脑洞方案：拜仁赞助战略解决方案

1、脑洞方案：拜仁赞助战略解决方案WORD文档，下载后可编辑修改前言：本方案由“无体育，不清华”团队在第二届清华大学体育 营销案例分析大赛中提出，知识产权归属“无体育，不清华”团队。木方案以1160人的球迷调研、新浪微博的大数据挖掘，及公开 的调研报告为依据，采访了业内的学术专家，也对相关公司的成员进 行了一定咨询，从六个方而对拜仁的案例进行分析。我们认为拜仁要进入中国市场主要可从两点进行切入 未来，注重品牌的可持续发展能力；二是现在，考虑到拜仁想要扩张 中国市场的急切心情，迅速抓住消费者的眼球。一、以未来为核心的可持续发展能力20xx年在德国签署的中德足球合作协议，基木确定了中国足球学习德国；因

2、此，拜仁应聚焦于青训和校园足球，借助中德足球合作 的契机，帮助中国政府将德国青训及校园足球体系中国化。在青训方面，拜仁可以与研究机构（清华体育产业研究中心和同 济大学）合作，在研究层面将青训体系中国化;进一步与中国足协合作, 推动研究成果顺利落地。在校园足球方面，拜仁可考虑与保利地产合作，在足球发展试点 城市建立足球学校;并与腾讯公益和美丽中国合作，大力推广足校学 生的“足球支教”公益活动；与全国校园足球领导办公室联合举办“全国青少年足球夏令营”，让拜仁品牌深入中国最年轻的足球群体。二、着眼现在，迅速抓住消费者的眼球我们从文化传播和FI常生活切入，推荐六大可能的赞助战略合作 伙伴第一位合作伙伴

3、为故宫博物院。故宫博物院与拜仁都有接近百年 的历史，而故宫作为中国文化的集大成者，近年来凭借文创营销，积 累了不少粉丝和利润。拜仁与故宫的合作将会发生前所未有的化学反 应。右图是我们想要切入的蹴鞠图示例，可以邀请腾讯Nextldea团 队进行设计。第二位合作伙伴为蒙牛。考虑到饮品赞助的排他性，牛奶成为拜 仁赞助商的较优选择。同时，内蒙古成为足球试点省份，伊利、蒙牛 都来自于内蒙。目前，伊利己经和皇马合作，我们就选择了和蒙牛合 作。牛奶天然与青少年身体健康成长相关，恰好完美匹配我们的青训 与校园足球战略。蒙牛与拜仁合作，可使用拜仁球星形象设计外包装, 并可发起“喝蒙牛，集拜仁球星”的活动。蒙牛又

4、与NBA签订了第二 份十年协议，拥有大量的线下粉丝活动经验，可在合作中借鉴或移植。第三位合作伙伴我们选择了滴滴出行。汽车、足球紧密相关，而 司机、乘客与球迷的交叉度较高。汽车出行领域,滴滴的月活量第一。 同时，拜仁的赞助商奥迪恰好与滴滴试驾合作。拜仁、滴滴合作，将 发挥巨大的协同作用，“滴滴一下，贏拜仁德国游”。第四位合作伙伴我们选择微信支付。网络支付手段成为中国人独 特的生活入口，考虑到用户基础和延伸的产品生态体系，我们考虑与 微信支付合作。这与我们前期调研中，拜仁球迷、微信用户的年龄、 男女比高度匹配。微信支付与拜仁合作，将得到拜仁logo使用权， 在千万用户付款或者发红包时将会跳出拜仁l

5、ogo,这与俗语“拜仁 好运”遥相呼应。第五位合作伙伴我们选择王者荣耀。游戏产业用户覆盖面广、用 户规模迅速增长，而正如上一页分析，王者荣耀与拜仁的粉丝年龄层 较为吻合。同时，王者荣耀的海外版也设计岀足球运动员Bruno形象。 王者荣耀与拜仁合作，可以使用球员形象作为游戏人物。“光荣与梦 想，拜仁慕尼黑的王者荣耀”第六位合作伙伴我们选择711便利店。便利店主要设在人口密度 大、经济水平高、工业化程度高的地方，这些地方适宜发展足球运动。 对比国家政策首批足球试点城市与足球文化传统，我们发现在城市分 布上，便利店与足球天然吻合。我们立足于便利店，结合前面五大战 略合作，设计了拜仁便利店专区。想象周

6、末加班回家，你路过一家拜仁专属的711便利店，拿上一 瓶有着拜仁球星形象的啤酒或者牛奶，再选上一款精美的拜仁球迷抱 枕。到收银台使用微信支付，发现积分刚好可以兑换一张拜仁比赛直 播的观看券。然后你打上一辆拜仁专属的滴滴专车回家，抱着抱枕, 喝着啤酒饮料，欣赏着拜仁华丽的比赛。突然，滴滴发来信息：恭喜 您获得直通安联现场看球的机会。这对于球迷来说肯定是一种极其美 妙的体验了！总结而言，我们的赞助方案围绕未来和现在两个议题，注重各个 合作伙伴之间的协同效应，将为拜仁打下坚实的赞助基础，发挥如图 所示“正无穷”的效应。以上，便是我们的整体方案，欢迎各位感兴趣的同仁一同探讨! 团队成员李晨曦，清华计算机系博士在读，自由体育译者，翻译了真 实科比C罗传等四本球星传记，虎扑篮球翻译团版主，马拉松 国家二级运动员，联系方式：朱心雨，清华心理系硕士在读，北京国 际铁人三项完成者，联系方式：胥欣，清华体育部硕士在读，乒羽运 动员，联系方式：刘拓，清华电子系硕士在读，联系方式：罗宏图, 清华机械系硕士在读，联系方式：tsinghua. edu. cn张冬冬，清华机 械系傅士在读，联系方式：撰写：全部团队成员编辑：朱心雨、刘拓审阅：李晨曦、胥欣本文作者：尹西明-爷爷公众号：爷爷奶奶读书会本文转载自微信公众号“爷爷奶奶读书会” 一个