【商业地产策划】珠海远大置业唐家湾项目广告推广策略81页

1、sunmedia神美广告神美广告山海假日 国际新城珠海远大置业唐家湾项目广告推广策略珠海远大置业唐家湾项目广告推广策略sunmedia神美广告神美广告前前 言言在同区域其他项目的推广攻势之下，以及唐家湾政府对自身形象的宣传，唐家湾的地位和形象业已在珠海形成了良好的口碑，唐家湾地产因此也成为珠海地产独立的板块引起置业者的关注。如何发挥唐家湾的板块优势，并避免与同区域竞争对手的同质化竞争，建立自己的独特优势，是远大唐家湾项目营销推广工作中首先要解决的问题。sunmedia神美广告神美广告产品的功能是主要的，但让产品满产品的功能是主要的，但让产品满足人们心目中的一种潜在欲望可以足人们心目中的一种潜在

2、欲望可以让你的楼盘卖的更快、更容易。让你的楼盘卖的更快、更容易。sunmedia神美广告神美广告第一部分：项目定位片区分析形象定位命名，推广语sunmedia神美广告神美广告一个有影响力的大盘，必然是和城市的整体环境紧密相连远大置业唐家湾项目，如何跳出竞争激烈的老路，定位上紧握珠海市发展的脉搏，赢得市场的更多关注，是未来营销中要重点把握的事情。海上云天 天下珠海sunmedia神美广告神美广告“海上云天，天下珠海”的新城市定位，着眼于两个方面：1、珠海市优美的山海环境及悠闲的生活格调2、将珠海市放眼于全球进行定位sunmedia神美广告神美广告根据这一崭新定位，那么真正引领珠海城市未来的居住板

3、块在哪里？什么样的生活代表着珠海最先进的生活方向？sunmedia神美广告神美广告珠海市现有居住板块分析1、成熟的城市板块如新老香洲、吉大等，依然有珠海人解不开的城市情节。2、边远老城区改造项目，如前山、南屏，这里有开发理念先进的大盘项目如华发新城，业已取得良好口碑。3、沿情侣路滨海楼盘，稀缺的地理价值，高昂的价格使其成为贵族盘。4、具有未来规划标准的新型片区，蕴藏更高价值的区域如唐家湾等，珠海人对该片区的认识正在觉醒。sunmedia神美广告神美广告 珠海市场将会在今明两年进入第二循环，市场将会呈现如下特征： 楼盘供应量达到一个新的高潮，金融贷款收缩导致发展商的资金紧张，急功近利将成为下一个

4、阶段发展商销售主题，变相的降价将成为发展商的王牌，而一旦这种趋势被消费者察觉，则持币待购，不愿过早入市将成为买房人的普遍心态，买涨不买跌的心态将加速市场状况的恶化，股市、车市就是前车之鉴。 供过于求依然是珠海市房地产市场未来两年的主要趋势 购买者更加注重发展商的品牌和实力，同时对居住环境要求越来越高。未来两年的市场状况sunmedia神美广告神美广告sunmedia神美广告神美广告珠海，未来向北看！唐家湾，真正代表珠海未来的人文区域！sunmedia神美广告神美广告唐家湾：四大魅力，引领珠海未来！唐家湾：四大魅力，引领珠海未来！人文：优质大学园区，高素质人群聚集国际：理念同步世界，天生丽质比肩

5、全球科技：科技创新给片区带来高附加值生态：优美的环境及丰富的旅游资源在支撑珠海在支撑珠海“ “海上云天，天下珠海海上云天，天下珠海” ”的城市定位中，唐家湾是核心的支撑点之一。的城市定位中，唐家湾是核心的支撑点之一。sunmedia神美广告神美广告唐家湾核心魅力：国际人文山海假日如何从唐家湾真实的片区魅力中，发掘到生活的真正价值，成就珠海人居的高端，才是远大地产的开发命题。sunmedia神美广告神美广告sunmedia神美广告神美广告sunmedia神美广告神美广告在流淌着浓郁人文气息的唐家湾，风景如画的凤凰山麓，一个徜徉着滨海风情的高尚社区，拥山揽海，与淇澳岛、红树林隔海相望。这个社区，有

6、着国际的胸怀，有着悠闲的生活，还有一种浓浓的假日风情。sunmedia神美广告神美广告唐家湾25万平米国际假日小城这个社区，我们这样描述她的气质sunmedia神美广告神美广告形象定位支撑点：唐家湾：天赋地理，区隔于珠海其他区域的标志，指引珠海未来居住的旗帜国际：国际的珠海，在唐家湾得到高度体现，这也是珠海其他区域所不可比拟的优势。国际化的居住生活，对珠海人而言还没有真正的体验。假日：这里，远离尘嚣，山海拥抱，美丽的海滨风情为生活带来格外悠闲的格调。“回家，就是度假”的梦想，由我们为珠海的居住头一回真正抒写。sunmedia神美广告神美广告远望国际新城 far-eros intl holida

7、y cityfar-eros intl holiday city 远望，取“愿望”谐音，比喻对未来、对生活美好的期许。远望，取“远大”及“瞭望”之意，意指广阔的生活梦想，同时呼应了开发商的名称。国际，是对物业形象的高度概括，旨在确立项目在珠海的人文和生活高度，呼应珠海国际化的定位。新城，是与老城区房子的定位区隔，新，代表更先进，更愉悦，更有未来。新城，是容纳更美好梦想的乐土。这个社区，我们赋予她这样的名字：sunmedia神美广告神美广告远大金棕榈湾golden palm baygolden palm bay 棕榈滩是美国佛罗里达海滨度假胜地，呼应了项目的规划特质。棕榈湾，同时也体现了项目的滨

