盛泽·购物中心推广方案

1、突围突围* *赢市赢市STUDY REPORT FOR SHINE SHOPPPING CENTER盛泽盛泽尚嘉和购物中心推广方案尚嘉和购物中心推广方案PART1 思考篇思考篇PART2 品牌品牌篇篇PART1 思考篇思考篇在说项目之前，在说项目之前，先来听先来听些些市场声音市场声音2011年年5月春之声招商，有人质疑盛泽镇市场、有人相信市场月春之声招商，有人质疑盛泽镇市场、有人相信市场时隔一年时隔一年，春之声开始线下强势招商，引起负面口碑春之声开始线下强势招商，引起负面口碑盛泽镇消费市场体质不完善，客群普遍素质不高盛泽镇消费市场体质不完善，客群普遍素质不高客群对盛泽城市广场、甚至盛泽镇消费认

2、知不明确客群对盛泽城市广场、甚至盛泽镇消费认知不明确对于不成熟的盛泽镇消费市场而言，虽存在空缺，却不易“填补”，若市场“填补”失足，则易影响尚嘉和的“满盘局势”意味着本次我们的到来，意味着本次我们的到来，必须一必须一“战战”成名！成名！成为盛泽镇乃至吴江区的标签消费区！同时铺垫今后全国拓展之路！如何如何“战战”，成为本次提报的关键！【市场小结市场小结】知己知己知彼，百战不殆知彼，百战不殆 孙子孙子谋攻谋攻l2012年9月正式撤市设区l包括松陵、同里等9镇及2开发区l地处水乡河道纵横，素有“鱼米之乡”、“丝绸之府”的美誉l吴江区为全国优秀旅游城市l自春秋起至明清的二千多年间，涌现了一大批著名的历

3、史人物【知己知己】吴江区吴江区关键词：历史悠久、旅游胜地、丝绸之府关键词：历史悠久、旅游胜地、丝绸之府l沪宁杭金三角中心东连上海，西濒太湖，北依吴中区，南接浙江l苏嘉杭高速公路、227省道和江南大运河穿境而过，与沪宁、沪杭、沪苏浙高速公路、318、312国道和太浦河相衔接l历史上以“日出万绸、衣被天下”闻名于世，有“绸都”的美称l老镇区以道路、河流为界，“两横三纵”一分为五l工业资产500余亿元、国内重要的纺织品生产基地【知己知己】盛泽镇盛泽镇关键词：沪宁杭金三角中心、纺织品生产基地关键词：沪宁杭金三角中心、纺织品生产基地学校：学校：盛泽第二中学、德尔幼儿园 商场：商场：中港百货、大润发 医院

4、：医院：盛泽第三医院 银行：银行：银行：江苏银行、建设银行、中国银行、工商银行、农业银行周边：周边：楼盘的东面是盛泽的2大商业广场太古广场和东方广场，西面就是中国最大的纺织品交易市场东方丝绸市场。楼盘往南800米是盛泽农贸市场，往南1000米是盛泽松陵公交车首末站，往北1000米是南环路价位：价位：盛泽城市广场在售写字楼，四楼均价8100元/，每往上一楼，均价上涨100元/平米，面积为56161。商铺可租可售，售价均价43000元/【知己知己】盛泽城市广场盛泽城市广场关键词：配套齐全、地段价位走高关键词：配套齐全、地段价位走高l目前尚嘉和百货在木渎、盛泽、通安有三家直营店l尚嘉百货集团经营团队

5、，聘请全国各地百货精英l三种类型的主题百货：“精品百货”“时尚百货”和“专业百货”l集 尚嘉和时尚购物街、七新百货、万恒数码 三大子品牌一体l预计至2015年， 将在全国开设20家以上的大型百货连锁店【知己知己】盛泽盛泽尚嘉和购物中心尚嘉和购物中心关键词：强力品牌、精英团队运营、业态丰富、三大子品牌、有前景企业关键词：强力品牌、精英团队运营、业态丰富、三大子品牌、有前景企业【知彼知彼】春之声商业广场春之声商业广场关键词：配套完善、业态齐全、关键词：配套完善、业态齐全、3D3D影院、书城、国际化街区影院、书城、国际化街区l盛泽城市新地标/休闲购物第一城l紧邻大润发、肯德基、金银岛、衡悦广场。与太

