产品策划书模板

1、产品策划书模板篇一：产品策划书模版WAPWAP品策划书模版自己要给公司写一份产品 首先需要一个产品策划书 你会写吗？如果还没写过，不防看下“陌生人”先生为 我们提供的这个模版产品策划方案模板 根据个人经验总结出以下内容结构以供参考。一份完整的产品策划方案应包含的内容：1 1、引言描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前 景等概述性文字。2 2、 产品简介 关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。3 3、 实现原理 产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。4 4、业务流程 供技术实现的产品业务流程图、应对内容(语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、WAP及

2、及KJAVAKJAVA 业务的用户操作反馈信息等)、业务菜单(WARWAR KJAVA)KJAVA)等o5 5、制作要求对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。6 6、产品包装市场推广建议 产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作 方式建议（涉及到合作方的产品） 、市场推广方式建议、产 品推广的后续服务内容建议等。7 7、效益预测效益预测的相关基础数据及原理、 投入分析、 收益分析、 效益预测等。8 8、结束语废话几句，让人觉得有个结尾。产品策划与推广技巧内容简介 : : 本书营销培训快易通经二辑，产品策划与推广技巧，主 要讲述营销组织管理规划产品策划一推广技巧客户管 理售后服务。

3、目录：第一讲 产品与产品目标定位产品基础知识产品的含义产品如何分类什么是产品生命周期产品目标定位设立产品目标进行产品定位决策产品战略的选择第二讲 新产品开发策略新产品开发基础新产品开发基础知识如何进行新产品开发决策如何制作新产品开发策划书新产品战略计划新产品战略制定如何制作新产品市场开拓计划书如何制作新产品开发企划方案新产品开发步骤新产品开发管理程序新产品开发管理程序新产品构想概念的形成与测试进行商业分析市场测试产品正试上市第三讲品牌策略策划 品牌基础知识 品牌的概念与作用 怎样认识品牌品牌决策步骤品牌战略实施品牌策略实施品牌延伸决策品版扩展决策品版管理误区第四讲 产品价格制定策划第五讲 市场

4、推广技巧第六讲 广告宣传策划与技巧广州总部：地址： 广州市天河北路 163163 号 （汽车博览中心） 三楼；邮编：510620510620TELTEL： 020020 8755716087557160Email:Email:QQQQ：2311693023116930MSNMSN： msnmsn 产品策划九连环“干净立诺”的品牌培育记实作者：陈成 来源：中国营销传播， XX-07XX-07 一般说来，肝药市场容量大，消费金额高，市场非常广阔，但肝药也是医药市场最难做的药品之一。因为在肝药市场中，有超乎寻常的众多品 牌，包括数年以来一直金牌不倒的速立特；品牌影响深远的 健民慢肝宁；品名传播整合出

5、独特的销售主张的肝毒净；大 走平民路线的葵花牌护肝片；以及以珍贵动物为卖点的熊胆 乙肝胶囊等数十种乙肝产品。在肝药市场中，由于厂家更有 超常的炒作方式，消费者已经深受其“害” ，因为厂家对这 个市场的教育已经进行了十数年，所有的产品都是宣传出治 疗的彻底性，但是没有一种产品能彻底愈好乙肝。消费者看 到一个新产品出来就满怀信心地购买，用完以后就完全失去 了信心；通过如此的反复，不断地从希望到失望，从失望到 希望；很多消费者已经完全对治疗乙肝的产品失去了信心。 通过调查， 很多的消费者就产生过这样的念头： 反正治不好， 死也死不了，就别治疗了，让它去吧！在这个时候，可想而 知，推出新产品是多么困难

6、！XXXX 年 3 3 月，吉林真元制药的肝药五味治肝片的总经销商找到我们，要求对其产品五味治肝片进行策划推广。我们对 其产品进行了简单的考察：产品是我国治疗乙肝的三类新药， 主要成份是刺五加、六神曲、冬虫夏草头孢菌粉等，企业是 中日合资的小型的制药企业。他们也曾对产品也进行了大力 推广，在北京曾经开过新闻发布会，但是开完以后他们的推 广工作陷入了困境。面对肝药市场数十种产品，产品严重同 质，（特别是中药产品）市场过于饱和，竞争过度，五味治 肝片的推广工作一直没有任何拓展，工作走入了僵局。在这种情况下，如何在肝药市场超 100100 度竞争中找到市 场的切入点，在众多的强势品牌下打到一个突破口

