通信工程师中级(终端与业务)专业实务试题

1、第七章试题1(2016年中级通试题1)【问题1】单项选择题（每题1分，共5分）（1）根据电信服务规范的要求，对用户暂停或停止服务时，应提前（C24小时）通知用户。A6小时 B12小时 C24小时 D48小时（2）推出新产品和新服务属于企业（B业务 ）层次的战略。A公司 B业务 C职能 D计划（3）企业会计准则中提出了会计六要素，这六要素中分为反映财务状况的会计要素和反映经营成果的会计要素两大类，其中反映财务状况的会计要素是资产、负债和（D所有者权益）。A收入 B费用 C利润 D所有者权益（4）城镇土地使用税属于（C资源税类）A流转税类 B财产税类 C资源税类 D所得税类（5）财政部和国家税务总

2、局印发的关于将电信业纳入营业税改增值税的通知规定，基础电信服务适用（B11%的税率）。A6%的税率 B11%的税率 C17%的税率 D33%的税率【问题2】判断题（每题1分，共5分）（1）介绍礼仪的规范是：女士介绍给男士，年长者介绍给年轻者，位尊者介绍给位卑者，因为位尊者有优先被别人了解的权利。 错（2）通信设备使用不善或由被他人使用所造成的损失由客户承担。 对（3）企业独立法人，不承担民事责任，不享有民事权利。 错（4）国际贸易依据货物的移动方向划分为直接贸易、间接贸易和转口贸易。 错【问题3】填空题（每空1分，共5分）礼仪的原则有宽容的原则、敬人的原则、自律的原则、遵守的原则、（适度的原则

3、 ）、（真诚的原则）、（从俗的原则）和平等的原则。会计的基本职能是（核算职能）和（控制职能）。试题2(2014年中级通试题1)试题一（共15分）（一）单项选择题，共8分，请在备选中，选择1个正确答案）（1）礼仪的八大原则中，礼仪的基础和出发点是（B自律的原则）。 B自律的原则（2）企业与外界发生关系活动的管理是（D经营管理）。 D经营管理（3）国际贸易中，对外贸易量是指（C进出口额/进出口价格指数）C进出口额/进出口价格指数 （4）根据我国现行的税收法律体系，属于流转税类的是（A增值税）。 A增值税 （二）判断题，（每题1分，共4分，请对下列说法进行判断）（1）握手礼仪中伸手的顺序是

4、上级在先，下级在后。（对）（2）由于通信活动的特殊性，通信企业的生产目的具有经济性和公益服务性的双重性。（对）（3）在企业的资源不太雄厚，竞争力弱的情况下，一般宜采用“成本领先战略”。（错）（4）会计要素中，反映财务状况的要素是收入、费用和利润。 （错）（三）填空题（每空1分，共3分。请在答题纸对应栏内填入正确答案）（1）企业为了适应未来环境变化，寻求长期生存和稳定发展而制定的总体性和长远性的谋划是（企业经营）战略。（2）国际贸易的管制措施分为（关税壁垒）和（非关税壁垒）。第 八 章 试题1(2015年中级通试题1) 【问题1】单项选择题（每题1分，共5分。请在备选项中选择1个正義答案5并将其

5、 所对应的字母编号写在答题纸的对应栏内）（1）礼仪是礼节和仪式，它的重点与核心是（C.敬人）的原则。 C.敬人  （2）企业战略课分为三个层次，其中最高层次的战略是（B.公司战略）B.公司战略（3）税收是国家为满足社会公众需要而征收的，它的特点不包括_ D.自愿性)_。   D.自愿性（4）营销案例的特点不包括_ A.实效性 _。A.实效性   （5）在国际贸易中，当年贸易条件系数等于_出口价格指数/进口价格指数×100%_。出口价格指数/进口价格指数×100%【问题2】判断题【每题1分，共5分。（1）电

6、信服务规范中，关于客户的权利、义务和责任的规定更强调了风险。 对（2）税收是一种分配，其目的是满足社会公共需要。 对（3）企业管理的内容按管理对象可分为计划管理、生产管理、采购管理、销售管理、质量管理等。错（4）根据我国现行的税收法律体系.增值税和企业所得税都属于流转税类。 错 （5）WTO的基本原则包括贸易自由化、公平竞争、真诚沟通、权威证实等原则 。错【问题3】填空题（每空1分，共5分。请在答题纸对应栏内空白处填人正确答案）（1）企业市场经营计划主要是指企业的战略业务单位计划，它包括确定任务、环境分析、（制定目标 ）、（制定战略 ）、（形成计划）实施以及反馈和控制。（2

