客户价值评价标准值参考表

1、客户价值评价标准值因素大类因素小类选用指标025法人因素(30%基本情况产权构成，主页 占比，规模，品 牌无主业，产权结 构混乱有主业但不清 晰资信状况违约记录2次或以上1次经济纠纷2起或以上1起经营管理领导班子素质和 经验素质低，经验缺 乏素质不咼，经 验少经营机制僵化，落后不适应市场，较落后管理体制制度不健全，管 理混乱不太合理市场因素(40%市场供求及 前景供求关系严重过剩，行业 设备利用率不足70%行业设备利用 率在 70%-80°之间，市场过剩市场前景近3年销售增长率 低于GD增长率5% 及以下低于全国0-5%产品竞争力竞争范围，价格 水平，技术应用，销售渠道， 产品所处生

2、命周 期等国际竞争，国内 高价且价格波动幅度在100%以上，技术水平一 般，无销售网路，产品处于衰 退期部分国际竞 争，高于国内 价格10%以上， 价格波动幅度 在 60%-100%技术水平一 般，无销售网 路，产品处于 衰退期生产能力利用率50%以 下50%-60%市场份额3%以下3%-5%相关因素国家政策，客户 依赖程度无政策支持或有 限制措施，第一 位客户的销售量 占其总量比重在20%以上第一位客户销量占比在15%-20%财务因素(30%盈利能力净资产收益率三 0.7%>0.7%销售利润率三7%>7%营运能力应收账款周转率三5%>5%存货周转率三5%>5%偿债能力

3、资产负债率三85%<85%速动比率三60%>60%利息保障倍数三1>1增长能力销售收入增长率三8%>8%现金流净现金流量行业平均水平行业平均水平+5%标准值参考表分值权重5075100有主业但无知名 品牌有知名品牌有多个知名品牌5%无获得资信证明书获得级别较高的 资信证书6%无在同业中口碑较 好公认的资信优良 单位4%素质经验一般素质较高，经验 较丰富素质高，经验丰富4%一般较灵活灵活，市场反应 能力强6%一般较合理合理，先进5%行业设备利用 率，产销率均在80%-90%行业设备利用 率，产销率在 90%以上，但新 上设备较多行业设备利用 率，产销率在 90%以上，并且

4、 没有新上设备5%高于全国0-5%高于全国5%-10%高于全国10%7%国内竞争，价格 在国内-10%- 10%波动幅度为 30%-60%处于国内较先进水平， 产品处于成熟期低于竞争，价格 低于全国平均水平10%以下，波动幅度为0-30%处于国际 平均水平，在国 内游较大销售网 络地区竞争，国内 外最低价格且波 动幅度较小，国 际先进水平，在 国内外有销售网 络，产品处于成 长期8%60%-75%75%-90%90%以上7%5%-10%10%-20%20%以上8%政策规定将淘汰 替代产品，第一 位客户销量占比在 10%-15%第一位客户的销量占比在5%-10%有扶植政策，第 一位客户销量占 *比在5鸠下5%>1.4%>2.8%三 5.5%3%>8%>9%三10%2%>6.5%>10%三15%3%>6.5%>7.5%三 8.5%3%<70%<60%<45%2%>90%>150%>200%3%>1.5&g