7、，是摆在 我们的面前的首要任务。通过我们对产品和企业的了解，决定用“空药盒的品牌 设计九连环”对五味治肝片进行整体包装和品牌培育，主要 的思路如下：第一环：开门有理 设计产品的功效诉求 产品的功效不能夸大也不能缩小，要符合科学的机理。但是科学机理的表达方式有很多种，有的产品功效的诉求消 费者能接受，有的产品功效的诉求消费者不能接受；这就要 厂家学会如何表述自己产品的功效的诉求方向，让消费者听 得懂、听得欢、听得完。要符合现在市场中消费者的心态。所以，在五味治肝片的功效中，我们用一种完全能建立起品 牌壁垒并能切合现在市场实际情况的功效诉求，把产品的功 效表达出来，这就是我们所追求的产品功效的表达

8、方式。我们的做法是这样的：从侧面整合产品的功效诉求方向。 针对很多的乙肝用药产品的作用机理，并结合现在乙肝 治疗最新的科研动态，我们提出了清除乙肝病毒的概念。这 种表达方式既可以区别其他产品的功效表达方式。如速立特 的“拖出乙肝病毒杀灭” ；肝毒净的“强力破核”等功效的诉求方式；又从另外一个方向衬托出产品对治疗乙肝的彻底 性和先进性，使产品的功效形象得到有效提升。在这种产品 的功效诉求的基础上，我们对治疗乙肝的科技成果进行了全 面的深入了解和探索， 提出了 “分子剪刀”的概念，并用“反 义核酶”作为这种作用机理的物质载体，在功效成份中进行 深度诉求，在功效成份中进行深度诉求，用“中医西述”的

9、方式把“五味治肝片”的功效表达出来，使“五味治肝片” 的功效机理基础与其他的品牌不一样。并用产品独特的作用 机理一一“分子剪刀”建立起产品功效方面的壁垒，使其他 产品的跟进困难。在产品的功效诉求中，“清除全身乙肝病毒”传达出产品过硬的功效，是我们对“五味治肝片”功效 诉求整合的第一步。第二环：提纲切要 针对总体诉求，分离出产品的效占八、产品的效点是针对总体诉求而设计出来的。每一个产品 的总体诉求都是不一样的。而且每一个产品都有其不同的分 诉求。如针对乙肝患者的每一个群体的诉求就设计了不同的 分诉求：如针对老年乙肝患者的诉求设计了分诉求 反义 核酶容易吸收，专为中老年的肠胃设计；针对患有乙肝的儿

10、 童设立分诉求 生物制剂的成份适合儿童的生理特点；针 对高考的青少年设立分诉求-干净立诺是中药制剂，没有毒副 作用，不会影响高考的学生的身体健康；针对患者不同的需 求来整合产品的功效是诉求深入的方向。同样，总体诉求也 需要有分点诉求来支持。如针对患有乙肝，正准备选择用药 的诉求点为产品的高科技性，重点突出中日 3939 名科学家经 过 1313 年的联合研制；针对选择多种药品久治不愈的乙肝患 者， 可以诉求产品清除全身乙肝病毒这个方面； 如果针对认 为治疗乙肝不重要的患者，可以宣传乙肝患者有将近一半可 以转化为肝硬化和肝癌，可严重威胁到乙肝患者的生命，五 味治肝片可以阻断乙肝患者向肝硬化和肝癌

11、发展的方向，是 我国治疗乙肝的国家第三代乙肝新药等。所以，在针对治疗 乙肝消费者心理需求的不同方面，我们设计了不同的产品的 效点，用不同的效点针对不同的消费群体，但是所有的“效 点”又可以整合到一个“效面”上，使“效点”成为表达疗 效而设计的针对不同消费群体的不同方向。在疗效的表达中， 我们所有选择的效点都是为疗效的诉求所服务。第三环：内功心法 设计作用机理 产品的作用机理的设计不是要我们无中生有，胡编乱造， 而是说要针对产品的实际功能和疗效用一种消费者所能听 得“懂”又能接受的方式表诉出来， 用消费者能接受的 “话” 来表达出产品的作用机理，是我们阐述“作用机理”的重要 表达方式。 在作用机

