最新斯得雅服饰2003品牌推广及营销互动方案

1、内容提纲 自身评估; 品牌定位; 传播策略: 第一阶段：预热阶段; 第二阶段：推广阶段; 第三阶段：持续阶段.我们的目标 通过品牌准确定位和强势推广，切实提高斯得雅服饰知名度， 让更多经销商、消费者了解、认同斯得雅服饰，挤身国内休闲服装品牌前列； 成就强劲的品牌拉力，构筑斯得雅服饰强劲分销通路； 借助一系列推广活动的展开，推动零售终端的销售放量增长。我们的现状 品牌未准确定位，品牌未推广和传播； 现有分销渠道主要为区域市场，未形成全国市场网络； 现零售终端零后劲不足，缺乏有效的促销手段。品牌自我检视v首先，对本品牌进行自我检视，看看我们有什么？还差什么？v一个品牌是由各种不同的、内部相互关联的

2、资产所组成；v我们需要理解品牌在每一种资产上的强势和弱势；v我们应该尝试去找出真正的问题和挑战，并去寻求解决的方案。全方位的品牌资产评估形象形象商誉商誉产品产品顾客顾客视觉视觉通路通路产品质量好，但缺乏支持品牌的优势品牌的形象不够强、吸引力不够在现有领域，经销商及顾客对本品牌普遍认同度尚可。品牌在顾客资产上的真正强势无突出表现品牌视觉形象未加强推广，公众认知度不够；企业logo不够独特目前渠道较窄，品牌在现有通路上推动较好。产品 正面 负面 产品质量好； 产品好象各方面都不错，但要说 设计也不错； 最突出的东西好象找不出，没有亮点 产品与竞争对手比没有突破，而闪光的卖点产品与竞争对手比没有突破

3、，而闪光的卖点往往更能为顾客接受！往往更能为顾客接受！形象 正面 负面 由于公众认知度低，白纸好 缺乏传播和推广，公众认知度作画，可蓄势待发； 不足，知名度低； 前期“从容、简约、潇洒、浪 漫“风格太泛，卖点不准确。 国际背景传播力不够。将本品牌仅仅局现在时尚、浪漫层面，反而将本品牌仅仅局现在时尚、浪漫层面，反而令品位得不到提升！令品位得不到提升！商誉 正面 负面目前的经营活动层面，商誉好； 随着市场的不断拓展，面临在 广泛的经营活动中，在各个市场、 各个领域树立良好商誉的义务； 只有公众认同、广泛市场认同的商誉只有公众认同、广泛市场认同的商誉才是真的金字招牌！才是真的金字招牌！顾客 正面 负

4、面 顾客认为产品质量是最根本 顾客因偶然因素而购买；的要素； 品牌无知名度，无市场拉力。需锁定目标群体，并获得他们的认同。需锁定目标群体，并获得他们的认同。通路 正面 负面现有渠道建设尚坚实； 渠道较窄，需进一步拓宽！ 终端网点标准化管理不够； vi系统不够规范。下一阶段二项任务：市场拓展、标准化管理！下一阶段二项任务：市场拓展、标准化管理！视觉 正面 负面 已有企业logo； 企业logo个性不足； 英文企业签署。 现logo缺乏时尚感； 专卖店标准化管理不力。视觉呈现需个性化，所有输出元素保持视觉呈现需个性化，所有输出元素保持一致性！一致性！我们的优势l斯得雅服饰从产品本身来说，无论是产品

5、质量、还是产品设计都有很好的基础；l经营过程中，现有通路建设扎实；l在一定范围内有较好的商誉。我们的问题点斯得雅品牌尚未强势推广，所以目前其知名度不高，公众认知不足；视觉系统不完善，品牌logo缺乏个性；产品卖点提练不够，没有独特的一面；目前通路建设不足，尚需进一步拓宽。推广传播不够！推广传播不够！最根本的问题：品牌定位！最根本的问题：品牌定位！七匹狼七匹狼柒牌柒牌劲霸劲霸美特斯帮威美特斯帮威高帮高帮其它其它看看我们周围都有谁他们的定位特征？听听对手们的声音 从上可以看出，诉求品牌精神的品牌主要有：劲霸、七匹狼、柒牌等，其slogan如下： 劲霸：奋斗成就男人劲霸：奋斗成就男人 柒牌：让女人心

