员工培训第二课镜片知识与销售课件

1、员工培训第二课镜片知识与销售课件镜片镜片知识与销售知识与销售员工培训第二课镜片知识与销售课件 学习目的及要求学习目的及要求 镜片材料种类 不同材料种类的镜片间的功能 镜片的镀膜 镜片的特殊加工 会看价格表 镜片与镜架的搭配选择员工培训第二课镜片知识与销售课件豪雅卡姆伊HOYA全球独家采用加硬缓冲层员工培训第二课镜片知识与销售课件员工培训第二课镜片知识与销售课件 眼镜片的分类眼镜片的分类 目前,市场上眼镜片的品牌和品种繁多,通常根据其材料、结构、和用途来分类。员工培训第二课镜片知识与销售课件眼镜片品种表眼镜片品种表 材料：玻璃镜片 树脂镜片 水晶镜片 （天然材料） 结构：单光镜片多焦点镜片球镜、

2、球柱镜、柱镜双光镜片、三光镜片、渐进多焦点镜片 用途：矫正视力用镜片护目镜片近视、远视、散光镜片、老视镜片、三棱镜片有色镜片、偏光镜片、吸收镜外线镜片、吸收红外线镜片员工培训第二课镜片知识与销售课件常用专业术语常用专业术语 折射率：折射率： 折射率是光线进入透明媒介的速度的数值表示，折射率越高，镜片越薄。玻璃（折射率 1.52 ）和 CR-39 树脂（折射率 1.5 ）是对比镜片折射率的基准。高于 CR-39 折射率的材料通常被认为是高折射率材料。折射率为 1.60 的镜片（屈光度 -500 ）要比 1.56 折射率的材料薄。折射率决定了镜片的特性与厚度 员工培训第二课镜片知识与销售课件比重比

3、重 比重是表示材料的密度，材料比重越小，就能制造出越轻的镜片。如今，轻的镜片越来越受到顾客的青睐，所以了解镜片材料的比重信息对于眼镜从业者非常重要。员工培训第二课镜片知识与销售课件阿贝数（色散系数）阿贝数（色散系数） 贝数是用来表示透明物质色散能力的反比例指数，一般在 20 到 60 之间。玻璃和 CR-39 材料都有着比较高的阿贝数，通常在 40 到 60 之间，而 PC 片的阿贝数为 30。 物理定律告诉我们，材料的折射率越高，色散的程度越大，从而当你从镜片外围看过去，会看到物体周围有一圈圈五彩的轮廓，色散现象存在于所有的镜片中，但在高折射率材料中更为明显。员工培训第二课镜片知识与销售课件

4、 镜片材料的色散能力由阿贝数决定。阿贝数的大小可以用来衡量镜片成像的清晰程度，一般来说材料的折射率越大，色散越厉害，即阿贝数越低。相反折射率越小，阿贝数就越大，色散就越小，则成像的清晰程度就越好。员工培训第二课镜片知识与销售课件玻璃镜片玻璃镜片员工培训第二课镜片知识与销售课件玻璃材料及性能玻璃材料及性能 玻璃镜片的光学性能主要有折射率、色散系数、光学玻璃的基础成份属于钾、钡硅酸盐系统（氧化钾、氧化钡、二氧化硅等） 和光透比等，理化性能主要有密度和化学理化性。 折射率：目前市面上常见的有1.523, 1.7, 1.8, 1.9折射率(有些品牌折射率也有1.6的，如蔡司玻璃片) 员工培训第二课镜片

5、知识与销售课件 和光透比等，理化性能主要有密度和化学理化性。（2-1）折射率：目前市面上常见的有1.523, 1.7, 1.8, 1.9折射率(有些品牌折射率也有1.6的，如蔡司玻璃片) 折射率的大小可以用来衡量镜片的厚薄。即折射率越高，镜片就越薄。同时它也是决定镜片屈光度的重要参数之一（如折射率1.523的通常镜片屈光度只到3.00D）。员工培训第二课镜片知识与销售课件 密度：光学玻璃的密度均比较大，即比重较大，通常随着折射率的增加，密度也会增加同时阿贝数在减少，所以折射率高，镜片就薄；阿贝数高，镜片边缘色散就小；密度小，镜片就轻；这就是理想的眼镜片。员工培训第二课镜片知识与销售课件 化学稳