7、）现代会计的两大分支是（财务会计）和（管理会计）。试题2(2013年中级通试题1)试题一【问题1】单项选择题（1）为企业内的各部门，如营销部门、财务部门、生产部门等制定的战略是（C职能战略）（1）A企业战略 B业务战略 C职能战略 D竞争战略（2）现代会计的两大分支是财务会计和（C管理会计）（2）A基础会计 B高级会计 C管理会计 D财务管理（3）通信市场的网络外部性特征是（B网络价值来自使用者）（3）A网络价值来自提供者 B网络价值来自使用者 C网络价值来自监管者 D网络价值来自中间商（4）市场营销观念中的生产观念强调的是（A以量取胜 ）（4）A以量取胜 B以质取胜 C以服务取胜 D以形象取

8、胜【问题2】判断题（每题1分，共3分，请对下列说法进行判断，将“”（判为正确）或“×”写（判为错误）写在答题纸对应栏内）（1）为加强营销软文的宣传效果，营销软件中可以出现企业联系电话等信息。错误2）通信市场的主体不包括通信管理者。错误3）税收分配的对象是剩余产品价值。正确问题3】填空题（每题1分，共4分。请在答题纸对应栏内空白处填入正确答案）（1）反映经营成果的会计要素，包括收入 费用 和 利润  。（2）企业可选择的竞争战略有成本领先战略、差异化战略 和 集中战略。（3）市场 是买方的集合，是一种商品或服务所有现实和潜在需求的总和。与此相， 

9、产业是卖方的集合，是某产品的卖方的总汇。（4）顾客在购买某产品/服务的过程中或购买后，与购买前期望相比较后得出的函数称为 顾客满意度指数  。【问题4】简答题（4分）通信顾客满意度的主要因素有哪些？答案：通信顾客满意度的主要因素有：（1）电信产品价值，包含电信产品款式评价、价格接受程度、种类是否齐全等；（2）电信产品服务价值，包含电信企业员工的服务态度、业务水平及专业知识，投诉处理情况，企业管理情况等；（3）电信企业形象价值，包含电信企业信誉评价、品牌形象评价，电信企业员工仪容仪表、精神面貌，营业环境舒适状况等。 试题3(2012年中级通试题1)试题一（共15分）

10、【问题1】（5分。1个或多个选项）（1）顾客满意包括以下含义（A. 外部顾客满意与内部员工满意）A. 外部顾客满意与内部员工满意  （2）从营销的角度看，通信市场是指通信企业所服务的（ A. 现实顾客 C. 潜在顾客  ）。  （2）A. 现实顾客     B. 现实顾客和潜在顾客 C. 潜在顾客          D. 现实供应商  （3）1994年7月19日中国联通公司正式成立，获准经营通信业务，标志着（C.）。  （3）A. 电信增值业务向社会开放的开始 &#

11、160;   B. 中国电信业务市场正式形成  C. 中国电信是唯一基础电信运营商历史的结束   D. 我国电信行业国有经营历史的结束（4）通信市场主体包括（A/C/D     ）。  （4）A. 通信产品消费者          B. 通信产品    C. 通信监管机构         D. 电信运营商（5） 顾客价值具有以下基本特征（ AD    ）。  （5）A. 主观判断   &

12、#160;  B. 客观评价     C. 企业决定       D. 具有层次性【问题2】（2分（1）将公司战略所包含的企业目标、发展方向和措施具体化，形成业务单位具体的竞争和经营战略被称为职能战略。 1）错误（2）利用顾客对品牌的信任以及由此产生对价格的敏感性下降使企业得以避开竞争的企业战略为成本领先战略。  （2）错误（3）关系营销的核心任务是提升顾客满意度。（3）正确（4）梅特卡夫定律指出网络价值同网络用户数量成正比。（4）错误【问题3】（4分，每空1分，将应填入   （n）  

13、; 处的正确选项写在答题纸的对应栏内）企业SWOT分析图划分为4个象限，请将企业应采取的不同战略填入图1-2的（n）中.（6）A.增长性战略  B领先者战略  C扭转性战略D挑战者战略  E多元化战略  D防御性战略（1）C （2）A （3）E （4）D【问题4】（4分）顾客让渡价值的概念和内容？顾客让渡价值是指总顾客价值与总顾客成本之差。总顾客价值就是顾客期望从某一特定产品或服务中获得的一组利益；而总顾客成本是在评估、获得和使用该产品或服务时引起的顾客的预计费用。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价

14、值和形象价值等。试题4(2012年中级通试题6)试题六（共20分）【问题1】（4分。以下备选项中，有1个或1个以上符合题意，选对一项得0.5分；错选，本题不得分）（1）我国现行的税收法律体系中，按性质和作用将税收种分为7类，其中营业税属于（ B ）A所得税类 B流转税类 C资源税类 D财产和行为税类（2）对于世贸组织的成员国而言，国民待遇原则的享受对象是（D  ）A本国的自然、法人、商船 B本国的自然人、法人 C其他缔约方的自然人、未能人 D其他缔约方的自然人、法人、商船（3）关税的征税对象是（  A）A进出国境的货物和物品 B进入国境的货物和物品 C进出国境的货

