pos机销售工作总结与smt试用期工作总结汇编

1、pos机销售工作总结目录第一篇：pos机销售第二篇：pos机业务个人工作总结第三篇：pos机工作的基本原理第四篇：pos机第五篇：pos机费率介绍及收件总结正文第一篇：pos机销售目录接见客户技巧竞争对手商户申请pos机流程pos机好处pos机分类接见客户技巧1、忙着检查、布置自己的终端形象，把旧的机贴、pop之类换成新的。2、随时跟踪竞争对手的动作，不断跟进制敌之策。3、销售人才的“5种维生素”：1）建立陌生关系自信；2）发现和满足客户需求影响；3）持续的愉悦服务取悦；4）一贯化的自我执行恒定。4、这一新产品它的优势在于广告屏等同于客户显示器，结账时消费者必须 收看购买产品明细以及付费金额，

2、因此也必须要看着广告屏。那么这时商家所投放的广告也 就在同一时间被消费者所关注，无形提高了商家广告的收视率。5、在这个过程中，销售人员必须和客户来来往往谈七八次，并不断地游说 客户，因为客户也担心签错合同。所以，如果销售人员不积极和客户联系的话，客户是绝对 不会主动找销售人员的。可见，合同能否最终签订，主要靠的是销售人员的影响 力，它是决定业绩好坏的主要原因。6、在与客户接触的过程中，有45%的销售人员会在告别前向客户提出请求。 事实上，很多业务的成败都取决于拜访客户结束的3分钟，也就是说，销售人员要在3分 钟里影响客户，与客户达成协议。如何发掘客户1、什么地方会用到pos机？当然是交易金额较

3、大，现金支付比较麻烦或是 不安全的经营机构（如果是个人跑客户，那些大型的机关国有企业行政单位就不要考虑了。） 这些行业包括汽车。房产、。收藏、珠宝首饰、专有奢侈品，名烟，名酒。你可 以针对性有计划性的多往这些地方跑跑。所以我建议你可以多往那些刚开盘或是 已经卖了一段时间的房地产商出跑跑，新开业的珠宝店、品牌服装店、汽车4s 店都是不错的目标。2、需要这种产品的客户都是零售商，而且多半这类消费者在选择pos机的 时候，多少都不是像一般产品的顾客那样自己去寻找，而是等待销售上找上门，所以要销售 的好，首先要和供应商建立好的关系，他们对于哪里有新的门店开张都是比较清 晰地，让他们帮助你去推荐，另外一

4、个方法就是关注一些店面的招租广告，一旦 店面被租，就去打听是不是零售业的店面，当然最重要的还是和自己的客户建立 好关系，整理客户资料，靠客户给你做推荐，因为需要pos机的客户所认识的人 需要pos机的可能性更加大。3、房地产。医院、学校、加油站、服装等。商户申请pos机流程1、商户申请安装pos机需具备的条件1）商户没有被列入中国银联或各级政府相关部门的不良信息系统2）商户持有工商部门核发的有效营业执照3）商户持有有效的税务登记证4）商户已有公章、财务章5）商户已在银行开立对公结算账户6）商户有固定的经营场所7）商户有一定的经营规模及持续经营能力2、特约商户申请及安装pos机的一般步骤1）如实

5、反映情况，配合银联客户经理填写客户信息调查表2）填写壮银联公用pos商户入网登记表3）填写特约商户受理银行卡及安装pos设备协议书4）填写委托银行代收款协议书5）提供加盖公章的营业执照和税务登记证复印件6）银联审批阶段（三至五个工作日）7）终端程序下载、测试8）银联工作人员装机9）商户培训10）填写装机签收收据和商户培训信息反馈表商家类型不同，手续费也不一样，一般家电卖场最低，甚至有40封顶一说， 超市稍高，最高自然是百货商店某网站找到的资料。可以参考一下按家电专卖、超市市场、百货商店三类比较，上海刷卡手续费为0.6%. 0.5%-0.8%> 0.9%;广州为 0.8%、0.5-0.8%