8、海气质。金棕榈，是嘎呐电影节大奖的名称，代表了一种高贵气质和高尚风格。金棕榈湾，在名字上就体现项目的悠闲假日格调。sunmedia神美广告神美广告远大翡翠汐岸 emerald coastemerald coast翡翠，青山翠林，含玉而卧，高贵非凡，引申出项目高贵的生态绿色气质汐岸，潮来汐落，伴海而居，一幅生动的海滨生活画卷。翡翠汐岸，一种绿色与蓝色辉映的假日生活画卷，通过名字就跃然而出。sunmedia神美广告神美广告远大未来海岸 future coastfuture coast唐家湾代表了珠海的未来，我们代表了唐家湾的未来未来海岸，一种充满无限憧憬的生活，激发出无穷的美好想象。华发新城的未来

9、属于老城区，我们则代表海岸生活的未来。未来海岸，引领珠海真正的未来。sunmedia神美广告神美广告远大黄金海岸 golden coastgolden coast全世界有两个黄金海岸，一个在佛罗里达，一个在澳大利亚。黄金海岸，代表世界上最优越的海岸度假生活，我们的生活，将以其为蓝本。sunmedia神美广告神美广告主题语推荐珠海，未来向北看！海阔天高人逍遥享受明天，从今天开始悠闲海岸线，浪漫山海间天下珠海，远见未来梦想辽阔，世界很小sunmedia神美广告神美广告第二部分：扫描客户sunmedia神美广告神美广告从一个纯粹的居住型宣传诉求向人们的心理诉求转变，从一个纯粹的居住型宣传诉求向人们的

10、心理诉求转变，不打价格战，反倒用价格过滤客户，售卖一种价值观不打价格战，反倒用价格过滤客户，售卖一种价值观和身份的认同，及对未来生活的一种渴望。和身份的认同，及对未来生活的一种渴望。从生活态度，窥见一个人心灵的富有。从生活态度，窥见一个人心灵的富有。真正的消费者，缺的不是房子真正的消费者，缺的不是房子而是一个真正让他们心动的家而是一个真正让他们心动的家联系一：售卖身份认同感联系一：售卖身份认同感品牌传播就是建立品牌品牌传播就是建立品牌与人的联系与人的联系sunmedia神美广告神美广告主流人群的价值观念包括肯定与社会贡献相当的个人享受主流人群的价值观念包括肯定与社会贡献相当的个人享受的合理性，

11、追求体面的生活，保持身份的尊严。他们追求的合理性，追求体面的生活，保持身份的尊严。他们追求更多的表面的物质享受，也正因为如此，在他们的内心深更多的表面的物质享受，也正因为如此，在他们的内心深处埋藏着对精神、对文化、对思想的渴求。处埋藏着对精神、对文化、对思想的渴求。 不要给他们没有品位的东西不要给他们没有品位的东西sunmedia神美广告神美广告由于缺乏文化的滋润，在空虚、浮躁、匆忙的生活里，他由于缺乏文化的滋润，在空虚、浮躁、匆忙的生活里，他们更没能在宁静安详的环境下思考。他们把个人发展的时们更没能在宁静安详的环境下思考。他们把个人发展的时间全部贡献给了公司，多数人形成适应工作性质的生活方间

12、全部贡献给了公司，多数人形成适应工作性质的生活方式，思想也被不知不觉地改造和禁锢。他们证实了自己的式，思想也被不知不觉地改造和禁锢。他们证实了自己的有用性，但却没有证实自己的生命价值。有用性，但却没有证实自己的生命价值。他们需要一方享受生命快乐的天地他们需要一方享受生命快乐的天地sunmedia神美广告神美广告他们是谁？sunmedia神美广告神美广告给孩子、给父母一个欢乐的家，是他们最大的心愿。sunmedia神美广告神美广告美好的格调，是他们梦寐以求的生活。sunmedia神美广告神美广告在美好的风景里度假，是他们内心的渴望。sunmedia神美广告神美广告他们视别墅为生活的必需品，他们珍

13、视每一分悠闲的时光。sunmedia神美广告神美广告淡定生活，从容享受，是他们永恒的生活气质。sunmedia神美广告神美广告保留自己内心深处的品味，是他们觉得自己年轻的心理砝码。sunmedia神美广告神美广告车，注定是他们生命里重要的一部分。sunmedia神美广告神美广告国际大社区的孩子，天生有一种开阔的眼界和想法。sunmedia神美广告神美广告大学园区中高端教职人员高新产业园中高级白领其他企业中高级白领唐家湾片区事业单位工作人员周边及片区经商人士珠海市区北部老城区市民他们是我们的主流客户群这个客户群，依据不同层次，涵盖了从别墅到洋房各层次客户。这个客户群，依据不同层次，涵盖了从别墅到

14、洋房各层次客户。sunmedia神美广告神美广告他们是新一代上层人物他们是新一代上层人物国际化的视野成为主流国际化的视野成为主流对享受财富有自己深刻的理解对享受财富有自己深刻的理解有更高、更有个性的审美情趣有更高、更有个性的审美情趣更注重家庭生活的质量更注重家庭生活的质量以更高的起点培养孩子以更高的起点培养孩子sunmedia神美广告神美广告他们最想要什么 寻找生活乐趣投资实现个人爱好多些生活的时间享受家庭的欢乐要面子孩子的未来渴望自然目标人群有沟通力的点：sunmedia神美广告神美广告给它一种风情，让人们印象深刻给它一种风情，让人们印象深刻给它一条主线可以贯穿始终给它一条主线可以贯穿始终给

15、它一种高尚定位，让所有的人都心驰神往给它一种高尚定位，让所有的人都心驰神往生活在这里的人要承受别人三分嫉妒、七分欣羡的眼光！sunmedia神美广告神美广告第三部分：怎么说sunmedia神美广告神美广告知道说什么，更重要的是怎么说知道说什么，更重要的是怎么说类似内容，因对象、环境的不同而有不同的风格形式类似内容，因对象、环境的不同而有不同的风格形式, ,为此我们进行诉求示范攻击：为此我们进行诉求示范攻击：国际社区、假日生活国际社区、假日生活sunmedia神美广告神美广告双向刺激双向刺激产品的吸引力产品的吸引力形象的感染力形象的感染力核心攻击点：国际社区假日风情核心攻击点：别墅、洋房滨海风情