6、定性：一般指的是镜片对化学物质的耐腐蚀能力， 光透比：光透比可用来衡量镜片视物的清晰程度，即光透比越高，视物就越清晰。光学玻璃的光透比相对要比树脂片要高。员工培训第二课镜片知识与销售课件 光学玻璃镜片的性能特点：光学玻璃镜片的性能特点：（1）光学玻璃镜片有球面、非球面和变色片等。（2）变色片是在无色或有色光学玻璃的基础成份中添加了卤化银等化合物，使镜片受到太阳（紫外线）照射后分解成银和卤素，镜片由浅变深，反之，当光线变暗时，银和卤素相结合，使镜片颜色又恢复原来的状态。变色片有变灰和变茶两种，变色片经长期使后慢慢会出现变色片本身的底色。（3）玻璃镜片均不可染色员工培训第二课镜片知识与销售课件 缺

7、点：重量：由于密度高，比重大，使镜片的重量大大的增加，因此与戴镜者所需求的舒适形成了矛盾。易碎性：镜片的抗冲击力差，导致镜片容易破碎。优点：硬度：硬度高，是最不易磨损的材料， 薄： 比树脂片薄，适合高度近视者配戴（4）玻璃片的优缺点：）玻璃片的优缺点：员工培训第二课镜片知识与销售课件小孩子当然不能戴！小孩子当然不能戴！案例一：案例一：有一天眼镜店来了一个中年女客人王女士。她走过来问店员：有一天眼镜店来了一个中年女客人王女士。她走过来问店员：“小姐，能给小孩戴隐形眼镜吗？小姐，能给小孩戴隐形眼镜吗？” 店员非常干脆地说：店员非常干脆地说：“不行，小孩子不能戴的。不行，小孩子不能戴的。”客人又问：

8、客人又问：“为什么不能戴啊？为什么不能戴啊？”店员说：店员说：“那么麻烦，小孩子怎么可能弄得好啊？那么麻烦，小孩子怎么可能弄得好啊？”说完，没等王女士回答，转身就走开了说完，没等王女士回答，转身就走开了员工培训第二课镜片知识与销售课件1.店员为什么走开了？店员为什么走开了？2.你觉得她走开的对吗？你觉得她走开的对吗？3.在王女士心目中，这个店员是一个什么样的人？在王女士心目中，这个店员是一个什么样的人？4.她将来还愿意来吗？她将来还愿意来吗？5.你介意她来不来吗？你介意她来不来吗？员工培训第二课镜片知识与销售课件你是陈经理吧？案例二：案例二：在一个眼镜店。在一个眼镜店。一对一对50岁左右的夫妇

9、走到一位中年店员的面前，拉住这个店员的手，激动岁左右的夫妇走到一位中年店员的面前，拉住这个店员的手，激动的说：的说：“你是陈经理吧？你还认识我吗？你是陈经理吧？你还认识我吗？”店员：店员：“哎呀，您好！我想想啊哎呀，您好！我想想啊.，想起来了，您后来去了澳洲看孩子了！，想起来了，您后来去了澳洲看孩子了！哎呀，好多年了。名字想不起来了，面孔我还记得。哎呀，好多年了。名字想不起来了，面孔我还记得。” ”对啊，对啊！你记性真好！对啊，对啊！你记性真好！“顾客紧紧拉住店员的手，顾客紧紧拉住店员的手，”又见到你了真又见到你了真好。我到新街口店找你，他们说你到瑞金路店了，到了瑞金路店，又说你好。我到新街口

10、店找你，他们说你到瑞金路店了，到了瑞金路店，又说你到大华眼镜店做了，正准备问问看你在哪个店，没想到在这里碰见你啊！到大华眼镜店做了，正准备问问看你在哪个店，没想到在这里碰见你啊！”“哎呀，谢谢您还记得我哎呀，谢谢您还记得我.”“怎么能不记得啊。现在的店员越发的让我们想你啊。你看，上个月我从怎么能不记得啊。现在的店员越发的让我们想你啊。你看，上个月我从澳洲回来，在新街口澳洲回来，在新街口xx店配了一副眼镜，本来想找你的。她给我推荐了一店配了一副眼镜，本来想找你的。她给我推荐了一副镜框，说多好多好。贵嘛贵的要死，倒是特别轻。陈经理，你是知道的，副镜框，说多好多好。贵嘛贵的要死，倒是特别轻。陈经理，

