光临指导建湖职教中徐友杭

1、 光临指导光临指导建湖职教中心建湖职教中心 徐友杭徐友杭复习：复习：1、成本加成定价法下产品价格的计算公式及其、成本加成定价法下产品价格的计算公式及其适用条件是什么？适用条件是什么？2、目标利润定价法下的产品价格的计算公式、目标利润定价法下的产品价格的计算公式及其适用条件？及其适用条件？计算题计算题1：某企业购进某种零部件：某企业购进某种零部件1100件，进货总件，进货总成本成本20000元，行业加成率为元，行业加成率为20%，由于运输损耗，由于运输损耗和陈列展览，减少了一定件数商品，最后该产品的和陈列展览，减少了一定件数商品，最后该产品的销售量是销售量是1000件，求产品的价格。件，求产品的

2、价格。解：产品价格=产品单位成本（1+加成率） =（200001000） （1+20%） =24（元/件） 答：该产品的单价为24元。计算题计算题2：长江公司生产某种产品的年生产：长江公司生产某种产品的年生产能力可达能力可达10万件，单位产品的成本是万件，单位产品的成本是500元，元，其中单位变动成本占其中单位变动成本占60%。（1）、长江公司预计该产品在）、长江公司预计该产品在2008年的销售量可达年的销售量可达8万件，试计算保本价格。万件，试计算保本价格。（2）、若长江公司）、若长江公司2008年的预计销售量为年的预计销售量为6万件，利万件，利润目标定为润目标定为1000万元，试计算产品的

3、价格应为多少？万元，试计算产品的价格应为多少？解：由题意可知解：由题意可知c=50060%=300（元（元/件）件） f=10200=2000（万元）（万元） p0=(f+cq)/q=(2000+3008)/8=550（元（元/件）件）解：解：p=（f+cq+m）/q =（2000+3006+1000）/6=800（元（元/件）件）课题：课题：变动成本定价法变动成本定价法学习目标学习目标l1.理解变动成本定价法的定义理解变动成本定价法的定义l2.掌握变动成本定价法的计算公式及掌握变动成本定价法的计算公式及其应用其应用l3.掌握变动成本定价法的适用条件和掌握变动成本定价法的适用条件和特点特点教学

4、重点教学重点l1、变动成本定价法下产品单价的计、变动成本定价法下产品单价的计算公式算公式 l2、变动成本定价公式的具体应用、变动成本定价公式的具体应用 教学难点：教学难点：l变动成本定价公式的具体变动成本定价公式的具体应用应用 一、定义：也叫边际贡献定价法，一、定义：也叫边际贡献定价法，就是以边际成本为基础，不计算就是以边际成本为基础，不计算固定成本，按变动成本加预期的固定成本，按变动成本加预期的边际贡献来确定价格的定价方法。边际贡献来确定价格的定价方法。（一）、边际成本：每增加一个（一）、边际成本：每增加一个单位产品生产，企业总成本的增单位产品生产，企业总成本的增加额；加额；生产生产q件产品

5、时：件产品时： 总成本总成本=cq+f；生产（生产（q+1）件时：）件时： 总成本总成本=c（q+1）+f边际成本边际成本=c（二）、单位边际贡献：每增加一个单位（二）、单位边际贡献：每增加一个单位产品的销售给企业带来的总利润的增加额。产品的销售给企业带来的总利润的增加额。等于这个单位产品的收入减去其变动成本。等于这个单位产品的收入减去其变动成本。即边际贡献即边际贡献=收入收入变动成本。变动成本。销售销售q件产品时：件产品时：总利润总利润=pq（cq+f）；）；销售（销售（q+1）件时：）件时：总利润总利润=p（q+1）【）【c（q+1）+f】x=pc二、计算公式：二、计算公式：单位产品价格单

6、位产品价格 = =单位变动成本单位变动成本+ +边际贡献边际贡献 （p=c+xp=c+x）例例1：某企业的年固定成本是：某企业的年固定成本是18万元，每件产品的单位变动成本万元，每件产品的单位变动成本是是50元，计划边际贡献是元，计划边际贡献是15万元，万元，当销售量预计为当销售量预计为6000件时，其价件时，其价格应是多少格应是多少 ？解：解：p=c+x=50+15/0.6=75（元（元/件）件）答：该产品的单价应为答：该产品的单价应为75元。元。三、适用条件：三、适用条件：（二）、企业生产能力多余时采用。（二）、企业生产能力多余时采用。（一）、经降价战胜竞争对手，取得订货。（一）、经降价战