12、理的表达中， 我们通常会用一些 “通俗” 的语言和“通俗”的形象的比喻来阐述产品的作用机理。在 空药盒的“品牌速变”设计中，如何设计产品合适的“作用 机理”是产品“销售主张”确定的重要依据。在我们肝药产 品的作用机理的表达中，我们用形象的“分子剪刀”来表述 对乙肝病毒的作用机理。“分子剪刀”的作用机理是这样的： 反义核酶一一识别乙肝病毒的信肽之后，对乙肝病毒采取“内剪切外包合”的手段对乙肝病毒的“基因复制链”在不 同点位上进行有效剪切，使乙肝病毒的基因不能完整表达及 翻译；外部对乙肝病毒进行有效“包合”，切断乙肝病毒的物质供应，使乙肝病毒逐渐枯萎，凋亡，最终死去。这就是“分子剪刀”的作用机理，

13、 我们针对消费者用“剪刀”的形 象阐述出产品的作用机理，让消费者听得懂；用“分子”的 概念传达出产品的高科技形象，使消费者听得欢；用“外包 合，内剪切”作用过程描述使治疗机理变得有趣而生动，娓 娓动听，使消费者听得完，从而使产品的作用机理能够通过 广告得到有效传播。第四环：独门武器 独特销售主张的确定独特的销售主张是药品营销所必须确定的重要工作。一 个好的“销售主张”不仅可以迎合现在消费者的需要，还可 以给消费者比较强的震撼力，促使消费者的购买行为发生。 在销售主张的确定中，必须遵循三个原则：一使必须是一个 主张，销售主张必须是有自己的诉求点，所以它必须是一个 主张，要有主张的内容和含义；二是

14、销售主张必须要有他的独创性，是别的同类产品没有的，或者没有诉求的主张，比 如说广告大师霍布金斯所创作的啤酒广告 “ 3838 度高温消 毒下的啤酒” ，这就是一个独特的销售主张。虽然所有的啤 酒都是经过 3838 度消毒的啤酒，但是它们没有诉求出来，诉 求出来就是一个独特的销售主张；三是我们的销售主张要不 断地造成本品牌和其他品牌之间的差异，能不断地造成本产 品销量的增长。在我们销售主张的确立中，我们确实花费了 不少精力。为找到一个合适的销售主张而缴尽脑汁：要对我 们产品拥有的资源、现在市场的实际情况，以及竞争对手的 实际情况，国家现在的有关法律法规作深入研究和分析后才 能得出一个比较适合市场

15、的销售主张。在对五味治肝片的分 析中，我们对现有的一些资源作了整合后发现，用“中日科 学家联合研制能清除全身乙肝病毒的乙肝用药”作为产品独 特的销售主张。因为我们决定确定这样的一个品牌形象：中 日合资的高科技产品，有相当高的科技含量，这是针对所有 的乙肝产品中还没有一个国际性的品牌而提出的。 （五味治 肝片是由日本投资企业所生产，这正好给了我们一个独特的 科技卖点，我国第一个由中日合资企业所生产的治疗乙肝用 药。）“清除全身乙肝病毒”是别的乙肝产品都没有提出的销 售主张，我们就把这个销售主张提出来，即表达出我们的产 品治疗乙肝“干净利落”的原因既然能清除全身乙肝病毒，治疗乙肝肯定干净利落；又打