6、、1%;武汉为 1%、0.5%、1%;杭 州为 0.8%、1.5%、2%;厦门为 0.8%、1.5%-2%> 1.5%-2%;申请pos机不难，但是除了手续费，还有押金（按终端机数目）以及通信费 （就是电话费，pos连电话线的）pos机的好处1、方便快捷2、安全便利，免除了收账的麻烦。3、提高形象，加快了资金的回笼。pos机分类1、网线接入的pos机2电话接入的pos机3、移动gprs的无线pos机第二篇：pos机业务个人工作总结pos机业务个人工作总结到公司已经有一年时间了，回顾xx年，在激烈的市场竞争中开始慢慢找到 了自己的一席之地，一路走来，得到了公司领导和各部门同事的热心帮助和指

7、导， 在此表示衷心的感谢！一路的辛酸和快乐也只有经历才明白，努力了就一定有收 获。一、xx年业绩情况商户数85台，刷卡量大概400万左右，转入渠道一个半月，发展渠道数量 12个二、不足发展客户的渠道主要是通过网络（qq、网站发帖）扫街和扫写字楼为主。接 下来可以加强电话营销、网站建设、报纸广告、走出去和银行和实力商户合作等。公司客户较少，客户总体质量不够高，刷卡量上10万占比不到20%,可以 加强公司客户的售后服务和定期回访、拜访，以求增机和介绍。三、xx年的目标个人装机数每月10台以上，走出去寻找有一定基础同行伙伴、银行伙伴、 一些有实力本地和二级代理商等，前三个月渠道交机数量每月35台，后

8、面每月 尽可能交机做到50台到100台。建议1、希望公司服务上一个台阶，目前我们还停留在客户出了问题我们才关注， 我们是否可以把客户是常遇到的问题做一个汇总、可以以一问一答的形式发给客 户或标注在我们网站上，客户参照我们的说明可以解决一大部分问题，建立定期回访和上门拜访机 制，及时发现和解决问题，减少客户流失。2、公司网路可以做一些改进，网速太慢、晚了还有登不上的情况3、希望公司改善一下会议室环境，它使我们接待客户的重要窗口，以求给 客户或代理兼职一个好印象，我们谈判底气也足些。在xx年里，把目标落实到每一个点上，跟随公司步伐，再创辉煌。第三篇：pos机工作的基本原理pos机工作的基本原理po

9、s机系统基本原理是先将商品资料创建于计算机文件内，透过计算机收银 机联机架构，商品上之条码能透过收银设备上光学读取设备直接读入后（或由键 盘直接输入代号）马上可以显示商品信息（单价，部门，折扣）加速收银速度 与正确性。每笔商品销售明细资料（售价，部门，时段，客层）自动记录下来， 再由联机架购传回计算机。经由计算机计算处理即能生成各种销售统计分析信息 当为经营管理依据。收款机组成收款机由主机（板）、打印机，显示屏、钱箱、键盘组成。高档 收款机可外接条码阅读器电子称、刷卡器等外设。一类机：部门分类数8-15个，单项商品管理数不超过500个，有日营业统计 报表。二类机：部门分类数30-99个，单项商

10、品管理数500-7000个，有丰富的日， 月营业额统计报表，可与电脑联网。三类机：即pos机，由486以上电脑主机、 9寸显示器、钱箱、高速打印机、标准键盘等组成，具备标准电脑接口。收款机注意事项1、可靠性高：收款机的使用频率很高，且使用环境差，这 就对收款机的可靠性提出比较高的要求，首先是设计水平高，其次是产品的生产 工艺及选用的器件质量好，再次是产品的出产检验要完善2、易维护：收款机在 长期使用过程中，不可能不出现故障。这要求产品在设计时充分考虑到这一点。 故障提示清晰，部件更换方便。3、易操作：由于目前我国收款员素质不是很高， 这就要求收款机操作起来简单明了。4、要有长期服务：收款机是一