16、规划sunmedia神美广告神美广告信心建立一：权威性概念：国际新城1、世界大师联手力作世界大师联手力作 世界顶级环境设计大师世界顶级环境设计大师 世界知名室内设计大师世界知名室内设计大师 英国物业管理英国物业管理 国际双语幼儿园国际双语幼儿园 国际会所：（美式会所）国际会所：（美式会所） 世界顶级建筑设计（美国）世界顶级建筑设计（美国）2、国际生活模本：佛罗里达滨海生活3、唐家湾的明天4、荣获规划奖项sunmedia神美广告神美广告信心建立二：新生活方式1、终极生活终极生活：花园洋房花园洋房+ +联排别墅联排别墅+ +独立别墅独立别墅2、自然生活自然生活：山、海、林、翠鸟的优美自然环境山、海

17、、林、翠鸟的优美自然环境 3、健康生活：健康生活：健康概念的展现，养生会所等健康概念的展现，养生会所等4、假日生活：假日生活：5+25+2度假式新生活度假式新生活5 5、孩子未来：、孩子未来：国际幼儿园、国际中小学概念国际幼儿园、国际中小学概念6 6、超值生活：、超值生活：唐家湾未来的升值潜力唐家湾未来的升值潜力7 7、未来生活：、未来生活：唐家湾美好的未来唐家湾美好的未来sunmedia神美广告神美广告未来的居住形态，就是向自然休闲靠拢。未来的居住形态，就是向自然休闲靠拢。这当然成为是这当然成为是2121世纪上层人物生活的标准。世纪上层人物生活的标准。一个最具说服力和感染力的例子：一个最具说

18、服力和感染力的例子：一个征服世界，臣服自然的人一个征服世界，臣服自然的人纵然富可敌国，事业的版图征服了全世界，微软总裁纵然富可敌国，事业的版图征服了全世界，微软总裁比尔盖茨也选择臣服于自然山水比尔盖茨也选择臣服于自然山水将他的生活和居将他的生活和居家静静隐身在山水之间家静静隐身在山水之间2121世纪的居住形态世纪的居住形态sunmedia神美广告神美广告上层人物的生活舞台，就是对珍贵自然资源的占有上层人物的生活舞台，就是对珍贵自然资源的占有1919世纪世纪欧洲王室、商业钜富、艺术骄子、名媛雅仕在宝石蓝的欧洲王室、商业钜富、艺术骄子、名媛雅仕在宝石蓝的地中海岸筑起一座座享乐天堂的离宫和金碧辉煌的

19、地中海岸筑起一座座享乐天堂的离宫和金碧辉煌的grand grand hotelhotel2020世纪世纪富人的舞台来到美国，自由女神下住着全世界最优越的富人的舞台来到美国，自由女神下住着全世界最优越的纽约客，这群华尔街的骄客在长岛北岸的私密海湾，铺纽约客，这群华尔街的骄客在长岛北岸的私密海湾，铺陈无价的景观居所。陈无价的景观居所。2121世纪世纪财富的积累宛如天方夜谈，生活的态度却愈来愈返朴归财富的积累宛如天方夜谈，生活的态度却愈来愈返朴归真。佛罗里达海岸等度假胜地成为注重隐私的明星名流真。佛罗里达海岸等度假胜地成为注重隐私的明星名流还有科技新贵们的生活领地。还有科技新贵们的生活领地。sunm

20、edia神美广告神美广告 伫立山海之间，站在花园般的阳台上，青山如黛，海风伫立山海之间，站在花园般的阳台上，青山如黛，海风微拂，清新空气令人心旷神怡。黄昏时分，环行水道彩灯微拂，清新空气令人心旷神怡。黄昏时分，环行水道彩灯齐放，水山叠翠更有万千气象。山海灵秀的国际新城实为齐放，水山叠翠更有万千气象。山海灵秀的国际新城实为现代都市的桃源静地，使你身处闹市而独善其身，在碧海现代都市的桃源静地，使你身处闹市而独善其身，在碧海蓝天中颐养性情，享受闲云野鹤的自在与悠闲，感悟家的蓝天中颐养性情，享受闲云野鹤的自在与悠闲，感悟家的真义，感受生活的纯美境界。真义，感受生活的纯美境界。文案示例一文案示例一: :

21、sunmedia神美广告神美广告 所有的阳台、窗户、铺面、屋顶，还有撒满阳光的花园，凡是人能到达的地方，都充满了色彩。目光所及，真让人有一份感动。 回家，一切都不同了。这里的人既是享受者，也是欢乐的创造者。 建立一个家的态度有两种，一是将自然拒诸门外，另一种是与自然共处一室，让空间保留一份朴素的优雅。 在这里，春夏秋冬的音符，原是要人用心去倾听的。文案示例二文案示例二: :sunmedia神美广告神美广告想想 thinkingthinkingsunmedia神美广告神美广告陶醉enjoyenjoy国际新城，一个令人陶醉的地方国际新城，一个令人陶醉的地方 sunmedia神美广告神美广告享受山海

22、间的自然生活,如此惬意！sunmedia神美广告神美广告交际，是上层人物生活的重要部份，他需要的不仅是客厅。交际，是上层人物生活的重要部份，他需要的不仅是客厅。国际新城专设的星级会所，上层人物生活的沙龙，满足上层国际新城专设的星级会所，上层人物生活的沙龙，满足上层人物级的享受和交际的需要。人物级的享受和交际的需要。上层人物们住在哪里，就将享受带到那里上层人物们住在哪里，就将享受带到那里sunmedia神美广告神美广告食物是否可口并不重要，食物是否可口并不重要，视觉是否赏心悦目，品味是否独具特色视觉是否赏心悦目，品味是否独具特色感觉是否高人一等感觉是否高人一等这，才是选择的理由这，才是选择的理由