16、击了别的竞争对手，暗示 别的乙肝产品之所以不能治愈乙肝，是因为不能清除全身乙 肝病毒，使自己的功效跃然在别的产品之上。并根据此理论 把治疗乙肝的产品的分为三个时代：第一个时代是保肝护肝 时代，第二个时代是抑制局部乙肝病毒时代，第三个时代是 清除全身乙肝病毒时代；在销售主张的确定中，“清除全身乙肝病毒”也是从避免国家的有关法律法规作手的，因为在 国家的广告法里不能宣传“治愈、彻底治疗”等概念，“清除全身乙肝病毒”正好也打了一个善意的擦边球。在这个销售主张中，如何防止竞争品牌的跟进模仿，如 何有效地建立起品牌壁垒也是我们销售主张所确定后要做 的工作，但是我们的作用机理的设计为竞争者的跟进已经树 立

17、了一个较高的品牌壁垒，对手要跟进已经不容易了。综上所诉，我们决定用“清除全身乙肝病毒”作为产品 的独特的销售主张。第五环：“标”新立异产品的商标在产品的独特的销售主张确定以后，如何为产品设计一 个合适的商标是防止产品模仿者跟进和产品树立品牌所必 须做的重要工作。在产品的商标设计中，商标如何设计是重 中之重。 我们在对产品的独特的销售主张“清除全身乙肝 病毒”的概念通过深入分析后，决定以体现产品“清除乙肝 病毒非常干净”为产品商标表达的主要含义，而且鉴于产品 的高科技形象：由中日 3939 名科学家联合研制，能够兑现清 除乙肝病毒的承诺，所以决定以“干净立诺”作为产品的商 标，有了产品的商标，作

18、为产品的有效识别，产品独特的销 售主张得到确立，使我们能够建立产品有效的品牌壁垒，防 止模仿者的跟进，同时在“超100100 度”竞争的肝药市场中， 通过独特的销售主张的确定来定位细分市场清除全身 乙肝病毒的肝药产品，使目标市场在没有跟进者之前是零度 竞争。第六环：改头换面 产品的包装不论是4P, ,还是 4C4C,甚至发展到 5R,5R,产品的包装都是现代营销发展中倍受关注的因素。因为现在消费者要消费产 品时不仅是在消费产品的核心价值得到产品的功能型 利益；还要得到产品的情感型利益；同时很多产品更要满足 消费者的价值型利益。在这三类的利益主题中，不同的消费 者的需求是不一样的，满足的方向也不

19、一样。但是在形式产 品中，包装是最重要的组成部分。因为包装，是体现消费者 情感型利益主题重要的载体，因为在消费者还没有来得及体 验产品之前，他们第一印象就是对包装的印象。所以对干净 立诺的包装，公司特别看重：如何为产品设计一个既能整合 产品的销售主张，又美观漂亮，能体现现代消费者的价值取 向的包装盒是我们的重要任务；这也是空药盒品牌设计九连 环中重要的一环。 通过对产品的深入分析后，我们邀请了 香港的著名包装设计师进行设计，并通过我们之间的反复交 流，确定了以白色和蓝色为对比的八卦图形的设计外观，以 体现出产品是传统中药和现代科技相结合的特征；并在产品 包装的设计中，应用了一个由红转绿的火焰飘

20、，形象地展示 了乙肝转阴的过程；使干净立诺“清除全身乙肝病毒，使肝 功能转阴”的形象得到了展示；产品的包装色彩对比强烈， 充分围绕了产品的销售主张来组织产品的各种设计元素，使 产品既能展现良好的品牌形象，产品独特的销售主张在包装 上也能有效表达，使产品真正体现出具有良好市场价值的品 牌形象。第七环：授人以渔 设计产品的市场方案在空药盒品牌培育的价值速变通道中，强调产品的市场 价值和消费价值的实现。如何使培育的品牌具有市场价值和 最终能实现消费价值是设计中重点强调的方面。在空药盒方 案的品牌设计中，我们专门针对肝药市场进行了市场调查， 总结出一套针对现在市场特点的市场篇二：产品策划方案模板新产品

21、开发可行性分析报告新产品功能设计介绍市场需要分析目标用户分析新产品开发技术分析市场竞争分析企业 SWOSWO 分析新产品开发成本分析盈亏平衡分析 产品市场需要预测分析 新产品经济效益预测分析产品类型：有形产品无形产品服务项目旅游项目：景观，线路，组合咨询业务设计业务 产品策划方案模板一份完整的产品策划方案应包含的内容：1 1、 引言 描述导致产品创意产生的用户需求、 市场需求、 市场前 景等概述性文字。2 2、产品简介 关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类 产品的比较等。3 3、实现原理 产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。4 4、业务流程 供技术实现的产品业务流程图、应对