11、你是知道的，我近视度数很深，那么轻的架子，回去后发现眼镜戴不牢，总掉下来，回我近视度数很深，那么轻的架子，回去后发现眼镜戴不牢，总掉下来，回去找她，她还不认了。去找她，她还不认了。”员工培训第二课镜片知识与销售课件1. 你觉得你觉得“陈经理陈经理”在工作中得到了什么？在工作中得到了什么？2.你觉得陈经理的生意是否会比别的店员明显的高？为什么？你觉得陈经理的生意是否会比别的店员明显的高？为什么？3.在服务别人的过程中，我们得到了什么？在服务别人的过程中，我们得到了什么？员工培训第二课镜片知识与销售课件树脂片（纤维片树脂片（纤维片）员工培训第二课镜片知识与销售课件光学树脂材料光学树脂材料 用来制造

12、眼镜片的树脂材料是由高分子有机化合物,目前矫正视力用的树脂片都采用树脂材料 聚甲基丙烯酸甲酯（压克力片） 聚碳酸酯（PC片）又称为太空片员工培训第二课镜片知识与销售课件树脂镜片的光学特性：树脂镜片的光学特性： 1. 树脂镜片的表面光泽、平滑度绝不逊於一般玻璃镜片。 2. 树脂镜片的折射率低於一般玻璃镜片，所以同度数的树脂镜片较厚。 3. 树脂镜片和一般玻璃镜片的色散性极为相近。 . 树脂镜片表面反射较一般玻璃镜片为低，也较不刺眼，这是因其透光率较高，折射率较低所致。员工培训第二课镜片知识与销售课件 树脂镜片的机械特性：树脂镜片的机械特性： 1. 树脂镜片可铸成透明度高，而且符合光学要求的各种形

13、状镜片。 2. 树脂镜片比一般玻璃镜片更易於车边装框。 3. 树脂镜片极易染色，可以视需要，染制成各种不同颜色的镜片及具 有吸收此紫外线的镜片。员工培训第二课镜片知识与销售课件树脂镜片的物理特性：树脂镜片的物理特性： 1. 树脂镜片的质地轻盈，其重量仅为一般玻璃镜片的一半。 2. 树脂镜片的抗撞击力特强。 3. 树脂镜片受到撞击发生碎裂时，碎片较少，破片面积大而钝边；使眼部及脸部的受伤情形减低至最低程度。 4. 树脂镜片虽经长期使用，镜片表面也不容易发生破裂。 员工培训第二课镜片知识与销售课件 由於树脂镜片有以上的诸多特性，故近年来，已渐取代了玻璃镜片树脂片其最大的缺点是硬度低，易划花及耐热性

14、能差，易变形和镜片的厚度比玻璃片厚目前市面上常见的树脂片的折射率有；（）一般按折射率来分，折射率为的镜片称中折树脂片（俗称：超薄镜片），折射率在的镜片称高折射率树脂片员工培训第二课镜片知识与销售课件水晶镜片水晶镜片员工培训第二课镜片知识与销售课件 水晶石是一种天然透明的石英结晶体，水晶石的特点是硬度高耐高温 耐磨擦以及重量较重和研磨加工困难等。 用水晶石材料磨制成的眼镜片称为水晶片，常用的有天然水晶石和人工水晶石两种。 按其颜色又可分为白水晶和茶水晶两种。由于水晶石中含有各种杂质， 所以其光学性能远不如光学玻璃优良。 目前，已逐渐被光学玻璃或光学树脂材料所代替员工培训第二课镜片知识与销售课件树

15、脂镜片与玻璃镜片的优缺点对比树脂镜片与玻璃镜片的优缺点对比对比项目对比项目树脂镜片树脂镜片玻璃镜片玻璃镜片重量情况轻，是玻璃镜片的二分之一重耐冲击性耐冲击性高，不易破裂，安全耐冲击性低，易破裂染色情况容易染成多种颜色，可与服饰、流行做适度的搭配。不可染色防紫外线性几乎完全遮断波长350mm以下的紫外线玻璃镜片遮断紫外线效果不如树脂镜片防雾性防雾性强，快消退蒸汽、热水气而产生模糊不明现象防雾性弱，不易消退蒸汽、热水气而产生模糊不明现象表面反射性表面反射较一般玻璃片为低，不刺眼表面反射较高耐磨性容易擦伤，现经加硬处理有改善表面硬度高，不易擦伤厚薄情况相同度数比玻璃镜片要厚相同度数比树脂镜片要薄一下