23、sunmedia神美广告神美广告联系二：通路和办法联系二：通路和办法我们知道，他们一定是存在的我们知道，他们一定是存在的他们在哪里？他们在哪里？他们爱看什么？爱去哪里？他们爱看什么？爱去哪里？他们经常会在哪里出现？他们经常会在哪里出现？怎么找到他和他发生联系？怎么找到他和他发生联系？有什么办法让他们过来？有什么办法让他们过来？品牌传播就是建立品牌品牌传播就是建立品牌与人的联系与人的联系sunmedia神美广告神美广告主流媒体主流媒体户外广告户外广告dmdm报纸插页报纸插页各地商会各地商会置业杂志：买楼王，旅游王等置业杂志：买楼王，旅游王等他在唐家湾及周边地区他在唐家湾及周边地区sunmedia

24、神美广告神美广告旅游旅游泡吧泡吧音乐会音乐会网络网络组织准业主活动，成立业主通讯组织准业主活动，成立业主通讯他有什么兴趣爱好他有什么兴趣爱好sunmedia神美广告神美广告关口大型路牌关口大型路牌高速公路大巴电视高速公路大巴电视高速公路路牌广告高速公路路牌广告航空杂志航空杂志机场、关口经常看见他匆忙的身影机场、关口经常看见他匆忙的身影sunmedia神美广告神美广告时尚精英杂志时尚精英杂志把咖啡馆文化移植到销售现场把咖啡馆文化移植到销售现场广告品渗入（打火机、餐垫等）广告品渗入（打火机、餐垫等）咖啡馆，是他和朋友们小聚的地方咖啡馆，是他和朋友们小聚的地方sunmedia神美广告神美广告封杀主要

25、道路封杀主要道路动线延伸攻击，扩大宣传面动线延伸攻击，扩大宣传面现场汽车展销会，新车独家发布会现场汽车展销会，新车独家发布会很多时间里，都是他的座驾带着他穿梭各地很多时间里，都是他的座驾带着他穿梭各地sunmedia神美广告神美广告dmdm直邮直邮知道他的地址吗？把他想要的寄给他知道他的地址吗？把他想要的寄给他中国银行中国银行mastermaster卡回单卡回单外卖场大型企业团购活动大型企业团购活动节价日商场外展销节价日商场外展销活动促销活动促销嘉年华活动，如开盘、封顶、入伙、嘉年华活动，如开盘、封顶、入伙、开放日周末嘉年华，社区植树节等其开放日周末嘉年华，社区植树节等其他活动均可邀请参加他活

26、动均可邀请参加点击战术点击战术sunmedia神美广告神美广告明星样板力量明星样板力量利用会所、湖举办相关活动利用会所、湖举办相关活动名车展名车展国际咖啡节、红酒节国际咖啡节、红酒节港、台文化节港、台文化节佛罗里达美食风情节佛罗里达美食风情节想办法引起他的注意，让他过来想办法引起他的注意，让他过来sunmedia神美广告神美广告第四部分：战术攻击sunmedia神美广告神美广告 攻击原则：1、先建立现场形象，提前控制市场，及早进入销售结点； 2、利用整体形象包装弥补现场展示中心滞后的不足。6、总规模型7、分户模型8、形象墙9、形象展板10、洽谈区1、工地围墙：2、目前的街面处理3、高空关注点：

27、条幅4、展示中心5、导示牌战术1：现场攻击sunmedia神美广告神美广告攻击方式： 注重对外攻击攻击原则：1、采用软性攻击的方式，能够非常有效地进一步控制市场；2、音乐会的主要目的是对外的宣传，音乐会外卖场的招示布形象宣传及现场的模型展示，将是对大众及应邀参加音乐会的观众两方面进行封杀；3、媒介方面的相应配合战术2：国际知名交响乐团音乐会sunmedia神美广告神美广告战术3：局部园林实景攻击攻击方式：景点示范 水景 海滨风情示范攻击原则：1、园林是本案中期攻击的决战点，佛罗里达海滨风情是打动客户的最有效武器。率先示范，能给予客户信心。 2、局部园林将配合样板间，打动现场客户。 3、园林设计

28、注重原汁原味，精致动人设计； 4、配合园林的出现，现场可安排局部假日生活元素 5、强调园林材料来源的珍贵性，更易打动客户。sunmedia神美广告神美广告战术4：样板间攻击攻击方式：样板间 楼梯间 楼梯通路攻击原则：1、样板间是本案中期攻击的决战点，真正有风格和品味的样板间， 其市场的杀伤力一定非常之强，所以样板间一定要做好； 2、样板间风格可设计数钟风格如现代、古典等，所有细节要布置到位，一定要按实际居家的效果布置，效果是一定要艺术化； 3、样板间特别注重装饰：家私、灯具、饰品，建议采用香港设计师设计； 4、好样板间是最先卖掉，所以样板间实际花费的只是设计费而已； 5、与样板间相配合的通路一

29、定要包装，如电梯庭、楼梯通路，让买家感 受全新的展示效应；sunmedia神美广告神美广告战术5：嘉年华活动攻击方式：于展示中心内开展业主嘉年华活动 ： 品茗茶 咖啡廊 七彩幸运轮 街头速写 书籍赠送 手工作坊：编织，陶艺攻击原则：1、开盘后已经积累部分老业主，通过嘉年华活动促销促进口碑营销2、主要是再次聚集老客户及新客户，并造成现场人较多的促销氛围；3、通过嘉年华活动并适度推出优惠再度刺激潜在目标群的购买欲望；sunmedia神美广告神美广告攻击方式：远大会 业主通讯攻击原则：1、大盘社区，注重开发老业主资源，并为后期积累客户 2、作为大型地产企业，远大会将成为远大集团客服公关的主要工作 3