22、内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、WAP及及KJAVAKJAVA 业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（WARWAR KJAVAKJAVA）等o5 5、制作要求对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。6 6 、 产品包装市场推广建议 产品的资费模式建议、 用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品） 、市场推广方式建议、产 品推广的后续服务内容建议等。7 7 、效益预测效益预测的相关基础数据及原理、 投入分析、 收益分析、 效益预测等。8 8、结束语综上所述。：产品推广计划书模版产品市场推广计划书、八前言为进一步规范客户服务标准，提高客户服务质量，着 力提升客

23、户满意度， 公司根据客户经理工作手册 的要求， 结合本市的实际情况， 组织编写了 客户经理服务工作规范 （试行），推行规范化服务， 倡导以 “真诚奉献， 携手共创” 的服务理念全心全意为客户服务，树立公司的良好形象。各 单位在推广过程中遇到的问题、意见和建议，请及时向总公 司营销中心反映，以便改进和完善。X X 年 X X 月 X X 日客户服务工作七条纪律 为进一步打造纪律严明、作风严谨的客服队伍，提高服 务质量，提升客户满意度，制定本纪律。一、客户经理工作时间保持形象与着装整洁，接待客户 与拜访客户做到平和、亲善。二、不得接受客户请吃、请喝和礼品，更不得索、拿、 卡、要。三、不得违反公司政

24、策投放人情产品， 不得为客户串货。四、接到客户投诉能及时处理的及时处理，不能及时处 理的按程序及时反馈，不得以任何理由推诿或拒绝受理。五、上市场开始拜访电话告知市场部，未告知即视同未 上市场，取消当天的差旅费、误餐补助和交通费。六、市场部抽查发现客户经理不在市场，按旷工处理， 取消当天的差旅费、误餐补助和交通费。七、请假按规定程序审批。一天以下（含一天）由市场 部主任审批、二天以上按公司规定审批。未按规定审批同意 的按旷工处理。以上纪律从 X X 年 X X 月 X X 日起执行。如有违反，严格按公 司相关制度处理。客户拜访工作规范 为进一步规范客户拜访工作流程，提高服务质量，提 升客户满意度

25、，特制定本规范。一、真情问候，沟通交流。日常拜访应仪表整洁，面带 微笑。如果客户家有病丧事，问候时注意面容端庄，体现同 情心。二、帮助整理，动手示范。帮助、指导客户做好产品陈 列、明码标价和产品拆零上柜，既要动口讲解（如按价位陈 列，注意标价签的保管与及时维护等） ，又要动手整理。三、记录信息，传递资讯。拜访前，客户经理可将新品 信息、价格调整和货源分配情况等需及时告知客户的内容进 行登记，然后一一告知客户，以免遗漏信息。四、 宣传解释，收集意见。宣传相关法律法规和公司客 户评价、货源分配等政策，并对客户提出的合理化建议进行 记录，以体现对客户意见的重视和对客户的尊重。六、了解需求，开展预测。

26、了解客户的货源需求应与客 户一起对周边消费环境进行分析，做好引导，把握好真实性 需求。五、 查看库存，指导经营。客户经理在查看库存后应帮 客户进行分析，重点是数量是否合适、结构是否合理，并提出建议。六、培育品牌，推介新品。了解公司培育品牌的销售情 况与走势，收集已投放新品的市场情况，对即将投放的新品 进行宣传推介。指导客户建立消费者档案。七、维护手册，结束拜访。对拜访内容与客户评价更新 后的供货类别等重要信息在客户手册上登记。离开客户 门店应与客户招呼，并表示对客户提出的意见和建议将及时 反映、反馈。产品陈列规范为进一步做好产品陈列工作， 实现产品陈列的规范化、系列化、规模化，更好地展示品牌、