11、种专用的高 科技产品，其中有一部分是易损件和易耗品，这就要求供应商具有较高的技术支 持和充裕的备件供应。特别是使用初期（一星期左右）使用不够熟练，要求商家 随时对客户提出的问题做出反映。超市收银机使用方法？在进货的时候，把条码录入到电脑里，电脑在账目 上形成库存，当你出售物品的时候，把条码用电子枪扫描，就等于消除库存在你录入条码的时候可以制定好货品的成本价格，销售价格，这样就可以在 每月查询出哪种货品好销售，利润额度，当天的营业额基本设备有：电子枪，收银机，一部管理数据的电脑第四篇：p（）s机营业部pos机市场营销方案一受理银行卡对特约商户有很（更多内容请访问好范文网：）多好处，或是 营销话术

12、（一）方便消费者购物和消费，刺激了大额采购和冲动性购物，增加商 户的销售额。（二）免去收取大量现金的麻烦，减轻财务收银人员的工作负担。（三） 避免出现假币、短款等情况，提高工作效率，款项入账及时、账务清楚。（四） 避免因客户未带现金导致的客户流失。（五）保证资金的安全，提升商户形象。 具体营销及宣传手段（六）可以和个人账户关联，隔日到账，玉卡全疆存取免费， atm机24小时服务。pos机也成为今后我农商行业务创新的关键点和新的利润增长点，大力发展 特约商户对农商行增加中间业务收益、壮大资金实力及提升服务水平和社会形象 等方面具有重要意义，现结合实际就如何做好特约商户发展及pos机具营销工作 做

13、一些探讨。要严格准入条件，优先发挥优质商户。特约商户pos机具营销是一项针对性 很强的工作，在商户发展上必须具有针对性和选择性。优先发展商场超市农资销 售类房地产、汽车类娱乐类等其他持卡消费需求大的商户；奖励方案：发现一户有效户，奖励100元，还有交易量利润的分润，维护方案：谁拓展的，谁后期联系维护。但要固定维修理换纸维护人第五篇：pos机费率介绍及收件总结装接费率介绍一、1%-30元封顶：1、一般商贸公司：注册资金必须在50万以上，有产品代理协议；2、个体：批发市场内（经营范围不限，名烟名酒除外），租赁合同上有管理 方章；二、1%一50元封顶：1、汽车租赁公司；2、汽车、货车、摩托车经销商；

14、3、不动产代理房地产经纪；4、一般承包商、当铺；三、2%:1、珠宝、首饰、手表；2、餐饮行业、酒吧、古玩店；3、台球、撞球、高尔夫球场；4、大型游戏机和游戏场所；5、宾馆、酒店；四、0.5%:1、大型仓储式超级市场；2、旅行社；3、街边店、家用电器、营业执照上有“百货、批发/零售”字样，以零售为主；五、1%:1、书店、文具店、礼品店、箱包皮具店；2、化妆品商店、花店、洗衣店、体育用品店;3、金融机构、证券公司、美容理发店；4、摄影工作室、自行车商店；5、药店、快餐店、酒精饮料批发商；6、汽车轮胎、配件经销商；需要资料一、商贸公司：注册资金50万以上1、营业执照正副本复印件；2、税务登记证正副本

15、复印件；3、组织机构代码证复印件；4、银行开户证明复印件；5、法人身份证复印件；6、房屋租赁协议；7、近期3份出货单；8、产品代理证明或者授权书；以上均需加盖经销商公章；二、个体户或者注册资金50万以下客户：1、营业执照正副本复印件；2、税务登记证正副本复印件；3、银行开户证明复印件；4、法人身份证复印件；5房屋租赁协议；6、近期3份出货单；以上均需加盖经销商公章；三、照片要求：1、个体：久、招牌或者logo；b、产品或者货架；c、收银台或者办公环境；d、业务人员实地考察照片；e批发市场照片；税务登记证正副本f、营业执照正副本照片（业务人员分开拿着照）; 照片（业务人员分开拿着照）；2、商贸供

