Google游戏客户培训(ppt 43页)

1、Google游戏客户培训优化广告效果优化广告效果利用利用Google产品提高产品提高ROI产品生命周期与投放策略产品生命周期与投放策略培训内容 搜索广告搜索广告 内容联盟内容联盟 广告效果三要素广告效果三要素 成功案例分享成功案例分享 图片广告创意图片广告创意 互动广告介绍互动广告介绍 着陆页面优化着陆页面优化 广告投资回报曲线广告投资回报曲线 不同阶段投放策略不同阶段投放策略游戏广告投资回报曲线时间时间 金额金额3个月6个月12个月假设一款产品的生命周期是12个月，广告投入在第3个月之后，可以和充值金额平衡，在高峰期之后持续投入一定量的广告投入，可以继续补充新客户并推迟衰退期的到来。测试期测

2、试期高峰期高峰期维持及衰退期维持及衰退期恢复期恢复期广告费用充值金额在产品不同生命周期的投放策略内测和封测内测和封测-Google是广告和测试平台是广告和测试平台内测：广告概念+着陆页面测试 （例：3种广告概念X2种广告着陆页面=6种组合的测试，不同组合之间 的差距可达5倍）公测：广告创意测试 （同样概念不同文案、背景，人物，创意效果差距可多达3倍）2.高峰期高峰期 -Google广告和监测平台广告和监测平台加大广告投入+广告创意每2周更替促销和活动页面+配合广告，以推迟衰退期全面使用Google各种广告工具和监测平台3.维持和衰退期维持和衰退期-广告广告在线用户很难续增长在线用户很难续增长，

3、选择新的内容或广告产品，补充新用户4.恢复期恢复期1.配合改版和资料片的新广告，依据期望值参考游戏测试时期的规模投放。Google广告产品一览广告形式搜索文字广告搜索图片广告内容文字广告内容图片广告内容视频广告内容互动广告手机文字广告手机图片广告广告渠道Google 搜索内容联盟手机广告游戏客户最常用的四种广告产品，其中以搜索文字广告和内容图片广告的实践经验最多，效果最好搜索文字广告仅仅是仅仅是”网页游戏网页游戏”这一个词这一个词出现在左侧前三位的广告，出现在左侧前三位的广告，每天可以给广告主每天可以给广告主带来带来500-1000个注册个注册这个词的投资回报率超过这个词的投资回报率超过150

4、%搜索关键词的结构M acintosh PICTim age form atis not supported1.从一个好词发展出N个好词2.把这些词放到Google投放3.用Google的关键词报告和广告监测工具Google Analytics找到更多好词搜索图片广告For Dell Laptop中国最大的广告联盟中国最大的广告联盟Google内容联盟内容联盟Alexa Top 100 in China:超过超过30 Alexa 排名前排名前100的网站是的网站是Google内容网络合作网站内容网络合作网站中国首屈一指的网站联盟，覆盖到达中国首屈一指的网站联盟，覆盖到达70%中国互联网用户中国

5、互联网用户Source: Google internal analysis100,000,000,000 网页流量网页流量/天天 到达到达 70% 中国互联网用户中国互联网用户( 12,700,000 独立用户独立用户) 70,000 网站网站 Google内容联盟Google内容联盟广告示例Google游戏客户70%以上的广告费花在Google的联盟网站上，80%以上的转化来自内容联盟网站大流量站大流量站小流量站小流量站覆盖面覆盖面50 万万 PVs/天天10 万万 PVs/天天 10万万 PVs/天天 72 个日均个日均PV超过超过2,000的网站，日总的网站，日总PV数超过数超过2.6亿

6、亿Google游戏联盟网站游戏联盟网站多人在线游戏类多人在线游戏类大流量站大流量站小流量站小流量站覆盖面覆盖面10 万万 PVs/天天5 万万 PVs/天天 1万万 PVs/天天 20个日均PV超过10,000的网站，日总PV数超过1百万Google动漫联盟网站动漫联盟网站大流量站大流量站小流量站小流量站覆盖面覆盖面100万万 PVs/天天50 万万 PVs/天天 10万万 PVs/天天 74个日均PV超过10,000的网站，日总PV数超过3千万Google综合娱乐联盟网站综合娱乐联盟网站广告效果控制三个环节广告渠道广告渠道Impressions1Clicks2Visits3Conversio