27、宣传品牌和便于消费者 购买，制定产品陈列规范 。一、产品陈列的目的向消费者展示丰富的产品，便于消费者发现、了解产品 品牌和规格、从而激发购买商品的欲望，以此来提高零售客 户自身的获利能力。二、产品陈列的原则1 1、醒目的原则：柜台摆放位置突出醒目，产品陈列醒 目。2 2、整洁的原则：保持陈列产品及柜台的整齐和清洁。3 3、拆零的原则：不得以产品大件展示代替单个上柜陈列。4 4、规范的原则：不能摆卖乱渠道产品、假冒伪劣产品 5 5、与标价签对应的原则：各品牌、规格的产品与零售标签一一对应。6 6、分类利购原则：陈列尽量按价位分类陈列，便于消 费者对替代品牌的选择。三、产品陈列的注意事项1 1、柜

28、台位置：柜台摆放于人口高流动区或视觉效果较 好的位置。2 2、产品位置：从地面起 90CM90CM 150CM150CM 高度最好。3 3、陈列外观：产品颜色搭配协调合理。4 4、标签对应产品品牌，及时更换。四、产品包状陈列的样式1 1 、“ 1 1 ”字型（纵式陈列，上下各 1 1 ）。2 2、 “品”字型（横式陈列，上面1 1 ，下面 2 2）。3 3、纵式陈列优于横式陈列。五、产品分类的方式按照产品价格分类陈列。将相同或相近价格的产品摆放 在一起可以使消费者很容易找到自己所需档次的产品，也方 便他们在同档次的产品之间进行挑选。同时在某一品种断货篇四：营销策划方案模板一、策划目的简单说明策

29、划目的 二、市场现状分析 营销策划方案模板1 1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历 史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2 2、行为方面的态势和趋势。3 3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。4 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、 市场占有率、营销战略及战术。5 5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道 的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。6 6、宏观环境： 阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。三、SWOSWO 分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运 用，因此分析 SWOS

30、WO 分析是营销策划的关键。1 1、产品优势分析（相对竞争品牌） ；一般存在的具体问 题，表现为多方面：1企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，不满。售后保证缺之，消费者购后顾虑多等。2 2、 产品劣势分析（相对竞争品牌）；3 3、 市场机会分析4 4、 环境威胁分析四、 营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOSWO 分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间， 达到总销售量为XXX万件，预计毛利XXX万元，市场

31、占有率实现XX。五、 营销战略1 1、 目标市场战略1市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分2市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企 业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生 命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中）, 确定具体细分市场。3市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位）， 说明产品定位目标消费群体。2 2、 市场营销组合战略1产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经 营特许、消费者不了解企业产品服务质量太差，令消费者外包生产、独

32、立研制开发、协约开发） 、包装设计（策略：类等分配、复附差更） 。2价格策略。 根据目标战略采用定价方法 （成本、竞争、 需求）。渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中间 商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、 二层、三层） 、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、 集中、混合） ，确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多 渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。4促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售 促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生 命周期阶段等3 3、市场营销预算 包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。六、营销计划控制。说明对计

33、划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、 预算分解为按月、按季检查。篇五：产品销售策划书模板 某科技有限公司主要生产高原家用制氧机，现对其销售 策划如下：一、市场管理1 1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产 品进入市场的方向。2 2、市场分析：（1 1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品 的划分，分别预测市场占有率；（2 2）目标划分：即目标区域和目标占有率。（3 3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率 目标所采取的战略战术。（4 4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要 对顾客的消费需求作定量和定性分析。3 3、行

34、业分析：（1 1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包 括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战 术和市场拓展等）（2 2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开 竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型， 如群体、个体、 季节、交际、投资、配套等。二、产品成本和价格定位1 1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何 通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。2 2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静 态价格定位和动态价格定位等） 。三、销售策略1 1、销售模式；常规模式和络模式。2 2、销售政策；在竞争激烈的市场中， 各厂家从产品质量、 售后服务、 价格进行大量的

35、宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质 量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心 做人的原则，不欺不瞒。3 3、销售措施； 为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促 销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应， 提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。4 4、促销手段； 阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主 要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策 略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对 商品的信任度。 因为是逐步提价， 这也提示消费者从速购买。 使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空 调在冬季销售中便采用这种策略使空调