16、公司：招牌或者logo；b、产品或者货架；c、收银台或者办公环境；d、业务人员实地考察照片；四、公司文件：1、三联单；2、承诺书（正、反）；3、特约商户信息表；4、商户注册登记表；5、金卡通终端注册申请表；其他精彩文章：sica手机pos机提醒消费者谨防虚假销售骗局pos工作总结pos机二清机的危害简述各银pos机手机pos机smt试用期工作总结目录第一篇：xx smt pcba巡检工作总结第二篇：smt工艺工程师工作总结第三篇：试用期医生试用期工作总结第四篇：smtx艺总结第五篇：smt车间实习总结正文第一篇：xx smt pcba巡检工作总结xx年工作总结与xx年计划站在世纪尖端，透视过去

17、一年，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我从一 名产线qc升为一车间ipqc；感谢领导及其同事们对我的培养和关怀，回顾过去一 年，我自己有很多的感想和体会，由于自身的素质和业务水平离工作的实际要求 还有很大差距。但我能够克服困难，努力学习，端正态度，积极的向其他同仁请 教学习，能踏踏实实认真地做好本职工作，以下是我对09年工作的一个总结：08年下半年至今，我主要负责smt贴片，xxx，xxx, xxx，xxx，地灯插件， 波峰焊制程检验工作，从对产品的一知半解到熟悉整个作业流程和客户要求，这 期间让我学习到了不少知识；同时也感受到伴随而来的压力“有压力才有动力” 这句话，我早已听过，但真正的把压

18、力转为动力这期间要付出一定的努力才能换 来，比如smt贴片,刚开始接触贴片xxx时老出错，c2、c6、c3、c4和08gfci c3、 c6混料，后来经过自己慢慢摸索，近几月没有出错，刚生产xxx贴片，密密的电 阻元件一个一个对，有的看不见还需要放大镜；但经过自己总结，现在不管xxx、 xxx、xxx "xxx拿过来我马上就能分出元器件用哪一产品上使用。回顾三月，我感慨万千，由于xxx、xxx试产上市，由于本人执行力度不够, 学习能力差导致大量不良品流入补焊组，如led灯焊盘翘起占12% ,导电片漏装 占0.3% ;上2电阻面型破皮占23% ;触点高占23% ; cl80由于江胶过期

19、导致 掉占0.43% ； c4掉占6% ；（由于夹具问题），但经过我耐心跟踪验证，近几 月不良率逐步降低,led灯焊盘翘起现已为0 o四月，由于公司节约成本，由原先巡检六人减为四人，虽然有一种心有余力 而不足的感觉，但经过我查阅各种关于suit贴片资料又利用业余时间学习电子方 面知识，此时我已经渐渐熟悉整个插件流程贴片标准，虽然当时质量问题层出不 穷，总受到上道工序的投诉，但经过我的努力及产线组长作业员的配合，平时工 作中出现的不良品表清楚的知道补焊合格率同原先95%是升到98.80% ；已致于 现在99.80% ,补焊组合格率的上升是对我工作的最好肯定。57月，由于受经济危机影响当当，公司不

20、是很忙，上级领导给我找一些 学习资料来提升自我，如：1、如何做到管理零缺陷，讲到“三道标准” “四道 检验”从中我学到了怎样做一名合格的品质人员，2、现场成本问题分析与解决 能力，从中我又学到怎样降低成本提高生产效率管控品质。810月，由于我所带产线组长物料以致新老员工不断交替，给我工作带来 了一定的困难，车间的报废量、不良品也随首不断地增加，此时；我又要抓质量， 又要教新员工，从一知不解到清楚了解，一直到新员工熟练掌握，组长、物料员 还要不断地和她们沟通物料摆放以及上线、收线、换线、转线时我们应该注意什么，人员应该怎么安排 才不会堆积，流水线才比较畅通等问题。1112月，此时公司真正地到了旺