30、、业主通讯前期都可以非常简单，目的是与老客户、业主、相关单位建 立良好的界面； 战术6：远大会sunmedia神美广告神美广告第五部分：媒体策略sunmedia神美广告神美广告直效营销活动推广指示系统 直邮 促销互动媒体老客户互联网 短信电话营销社会活动促销活动传真销售电邮广告特色礼品客户达到客户的渠道：sunmedia神美广告神美广告本地主流报纸媒体珠海特区报为地产广告主流媒体 ；电视媒体方面，港澳电视影响相对较大，广告方式主要为插播广告；珠海一、二台为目前地产企业投放广告的重点；政府对户外广告媒体控制严格，仅有少量口岸、闹市及近郊国道路牌及观光巴士广告资源；阜外媒体如南方日报、南方都市报等

31、在珠海拥有较高的阅读率，但广告成本较高。珠海目前广告媒体现状sunmedia神美广告神美广告媒体影响力排名珠海特区报珠海电视一、二台本港台及翡翠台插播广告南方都市报及其夹报户外广告牌、双层观光巴士车身广告邮政dm、电台广告网络（珠海视窗、搜房珠海）sunmedia神美广告神美广告媒体费用投放对策1、报纸广告（珠海特区报为主，南方都市报为辅）（30 ）2、拍摄1分钟电视广告及5分钟售楼处多媒体广告，投放珠海电视台（30）3、小媒体策略：善用小媒体如dm、外展、短信等（10）4、于城区要道抢占户外广告牌资源（20）5、其他如活动宣传现场包装等：（10）sunmedia神美广告神美广告迎宾南路万佳百

32、货楼顶广告牌群体sunmedia神美广告神美广告推荐理由1、紧邻拱北口岸，珠海最繁华地带2、迎宾路口交通要道，往来车辆繁多3、拱北区都市核心地带，周边商场、写字楼林立，麦当劳与肯德基就在对面4、市区内少有的大面积广告位sunmedia神美广告神美广告广告位基本情况所有权：珠海北合广告空白广告位面积：210m2价位：52万/年（全包）联系人：郑小姐联系电话“移动通信”广告位情况暂不详sunmedia神美广告神美广告圆明新园正门对面工厂顶楼广告位（须申请定做）圆明新园大型停车场sunmedia神美广告神美广告推荐理由1、圆明新园、梦幻水城是珠海最知名的旅游景点，是珠海市

33、民每年消夏的必去之处；2、广告位正对圆明新园大门，周边空旷，视觉吸引力极强；3、逢重大节日圆明新园必有隆重庆祝活动（如烟火晚会等），得到国内外众多媒体关注，对本项目的关注也将随之升温；sunmedia神美广告神美广告策略部分提案结束，谢谢！sunmedia神美广告神美广告 newtown newtown需要新鲜度，市场需要兴奋点，三期需要大创意需要新鲜度，市场需要兴奋点，三期需要大创意 本方案为本方案为20022002年年9 9月月9 9日汇河新起点公司提案之补充延展文本日汇河新起点公司提案之补充延展文本sunmedia神美广告神美广告目目 次次 概念包装部分概念包装部分 为newtown加温

34、 为三期800套三房以上购买市场提供兴奋点 为“60一代”打造newtown新生活磁场 闪亮的案名，newtown的高潮 三期“美丽时光” 给newtown新生活最完美的诠释 三期“美丽时光”树立“生活的高地” 三期“美丽时光” 产品建设策略 .三期“美丽时光” 映像建设策略 三期“美丽时光”推广主语 三期“美丽时光”视觉系统方案sunmedia神美广告神美广告推广传播部分推广传播部分 “统一脸谱”多元化产品的一致性推广价值统合 “深度征服”“美丽时光”诉求力量组合 “美丽攻略”三期“美丽时光”情感渗透 “热度100%”三期“美丽时光”市场推进主线 “三点两线”三期“美丽时光”卖场组织 “新生

35、活开幕”三期“美丽时光”概念市场导入策略 “为新生活排号”三期“美丽时光”上市策略 “心动newtown，情定美丽时光”三期“美丽时光”首次开盘策略 “新生活连锁专卖”三期“美丽时光”二次开盘造势策略 “人气是真正的媒体”三期“美丽时光”媒体方案sunmedia神美广告神美广告城市推进城市推进newtownnewtown： 城市建设的快速发展，人口的增长，不断要求城市实力、规模和 功能作出相应的扩容，这是居民区向外拓展的外在动力。 城市散发的热能、废气、噪音，以及绿化缺乏等各种恶劣环境因 素，已不能适应现代居住品质要求。“空气质量好、人居密度低” 逐渐成为人们追求新生活的标准，这是newtow

36、n新生活的内在动力。 随着交通条件的改善、家庭轿车拥有量的增加，以及郊区居住生 活环境的完善，newtown的时尚居住日益成为可以体验的潮流。 商业氛围活跃、自然环境优美、功能与布局合理、配套设施完善、 社区服务齐全、居民充分就业、生态良性循环的newtown，势 必成为城市生活、文化的有机补充。 一、为一、为newtownnewtown加温加温概念包装部分概念包装部分sunmedia神美广告神美广告万科推进万科推进newtownnewtown： newtown起源欧美，50年代开始盛行美国。万科率先在中国进行 newtown新居住区建设，相继在深圳、上海、天津、沈阳等各大 城市取得实践性的成