36、一度热销。5 5、销售广告；XXXXXXXX 报1/41/4 版（企业形象广告）5 5 次（间隔 1010天）XXXXXXXX 报通栏（销售广告） 8 8 次（间隔 7 7 天）其它地市晚报、广播电视报配合刊出。广告语：制氧机使高原更美丽。6 6、售后服务体系 收集消费者的意见并改进。 篇六：产品策划书模板 产品策划模板之一 一、 产品描述1.1. 是什么样的产品？2.2. 产品特色是什么？3.3. 和市场上的产品有什么不同？4.4. 生命周期如和何延续？ 二市场分析1.1. 市场上现有产品分析2.2. 目标消费群分析3.3. 潜在目标消费群4.4. 产品资费分析5.5. 用户操作习惯分析 三

37、 产品定位 四市场推广1.1. 阶段一 2.2. 阶段二 3.3.阶段三 4.4. 阶段四 五效益估算1.1. 产品资费2.2. 产品用户群数量3.3. 产品潜在用户数量4.4. 每月产品收益六产品内容介绍1.1. 产品规则2.2. 用户属性3.3. 体系介绍4.4. 用户等级5.5. 主要功能介绍七 . . 产品开发进度1.1. 产品提案 2.2. 产品思路整合 3.3. 再次提案 4.4. 产品内容 再次整合 5.5. 产品流程编写 6.6. 产品流程修改7.7. 产品流程提交 8.8. 产品工单 9.9. 技术开发 10.10. 内部测试八 . . 产品人员列表和职责1.1. 产品经理（

38、项目经理） 2.2. 产品策划 3.3. 编辑人员 4.4.技术人员5.5. 测试人员产品策划方案模板之二根据个人经验总结出以下内容结构以供参考。一份完整的产品策划方案应包含的内容：1 1、引言描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前 景等概述性文字。2 2、产品简介 关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类 产品的比较等。3 3、实现原理产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。4 4、业务流程 供技术实现的产品业务流程图、应对内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、WAP及及KJAVAKJAVA 业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（WARWAR KJAVAKJ

39、AVA）等o5 5、制作要求对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。6 6 、 产品包装市场推广建议 产品的资费模式建议、 用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品） 、市场推广方式建议、产 品推广的后续服务内容建议等。7 7 、效益预测效益预测的相关基础数据及原理、 投入分析、 收益分析、 效益预测等。8 8 、结束语废话几句，让人觉得有个结尾。篇七：产品业务计划书模版产品业务计划（概念及计划决策评审用）修订记录目录1 1 综述（ 1212 页）产品概要 市场机遇产品策略一致性2 2 市场分析和产品策略（ 4646 页）市场概观 目标市场 产品策略3 3 竞争分析（ 34

40、34 页） 4 4 产品概述（ 5757 页）目前我司开发或市场销售版本情况功能需求 / / 特性及其 优先级定义 功能需求分析独特的公司内部需求 技术需求和对策5 5 生产和供货计划（ 1212 页） 6 6 市场计划（ 1212 页） 7 7 用户服务策略（ 1212 页） 8 8 项目进度及资源（ 2323 页）项目进度概要到下一阶段决策评审的计划 建议的 PDTPDT 组织结构及成 员 人员总体需求 预算 / / 分配（可选） 9 9 风险评估和风险管 理（ 1 1 页） 1010财务概述（ 2323 页）产品投入产品销售收入预测产品生产制造成本预计 期间费用 收益分析 敏感性分 析

41、1111 建议（ 1 1 页）选择方案及建议 项目变化范围 1212 相关文档4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 6 6 6 6 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 8 8 8 8 9 9 1010 1010 1010 10101010 1010 1010 1111 1111 1111 1111 1212 1212 1313 1313 1313 1414 1414产品业务计划（产品业务计划属于产品概念 / / 计划决策评审的核心部 分，主要针对产品概念 / / 计划决策评审点提供市场、技术、 知识产权和经济依据，并对是否立项或进入开发作出综合建 议。本文部分内容