15、物 D进入国境的货物（4）税收的概念包括以下内容（ ACD ）A征税目的是满足社会公共需要 B税收是公民自愿行为C税收是以政府为主体，凭借政治权力进行的分配 D税收分配对象是剩余产品价值【问题2】（2分，每题0.5分，请对下列说法进行判断，将“”（判为正确）或“×”写（判为错误）写在答题纸对应栏内）（1）三网融合是指固定电话网、移动通信网和Internet网的融合。 错误（2）国家骨干网由工业与信息化部承建，供各电信运营企业有偿使用。（2）错误 （3）网络托管业务属于基础电信业务。（3）正确 （4）针对个人客户的彩铃系统与针对企业客户的彩铃系统的工作原理是不一样的。（4）错

16、误【问题3】（1）SCE （业务生成环境） （2）SMP （业务管理点） （3）SMAP （业务管理接入点） （4）SCP（业务控制点） （5）IP（智能外设）【问题4】  （5分）（1）新的电信业务分类目录将电信业务分为四类。请下列电信业务所属类别用直线加以连接。（2）根据下列表中的业务特征与相应的带宽型业务用直线加以连接（2分）【问题5】 （5分）（1）什么是对外贸易依存度？（2分）（1）对外贸易依存度，是衡量一国国民经济对进出口贸易的依赖程度的一个指标。它是指一个国家在一定时期内进出口贸易值与该国同时期国民经济生产总值的对比关系。贸易条件，是指一个国家在一定时期内出口商品价格与

17、进口商品价格之间的对比关系。它反映该国对外贸易状况，一般以贸易条件系数来表示，即：（2）当年贸易条件系数如何计算？（2分）（2）当年贸易条件系数=出口价格指数/进口价格指数×100（3）当年贸易条件系数大于100说明什么问题？（1分）（3）如果该系数大于100，则说明该国该年度贸易条件得到改善。第 十 章试题1(2016年中级通试题3)【问题1】单项选择题（每题1分，共5分）（1）下列不属于通信市场营销宏观环境因素的是（C  ）。A人口环境  B经济环境 C公众环境  D科技环境（2）在购买行为中消费者参与程度高、品牌差异大的购买行为是（ A 

18、）A复杂型购买  B习惯型购买 C多变型购买  D经济型购买（3）参照群体是影响通信消费者购买决策因素中的（ B ）A文化因素  B社会因素 C个人因素 D心理因素（4）决策内容多、复杂程度高的通信政企客户购买行为属于（ C ）购买类型。A直接重购  B修正重购 C新购 D谈判重购（5）选择对调研的问题有见解的人员进行焦点小组讨论是市场调研方法中的（ D ）A观察法  B实验法 C调查法 D访谈法【问题2】判断题（每题1分，共5分）（1）竞争者环境是通信市场微观环境的组成部分。（正确 ）（2）影响电信政企

19、客户购买行为的因素中不包括人际因素。（错误 ）（3）投射法是定性调研的方法。（正确 ）（4）时间序列平滑预测方法是通信企业市场预测中的定性预测方法。（错误 ）（5）购买决策过程是“消费者黑箱”中的一部分。（正确）【问题3】填空题（每空1分，共5分）（1）SWOT分析，即（  优势  ）、（  劣势  ）、（ 机会   ）和（威胁    ）分析，是企业进行环境研究的工具。（2）消费者购买决策过程分为确认需求、搜集信息、信息评价与决策、购买行为和（购买后评价    ）五

20、个阶段。试题2(2015年中级通试题3)【问题1】单项选择题（每题1分，共5分。请在备选项中选择1个正确答案，并将其 所对应的字母编号写在答题纸的对应栏内）（1）根据SWOT分析方法，如企业具有较大的内部优势，而面临严峻的外部条件时，宜采用（B    ）战略。A增长性 B多元性 C扭转性 D防御性（2）下列购买行为中，不属于“根据消费者行为的复杂程度和所购商品的差异程度划（   D ）。A复杂型购买 B习惯型购买 C多变型购买 D经济型购买（3）影响消费者购买决策的因素不包括（    A）。A环境因素 B

21、亚文化因素 C家庭因素 D心理因素（4）影响集团客户购买行为的主要因素不包括（ C  ）。A个人因素 B人际因素 C社会因素 D组织因素（5）市场预测的程序中，不包括（   D ）A明确目标 B收集数据 C确定结果 D撰写报告【问题2】判断题【每题1分，共5分。请对下列说法进行判断，将“”（判为正确）或“×”（判为错误）写在答题纸对应栏内】（1）通信企业的宏观环境和微观环境都是无法控制的。× （2）按照营销调研本身的性质进行分类，可分为定性调研和定量调研。×（3）实验法是企业进行第一手资料调查的方法之一。（4）对通

