下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、潞邑花园项目销售体安排计划一 主管工作职责1. 本销售组的销售管理工作。2. 本销售组的销售业绩。3. 参与项目推广的讨论工作。二 文员工作内容销售控制、人员排班、考勤管理、卫生监督、合同管理、文件文稿的撰写、填写各种统计表格、协助总监日常工作。三 销售体人员构成1. 项目管理小组:包括总监2名、销售主管2名。销售人员:销售代表8名。来源于:房地产E网-2.3. 服务人员:包括文员1名、保洁员1名。四 销售体工资标准1. 销售主管:试用期1500元/月、转正1800元/月2. 销售代表:试用期600元/月、转正800元/月3. 文员:试用期800元/月、转正1200元/月4. 保洁员:300元
2、/月5. 司机:1500元/月以上人员每天饭费标准为:8元/人·天五 销售体佣金标准总监:0.8/人倍讯易 1.2. 主管:1/人3. 销售代表:2/人文员:20元/套六 销售体的奖励与惩罚制度1. 销售主管惩罚制度:连续2个月未完成本小组销售任务者,降职为销售代表。2. 销售代表惩罚制度:当月未完成销售任务者与以解聘。奖励制度:每季度销售冠军除享受公司规定奖励外,授予金牌销售代表称号,并作为销售主管候选人。七 销售试算1. 试算条件可售房屋700余套,可售面积约60500平方米,房屋每套面积约90平方米。全程销售平均底价2200元/平方米,每套房屋总价约20万元,销售周期18个月,
3、每月任务约为40套时项目可达到完销程度。2. 计算月保本销售量1) 月成本预算:工资:1800×2+800×8+1200+300+1500=13000元饭补:13×8×26=2700元办公费:电话1000+耗才300+水电800=2100元供暖费:200元合计:18000元/月2) 公式:固定成本+变动成本=代理收入(销售套数×房屋总价×0.02%)3) 计算:设保本销售套数为X。18000+200000×(0.08+0.08+1+2+0.02×6) X 20 X =200000 X×0.02X=7套4)
4、 结论:每月销售量为7套时,即可达到保本点。2. 销售收入试算1) 销售额:60500×2200133,100,000元2) 代理总收入:133100000×0.02=2,662,000元3) 佣金支出:总监:133100000×0.8×2=212,960元销售主管:133100000×1=133,100元销售代表:133100000×2266,200元文员:700×20=14,000元接案奖金:2662000×6159,720元合计785,980元4) 招待:133100000×1=133,100元5) 成本18000×18=324,000元6) 税前利润:2662000-785980-133100-324000=1,418,920元7) 营业税金:2662
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024年江苏省连云港市中考英语试题含解析
- 连云港继续教育《心理健康与心理调适》
- 央企绩效考核办法
- Unit4 Growing up单元练习(含答案)2024-2025学年牛津译林版英语九年级上册
- 高中物理第三章电磁感应第三节交变电流课件新人教版选修1-
- 2014-2020年电力半导体模块和组件行业咨询报告
- 2010-2012年水性聚氨酯市场运营及预测分析报告
- 高考地理一轮复习工业地域的形成与发展后达标检测新人教版11
- 2024至2030年中国光纤壁画数据监测研究报告
- 2024至2030年中国PE塑料桶行业投资前景及策略咨询研究报告
- 心肌炎护理查房课件
- 广告图像数码喷印材料市场
- 2024年公路交通运输技能考试-道路运输管理人员考试近5年真题集锦(频考类试题)带答案
- 2024年山东省临沂市沂南县招聘20人历年高频难、易错点500题模拟试题附带答案详解
- 2024年安徽芜湖事业单位联考高频难、易错点500题模拟试题附带答案详解
- 2025年高考语文专项复习 专题一 信息类文本阅读
- 2024年国家宪法日主题2024年“2·4”国家宪法日系列宣传活动方案
- 9.1增强安全意识课件-2024-2025学年统编版道德与法治七年级上册
- 环境监测仪器设备采购投标方案(技术标)
- 炸药及火工品生产过程中的安全防护技术考核试卷
- 一 美丽中国是我家(教学设计)2023-2024学年道德与法治(学生读本)低年级
评论
0/150
提交评论