42、在概念决策评审时可能还不能确定或还 比较粗略，可在计划决策评审时确定或细化。在计划决策评 审时对概念决策时制定的业务计划进行细化，并对概念决策 时未能确定的内容进行定义。）1.1. 综述（ 1212 页）（综述包含了建议的本质： 机遇、产品概念和项目范 围。 这一节应该强调整个业务计划最重要的部分，包括目 标、时间安排、利益、风险和必要的承诺。这一节是最后写 成，措辞应紧凑能够统领全文，而不是细节情况。 ） 产品概要提议的产品是什么（产品功能、用途）？它的关键部分及原理是什么 产品的独特之处是什么产品成功的关键要素是什么 公司在该产品上如何成 功？（如假设手机成功的关键要素中有外观、 低成本。

43、 公司通过合作解决外观设计， 通过 自己做 ASICASIC降低成本。） 产品阶段划分及推向市场时间。 市场机遇说明机会在哪里或该产品创造了什么市场机会 产品 解决客户的什么需求或业务问题 客户怎样受益该产品的盈利性？ （预计产品的投入和产出） 产品策略一致性 与产品线及公司的产品策略是否一致 产品怎样与当前和未来的公司产品及服务相吻合 后续路标规划是什么2.2. 市场分析和产品策略（ 4646 页） （这部分是市场概述，描述了市场和产品策略。 ） 市场概观 市场机遇分析（从全球和国内两方面说明市场机遇、 产业发展趋势、产品生命周期、市场机会窗和主要竞争对手对市场机遇的反应。 ） 国家行业政策

44、及其发展趋势（国家及行业管理部门在 政策上对本产品的态度。 ）主要客户 （ 说明产品主要的购买者及其消费特征如购买方式、购买准则、付款方式（现金、买方信贷）、购买习惯、购买频次、购买流程等。 ） 规模及增长率（预测产品的生命周期是多少，在产品 生命周期内市场需求量发展趋势如价格及价格发展趋势预测目标市场（利用以下框架，从潜在市场中选择目标市场： ） 市场细分及目标市场（对整个市场进行细分，细分的 标准可以有多种，如按地域分，按客户类型分，按销售方式分，按络层次分等。确定我们的目标市场及客户群。说明每个目标市场的相对重要性。 ）每个目标市场客户的喜好及特殊需求是什么？市场需求和客户喜好的优先级是

45、怎样的？每个目标市场公司当前和期望的市场定位及市场份额？讨论目标市场的差别，如以下领域： 规范和环境的差别 跨不同地域市场的 文化或语言差别产品策略每个目标市场的销售 / / 分销渠道、生产方式和设备交付 渠道、技术支持渠道（确定销售渠道和技术支持渠道，是采用直销、代销还是分销、销售 渠道的长短和宽窄。若不采用直销或技术支援由其他方进行， 请说明管理措施。渠道长短指产品经过几级批发和零售才能 到达客户手中。渠道宽窄指产品的销售渠道的多少。是否利 用原有销售渠道，如果新建渠道，何时何地如何建立。生产 方式指设备在哪儿生产、如何生产。 ） 焈 产品组合销售策 略（主要说明产品立项后与公司其他产品互

46、相组合支持，提 供整体解决方案从而提高综合竞争力及可能对公司其他产品 的生产、销售造成的负面影响。确定捆绑销售或拆分销售策 略。）制订初步的行业及市场准入需求和计划（如为了进入 某特定市场所需要的入证、指定机构的测试报告、政府批准等。 ） 产品生命周期策略（根据市场机会窗来绘制产品生命周 期和设想的进入 / / 退出的图表。说明生产结束、市场营销结束、服务结束的目标日期 / / 时间 进度是什么时候？产品替换战略是篇八：营销策划书标准模版 营销策划书的标准模板封面策划书的封面可提供以下信息：1策划书的名称；2被策划的客户；3策划机构或策划人的名称；4策划完成日期及本策划适用时间段。目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、 4P4P 组合战略六、 行动计划正文策划书的正文部分主要包括：一)策划目的 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据 市场特点策划出一套行销计划。二)分析当前的营销环境状况1 1、当前市场状况及市场前景分析：1)1) 产