21、季，每天我一楼smt,三楼插件来回穿梭， 晚上还要和产线加班加点赶产量，但想想很充实，因为我终于把我这几个月学习 到的东西用上了，这两个月由于xxx产品比较多，随着一批新员工到来及来料回 用；xxx线圈架高翘；xxx静触头2偏移，波峰焊原先调机员自动离职，输入端输 出端来料时间过长，可焊性极差，xxx漏插线，保险丝高翘，xxx掉贴片，五金件 不上锡等等问题。我们作为品质人员一刻不能放松，多巡线发现问题及时报找qe 分析，找解决措施，已来满足生产需要。xx年我们随着新的希望与挑战翻开崭新的一页；如何在以后的工作中取得 更好的成绩是我xx年的目标，也是我考虑已久的问题，在新的一年里我将从以 下几个

22、方面展开计划：1、培训。加强与产线作业员，组长，物料员之间的沟通, 建立每个员工应有的责任感和良好的行为习惯，培养作业员工作必须的技能，作 业员认识多种产品物料以来保证工作中不出错，将错误扼杀在萌芽状态，如：作 业员养成指套、手套、防静电一坐在座位上就戴习惯。2、执行力。坚持本人工作原则，凡是早会上宣导过的东西，就一定执行下 去，并在任务完成后去检查，因为我相信员工都会做好要检查的事情。3、找个时间。每月最少一次，给插件线新老员工进行“电阻色环识别”元 件极性及各产品共用电阻培训，纪律巩固培训各产品易用错元件培训。4、严格控制波峰焊点检，防静电点检工作，严格要求物料员填写质量跟单 批次号，一周

23、最少一次去仓库合对物料员提供的批次号已便追溯。最后，愿xxx明天更加美好，辉煌！第二篇：smt工艺工程师工作总结xx年年终总结xx年进入恒晨这个大家庭，伴随着恒晨的不断发展壮大，现在又即将走过 xx,迎来xx新的一年。在即将过去的一年中，我主要负责smt工艺方面。也正 是这一年，由于领导对生产工艺优化的重视与支持，使我能够充分发挥自己的能 力，为公司工艺优化与成本的节约贡献出一份力量。在工作中，通过部门之间的 沟通、和外部专员人员的探讨等，不但增加了自己的专业知识，且使自己的沟通 协调能力进一步得到提升。通过公司组织的执行力培训等培训课程和平时恒晨企 业文化的熏陶，使自己的责任心和工作积极性也

24、得到了很大提升。但一些大客户 验厂中出现的问题点，也反映出了我工作中的不足和需要提升的地方。如经验主 义浓，工作的系统化、流程化欠缺；作为基层管理人员，现场管理的经验不足等。 现就xx年工作做个回顾、总结。以便做的好的地方能够继续发扬，不足的地方 能够做出改善，力争在xx年做的更好。一：xx年总结：1、生产工艺优化的参与与推动。从今年年初开始，对我们生产中的pcb长期存在未改善的和一些新出的问题 点：如焊盘设计、拼板设计等问题做了全面的总结，并提出建议更改方案。各问 题点通过评估报告的形式反馈给工程、开发。并根据我厂各种设备的具体特 点总结pcb拼板规范要求提供给公司layout参考。通过随时

25、和layout x作人 员沟通，确保拼板的合理性和对我们设备的适应性。2、smt各种作业标准和规范的制定。通过借鉴和总结，并结合我们自身的生产、设备特点，制定钢网的使用与 管理规范、物料烘烤规范、回流焊温度设定规范等作业规范。并对新进设 备，如：x-ray,锡膏测厚仪、aoi等及时提供作业指导和操作规范，确保操作的 规范性与安全性。3、生产中问题点的跟踪与处理，保证产品品质。对板卡生产中出现的问题点及时分析原因并反馈、处理。如32851 一度出现 小料虚焊导致ppm上升现象，分析为pcb毛刺引起，及时要求供应商现场确认并 一起探讨出处理方法。对其他一些内部作业问题导致的品质异常，也能做到及时