7、ns注册注册4广告广告着陆页面着陆页面我们一般把80%的精力放在了第一个漏斗,10%精力放在第二个和第三个漏斗上，其实三部分同等重要内容内容/搜索搜索关键字关键字/网站网站CPC/CPM创意创意文案文案设计设计美工美工/文案文案结构布局结构布局转化流程转化流程XX优化的根据- 数据报告三种最有用的报告1. 关键字报告-搜索优化2.广告组效果报告-内容优化3.广告效果报告-创意优化一种相当有用的报告1.展示位置及效果报告（PPR报告）下载数据报告大规模的调整(帐户级别/广告系列)至少看过去三个月的数据小规模的调整(关键字活广告组级别)至少看过去一个月的数据Google搜索优化1.2.3.5.4.

8、优化执行要点安装转化跟踪代码安装转化跟踪代码精选足够的关键字进行测试精选足够的关键字进行测试充分的测试时间充分的测试时间-至少至少1周周设定成本和转化量目标设定成本和转化量目标定期数据分析，备份每一步操作定期数据分析，备份每一步操作适用于搜索关键字的优化流程Google 报告中心关键字报告时间范围：以月为单位有转化关键字按转化个数排序/降序0.8-1提高出价30% 成本低0.8以下提高出价50% 成本高1.5-2以上降低出价50%修改创意2以上降低出价30%花费低 小于5的留用 观察一周没转化关键字按花费排序/降序 花费高大于5的删掉 成本合理1.2-1.5 不变Google内容优化1.2.3

9、.5.4.优化执行要点安装转化跟踪代码安装转化跟踪代码足够多的广告组进行筛选足够多的广告组进行筛选/50个起个起图片广告创意每图片广告创意每2周更新周更新多种广告形式并用多种广告形式并用研究网站位置，和同行的广告研究网站位置，和同行的广告联盟图片广告优化-1系列排除法1.下载广告报告-(图片广告)时间至少一周2.用Excel透视表工具整理图片数据3.找出表现最好的2套和最差的1套图片4.用AdwordEditor批量暂停最差的1套系列排除法适于广告效果悬殊的情况系列排除法适于广告效果悬殊的情况差距差距50%以上以上图片广告优化-2尺寸排除法1.下载广告报告-(图片广告)时间至少一周2.用Exc

10、el透视表工具整理图片数据3.找出每个尺寸最好的和最差的1套图片4.用AdwordEditor批量暂停最差的图片尺寸系列排除法适于广告效果接近的情况系列排除法适于广告效果接近的情况广告优化案例广告投放30天之后开启Conversion Optimizer, 成本从$2.0先下降到$1.5，1月23号更换新LandingPage之后，成本继续了下降30%到$1块左右，同时转化量从每天2000-3000多上升到5000-6000。图片广告创意优化什么样的图片点击率高？什么样的图片点击率高？1234什么样的图片创意转化率高？什么样的图片创意转化率高？1234所见即所得的广告转化率高人物和主要信息一致

11、色调和风格一致Google互动广告什么是互动广告互动广告只是简单的 HTML 小工具广告，开发费用通常低于其他富媒体格式。互动广告在 Google 内容网络中投放，按每千次展示费用或每次点击费用定价无需投放或托管费用，无额外广告内容费用，不需要按广告系列支付互动广告使用费可免费利用 iGoogle 的访问量，通过将互动广告添加到目录, 将您的广告系列扩展到iGoogle互动广告更有效获得注册用户互动广告更有效获得注册用户Google互动广告即是广告又可作为注册框选择人物，输入用户名，点击“进入游戏”才按CPC收费在广告中就完成了注册的第一步，节约了到达官网的注册流程到达注册页面后，用户名自动记