16、员工培训第二课镜片知识与销售课件特殊镜片特殊镜片员工培训第二课镜片知识与销售课件光致变色镜片光致变色镜片 特点：在镜片原材料中加入了卤化银微粒，在日光中的紫外线的作用下，卤化银分解成卤素离子和银离子从而变色。根据日光中的紫外线的强弱不同，温度不同，变色程度也不同，当紫外线消失后，镜片变回原来颜色。员工培训第二课镜片知识与销售课件优缺点优缺点 优点：即可以矫正屈光不正，在户外又可充当太阳镜。可以随时调节进入眼内的光线，保持适当的视力；无论其变色状态如何，对紫外线的吸收始终良好。 缺点：镜片较厚；当度数较高时，外观看颜色不均匀（中间较淡）；镜片时间长久后，变色效果，变色速度减慢。员工培训第二课镜片

17、知识与销售课件偏光镜片偏光镜片 偏光镜片，就是只允许自然光中某一特定偏振方向的光穿过的镜片。 偏光镜的特效就是有效地排除和滤除光束中的散射光线。使光线能于正轨之透光轴投入眼睛视觉影像，使视野清晰自然。有如百叶窗帘的原理，光线被调整成同向光而进入室内，自然使景物看起来柔和而不刺眼。 。员工培训第二课镜片知识与销售课件使用的注意事项使用的注意事项 耐久性不好，长时间与水接触，表面膜层易脱落。 装镜架时，若出现内应力，会影响它的偏振效果。员工培训第二课镜片知识与销售课件镜片三要素：镜片三要素：折射率折射率是指光线在真空里的速度c，与光线在介质（镜片）里运行的速度v的比值Ne = c/v ，折射率越大

18、，表示镜片越薄。 比 重表示镜片重量的指标 g /cm，数据越小，表示镜片越轻阿贝系数 Vd或A阿贝数越大，色数越小。色散现象：在镜片的阿贝数较小的情况下，可见光透过镜片时，不同波长的色素会发生衍散的现象，看东西时就觉得变成了五颜六色。员工培训第二课镜片知识与销售课件镜片的换算（光度换算）镜片的换算法则：现有一镜片处方：1.00 0.590 老球面 老柱面 老轴位我们可用以下法则将这一处方转换成另一种形式：我们可用以下法则将这一处方转换成另一种形式：（1 1） 新球面等于老球面与老柱面的代数和；新球面等于老球面与老柱面的代数和；（2 2） 新柱面的大小与老柱面一样，但符号相反；新柱面的大小与老

19、柱面一样，但符号相反；（3 3） 新轴位与老轴位垂直，即：新轴位与老轴位垂直，即：新轴位老轴位新轴位老轴位90或新轴位老轴位或新轴位老轴位90。（小于（小于90即加即加90，大于，大于90即减即减90）员工培训第二课镜片知识与销售课件双光镜片双光镜片 特点：在一副镜片上有两个焦点，用于老视患者看远和看近时交替使用。 上方是看远时的光度（有时是平光）；下方为阅读光度。看远度数称为上光，看近度数称为下光，上下光度差称为ADD. 优点：老视患者在看近和看远时不必更换眼镜。 缺点：看远和看近转换的时候有跳跃现象；外观不美观；视野小。员工培训第二课镜片知识与销售课件根据双光镜片下光部分的形式可分根据双光

20、镜片下光部分的形式可分为：为：圆顶双光（无形双光）员工培训第二课镜片知识与销售课件 平顶双光：员工培训第二课镜片知识与销售课件 一线双光员工培训第二课镜片知识与销售课件渐进多焦点镜片渐进多焦点镜片 特点：在镜片上同时具有多个焦点；在镜片中间的渐进带上度数由上至下逐点变化。 优点：一副镜片可以看远，中，近距离；镜片无明显界线，不易察觉；没有像跳得现象。 缺点：价格较高，验配难度较大，镜片两侧存在盲区。镜片较厚。员工培训第二课镜片知识与销售课件员工培训第二课镜片知识与销售课件看远看远中距离中距离看近看近员工培训第二课镜片知识与销售课件非球面镜片、球面镜片的区别非球面镜片、球面镜片的区别员工培训第二