37、功。 成都万科城市花园实现newtown进程式： “城花”一期：从环境优势阐释大盘概念 “坡地新城 假日风情” “城花”二期朗晴苑：以newtown三大特征“文化、休闲、健康” 展开演绎，使newtown新生活逐步获得市场认同 “城市”三期：规模性商业配套以及完善的生活服务，让 towncenter建设极致展现newtown新生活魅力sunmedia神美广告神美广告二、为三期二、为三期800800套三房以上购买市场提供兴奋点套三房以上购买市场提供兴奋点（一）重点产品市场确认（一）重点产品市场确认 第一重点：情景花园洋房；理由：单价最高、总价最高、 占总面积比（37%）最大 第二重点：商铺；理由

38、：目前商气不足，外来消费兴趣有 待引导 第三重点：电梯公寓；理由：不符合目前市场的选择偏好 其它产品说明：其它产品说明： 大三房因为单价、总款都与花园洋房存在比较优势， 销售上受花园洋房的拉动性明显 二房始终是市场的基础选择 小户型低总价、低首付，易于市场消化 sunmedia神美广告神美广告小小 结结 商铺力求有最大价值升值回报，在人气、商气旺盛之前不急于销售 小户型比例不高 因此以花园洋房为代表的三房以上户型（含大三房、电梯公寓） 将是我们整个推广工作的重点sunmedia神美广告神美广告 客源区域全市化客源区域全市化 三房总款基本都在25万以上，随着轻型车的普及、按揭购车的流行，该消费层

39、次人群基本都有自购车能力，因此将逐渐淡化交通时间成本顾虑，为项目带来全市范围内的消费群体。 购买目的纯粹化购买目的纯粹化 该消费能力人群对生活有着精致的要求，他们寻求在紧张的事业生活之外，拥有纯粹、宁静、优美的个人家庭生活，彻底地放松工作压力和悠闲的享受生活，因此对居住空间有着纯粹、精致的品质要求。 消费观念智慧化消费观念智慧化 该消费能力人群追求完整的品质生活结构，喜欢城市也亲近自然；更愿意用在市郊购房的价差，来置办自己的私家车，享受有车有房的优游自在，享受和自己的爱驾一同往返城市、家园之间的意趣。 （二）对（二）对800800套三房以上产品市场的基本判断套三房以上产品市场的基本判断sunm

40、edia神美广告神美广告三、为三、为“6060一代一代”打造打造newtownnewtown新生活磁场新生活磁场 “建筑你的生活，从懂得你的生活开始”，谁是三期三房以上户型的主力目标群体？他们的特征？无论是从整个城市地产市场，还是从城市花园一、二期销售表现观察，3045岁年龄的人群是城花三期三房以上户型的主力购买群体。他们是社会的中坚力量，也是备受社会关注的“60一代”。sunmedia神美广告神美广告 他们的年代特征他们的年代特征走过青春与理想的走过青春与理想的“6060一代一代” 该群体大多从一开始就享受了国家恢复正常的教育轨道， 在台湾校园歌曲声中进入青春期，对新颖思潮、对政治 理想饱含

41、空前热情，并富有个人的人生设计愿望与个人 理想 时光飞逝，他们成长、成熟、收获，在积极的财富运动 和个人成功的历程中，也对刻画下自己心路历程的八十 年代充满怀念 一条红领巾、一部老式珠江相机、一首罗大佑的鹿港 小镇都是充满回忆的“美丽时光” 个人的家庭，自己的公司 ，与自己同奋斗的爱车，日益 丰硕的事业成果，都是他们正在体验的美丽时光sunmedia神美广告神美广告 他们的主线条他们的主线条理想主义基因与现实主义生活态度理想主义基因与现实主义生活态度 理想、激情卷入加速的年代中，激荡生活里。爱的歌，舒展的青春， 自由的精神，都是他们生命中最热烈的符号，给予他们直面未来的 一切激情与信心 告别“

42、理想主义的青春班车”，走进现实的生活，投入与个人理想略 有偏差的工作，投入与爱情设想略有偏离的婚姻，在暴富时代之后， 以自己的知识、理想、热忱，投入以智慧、秩序、渐进为特征的新 一轮财富运动。在获得爱，获得家，获得成就过程中，以现实重塑 生活的理想 在理想主义基因与现实主义生活态度的相互作用下，他们需要丰沛 的物质生活，也怀念并寻找理想中的精神生活，并不矛盾地看待理 想与现实，物质与精神，寻求一种完整，渴望一种格调sunmedia神美广告神美广告四、四、“美丽时光美丽时光” 闪亮的名字，闪亮的名字，newtownnewtown的高潮的高潮 sunmedia神美广告神美广告 高度概括newtow

43、n新生活意境 对三期多元化产品具有最全面概括性 可以获得最大面积人群的认同性 耳目一新的新鲜性 五、五、 三期三期“美丽时光美丽时光” 给newtown新生活最完美的诠释sunmedia神美广告神美广告“美丽时光美丽时光”与城花三期目标人群的共鸣与城花三期目标人群的共鸣 “美丽时光”本身是一种对美好生活的描述与祝愿，与newtown 新生活倡导的积极、喜悦的人生态度一致 “美丽时光”包含对过去珍贵时刻的眷恋，对现今幸福时光的珍 视，对未来理想生活的憧憬 有效延伸“newtown新生活”的闲适、轻松的生活理念和特有文 化，并对newtown新生活作出更为具象化的词义解释 newtown目标群普遍

44、对八十年代、九十年代的经典性事物怀有 强烈的爱恋，亲近和寻觅生命中的所有经典片段，以自己的感 受、审美剪辑出个人的“美丽时光”sunmedia神美广告神美广告六、六、 三期三期“美丽时光美丽时光”引领优雅成熟的引领优雅成熟的“生活高地生活高地” 城花三期独具特色的中心商业街区，采用美国pasadena中心生 活街的多点渗透式休闲布局，集金融、通讯、餐饮娱乐、文体 教育等商业业态于一体，为三期提供最为强大的场所支持 城花三期的景观体系强调愉悦的参与性，与推广主题和游乐项 目紧密结合，形成活泼有色的健康社区氛围 谷底公园等一系列一期、二期生活设施将作为社区大配套与三 期共享，业主可以有更多的优越的