6、动的男人柒牌：让女人心动的男人 七匹狼：奋斗无止境七匹狼：奋斗无止境我们的思考 以上品牌，“七匹狼”形象与其口号”奋斗无止境”的品牌连接到位，在传播和推广中有利于不断累积品牌形象，但“奋斗、坚忍不拔”在与“柒牌”、“劲霸”中的品牌形象有联系呢，还是与其产品特性、视觉风格有联系呢？我们看不出必然的东西。我们的思考：品牌诉求应该吻合品牌内涵，我们的思考：品牌诉求应该吻合品牌内涵，连接点可以是连接点可以是“形象、产品、视觉形象、产品、视觉”等品牌资等品牌资产元素，而不能脱节！产元素，而不能脱节！审视一下我们的目标消费群体目标消费群体特征： 男性，20-40岁，有文化，有追求，收入可以是较高一类，也可

7、以是较低的有信念的男士，甚至包括相当一部分下岗职工、求职人士、憧憬健康人生的患者。人的一生就是不断人的一生就是不断追求的过程，每一次追求的过程，每一次超越，最需要就是超越，最需要就是蓄积信心！蓄积信心！关键时刻，我得关键时刻，我得给他支持和信心！给他支持和信心！其实下岗不可怕，其实下岗不可怕，关键是如何树立关键是如何树立信心！信心！离开学校步入离开学校步入社会，也许会遇到社会，也许会遇到挫折，但要挫折，但要充满自信！充满自信！现状虽然差点，但我现状虽然差点，但我有信心突破现状！有信心突破现状！在女士面前讲究言在女士面前讲究言行得体，当然衣着也行得体，当然衣着也很重要！很重要！他们的心理特征 他

8、们是一群不满于现状的人，有一股强烈的自强不息的奋斗精神； 他们心中憧憬美好的生活，这种生活要靠自己现在努力； 他们期望的品牌是具有实力的、能具时尚感，要求质量及设计达 到较高水平； 由于蓄积的是信心，所以他们心中的品牌具有实实在在的利益点，并且能充分得到体现！我们如何突破重围？ 我们希望我们的品牌精神既能很好地提练产品卖点，又能较好地实现品牌连接等传播推广，这样的主题概念是什么呢？ 根据刚才的分析，结合我们的优势，我们入手之处：我们产品包括质量、设计风格都很好我们产品包括质量、设计风格都很好（以后应该开发更多人性化产品）（以后应该开发更多人性化产品）我们的产品以其良好的质量及风格，陪伴我们的产

9、品以其良好的质量及风格，陪伴我们的顾客把握机会、增强自信，积极上进我们的顾客把握机会、增强自信，积极上进stava，令你更自信！，令你更自信！品牌资产品牌资产联接点联接点主题概念主题概念品牌核心信息 品牌定位：设计新颖、时尚的中高档休闲男装，主要竞争对手：七匹狼、劲霸、柒牌等。核心消费群：收入中等或偏高，年龄2040岁的有一定文化男士。 品牌内涵：物美价适、注重设计及品质； 品牌个性：从容、得体、人性化设计； 品牌形象：时尚感强、信心十足； 品牌口号：stava，令你更自信！ 斯得雅在身，令你更自信！ 斯得雅在身，从容又自信！品牌素描斯得雅斯得雅：一个衣冠楚楚的准中年男仕；从容而非张扬；受过国

10、外文化熏陶；具有良好的文化及心理素质；着眼长远，重视现时；陪你穿越应对各种尴尬局面，战胜自卑，底气更足 ；绝非儿女情长之辈，乃志同道合可以信赖的挚友。作在前面的事 目前，我们的产品从质量、设计风格上都有很好的基础，根据品牌诉求及卖点的提练，我们需与开发部门共同协作： 开发人性化的产品，通过比较竞争对手产品特点，我们应寻求具有差异性、符合品牌诉求的产品，如在服装的领袖上做文章等等，总之，先有产品，才有传播！先有产品，才有传播！顾客心中的利益点“增强自信增强自信”的的直接利益点直接利益点经受过失败的挫折后，能让我昂首挺胸，增强勇气。遇到尴尬场面，能使我底气更足一些。有时候，一件道具可以让肢体语言更

