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1、销销 售售 管管 理理 培培 训训 资资 料料 之之 一一销售工作实际上没有那么难,难的是把基础工作每时每刻销售工作实际上没有那么难,难的是把基础工作每时每刻的做细做透做好!的做细做透做好!清晰的产品配置及产品的定位是销售工作的基础,这就是清晰的产品配置及产品的定位是销售工作的基础,这就是要清楚我们卖啥?卖给谁?要清楚我们卖啥?卖给谁?作为外贸销售部门,充分了解公司的战略思路及定位绝对作为外贸销售部门,充分了解公司的战略思路及定位绝对至关重要的,战略是制高点!至关重要的,战略是制高点! 业务人员的基本要求业务人员的基本要求: : 在销售管理中,永远要把基础工作做好,在销售管理中,永远要把基础工
2、作做好,也就是销售工作的也就是销售工作的5个要素,这是销售的基础个要素,这是销售的基础也是销售的全部也是销售的全部! 必须要有影响力的客户,优质的客户,要在当地建必须要有影响力的客户,优质的客户,要在当地建立强大的渠道,合适的渠道,细致透彻的渠道才能把产品立强大的渠道,合适的渠道,细致透彻的渠道才能把产品更多的卖出去。更多的卖出去。 我们需要的是,这样的客户,当然,资质好的,有实我们需要的是,这样的客户,当然,资质好的,有实力的客户,我们也可以给予支持和培养!力的客户,我们也可以给予支持和培养! 第一:客户第一:客户-客户是基础客户是基础 销售人员,要积极配合研发部门进行新产品的规划和销售人员
3、,要积极配合研发部门进行新产品的规划和整合,必须要有合适的产品,有品质保证的产品,有优越整合,必须要有合适的产品,有品质保证的产品,有优越于竞争对手的产品,才能把销售做得更好,销售通过产品于竞争对手的产品,才能把销售做得更好,销售通过产品来达成目标,产品是销售的根本。来达成目标,产品是销售的根本。 卓越的销售员,同时也是产品专家。卓越的销售员,同时也是产品专家。 第二是:产品第二是:产品-产品是根本产品是根本 合理的价格定位,既可以保持品牌的地位,保持企合理的价格定位,既可以保持品牌的地位,保持企业的利润,又可以使产品的销量最大化,合理的价格定位业的利润,又可以使产品的销量最大化,合理的价格定
4、位是保持利润,保证销量,保护品牌的关键。是保持利润,保证销量,保护品牌的关键。 卓越的销售员,应是综合能力强的谈判专家!卓越的销售员,应是综合能力强的谈判专家!第三是:价格第三是:价格-价格是关键,价格是关键, 推广:就是把产品及品牌介绍给我们的客户,我们的推广:就是把产品及品牌介绍给我们的客户,我们的客户应当是当地有销售渠道的经销商,我们要让他们愿意客户应当是当地有销售渠道的经销商,我们要让他们愿意销售我们的产品,并以此为荣!销售我们的产品,并以此为荣! 推广:就是把我们的产品介绍给消费者,使他们有购推广:就是把我们的产品介绍给消费者,使他们有购买的欲望并为此得到满足!买的欲望并为此得到满足
5、! 品牌是生命力,品牌是产品的灵魂,品牌是产品的内品牌是生命力,品牌是产品的灵魂,品牌是产品的内涵,推广的终极目标是建立一个有文化的品牌,而品牌的涵,推广的终极目标是建立一个有文化的品牌,而品牌的顶级目标是消费者对品牌的宗教式的崇拜。顶级目标是消费者对品牌的宗教式的崇拜。第四是:推广第四是:推广-推广是核心推广是核心, 服务就是为消费者及为经销商提供细致的周到的服务,服务就是为消费者及为经销商提供细致的周到的服务,这是销售及品牌的保证,是产品与顾客及经销商的桥梁,这是销售及品牌的保证,是产品与顾客及经销商的桥梁,是销售工作的灵魂。是销售工作的灵魂。 在公司与客户及消费者之间,通过服务建立一种人性在公司与客户及消费者之间,通过服务建立一种人性的关心及关怀,服务使销售活动及品牌推广获得灵魂。的关心及关怀,服务使销售活动及品牌推广获得灵魂。第五是:服务第五是:服务-服务是灵魂服务是灵魂 以上是销售员的基本要求,一个优秀的销售以上是销售员的基本要求,一个优秀的销售就是每一天每一刻都围绕这五个基本要素来做!就是每一天每一刻都围绕这五个基本要素来做! 这样,你就有可能成
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