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文档简介

1、十一促销方案一、现有客户未成交因素分析根据现有来访客户分析， 影响客户成交因素的主要以项目的销售 价格,具体为：整体价位偏高 项目的配套和项目自身的情况来看价格有所不符 大的市场环境 （降价新闻满街飞 ）二、活动目的挤压、刺激现有未成交客户；掀起开盘以来的第一个销售高潮，以激活项目持续热销；提高项目关注度及好感度；三、促销策略特价房 +幸运大抽奖 （活动期间认购客户） 利用特价房源吸引人来 利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举 办）四、促销活动时间2008年10月1日至 2008年10月7日五、促销目标认购额600万目标分解：二.三楼：230万（6套）一.四.五楼：370万（1

2、0套）六、促销优惠特价房源及价格1、优惠特价房的原则挑选位置不好的西户，户型产品较差和价格最高的作为特价房6#楼三单元和二.三楼等2、特价房源序号栋号房间号面积现单价现总价特惠价16#234567七、抽奖方式及抽奖金额10月1日-10月7日期间抽奖方式探销售额累计XXX万，抽奖金额为XX万 探销售额累计XXX万，抽奖金额为XX万 七、促销抽奖方案方案一：“欢乐十一节”幸运抽奖 奖项设立特等奖5万：1个（冲抵房款）一等奖 2 万： 2个（冲抵房款）二等奖 1 万： 5个（冲抵房款） 三等奖 5 千： 10个（冲抵房款）方案二 ：礼品或优惠（客户任选）特等奖 5 万： 1个，冲抵房款或等额礼品一等奖 2 万： 2个，冲抵房款或等额礼品二等奖 1 万： 5个，冲抵房款或等额礼品三等奖 5 千： 10个，冲抵房款或等额礼品方案三 ：与现实社会话题紧密结合 特等奖：全家 XX10 日游 一等奖： XX 5 日游 二等奖： XXX 5 日游 三等奖： XXX 5 日游方案四: 现实. 实用与生活相关 活动期间定房者定做服装一套 （男士西装或中山装 , 女士旗袍 ） 注：凡在十一期间认购的客户均有获奖的机会， 以获奖金额给客 户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。八、宣传推广方式五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广附件：中信城特价房销售审批表客户姓名：房间号：单价

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