26、指导与纠正。通过大家的一起努力，炉后ppm值由（）9年的平均500ppm左右 到现在的150ppm左右。4、对设备的维护与保养。对回流焊、次oi等一些自己所负责的设备，做了易损件的及时配备与定期维 护保养工作。对生产中出现的设备异常及时处理，保证生产的正常进行与设备的 良好运转。5、对工艺、ui技术员工作的指导与监督。指导并协助xoi技术员进行软件升级和程序优化，减轻qc工作压力。通过工 作中问题点的处理，培养工艺技术员分析问题和解决问题的能力。二：xx年规划1、持续推动smt生产工艺的优化工作。xx年的工艺改进工作可能会更偏 向于对专项问题的探讨与解决。可能每一个小的进步都需要较大的力气去解

27、决。2、提升为大客户服务的能力。对我们的工艺流程规范化、文件化。对技术 员的工作职责也流程化、规范化。3、进一步充实自己的专业能力与水平。增加对新进设备的熟悉、熟练程度。 更深层次的去了解smt工艺相关元素的性能与工作原理。如：锡膏的工作原理、 pcb的制作工艺等。为今后更好的工作提供保障。4、smt品质的管控。对smt生产中的问题点及时跟踪、反馈、处理。争取 炉后ppm值在现有设备状况下控制在100以内。5、设备的维护、更新。smt有16台回流焊，其中8台诺斯达的都出现不同 程度老化、磨损。尤其是从恒光搬过来的四台，发热丝、马达、其他部件出现问 题频繁。且有两台轨道变形已不能用、控温精度已达

28、不到要求，需要做更全面的 点检与较大的维护动作。在公司战略方针的指引下，有领导的大力支持，有大家的齐心协力、共同努 力，我相信xx年我会做的更好；更相信xx年恒晨能够取得更辉煌的成绩。第三篇：试用期医生试用期工作总结试用期工作总结尊敬的各位领导，大家上午好，转眼见一年的试用期已经结束，在这段时间 里，在医院领导、带教老师、同事们的的关心和帮助下，我很好地完成了各项工 作任务，使自己较快地熟悉了新的工作环境，在工作态度、专业技术水平等方面 均取得较大的进步，现将工作报告总结如下：一、端正工作态度，热情为患者服务。作为一名医务工作者，为患者服务，既是责任，也是义务。所以在工作中， 努力提高自己的思

29、想道德素和业务水平，竭尽所能为患者服务；耐心对待每一位 患者，不管自己多累，都不厌其烦地做好病情及治疗的解释和沟通工作，切实将” 两好一满意”工作落实到实处。让每一个就诊的患者满意，同时不断积累经验， 保持良好的医患关系，为以后的工作做好铺垫。二、认真负责地做好医疗工作，提高专业技术水平。参加工作后我坚持每天学习，同时不忘学习本专业研究的新成果，不断汲取 新的营养，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，工作过程中严格按照医疗操作 规程进行，避免医疗事故及差错的发生；在工作中不断丰富自己的临床经验，时 刻保持谦虚谨慎，遇到不懂的问题虚心向上级医师请教，努力提高自己综合分析 问题和解决问题的能力；严密

30、观察病情，及时准确记录病情发展，努力做到对患 者负责，让患者满意。三、严格要求自己。在做好本职工作的基础上，积极为科室的发展出谋划策，希望明年的工作量 能够再上新高。在医院领导和同事们的帮助下，我的各项工作完成地较为圆满， 但是我不能有丝毫的松懈，因为以后的工作还会面临更大的机遇和挑战。和其它 先进同事相比还有差距，所以在今后工作中，我要继续努力，克服不足，创造更 加优异的工作成绩。以上是我的实习工作总结，在过去的一年里，要再次感谢院 领导、科室主任及同事的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支 持。在新的一年里我要更加努力工作，不断进取，时刻以让“人民满意的医生” 的要求去激励自己

