营销渠道管理第1次作业

1、作业名称：营销渠道管理第1次作业 出 卷 人：SA作业总分：100 通过分数：60标准题总分：100 标准题得分：92详细信息：题号:1 题型:判断题 本题分数:6内容:专家系统模型在建模上介于模拟模型与优化模型之间，它能对现实问题进行较为全面的描述，但并不保证得到最优解。1、 错 2、 对 学员答案:1本题得分:6题号:2 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4内容:物流管理人员需要从企业内外部各环节收集数据。主要的数据来源包括（）A、经营运作文件B、会计报告C、物流研究D、公开出版物等学员答案:ABCD本题得分:4题号:3 题型:判断题

2、 本题分数:4内容:营销渠道物流网络规划的主要任务是确定产品从工厂起点到市场需求终点的整个产品实体分销渠道的结构，包括物流设施的类型、数量与位置，设施所服务的顾客群体与产品类别，以及产品在设施之间的的运输方式。1、 错 2、 对 学员答案:2本题得分:4题号:4 题型:判断题 本题分数:4内容:加权评分法，就是对拟选择作为合作伙伴的某位渠道成员，根据其经营能力和条件进行打分，然后按照分数高低做出选择。1、 错 2、 对 学员答案:2本题得分:4题号:5 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4内容:渠道成员间的任务分配通过哪几种方式予以进行？

3、（）A、价格政策B、交易条件C、地区划分D、其他特定内容学员答案:ABCD本题得分:4题号:6 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4内容:确定渠道人员数量的方法有（）A、定量方法B、定性方法C、定量定性相结合的方法D、参照法学员答案:ABC本题得分:4题号:7 题型:判断题 本题分数:4内容:不同的企业有不同的渠道目标和渠道策略，因此选择渠道成员的原则也不尽相同。1、 错 2、 对 学员答案:2本题得分:4题号:8 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4内容:公司通常在什么情况下选择渠

4、道成员（）A、现有的渠道成员流失B、公司必须重新选择渠道成员C、经过周期性评估，发现现有的某些渠道成员无法胜任分销任务D、公司需要在目前的销售区域获得更大的覆盖比例学员答案:ABCD本题得分:4题号:9 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4内容:渠道结构设计方案评估包含了（）A、经济性评估B、可控性评估C、适应性评估D、试行性评估学员答案:ABC本题得分:4题号:10 题型:判断题 本题分数:4内容:设计营销渠道的第一步是弄清目标市场上消费者购买什么、在哪里购买和怎样购买。1、 错 2、 对 学员答案:2本题得分:4题号:11 题型:单选

5、题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4内容:渠道结构设计最为重要的因素是（）A、市场或者消费者B、零售商C、市场营销渠道D、政府干涉学员答案:A本题得分:4题号:12 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4内容:渠道结构设计的类型有（）A、对已有的渠道结构进行改进再设计B、从零开始打造全新的渠道结构C、选择零售商D、设计渠道长度学员答案:ABCD本题得分:0题号:13 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4内容:垂直渠道系统的种类有（）A、公司式垂直系统B、管理式垂直系统

6、C、契约式垂直系统D、特许连锁组织学员答案:ABCD本题得分:4题号:14 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4内容:典型的营销渠道包括（）A、消费品的营销渠道结构B、工业品的营销渠道结构C、其他渠道结构D、物流渠道学员答案:ABC本题得分:4题号:15 题型:判断题 本题分数:6内容:管理式垂直系统是指一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发机构和零售机构，控制营销渠道的若干层次、甚至整个分销渠道，综合经营生产、批发、零售业务。1、 错 2、 对 学员答案:1本题得分:6题号:16 题型:判断题 本题分数:4内容:通常情况下，营销渠道可分为

7、消费品、工业品两种不同产品形式的结构。1、 错 2、 对 学员答案:2本题得分:4题号:17 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4内容:特许连锁经营可以区分的种类有（）A、制造商和批发商B、制造商和零售商C、批发商与零售商D、零售商之间学员答案:ABC本题得分:0题号:18 题型:判断题 本题分数:4内容:零售只向最终消费者出售有形的商品，不会同时地出售服务。1、 错 2、 对 学员答案:1本题得分:4题号:19 题型:判断题 本题分数:4内容:经销商是指不拥有经营商品的所有权，代制造商进行经销活动的批发商业企业。1、 错 2、 对 学员答案:1本题得分:4题号:20 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4内容:渠道经理的具体职责主要包括 （ ）A、渠道设计B、渠道组织C、渠道激励D、渠道控制学员答案:ABCD本题得分:4题号:21 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:6内容:以下渠道成员属于成员性参与者的有（）A、生产商B、批发商C、零售商D、物流公司学员答案:ABC本题得分:6题号:22 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:6内容:当今营销活动的中心在于（）A、生产者B