22、信企业而言，市场预测的内容可分为企业生产能力预测和消费者需求预测。×（5）通信企业营销策划按照策略的内容分为战略策划和战术策划。【问题3】填空题（每空1分，共5分。请在答题纸对应栏内空白处填入正确答案）（1）消费者购买动机分为（  生理性动机  ）和  （  心理性动机  ）。（2）营销策划的要素包括营销策划的目标、（ 主体   ）、（信息    ）、（物质技术手段）。试题3(2014年中级通试题3)试题三（共15分）（一）单项选择题，共5分，请

23、在备选中，选择1个正确答案，并将对应的字母编号写在答题纸的对应栏内）（1）运用SWOT分析图，当企业拥有强大的内部优势和众多的市场机会时，应采取（A）。A增长性战略 B多元化战略 C扭转性战略 D防御性战略（2）“角色和地位”是影响消费者购买行为中的（B）。A文化因素 B社会因素 C个人因素 D心理因素（3）下列因素中，不属于微观环境因素的是（C）。A消费者 B社会公众 C家庭生命周期 D供应商（4）在市场调查的访问法中，获取信息可靠、深入、回报率高，但对调查人员的素质要求比较高的是（D）。A电话调查 B留置调查 C邮寄调查 D个人访问调查（5）预测消费者、用户在一定时期、一定市场范围内，有货

24、币支付能力的需求，属于（B）。A市场潜力预测 B市场需求预测 C市场规模预测 D产品需求发展趋势预测（二）判断题，（每题1分，共5分，请对下列说法进行判断）（1）影响集团客户购买行为的因素中，不包括个人因素。（错）（2）注重商品的实际使用价值为主要目的的是求实购买动机。（对）（3）影响生产者购买行为的诸多因素中，经济环境是最主要的。（对）（4）用户购买决策过程的参与者中，信息控制者往往是最初提出购买某种产业用品意见的人。（错）（5）营销策划是为达到一定的营销目标，对未来的营销活动进行构思制定的过程。（对）（三）填空题，（每题1分，共5分）（1）消费者购买决策过程五个阶段是确认需求、（搜寻信息）

25、、（搜寻信息）、（购买行为）和购后行为。（2）市场预测的方法有（定性预测）和（定量预测）。试题4(2013年中级通试题2)试题二（共20分）【问题1】单项选择题（每题1分，共5分。请在备选项中选择1个正确答案，将序号写在答题纸的对应栏内）（1）通过市场调研发现，通信新业务市场的兴起与人们的观念变化相关，这一因素属于宏观环境中的（  C）因素。A经济 B政治法律 C社会文化 D技术（2）相关群体中有影响力的人物称为（C  ）A意见领袖 B道德领袖 C精神领袖 D经济领导者（3）消费者对某运营商产生良好的信任感，忠于其品牌，产生固定的消费偏好，从而形成的购买行为是（A ）A习惯

26、型购买 B理智型购买 C经济型购买 D冲动型购买（4）在执行（  B）时，集团客户购买者所做的决策数量最多。A直接采购 B新购 C间接采购 D修订再采购（5）在服务营销中，服务质量难以实施标准化的主要原因源于服务特性中的（ D ）A无形性 B不可储存性 C不可分割性 D差异性 【问题2】判断题（每题1分，共5分，请对下列说法进行判断，将“”（判为正确）或“×”写（判为错误）写在答题纸对应栏内）（1）SWOT分析法，即优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）分析，是企业进行环境研究

27、的工具。 ( 正确)（2）通信服务营销组合中的人员就是指顾客。 (错误)（3）通信企业内部员工形成的内部公众不属于企业营销公众环境。 (错误)（4）影响通信集团客户购买行为的因素中包括个人因素。 (正确 ) （5）市场营销调研划分为探测性调研、描述性调研和因果关系调研，其划分的标准是调研内容。(错)【问题3】填空题（每题1分，共5分。请在答题纸对应栏内空白处填入正确答案）（1）集团客户的购买行为可以分为直接重购、修订重构    和 新购    三种类型。（2）人们对刺激物产生的知觉，它的选择性表现在：选择性注意、选择性理解 

28、 和 选择性记忆  方面。（3）影响通信消费者购买行为的因素有文化因素、社会因素    和 个人因素    等。（4）服务营销7P组合策略包括的内容是产品策略、价格策略、渠道 策略  、促销策略、   人员策略、有形展示和   服务过程 策略。（5）消费者心理和行为的研究方法有观察法、访谈法、调查法    和实验法    。【问题4】简答题(5分)通信集团客户购买行为