45、条件享受丰沛的“美丽时光”sunmedia神美广告神美广告三期三期“美丽时光美丽时光”客户聚合与文化识别客户聚合与文化识别 以“美丽时光”为定义的towncenter商业街建设，以其时尚、 潮流的感觉传递，将热切吸引社区各域居民，及城市追求新 生活情调的人群，从而产生积极的接触意愿和自发的归属感。 以“美丽时光”为感受标准的各环境场所建设，将赋予与普通居 家生活中不同的崭新意义 以“美丽时光”为感受标准的塑造、人文建设，将表现出极具时 尚的newtown个性文化，为城市花园带来极大的市场识别，为 市场的快速认知认同起到四两拨千斤的意义。 sunmedia神美广告神美广告标标 识识 释释 意意

46、标准字明艳夺目，内蕴丰厚标准字明艳夺目，内蕴丰厚 标准字以极富想象力的动感星光带造型，将案名巧妙艺术 化，流露出无限梦想遐思 状如银河的内旋弧线，直观展示以深邃永恒的浩瀚时空感 赋予“美丽时光”哲学性的丰厚内涵丰富的色彩变化，则寓 意了“美丽时光”无限缤纷的生活色彩 sunmedia神美广告神美广告sunmedia神美广告神美广告 三期三期“美丽时光美丽时光”英译方式英译方式 “wonderful hours” “wonderful moment” “grace year” “beautiful time” ” sunmedia神美广告神美广告七、三期七、三期“美丽时光美丽时光” ” 产品建设

47、产品建设（一）依照（一）依照newtownnewtown四大魅力标准四大魅力标准建设有趣的，有特征的，独具文化识别性的建设有趣的，有特征的，独具文化识别性的towncentertowncenter中心生活空间中心生活空间 复合性 开放性 场所性 标志性寻 找 兼 备 构 筑 塑 造 群体性 可读性 内容性 象征性具文化识别性的环境意象 丰 富 强 化 贴 近 newtown中心就业街 三期主题 三期客户目标群sunmedia神美广告神美广告类似美国加州类似美国加州pasadenapasadena的商业街区模式，即将在万科的商业街区模式，即将在万科newtownnewtown三期全景展现三期全景

48、展现sunmedia神美广告神美广告（二）（二）todtod生活港（中心商业街区）生活港（中心商业街区） 业态规划业态规划todtod生活港商业功能分区生活港商业功能分区提高中心商业街区优势，激发提高中心商业街区优势，激发newtownnewtown社区活力社区活力 形成立体商业空间网络型结构，体现综合性、多层次的特点形成立体商业空间网络型结构，体现综合性、多层次的特点 由外向内、由闹至静形成五个不同特色的区段由外向内、由闹至静形成五个不同特色的区段sunmedia神美广告神美广告特色餐饮区特色餐饮区 火锅、川菜、西餐、烧烤、料理等金融商务区金融商务区 soho办公、银行、邮政、电讯及快餐（包

49、括麦当劳或肯德基）、 小吃名店等休闲娱乐区休闲娱乐区 露天茶座、咖啡屋、酒吧、茶坊、影院、网吧、电玩中心、保龄 球馆、浴足房等精品商业区精品商业区 运动名店、名牌专卖、精品内衣店、中高档鞋店、皮件皮具、饰 品店等综合服务区综合服务区 纯净水、花店、诊所、音像自选、美容美发、摄影室、书屋、糕 点店等sunmedia神美广告神美广告todtod生活港全景示意图生活港全景示意图sunmedia神美广告神美广告（三）（三）todtod生活港景观规划关系示意生活港景观规划关系示意 味觉旅行（美食广场） 中悦世纪（中心广场） 港口大门 芙瑞德（friends）中央大街 时光画廊 鹿港故事 sunmedia

50、神美广告神美广告 newtown newtown需要新鲜度，市场需要兴奋点，三期需要大创意需要新鲜度，市场需要兴奋点，三期需要大创意 本方案为本方案为20022002年年9 9月月9 9日汇河新起点公司提案之补充延展文本日汇河新起点公司提案之补充延展文本sunmedia神美广告神美广告目目 次次 概念包装部分概念包装部分 为newtown加温 为三期800套三房以上购买市场提供兴奋点 为“60一代”打造newtown新生活磁场 闪亮的案名，newtown的高潮 三期“美丽时光” 给newtown新生活最完美的诠释 三期“美丽时光”树立“生活的高地” 三期“美丽时光” 产品建设策略 .三期“美丽

51、时光” 映像建设策略 三期“美丽时光”推广主语 三期“美丽时光”视觉系统方案sunmedia神美广告神美广告推广传播部分推广传播部分 “统一脸谱”多元化产品的一致性推广价值统合 “深度征服”“美丽时光”诉求力量组合 “美丽攻略”三期“美丽时光”情感渗透 “热度100%”三期“美丽时光”市场推进主线 “三点两线”三期“美丽时光”卖场组织 “新生活开幕”三期“美丽时光”概念市场导入策略 “为新生活排号”三期“美丽时光”上市策略 “心动newtown，情定美丽时光”三期“美丽时光”首次开盘策略 “新生活连锁专卖”三期“美丽时光”二次开盘造势策略 “人气是真正的媒体”三期“美丽时光”媒体方案sunme

