人们既希望杀虫剂能长效杀虫， 又希望杀虫剂无毒无味。第一不点足制约其不能长效，第二点不足制约其不能无毒无味，因 为拟除虫菊酯药物木身虽然危害不人，但存机溶剂喷射居室内既

4、污染环境又对人体有着极人 的危害，而且四卤化碳，丙酮等本身乂有巨毒。拟除虫菊酯类杀虫剂已经成为现在杀虫剂产晶主要原料药，被广泛用于各种不同类型的 气雾剂，喷射剂，蚊香，电热蚊香片等产品中。但由于其本身的不足，如何利用其优点， 克服其缺点已成为国际气雾剂界的研究发展方向。现在国内依然停留在国际发达国家80年代 水平，利用冇机溶剂作溶剂，利用液化气，佛里昂作抛射剂生产杀虫剂。冇机溶剂和液化气 对坏境和人体有看巨大的危害性，佛里昂不仅有危害，而且破坏大气臭氧层，即将被禁川。而国外冇机溶剂等已基木不用o整个美国市场已全部使用水基环保产品，国内气雾剂界的专家学者也正在进行曹此方血 的研究和实验，但终因菊

5、酯的水解性太快，现应用于生产的配方基本以失败而告终。营销策略乂是春暖花开时节，在人们亨受春风拂面，花香沁脾之时，经过半年修养牛息、养精蓄 锐的全国各地灭蚊蝇市场人军又到了赤膊上阵，激烈搏杀的时候。市场竞争之激烈，营销手 法变化z多，较其它产品冇过z而无不及。经过二00 年市场的洗礼，二00二年，卫生杀 虫剂你还能怎么卖，卖什么？二oo 年，各老品牌产品继续延续其老的销售方法：即厂家免费为经销商铺货，待销售 旺季过后，再将余货从经销商处拉回，将货款结清。余货待第二年销售季节吋重新改换牛:产 口期及包装后上市销售。老品牌产品历经年而不衰，因为其已经拥冇一批非常忠实的产品经 销商和产品消费者。但老品

6、牌产品这种年年销i口货的销售方法注定其必将走向火亡，更何况 这种年年靠厂家免费铺货的销售方法既造成厂家无资金対产品进行技术改造，乂助长了经销 商销售的懒惰性，经销商销售就有利润，不销售也没有风险。各种新品牌产品在技术上和产品性能上都较老品牌产品冇很大优势，但延续老产品销售 方法，新品牌产品厂家既不能马上收回建厂和产品开发的资金投入，也没有如此大的资金再 进行免费铺货的投入。不如此销售，不单经销商不买帐，消费者对产品也没有什么认知。老品牌产品卖点也很简单，就是杀灭蚊蝇，讲究的是产品的高效性，再好一点的说法是 高效低毒。其实产品在杀灭蚊蝇的同时，对人体健康也冇着极大的危害，而h.破坏生态环境。 因

7、为老品牌产品都是利用国外80年代技术主产制造，产品科技含量极低，如气雾剂，是各种 除虫菊酯做原料，有的还用敌敌艮做原料，用柴油、丙酮、四卤化碳等有机溶剂做溶剂，用 液化气、佛里昂做抛射剂。别说除虫菊酯和敌敌畏，单是这些冇机溶剂和抛射剂对人体和生 态环境的危害，稍有点化学知识的人都应该清楚。由于杀虫剂的气味让人厌恶，对刺激性气 味敏感的人更是退避三舍。一些老品牌厂家乂推出所谓“无味型”产品，也只是换汤不换药, 用新型无味柴汕取代原來的柴汕，不添加香精而已，虽然暂时很受消费者欢迎，也只能是蹒 得了一时，瞒不了一世。新詁牌产站推出的产詁卖点较多，比如什么环保长效等，也多是停 留在口头上，能真正达到世

8、界上绿色化学产品要求的卫生杀虫剂国内基木上还没冇。产品的 长效性更是无从谈起，世界发达国家科技如此发达，长效产品都寥寥无几，据悉仅有法国曾 经有过长效产品问世，当时药效还不错，随着蚊蝇抗药性的增强，现在也已经不再长效，更 何况国内呢。二00二年，杀虫剂生产企业要想在激烈的市场竞争中立丁不败z地，继而脱颖而出，必 须从销售方法和产品性能上下工夫。在销售方式上，既要让经销商冇利可图，又要能调动起 经销商的积极性和主动性，还要讣经销商拿出资金來用于产品技术更新、生产周转和产品宣 传。产品性能上，要真正站在消费者的立场上，让产品贴近消费者。随着人们健康意识、环 保意识的不断增强和消费水平的不断提高，开

9、发和研制新型环保和真正低毒产品应作为重点 考虑対象。现在我国卫牛杀虫剂发展水平依然很低，应多向国外发达国家借鉴和学习，比如 美国现在气雾剂已经全部为水基产品。调查结果显示，整个卫牛杀虫剂市场枪手、必扑、雷达基本上稳站第i集团军位置，所 占市场比例约在30%左右。其它品牌产品均在第二集团中激烈拼杀。面对加入wt0后更加激 烈的市场竞争，聊城风凰精细化工有限公司所采取的一系列措施值得借鉴和学习。在市领导 的帮助卜，他们耗巨资从美国引进最新水基杀虫剂技术，牛产ak艾克水基气雾杀虫剂，艾克 产品用水做溶剂，能真正达到世界上对绿色化学产品的要求，而且艾克产品一瓶能顶三瓶普 通气雾剂，在产品性能上具冇其它产品所不具备独特卖点。他们提出的经营口号是“用经营 保健品的理念经营ak艾克，创造健康环保消费新理念”。他们综合了白酒和保健品的营销方 式和方法，在杀虫剂领域推出了独具特色的营销新模式。据“中国媒体与市场研究”的调查结果显示：一年内杀虫剂使用量平均为2.4瓶（盒）/ 每户，从消费者使用杀虫剂的习惯来看，50%的消费者一年内使用过1瓶（盒）杀虫剂；使用 过2瓶（盒）的被访者占31.7%,这两种情形占了杀虫剂消费者的81.7%,因此可以说，杀虫 剂的一年内使用量基本在2瓶（盒）/户以下。通