29、分哪些阶段？以全新采购情况为例，大客户（集团）购买者的采购过程分为以下8个阶段。（1）确认需求 （2）描述基本需求 （3）确定产品性能 （4）寻找供应商（5）提出方案 （6）选择运营商 （7）签订合同 （8）检查评估 试题5(2012年中级通试题3)试题三（共15分）【问题1】（6分。以下备选项中，有1个或1个以上符合题意，选对一项得0.5分；错选，本题不得分）（1）在市场营销调研中，收集信息比较全面的方法是（ C ）A电话访问 B邮寄问卷 C面谈访问 D网上调查（2）市场营销调研根据研究目的和性质的不同，可分为（ ABC ）调研。A探测性 B描述性 C因果性 D

30、定量（3）预测未来一年，北京地区的消费者或用户对“天翼”业务有需求并有货币支付能力属于（ D）预测。A市场潜力 B市场成熟度 C市场竞争 D市场需求（4）根据通信企业的市场目标和具体要求，将营销活动的若干环节视为一个整体和前后连贯的过程，这种营销策划方法是（ B ）策划。A点式 B线式 C面式 D体式（5）商店在店内某些产品货架上安装眼相机，记录顾客目光的运动过程，以弄清顾客如何浏览各种品牌商品，这种搜集资料的方法属于（ B ）A实验法 B观察法 C调查法 D专家估计法（6）通信企业的生产经营能力的组成部分有（ ABD ）A营运能力 B营销能力 C促销能

31、力 D研究发展能力【问题2】（2分，每题0.5分，请对下列说法进行判断，将“”（判为正确）或“×”写（判为错误）写在答题纸对应栏内）（1）对通信企业来说，企业形象调查是塑造企业形象的首要步骤。 ( 错误 )（2）通信企业产品的同质化有利于避免价格战。 ( 错误 )（3）整个营销调研的中心环节是收集信息、整理和分析阶段 。 (正确)（4）市场调研的最好方法是实地调查而不是第二手资料调查 。 ( 错误 )【问题3】（3分，每空1分，将应填入   （n）   处的正确选项写在答题纸的对应栏内）服务是4个最基本特征的综合，如图3-1所示。（1）无形性

32、（2）不可分割性 （3）不可储存性【问题4】  （5分）什么是市场营销计划？（1分）市场营销计划是对市场营销活动方案的具体描述，它规定了企业各种经营活动的任务、策略、政策、目标及具体指标和措施。通信企业市场营销计划的内容有哪些（4分）从整体来看，市场营销计划基本上具有计划提要、市场现状、风险机会、企业目标、市场营销策略、行动方案、预算、控制等8个方面的基本内容。 第 11 章： 试题1(2016年中级通试题2)【问题1】单项选择题（每题1分，共5分）（1）企业以顾客为中心，以满足消费者的需求和欲望为己任，该概念是（ D ）。A生产观念  B产品观念 C推

33、销观念  D市场营销观念（2）细分市场的内在依据是（ A ）。A顾客需求的差异性  B产品的差异性 C市场的差异性 D竞争的差异性（3）企业面对某一客户群，生产和销售他们需要的各种产品的策略，是目标市场选择策略中的（ C）策略。A产品-市场集中化 B产品专门化 C市场专门化  D选择性专门化（4）由于顾客需求偏好发生转移，原来喜欢本企业产品的消费者转而喜欢其它企业的产品，市场对本企业产品需求减少，此时，且需要对其产品进行（  C）。A避强定位  B对抗性定位 C重新定位 D领导者定位（5）通信企业把营销活动看成是一个与消费者、供应商、

34、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，这属于（B  ）。A社会营销  B关系营销 C绿色营销 D全球营销【问题2】判断题（每题1分，共5分）（1）通信服务市场和通信设备市场都属于通信市场范围。（1）正确 （2）电信业关系到国家安全，其中八大领域不允许民营资本进入。（2）错误（3）目标市场选择是细分市场的前提和条件。（3）错误（4）企业选择目标市场策略时需要考虑竞争对手的策略。（4）正确（5）通信市场的网络外部性特征使市场新进入者拥有竞争优势。（5）错误【问题3】填空题（每空1分，共5分）（1）通信市场的主体有（通信产品的供应者）、（通信产品的消费者）和（ 通

35、信市场的管理者）。（2）总顾客价值包括产品价值、服务价值、（人员价值）和（形象价值）。【问题4】简答题（5分）什么是市场定位？它的依据有哪些？所谓市场定位，是指企业根据目标市场上同类产品的竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同，从而在目标市场上获得竞争优势。市场定位的依据主要有产品特色、产品用途、顾客得到的利益、使用者的类型。试题2(2015年中级通试题2)【问题1】单项选择题（每题1分，共5分。请在备选项中选择1个正确答案，并将其 所对应的字母编号写在答题纸的对应栏内）（1）通信市场的构成要