31、，使自己在以后的工作中取得更大的进步。第四篇：smtx艺总结smt总结（设备）一、流程设备及功能1、烤箱：烘烤pcb、ic使用；2、冰箱：冷藏锡膏、胶水、绿油、助焊膏、稀释剂使用；3、印刷机：印刷锡膏、胶水使用；4、接驳台：传送pcb板使用；5、贴片机：元件贴装使用；6、回流焊：锡膏熔化与红胶固化使用；二、主要设备型号概述1、印刷机；a> 日东：sem-300东圣：gaw-8802、贴片机；a> samsung： cp40fv（来自好范文网：）、cp45fv neob、c、3、yam ah a： jvlooii juke： xx 回流焊；a> 日东：nt-8a-v2b、劲拓：

32、jw-5c2r三、samsungcp45机器如何减少抛料？1、2、3、4、5、6、选择良好的feeder,并每月保养feeder -次；每天交接班时，技术员清 洁吸嘴及机器反光镜片；每月做好气路清洁，保证真空正常；0603-3216电阻、 排阻元件使用本体反白识别，电容、电感、磁珠、在二极管melf内创建数据库， 以上两种型号元件吸取与贴装延时设置为20;识别面积设置为0.8;大电感元件 使用二极管mclf参数制作；发光二极管使用2mm料架推动两次送料，参数在 chip-tantal内制作；使用cn-040吸嘴取料；四、samsungcp45机器如何提高生产效率？1、调整元件参数，减少抛料时间

33、；2、3、4、优化合理程序，提高优化率；降低元件吸取与贴装延时，减少元件识 别的面积；（如何减少抛料的第4项）在操作界面上把pcb传送设置为fast，在 系统内把第10项内的synco load启动（启动前务必取消轨道上的夹边功能，防止 跑板卡坏板），加快传送速度；五、samsungcp45机器如何提高程序优化率？1、分机原则加每台机的贴片点数要平衡；b、c>d、要固定像机识别的元件贴装时间每个等于8个小元件贴片时间；优化 率不能低于92%;每台机贴片时间不能大于5秒；2分机方法a>b、c、d、e>f、每台机的点数尽量拼成6的倍数；每台机的相同用量的个数最好是6 的倍数；每台

34、机的物料个数最好 相差不要大于10个；贴ic的三号机小元件最 好是用量较多，站位较少的物料；大元件手动排列；优化程序前统一改好元件 参数再进行优化（在数据库内选用的参数有可能不一致，可以在“仕项目内使用ctrl+c与ctrl+v进行相同规格的元件统一更换参数，此功能仅限于相同规格的使用）六、samsungcp45机器故障维修七、samsung cp45校正系统参数的全过程（工艺）一、印刷smt的生产线第一工位是印刷，也是重点工位，印刷出来的品质好与坏直接 影响到整个流程的品质，所以suit加工要控制好生产品质，第一步就要控制好印 刷品质。印刷分为手工印刷与机器印刷，前者印刷的品质与精度当然没有

35、后者的效果 好，所以印刷使用机器印刷较好，当然，有了机器印刷就能百分百控制好印刷品 质的观点是错误的，因为印刷的品质会因机器性能好坏、钢网开孔的设计、锡膏 质量、印刷的环境及作业人员有直接的关系，下面针对以上四方面做分析及印刷 的注意事项：1、刷机的性能在这里指印刷的稳定性及印刷效果，就拿日东印刷机sem-300与东圣gaw-880作比较，日东印刷机印刷刮刀片配置是 0.2mm, pcb调整模板无固定设置，印刷的结果是锡膏厚度大，易连锡；印刷不 稳定，特别是精密焊盘较为明显，有0.4mm间距的元件每片板都须做调整才能印 刷。东圣印刷机印刷刮刀片配置是0.3mm> pcb调整模板有固定设置