21、课镜片知识与销售课件什么是非球面镜片什么是非球面镜片 顾名思义，非球面镜片它的表面弧度与普通球面镜片不同，为了追求镜片薄度就需要改变镜片的曲面，而以往采用球面设计，使的像差和变形增大，结果出现明显的影像不清，视界歪曲、视野狭小等不良现象。现在非球面的设计，修正了影像，解决视界歪曲等问题，同时，使镜片更轻、更薄、更平。而且，仍然保持优异的抗冲击性能，使配戴者安全使用。员工培训第二课镜片知识与销售课件员工培训第二课镜片知识与销售课件非球面镜片的优点非球面镜片的优点 传统的球面镜片，镜片周边看物体有扭曲的现象，限制了配戴者的视野，在科技不断进步的时代，非球面设计这一光学奇迹，将镜片边缘像差减到最底，

22、使它宽阔视野可以满足顾客的需求。非球面镜片的表面弧度是非球面设计的，这种设计比起球面设计镜片的优点是：1、更清晰：经过特有的镀膜处理的非球面镜片更拥有完美的视觉表现，呈现更清晰，舒适的视觉效果。员工培训第二课镜片知识与销售课件 2、更轻松：戴上非球面镜片后几乎感觉不到它的存在，它为您的眼睛减肥，尽情享受它带给您的轻松随意。3、更自然：非球面的设计，更自然，视觉变形少，视物更逼真。员工培训第二课镜片知识与销售课件镀膜镜片镀膜镜片 镀膜眼镜的优点：镀膜眼镜的优点： （1）视物清楚，减少镜面反射光，增加了光线透过率。 （2）镀膜眼镜能防止紫外线、红外线、X线对视力的伤 害。配戴镀膜眼镜视力不易疲 劳

23、。 对荧光屏前工作人员的视力可受到保护。 员工培训第二课镜片知识与销售课件 （3）镀膜眼镜可以降低镜片表面的反射光，解决戴眼镜在强光下照像的难题，增加美感。（4）镜片能经受各种不良环境，高温、雨淋、海水浸泡也不会脱落。员工培训第二课镜片知识与销售课件添加三氧化二铟的成分，对辐射起到吸收和阻隔作用抗辐射膜减反射膜能够提高透光率，使得人们看得更清晰，同时，由于能消减反射，使得镜片在外观上也将更为美观。减反射膜可以应用在多重膜层中，因为通常镜片的膜层会达到 4 种以上。 加硬膜能有效保护镜片表面不受磨损，也能抵抗硬物的破坏，延长镜片寿命。抗UV膜能阻挡阳光中的可能导致白内障的有害紫外线，所以我们建议

24、佩戴能吸收 99-100 紫外线的镜片。员工培训第二课镜片知识与销售课件用来提高镜片表面防水防雾的能力等.发水膜抗污膜此项镀膜技术使镜片不会产生静电及有防水此项镀膜技术使镜片不会产生静电及有防水、防污,能使镜片保持干净,不容易有污。(如豪雅膜)员工培训第二课镜片知识与销售课件一一、镜片与镜架的搭配选择镜片与镜架的搭配选择员工培训第二课镜片知识与销售课件 镜片对于一副眼镜而言，更多体现功能作用，因此其选择主要考虑透光率高、有害射线的吸收程度、化学稳定性、轻便、耐磨、安全及与镜架搭配等方面。 一般来说，不同的镜片材料，具有不一样的光学特性，而同一材料、度数的球面与非球面镜片相比，非球面镜片视物更自然舒适；高折射率镜片主要改善厚度，强调美观轻便，优化视觉舒适度，不同度数适合不同的镜片折射率，要根据实际情况选择合适的折射率；同时，张扬个性的彩色镜片，丰富的颜色由树脂材质做成，时尚感强 员工培训第二课镜片知识与销售课件 而镜片的功能主要通过膜层来实现。膜层，用于对眼镜片进行镀膜，是指在眼镜片的表面用物理和化学的方法，镀上一定厚度的单层或多层光学薄膜，使镜片获得一些新的、原本不具备的优良性能。目前市场上所出现的加膜镜片，一般都进行过多层膜处理的，各膜层的功能赋予镜片具有多种功能。 员工培训第二课镜片知识与销售课件 选择镜片时，首先必须了解本身的需要与偏好。依据职业、经常从事的活动或旅行要