36、素有（ A）等。A消费主体 B产品供应者 C市场管理者 D市场环境（2）梅特卡夫法则是指网络价值与（ B ）成正比。A网络用户 B网络用户的平方 C网络提供者 D网络提供者的平方（3）全面质量管理的内容包含四个方面，其中全面质量不包括（C  ）。A产品质量 B服务质量 C全过程质量 D成本质量（4）进行有效竞争和_(2)_是市场细分的外在限制条件。( C)A产品的差异 B顾客需求的差异 C企业资源的限制 D环境的差异（5）企业为了分散市场经营风险，一般情况下宜采用（ B ）市场策略。A无差异 B差异性 C集中性 D专门化【问题2】判断题【每题1分，共5分。请对下列

37、说法进行判断，将“” “×”（1）企业竞争集中战略的两种形式是成本集中和差异化集中。 （2）提高顾客满意度也是企业质量管理的目标。 （3）社会营销观念要求企业营销决策时兼顾顾客需要和社会长远利益。 × （4）细分市场是根据产品性质分类进行的。 × （5）企业为了摆脱当前的经营困境，寻求重新获得竞争力可采用避强定位策略。 ×【问题3】填空题（每空1分，共5分。请在答题纸对应栏内空白处填入正确答案）（1）顾客让渡价值是（ 总顾客价值   ）与（  总顾客成本  ）之差。（2）企业进行市场定位的四个步

38、骤是：识别潜在的竞争优势、（选择竞争优势）、（确定整体定位优势）、（ 沟通并传达选定的定位 ）。【问题4】简答题（5分。请将解答写在答题纸的对应栏内）请简要叙述目标市场的概念，并指出选择目标市场策略考虑的因素有哪些。目标市场是企业决定进入的市场，或企业准备提供产品或服务来满足现实或潜在需求的 特定客户群。（1分）因素：企业资源（1分）市场状况（1分）产品生命周期（1分）竞争对手的策略（1分）试题3(2014年中级通试题2)试题二（共20分）（一）单项选择题，共6分，请在备选中，选择1个正确答案，并将对应的字母编号写在答题纸的对应栏内）（1）在构成市场的要素中，决定市场大小的

39、基本因素是（A）。A人口 B购买力 C购买欲望 D商品（2）顾客在选用电信业务时，应选择（D）的业务。A功能最多 B最便宜 C服务最好 D让渡价值最大（3）通过提升客户忠诚度，满意度和客户终身价值，实现利润增长的是（D）。A生产观念 B产品观念 C销售观念 D市场营销观念（4）形成市场细分的外在限制条件是进行有效竞争和（C）。A需求差异 B供求失衡 C资源的限制 D生产专门化（5）差异化市场策略选择（ B）作为目标市场。A整体市场 B几个不同的子市场 C某个产品市场 D大客户市场（6）企业在开展营销活动时，将世界市场视为一个整体，统一规划和协调的是（B）。A社会营销 B全球营销 C绿色营销 D

40、关系营销（二）判断题，（每题1分，共6分，请对下列说法进行判断）（1）市场营销中的需求是指愿意购买某产品的需求和欲望。 （1）错 （2）顾客满意包含内部顾客（企业员工）满意和外部顾客（消费者）的满意度。（2）对（3）梅特卡夫定律指出网络的价值与网络用户数量成正比，（3）错 （4）服务营销组合包括产品、价格、渠道、促销、顾客、服务和过程。（4）错 （5）企业产品的差异性是市场细分的内在依据。（5）错 （6）如果竞争对手实力强大并已采用无差异化市场策略，企业则应采取差异化市场策略。（6）对（三）简答题（8分）市场细分的作用是？有利于发现市场机会； 有利于提高企业应变能力；有利于集中资源，取得更大效

41、益； 有利于占据市场优势地位。试题4(2013年中级通试题3)试题三（共15分）【问题1】单项选择题（每题1分，共4分。请在备选项中选择1个正确答案，将序号写在答题纸的对应栏内）（1）通信市场细分是根据（B  ）的差异性，对市场进行细分的。A通信产品类型 B通信消费者需求 C通信营销环境 D通信监管者要求（2）在选择目标市场范围时，实力雄厚的大企业可采用的策略是（ A ）A全面进入 B产品专门化 C市场专门化 D选择性专门化（3）如果企业资源不足，比较适宜选择（C  ）A无差异市场策略 B差异性市场策略 C集中性市场策略 D同质型市场策略（4）市场定位的目标是提供

42、（ D ）的产品或服务，从而取得竞争优势。A物美价廉 B高质高价 C同质化 D差异化【问题2】判断题（每题1分，共3分，请对下列说法进行判断，将“”（判为正确）或“×”写（判为错误）写在答题纸对应栏内）（1）市场细分是目标市场选择的前提和条件，而目标市场选择则是市场细分的目的和归宿。（1）正确（2）电信运营商实力强大，在选择目标市场策略时只需考虑市场因素，不用考虑企业自身因素。（2）错误 （3）中国移动将飞信定位于中国移动综合通信服务的体现，没有一味地宣传飞信是IM业务，这种定位方式相对于IM业务主导公司如腾讯而言，是对抗性定位。 （3）错误【问题3】填空题（每题1分，共4