6、古广场、东方广场仅数百米之遥l云集凤凰新华书城、3D影院、书城、电玩城、美食、茶吧、品牌服饰等业态l打造一站式“文化、休闲、购物、餐饮、娱乐”国际化街区l一层均价40000-50000元/不等；酒店式公寓均价8500元/【知彼知彼】【知己知己】盛泽城市广场盛泽城市广场春之声商业广场春之声商业广场VSn历史悠久、旅游胜地、丝绸之府历史悠久、旅游胜地、丝绸之府n沪宁杭金三角中心、纺织品生产基地沪宁杭金三角中心、纺织品生产基地u配套齐全配套齐全u地段价位走高地段价位走高u尚嘉和购物中心尚嘉和购物中心l强力品牌强力品牌l精英团队运营精英团队运营l三大子品牌业态三大子品牌业态l有前景企业有前景企业u配套

7、完善配套完善u地段价格走高地段价格走高u紧邻大润发紧邻大润发u业态齐全业态齐全u3D3D影院、书城影院、书城u国际化街区国际化街区区域区域优势：u品牌尚嘉和购物中心优势：u地利紧邻大润发u人和3D影院、书城经过对比发现，竞品占据经过对比发现，竞品占据“地利地利”、“人和人和”劣势，但我们有优秀的团队运营、强力的品牌支持！劣势，但我们有优秀的团队运营、强力的品牌支持！【竞争小结竞争小结】品牌品牌是我们的优势，是区分竞品的标识，也是赢得未来长期市场的核心战斗力！核心战斗力！因此，我们现阶段面临的两个问题：n建立品牌建立品牌n品牌推广品牌推广PART2 品牌品牌篇篇n建立品牌建立品牌我们首先来解读自

8、身价值解读自身价值2、区域属性上的尚嘉和1、金三角下的尚嘉和4、地标导向下的尚嘉和3、竞争语境中的尚嘉和4大纬度 解码自身价值1、金三角下的盛泽尚嘉和金三角中心，360对接“苏州&沪宁杭”价值n 地位：金三角中心沪宁杭1小时经济圈核心n 未来：借国家“苏南整体发展战略规划”， “盛泽&尚嘉和”承载苏州“明天的前景”n 人群：50万人口，10000辆汽车、每年以10%增长2、区域属性上的盛泽尚嘉和补白并升级区域人群的生活、消费n整体区域特性消费差距较大，偏刚需生活消费为主，辅助高端消费；目前，除本案与春之声广场外，区域并无大型且新型的商业广场n结合尚嘉和品牌实力，以及本案业态构成

9、。尚嘉和在补白区域所需的基础上，更升级所需3、竞争语境中的盛泽尚嘉和特有业态组合对位区域特性，垄断主力人群n纯高端商业业态多满足“流动客”短暂消费需求，但就“都市消费”而言，春之声招商定位过高、且缺乏后期运营 ，无法提供“长期消费的稳定服务”n本案正以“低价格高端消费”的综合优势，提供置业、消费的完整需求n结合区域“高低端消费悬殊”的特质，本案综合商业，更将成为其余消费第一主场4、地标导向下的盛泽尚嘉和特有业态组合对位区域特性金三角中心 都市消费场盛泽盛泽尚嘉和尚嘉和购物中心购物中心尚嘉和尚嘉和时尚购物街时尚购物街七新百货七新百货万恒数码万恒数码1、金三角下的尚嘉和金三角中心，360对接“苏州

10、&沪宁杭”价值2、区域属性上的尚嘉和补白并升级区域人群的生活、消费3、竞争语境中的尚嘉和特有业态组合对位区域特性，垄断主力人群4、地标导向下的尚嘉和特有业态组合对位区域特性金三角中心 都市消费场尚嘉和购物中心尚嘉和购物中心形象定位形象定位本案定位本案定位金三角中心金三角中心都会购物都会购物Mall领衔区域突出姿态明确品牌价值实力万恒数码子品牌七新百货子品牌尚嘉和时尚购物街子品牌子价值体区域+运营模式支撑整体母品牌形象稳固基础主力价值体尚嘉和尚嘉和 形象价值架构形象价值架构尚嘉和尚嘉和 形象价值架构形象价值架构盛泽尚嘉和购物中心金三角中心金三角中心 都会购物都会购物Mall河墅街杭州Y-