52、dia神美广告神美广告城市推进城市推进newtownnewtown： 城市建设的快速发展，人口的增长，不断要求城市实力、规模和 功能作出相应的扩容，这是居民区向外拓展的外在动力。 城市散发的热能、废气、噪音，以及绿化缺乏等各种恶劣环境因 素，已不能适应现代居住品质要求。“空气质量好、人居密度低” 逐渐成为人们追求新生活的标准，这是newtown新生活的内在动力。 随着交通条件的改善、家庭轿车拥有量的增加，以及郊区居住生 活环境的完善，newtown的时尚居住日益成为可以体验的潮流。 商业氛围活跃、自然环境优美、功能与布局合理、配套设施完善、 社区服务齐全、居民充分就业、生态良性循环的newto

53、wn，势 必成为城市生活、文化的有机补充。 一、为一、为newtownnewtown加温加温概念包装部分概念包装部分sunmedia神美广告神美广告万科推进万科推进newtownnewtown： newtown起源欧美，50年代开始盛行美国。万科率先在中国进行 newtown新居住区建设，相继在深圳、上海、天津、沈阳等各大 城市取得实践性的成功。 成都万科城市花园实现newtown进程式： “城花”一期：从环境优势阐释大盘概念 “坡地新城 假日风情” “城花”二期朗晴苑：以newtown三大特征“文化、休闲、健康” 展开演绎，使newtown新生活逐步获得市场认同 “城市”三期：规模性商业配套

54、以及完善的生活服务，让 towncenter建设极致展现newtown新生活魅力sunmedia神美广告神美广告二、为三期二、为三期800800套三房以上购买市场提供兴奋点套三房以上购买市场提供兴奋点（一）重点产品市场确认（一）重点产品市场确认 第一重点：情景花园洋房；理由：单价最高、总价最高、 占总面积比（37%）最大 第二重点：商铺；理由：目前商气不足，外来消费兴趣有 待引导 第三重点：电梯公寓；理由：不符合目前市场的选择偏好 其它产品说明：其它产品说明： 大三房因为单价、总款都与花园洋房存在比较优势， 销售上受花园洋房的拉动性明显 二房始终是市场的基础选择 小户型低总价、低首付，易于市场

55、消化 sunmedia神美广告神美广告小小 结结 商铺力求有最大价值升值回报，在人气、商气旺盛之前不急于销售 小户型比例不高 因此以花园洋房为代表的三房以上户型（含大三房、电梯公寓） 将是我们整个推广工作的重点sunmedia神美广告神美广告 客源区域全市化客源区域全市化 三房总款基本都在25万以上，随着轻型车的普及、按揭购车的流行，该消费层次人群基本都有自购车能力，因此将逐渐淡化交通时间成本顾虑，为项目带来全市范围内的消费群体。 购买目的纯粹化购买目的纯粹化 该消费能力人群对生活有着精致的要求，他们寻求在紧张的事业生活之外，拥有纯粹、宁静、优美的个人家庭生活，彻底地放松工作压力和悠闲的享受生

56、活，因此对居住空间有着纯粹、精致的品质要求。 消费观念智慧化消费观念智慧化 该消费能力人群追求完整的品质生活结构，喜欢城市也亲近自然；更愿意用在市郊购房的价差，来置办自己的私家车，享受有车有房的优游自在，享受和自己的爱驾一同往返城市、家园之间的意趣。 （二）对（二）对800800套三房以上产品市场的基本判断套三房以上产品市场的基本判断sunmedia神美广告神美广告三、为三、为“6060一代一代”打造打造newtownnewtown新生活磁场新生活磁场 “建筑你的生活，从懂得你的生活开始”，谁是三期三房以上户型的主力目标群体？他们的特征？无论是从整个城市地产市场，还是从城市花园一、二期销售表现

57、观察，3045岁年龄的人群是城花三期三房以上户型的主力购买群体。他们是社会的中坚力量，也是备受社会关注的“60一代”。sunmedia神美广告神美广告 他们的年代特征他们的年代特征走过青春与理想的走过青春与理想的“6060一代一代” 该群体大多从一开始就享受了国家恢复正常的教育轨道， 在台湾校园歌曲声中进入青春期，对新颖思潮、对政治 理想饱含空前热情，并富有个人的人生设计愿望与个人 理想 时光飞逝，他们成长、成熟、收获，在积极的财富运动 和个人成功的历程中，也对刻画下自己心路历程的八十 年代充满怀念 一条红领巾、一部老式珠江相机、一首罗大佑的鹿港 小镇都是充满回忆的“美丽时光” 个人的家庭，自

58、己的公司 ，与自己同奋斗的爱车，日益 丰硕的事业成果，都是他们正在体验的美丽时光sunmedia神美广告神美广告 他们的主线条他们的主线条理想主义基因与现实主义生活态度理想主义基因与现实主义生活态度 理想、激情卷入加速的年代中，激荡生活里。爱的歌，舒展的青春， 自由的精神，都是他们生命中最热烈的符号，给予他们直面未来的 一切激情与信心 告别“理想主义的青春班车”，走进现实的生活，投入与个人理想略 有偏差的工作，投入与爱情设想略有偏离的婚姻，在暴富时代之后， 以自己的知识、理想、热忱，投入以智慧、秩序、渐进为特征的新 一轮财富运动。在获得爱，获得家，获得成就过程中，以现实重塑 生活的理想 在理想主义基因与现实主义生活态度的相互作用下，他们需要丰沛 的物质生活，也怀念并寻找理想中的精神生活，并不矛盾地看待理 想与现实，物质与精神，寻求一种完整，渴望一种格调sunmedia神美广告神美广告四、四、“美丽时光美丽时光” 闪亮的名字，闪亮的名字，newtownnewtown的高潮的高潮 sunmedia神美广告神美广告 高度概括newtown新生活意境 对三期多元化产品具有最全面概括性 可以获得最大面积人群的认同性 耳目一新的新鲜性 五、五、 三期三期“美丽时光美丽时光” 给newtown新生活最完美的诠释sunmedia神美广告神美广告“美丽时光美丽时光”与城花三期目标人群的共鸣与城花