7、胜竞争对手，取得订货。（三）、为了提高市场占有率制定价格。（三）、为了提高市场占有率制定价格。四、特点四、特点 它只是一个权宜之计，如长期使用会它只是一个权宜之计，如长期使用会 使固定成本一直得不到全部补偿。使固定成本一直得不到全部补偿。思考：使用该定价方法的理论依据？思考：使用该定价方法的理论依据？总收入总收入=（c+x）q 总成本总成本=cq+f 利润利润=xqf1、销售收入低于保本点、销售收入低于保本点时，贡献不足以补偿固定时，贡献不足以补偿固定成本；成本；2、销售收入等于保本点、销售收入等于保本点时，贡献刚好补偿固定成时，贡献刚好补偿固定成本；本；3、销售收入高于保本点、销售收入高于保

8、本点时，产生利润。时，产生利润。例例2： 某企业生产某企业生产a产品，全年生产产品，全年生产能力是能力是2000件，单位变动成本是件，单位变动成本是700元，企业的固定成本是元，企业的固定成本是20万元。万元。该厂在本年度已接受订货该厂在本年度已接受订货1800件，件，单件售价是单件售价是1000元。现有一客户提元。现有一客户提出追加订货出追加订货200件，并要求每件降件，并要求每件降到到800元。请计算说明，若该厂本元。请计算说明，若该厂本年度内再无其它订货，可否接受这年度内再无其它订货，可否接受这批追加订货。批追加订货。解：不接受追加订货解：不接受追加订货 利润利润=10001800（70

9、01800+200000）=340000（元）（元）接受追加订货接受追加订货利润利润=340000+200（800700）=360000（元）（元）答：该企业生产能力许可，本年度没有其它用户订货，接受答：该企业生产能力许可，本年度没有其它用户订货，接受这批订单使企业利润增加到这批订单使企业利润增加到360000元。可以接受这份订单。元。可以接受这份订单。课堂练习课堂练习l（2004年）某服装厂年产服装20000件，已知总固定成本为210000元、总变动成本为820000元。请用变动成本定价法计算边际贡献为160000元时，单位产品销售价格应是多少？此时企业的利润是多少？在何种情况下，企业应采用

10、该定价法？（8分）解：解：p=c+x =820000/20000+160000/20000 =49（元（元/件）件）利润利润=pq（cq+f） =（pqcq）f =(49200004120000)210000 =50000（元）（元）利润利润=xqf=160000210000=50000（元）（元）答：应付竞争、生产能力多余、提高市场占有答：应付竞争、生产能力多余、提高市场占有率时采用。率时采用。课堂小结课堂小结定价方法定价方法成本指标成本指标利润指标利润指标成本加成定价法成本加成定价法单位产品成本单位产品成本加成率加成率目标利润定价法目标利润定价法总成本总成本目标利润目标利润变动成本定价法变

11、动成本定价法变动成本变动成本边际贡献边际贡献本节课主要讲述了变动成本定价法的定义、计本节课主要讲述了变动成本定价法的定义、计算公式及其应用、适用条件和特点等内容。算公式及其应用、适用条件和特点等内容。课后作业：课后作业： 完成学案上的计算题完成学案上的计算题l“新星新星”工厂某种产品的产量可达工厂某种产品的产量可达11万件。企业正在万件。企业正在编制编制2009年度计划，现已落实该种产品订购量年度计划，现已落实该种产品订购量8万件，万件，产品单价为产品单价为100元，工厂成本中的单位变动成本为元，工厂成本中的单位变动成本为50元，总固定成本为元，总固定成本为250万元，单件推销费及运费为万元，

12、单件推销费及运费为10元。所需材料供应可以保证，订货量小于企业现有的元。所需材料供应可以保证，订货量小于企业现有的生产能力。最近，某外商愿试销这种产品，但向该企生产能力。最近，某外商愿试销这种产品，但向该企业提出降价的要求。若该企业的产品能降到每件业提出降价的要求。若该企业的产品能降到每件80元，元，可先订货可先订货2万件，并承担运输及推销费用。你认为企万件，并承担运输及推销费用。你认为企业是否接受此订货，为什么？业是否接受此订货，为什么？ 思考练习题思考练习题:解：由题意可知解：由题意可知c=50（元（元/件）件） f=250（万元）（万元）不接受追加订货不接受追加订货利润利润=8100（508+2