43、分。请在答题纸对应栏内空白处填入正确答案）（1）企业只向市场推出单一标准化产品，并以统一的营销组合方式向市场上所有的消费者销售商品，这是无差异市场策略。（2）中国电信推出3G服务时的定位是“天翼3G互联网手机”，这是依据 产品用途定位。（3）企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品的目标市场选择策略是产品集中法 。（4）CDMA手机刚进入市场时的定位是“绿色手机”，这是依据产品特色的定位。【问题4】简答题（5分）通信企业进行市场定位的步骤有哪些？ 企业产品的市场定位可以通过4个步骤实现：识别潜在的竞争优势，选择适当的竞争优势，确定整体的竞争优势，沟通并传达选定的定位。

44、试题5(2012年中级通试题2)试题二（共15分）【问题1】（6分。以下备选项中，有1个或1个以上符合题意，）（1）在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于下列的（ D ）细分。A地理 B人口 C心理 D行为（2）中国联通针对中国移动的“动感地带”品牌，推出“UP新势力”品牌，选择相近的市场位置，争夺同类顾客群体，在产品、价格、分销及促销等各个方面采取针锋相对的营销策略，这种定位方法属于（ C ）定位。 A初次 B重新 C对抗性 D避强（3）市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位策略思考的先后顺序关系为（ C ） C市场细分、目标市场、市场定

45、位、市场营销组合（4）以下影响消费者购买行为因素中的（AB  ）因素属于外部因素A经济 B文化 C社会 D心理（5）产业市场的细分变量有（BCD  ）A社会阶层 B客户行业 C购买职能组织 D顾客规模（6）市场细分首先应考虑的是（A  ）A市场分类 B产品分类 C顾客分类 D品牌分类 【问题2】（2分，每题0.5分，请对下列说法进行判断，将“”（判为正确）或“×”写（判为错误）写在答题纸对应栏内）（1）电信运营商“亲情号码”业务的推出是基于影响消费者购买决策的个人因素的研究。（2）补缺市场上的消费者往往愿意为特定利益支付更高的价格。（3）市场细

46、分越细越好。×（4）细分市场的主要目的是发现市场机会。×【问题3】（2分，每空1分）根据消费者购买行为的复杂程序和商品的差异程度，可以将消费者购买行为分为4类，图2-1请在左侧将应填入（n）处的购买行为的类型写在答题纸的对应栏内。（1） 购买复杂，产品差异小 （1）习惯型 （2） 购买简单，产品差异大 （2）多变型（3） 购买复杂，产品差异大 （3）复杂型 （4） 购买简单，产品差异小 （4）和谐型【问题4】  （5分）全新采购情况下，大客户（集团）购买者的采购过程分为哪些阶段？ 在全新采购的情况下，大客户（集团）购买者的采购过程分为以下8个阶段。（1）

47、确认需求 （2）描述基本需求 （3）确定产品性能 （4）寻找供应商（5）提出方案 （6）选择运营商 （7）签订合同 （8）检查评估 第 12 章： 试题1(2016年中级通试题4)【问题1】单项选择题（每题1分，共5分）（1）在产品生命周期中，市场竞争最激烈的阶段是（C  ）A投入期  B成长期 C成熟期  D衰退期（2）企业生产的所有产品使用一个品牌，称为（  B）策略。A品牌延伸  B统一品牌 C企业品牌  D唯一品牌（3）批发商在营销渠道的各类中间商中属于（A  ）A经销商  B代理商 C经纪商 D

48、直销商（4）营销渠道中决定渠道各个层次中使用同种类型中间商数目多少的是（ C ）的选择。A直接销售与间接销售  B批发商与零售商C宽渠道与窄渠道  D长渠道与短渠道（5）当4G业务进入市场时，运营商之间竞争很激烈，且该产品价格弹性系数较大，为了占领市场，宜采用（  A）定价策略。A渗透  B差别 C促销  D取脂【问题2】判断题（每题1分，共5分）（1）市场营销组合中，产品、价格、渠道、促销等营销因素都是可以控制的。（1）正确 （2）售后服务属于整体产品的核心产品。（2）错误（3）当出现经济萧条，市场需求下降，企业应采用较短的分销渠道