11、street式内河别墅休闲街尚嘉和时尚购物街七新百货万恒数码一线品牌商城TOP潮流矩阵 前沿科技汇集场u策划u招商u运营金三角中心，360对接“苏州&沪宁杭”价值区域团队服务24h业主尊享服务n品牌推广品牌推广n每周末开展现场活动，形成系列性贯穿10月前三周，逐步积蓄人气；n设定10月最后一周末开业做一次大型活动，拉动前三周客群。同时以新闻形式邀约全镇客群，引爆现场，形成高度溢价【推广战略推广战略】第一周第二周第三周第四周10月月11月月开业开业系列活动1系列活动2系列活动3系列活动4(大型)【推广布局推广布局】10月月第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周目的借黄金周，将项

12、目形象打入市场拉动/维系市场拉动/维系市场集中引爆现场人气主题金三角中心 都会购物Mall盛泽中心 左右时尚都会中心购物Mall尚嘉和购物中心辉煌开业媒体广告整案形象+活动信息区域价值+活动信息品牌价值+活动信息整案价值+开业信息现场活动【系列活动1】奢展黄金周【系列活动2】品牌试用节【系列活动3】拉斯维加斯【系列活动4】幸运大转盘注：注：设定10月底开业面对如此短暂时间，必须以“媒体轰炸+现场系列活动”的组合，才能达到引爆全城认知的推广目的媒体广告媒体广告报纸、网络、广播报纸、网络、广播目的：项目形象树立，价值全解读频次：1次/周形式：半版硬广+软文硬排内容：第一周：整案形象+活动信息第二周

13、：区域价值+活动信息第三周：品牌价值+活动信息第四周：整案价值+开业信息媒体广告媒体广告报纸报纸目的：新闻炒作、聚焦人气频次：1次/周形式：网络新闻标题：第一周：奢品折上折，黄金周等你来！第二周：盛泽万人空巷，尚嘉和奢品遭疯“抢”第三周：尚嘉和惊现“拉斯维加斯” ，盛泽刮起“赌城风”第四周：盛泽尚嘉和辉煌开业，全城屏息以待媒体广告媒体广告网络网络目的：对接高端客群，进行价值引导频次：1次/天形式：15秒/30秒内容：整案形象宣传，结合活动信息实时更新内容媒体广告媒体广告广播广播现场活动现场活动现场包装、系列活动现场包装、系列活动目的：结合本案vi体系包装现场，体现高端性、整体感布置地点：商场广

14、告牌、区域导视（停车牌、商场指示等）、商场内顶部挂旗等配合动作：现场发放单页，附近居民区粘贴海报配合物料：尚嘉和【购遍天下】刊物、尚嘉和价值单页、海报、喷绘等现场活动现场活动现场包装现场包装目的：结合黄金周，吸引“未出门旅游”客群时间：10.610.7形式：n联合奢侈品牌商家互动，邀其免费拿出部分“新品+折扣品”，到我们现场进行展示n黄金周展示期间，安排现场抽奖环节现场活动现场活动系列活动系列活动1奢展黄金周奢展黄金周目的：结合当下话题，吸引人气时间：10.1310.14形式：n邀约品牌商家（如品牌化妆品商家）合作，将其产品放到现场，所有品牌集中展示提供试用n提供部分打折品牌商品现场活动现场活动系列活动系列活动3品牌试用节品牌试用节目的：借“拉斯维加斯”吸引客群时间：10.2010.21形式：n制作部分“筹码券”，可作为拉斯维加斯活动筹码使用，可兑换礼品n设立桥牌、梭哈等项目，将现场布置成“赌城”气质现场活动现场活动系列活动系列活动2拉斯维加斯拉斯维加斯目的：结合开业，做大噱头时间：10.27形式：n邀请区镇领导、邀请尚嘉和领导致辞。剪裁同时，放飞百只白鸽n现场安置“幸运大转盘”，由领导现场抽取奖励现场活动现场活动系列活动系列活动4