36、，印刷的结 果是印刷出的锡膏结实，ic清晰无塌边，印刷进度良好，一次调校好后不用再调 整，印刷效率高，所以印刷机的好坏也有直接的关系；2、钢网的设计里面包含铝架与钢片的选择，开孔方式，开孔设计，描述：钢片：一般选用不锈钢片为材料；开孔方式：1、激光切割；2、电刻；3、电抛光；4、蚀刻；开孔设计：1、普通排阻间距固定为0.6mm可以防少锡、假焊；2、大元件焊盘可以开“田”字网，可以防焊接移位；3、排插、插座, cd卡座、连接器两边固定焊盘可第五篇：smt车间实习总结srm车间实习总结一、实习内容1. smt技术的认识smt全称surface mounted technology,中文名表面贴装技

37、术，是目前电子组装 行业中比较流行比较先进的技术和工艺。它是一种将短引脚或者无引脚的贴片元 件安装在印刷版表面，再通过回流焊加以焊接组装的电路连接技术。其主要的优 点是：组装密度高，电子产品体积小、重量轻，由于贴片元件的体积和重量只 有传统插装元件的1/10左右，一般采用smt之后，电子产品体积缩小40%60%， 重量减轻60%80%;可靠性高、扛振动能力强、焊点缺陷率低；高频能力 好，减少了电磁和射频干扰；易于实现自动化，提高生产效率，节省材料、能 源、设备、人力、时间等，降低生产成本。2. 元器件的识别%1 smt车间内的元器件主要是贴片元器件，所以采用数码法表示，即用三位 数码标示，数码

38、从左到右，第一第二位为有效值，表示数，第三位表指数，即零 的个数，单位为欧。还有一种示数方法为色环法，一般用于穿孔插件元器件。原理是用不同颜色 的带或点在电阻器表面标出标称阻值和允许偏差。国外电阻大部分采用色标法。 具体对应示数如下：黑-0、棕、红-2、橙-3、黄-4、绿-5、蓝-6、紫-7、灰-8、白-9、金-±5%、 银-±10%、无色-±20%当电阻为四环时，最后一环必为金色或银色，前两位为 有效数字，第三位为乘方数，第四位为偏差。当电阻为五环时，最后一环与前 面四环距离较大。前三位为有效数字，第四位为乘方数，第五位为偏差。铁 氧体电感，是一种特殊电感，早期

39、又叫磁珠，具有电感的性质，又有自身的一些 特性。即有很高的导磁率，通常用在高频电路中，通低频阻高频。陶瓷电感，耐温值高，温度恒定。线绕电感，体积小、厚度薄、容易表面 贴装，具有高功率、高磁饱和性、高品质、高能量存储、耐大电流、低电阻、低 漏磁特点；并且具有良好的焊锡性及耐热性。特殊元件放于干燥箱中，湿度10%。3. smt常用知识%1 进入smt车间之前应该穿好防静电衣和鞋，戴好防静电帽和手腕。静电的 产生主要有摩擦、分离、感应、静电传导等，主要消除的三种原理为静电中和、 接地、屏蔽。%1 车间规定的温度为25±5°c，湿度为60%+10%。%1 smt常用的焊接剂有锡膏和

40、红胶两种，需要印制贴片双面板时，一面选用 红胶焊接，使用波峰焊，其余均可用锡膏。%1 目前smt最常使用的焊锡膏sn和pb的含量各为：63sn 37pbo锡膏的成分 有锡粉和助焊剂，体积比为重量比为9:1。助焊剂作用主要是去除氧化物， 防止二次氧化。%1 锡膏储存于210°c的冰箱中，保质6个月。取用原则为先进先出。取用 锡膏时，因现在室温中放置24小时，人工搅拌5分钟方可使用。4. smt主要工艺流程和注意事项流程为：锡膏印刷元件贴装回流焊接aoi光学检验合格运走不合格维修印刷，使用锡膏印刷机，是smt生产线的最前端。其工作原理是先将要印刷的电路板制成印版，装在印刷机上，然后由人工或 印刷机把锡膏涂敷于印版上有文字和图像的地方，再转印到电路板上，从而复制 出与印版相同的pcb板。所准备的材料及工具主要有：锡膏、钢板、刮刀、擦拭纸、无尘纸、清洗剂、 搅拌刀。钢板材质为不锈钢，厚度一般为012mm或0.15mm,