12、录为游戏帐号，只需继续完成密码和确认，就能完成一次注册。把注册框直接植入谷歌的上万家广告联盟把注册框直接植入谷歌的上万家广告联盟广告着陆页面优化只有 5 seconds.用户就会决定是否离开到达的网页 50% 的用户 甚至看了一眼就走了。 用户会问他们自己:“我来对地方了么?”“这网页长得跟我想象一样么?“我是不是应该点什么或在上面干点什么？”5 Seconds!为啥要优化: 人的视线停留在网页上不超过着陆页面优化 - Best Practices让转化的流程简单清晰让转化的流程简单清晰 避免用一个着陆页面很久不更换，或用首页代替所有着陆页面 表格越短越好 信任的表达 （本网站不会记住您的邮箱

13、）标题简明并和广告语相关连标题简明并和广告语相关连 短而易懂的标题 广告语和着陆页面上的表达一致 让人有行动力的文案，马上注册-马上注册 和500万用户一起游戏！着陆页面优化 - Best Practices有执行力的文案有执行力的文案 Make copy easy to read: keep paragraphs short, emphasize key phrases, use large font Make linked text meaningful: Rather than saying “click here for more information”, make the prod

14、uct name and images clickable每一张图片都有价值或能够带来转化每一张图片都有价值或能够带来转化用多张小图拼凑，不如用一整张大图用多张小图拼凑，不如用一整张大图 真人图片增加亲切或信任感有策略地使用按钮有策略地使用按钮 把主要的按钮放在最明显的位置 Outline value proposition clearly案例1: 贝立兹英语Bad landing page贝立兹keyword:英语培训专家130年keyword:英语培训培训拓展, 独特教学量身定制小班授课, 加快到达职业目标! Links to home page Where do I go from he

15、re? How do I sign up? Whats the offer?案例2: EF教育Better landing pageBetter landing pageEFkeyword:上海英孚英语培训 上海拥有多所学校,弹性时间,方便学习 本月登陆网站注册,可获超级大礼包! Short form right on the landing page Specific Shanghai location in ad, matched to landing page Ad has a specific call to register, plus incentive of free gift

16、Landing page still has a lot of “distracting” copy and navigation案例3: 华尔街英语Best landing pageWall Street English免费测英语水平,学俚语,轻松突破口语 免费在线学习资源, 即点即得! Short form right on the landing page “Free” offer in ad mirrored clearly on landing page Landing page has clear single focus创意与Landing Page混合测试1234X4套图片与2

17、种Landing page可以出现8种组合工具解释关于关于Conversion Optimizer这是一个控制转化成本的工具，受到广大客户的追捧这是一个控制转化成本的工具，受到广大客户的追捧1.为什么一定要开始30天之后才能用？2.为什么建议手工优化2个月之后使用效果最好？3.为什么为什么把成本降到一定程度之后，展示量大幅下降，之后很难恢复？该案例说明：剧烈的成本下调会让该案例说明：剧烈的成本下调会让Conversion Optimizer的展示量下的展示量下降接近零，这时候需要关闭降接近零，这时候需要关闭Conversion Optimizer,重新手工优化重新手工优化1个月之后再使用。个月

18、之后再使用。建议第一次在建议第一次在Google优化师的指导下使用优化师的指导下使用总结-怎样更好利用GoogleGoogle不但是稳定、安全、可持续投放的媒体，也是免费的广告测试，监测和评估平台，更是游戏客户的销售和盈利渠道1.信心信心Google是稳定、诚实的媒体，也是免费的广告测试监测平台，更是游戏客户可持续投放的盈利渠道2.耐心耐心足够的测试时间，足够的有测试价值的素材（例如：Conversion Optimizer的启用时间是30天之后，创意测试的时间为至少一周）3.专心专心Google工具和广告平台，足以支持广告主的一切需求，但是这些工具的应需要时间来学习才能完美应用（时间控制，预算控制，成本控制，投资回报监测和优化，页面测试）4.创意创意互联网是动态的环境，拒绝用过时、未经验证过的经验设计广告和页面，尽量不抄袭，尽量创新，不满足于做 “行活”常用名词解释常用名词解释广告系列广告系列预算地区和语言定向广告网络（搜索、内容）否定关键字/排除网站广告组广告组默认MAXCPC关键字关键字关键字数量匹配方式关键字MAXCPC平均排名广告创意广告创意创意内容链接页面Impression（广告显示）Click（广告点击）Ad Cost（广告费用）Conversion（广告转换）Avg Position（平均排名）C