49、。（3）正确（4）如促销目标是为了树立企业形象，提高产品知名度，促销手段应以广告为主。（4）正确 （5）如目标市场范围小，且相对集中，促销手段应以公共关系为主。（5）错误【问题3】简答题（10分）（1）企业的定价目标主要有哪几种？ 1）以利润为目标；2）以销售为目标；3）以规模为目标；4）以竞争为目标；5） 以社会效益为目标。（2）影响通信促销组合的因素有哪些？1）产品性质 2）产品生命周期 3）促销目标4）促销费用5）目标市场的特征及产品的市场份额试题2(2015年中级通试题4)【问题1】单项选择题（每题1分，共5分。请在备选项中选择1个正确答案，并将其所对应的字母编号写在答题纸的对应栏内）

50、（1）在从事产品交易的业务活动中拥有产品所有权的中间商是（ A ）。A经销商 B经纪商 C采购代理商 D销售代理商（2）产品生命周期的（B  ），销售额和利润快速增长。A导入期 B成长期 C成熟期 D衰退期（3）将一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上，该策略是（B  ）。A多品牌策略 B品牌延伸策略 C新品牌策略 D新产品策略（4）在新产品投放市场时定低价，争取更多的顾客，以挤入市场并能长期占领市场为目的，该定价策略是（  B）。A取脂定价策略 B渗透定价策略 C满意定价策略 D温和定价策略（5）通信企业通过充话费送流量的方式，鼓励顾客使用通信服务

51、，该种方式属于促销组合中的_(_D)_。A公共关系 B人员促销 C广告 D销售促进【问题2】判断题【每题1分，共5分。请对下列说法进行判断，将“”或“×”（1）产品整体概念不包括服务。×（2）参照市场相互竞争的同类产品的价格水平，随市场竞争的变化而制定和调整产品价格的方法是需求导向定价。×（3）渠道成员的甄选属于渠道管理的内容。 （4）对于向消费者市场提供的通信业务和服务，广告促销比人员促销更有效。 （5）通信企业开展公共关系活动的目的是刺激短期销售。×【问题3】简答题（10分。请将解答写在答题纸的对应栏内）    什么是品牌？ 一个

52、产品品牌能表达出的含义有哪些？品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用。其目的是用于辨认某个销售者，或者某类销售者的产品及服务，并区别于竞争对手的产品和服务。（每点2分， 共4分）一个产品品牌能表达出六层含义信息：属性；利益；价值；文化；个性；使用者。（每 点1分，共6分）试题3(2014年中级通试题4)试题四（共20分）（一）单项选择题，共5分，请在备选中，选择1个正确答案，（1）售后服务属于产品整体概念中的（C）。A核心产品 B形式产品 C附加产品 D无偿产品（2）企业根据市场上对产品（服务）的需求强度和消费者对产品（服务）价值的理解程度进行定价的方法是（B）。A成本导向

53、定价 B需求导向定价 C竞争导向定价 D社会导向定价（3）2013年，中国移动推出“和”品牌，在市场上逐渐以“和”品牌统领中国移动的所有业务和服务，该品牌采取的策略是（B）。A个别品牌 B统一品牌 C分类品牌 D企业名称加人别品牌（4）经过的流通环节或层次相对多的渠道是（D）。A窄渠道 B宽渠道 C短渠道 D长渠道（5）通信企业通过赞助环保事业，树立企业的良好形象，该种方式属于促销组合的是（A）。A公共关系 B人员促销 C广告 D销售促进（二）判断题，（每题1分，共5分，请对下列说法进行判断）（1）如果定价是为了提高市场占有率，就是以利润为目标的定价。（1）错（2）新产品投放市场时定高价，尽快

54、地收回投资，并获得相当的利润，该定价方式是渗透定价法. 错（3）经纪商不拥有商品所有权。（3）对（4）广告是企业通过非人员媒介传播产品以及企业自身的有关信息。（4）对 （5）电话促销不属于人员促销。（5）错（三）简答题（10分）什么是产品生命周期？它由哪几个阶段组成？ 产品生命周期是指产品从研制成功投入市场开始，经过成长和成熟阶段，最终到衰退直至被淘汰为止的整个时期。产品生命周期是指产品的市场寿命，而不是它的使用寿命。产品的生命周期分为4个阶段：投入、成长、成熟和衰退。试题4(2013年中级通试题4)试题四（共15分）【问题1】单项选择题（每题1分，共5分。请在备选项中选择1个正确答案，）（1）3G业务进入市场时，运营商之间竞争很激烈，且该产品价格弹性系数大，为了占领市场，宜采用（A  ）定价策略。 A渗透 B满意 C促销 D撇油（2）企业在设计渠道时，希望渠道的冲突小，控制力强，信誉好，就采用（ A ）A直接渠道 B间接渠道 C垂直渠道 D密集渠道（3）企业把一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上，称为（ D ）A副品牌战略 B复合品牌战略 C统一品牌战略 D品牌延伸战略（4）市场营销组合中，可以控制的营销因素有（D ）A营销中介 B公众 C技术环境 D 价格（5）日