11、协调有的鼓励就象一缕春风，可增强我的信心在日常生活和工作中，帮我打造一个良好的面貌和形象。挖掘传播因素什么样的服饰被认为“令你更自信”产品的直接利益点产品的直接利益点在消费者使用过程中感受自信在消费者使用过程中感受自信品牌诉求品牌诉求通过参与社会公益事业如参通过参与社会公益事业如参与下岗职工再业等公关活动与下岗职工再业等公关活动企业实力企业实力从企业内部管理、人力资源等方面的从企业内部管理、人力资源等方面的传播，树立实力派企业形象传播，树立实力派企业形象明星代言明星代言利用公众熟悉的明星与利用公众熟悉的明星与品牌风格相近的特点，品牌风格相近的特点，通过有机连接，助长品通过有机连接，助长品牌成长

12、。牌成长。传播策略类型1、明星策略；2、公益活动；3、公关活动；4、促销活动。媒介组合基本策略：电视造势、杂志唱戏、户外落地。电视：中央电视台、地方卫视杂志：行业杂志、航空杂志； 另加报纸：户外：配合零售终端。创意表现包括电视广告、平面广告，具体创意置后.第一阶段：造势阶段（01月01日03月31日）推广行程 导入期（01月01日至01月31日）：完成企业职能组织建设、vi系统的完善事宜； 预热期（01月20日至02月28日）： 情人节有礼活动：在各网点送礼品，不用大势传播； vi推广发布会-记者发稿-软文跟进（选择投放媒体）； 斯得雅“人才与发展论坛”发布会-记者发稿-软文跟进。 高潮期（0

13、3月01日到03月31日）： 斯得雅“信心与成功”助业活动-发稿-跟进-发稿； 围绕3.28展销会作好包括筹备、发布到传播一揽子事项。其中尤以代言人推出为重，要制造一个强大的声势，吸引公众眼球。 同时还要作好相关的新闻通稿的投放，在行业及相关范围形成冲击。最好代言的电视广告能在此期间投放。“情趣生活”有礼活动 时间：02月14日02月16日； 地点：现有各终端卖场； 活动主题：凡身着斯得雅服饰的消费者，可填表领取斯得雅礼品一份；活动期间凡属进场情侣可填表派发礼品一份； 活动目的：导入营销理念，引起消费者对本品牌注意； 起到一个提示广告作用，配合后期本品牌动作； 期加收资料可作为我们研究之用；

14、费用预算：200网点*30份*5元=30000元。 注意事项：注重对导购员的培训，礼品要严格控制，严禁弄虚作假，礼品发放表一定收齐上交公司。vi发布会 时间：02月20日至25日间； 地点：厦门（或石狮）； 参与人员：公司相关人员、石狮企业主管部门人员、行业相关人员； 媒介：包括电视、报纸及杂志（需另详定） 发稿任务：地方媒介35篇，行业媒介35篇（要求收集样报，整理至各卖场） 费用预算：10000元以内（不含发稿）。 传播参考：斯得雅服饰迈入品牌经营之路 休闲领域一匹黑马 斯得雅，从容又自信 斯得雅打造全新品牌理念 斯得雅新vi，吸引眼球l发布斯得雅服饰品牌工程的启动；l引起各届注意，从此踏

15、上建设品牌知名度之路！人才与发展论坛时间：02月25-28日间；地点：石狮参与范围：当地人力资源专家、行业相关人士等；主题：需专门拟定。媒介：另定传播任务：3-5篇。费用：5000元（不含发稿）。通稿参考：人力资源，斯得雅信心的保证 斯得雅率先导入职业经理人体制 斯得雅公司的成功之道“信心与成功”助业活动 启动时间：03月初（活动贯穿全年）； 活动主题：通过与相关媒体（中央人民广播电台或厦门相关热报刊）的相关栏目合办“信心与成功”栏目， 通过热线等互动形式，帮助下岗职工再就业、步入市场的求职人员、以及面对各种问题急需解决的在职人员，在斯得雅专家的指导和培训之下，重塑自信，达到成功。 活动下面还

16、可设置培训班，定期对重点人员进行培训，树立典型，以便推广传播！ 活动具体策划需另行安排。 03月需传播内容：你的成功，我的追求 斯得雅服饰启动“助你成功”助业工程 斯得雅同行，从容又自信 斯得雅，是你给了我信心明星代言代言仪式：建议在3.28展销会时一并推出，可制造轰动效应；tvc：03月15日前完成创意、定稿、拍摄、交片；平面：03月15日前完成（包括信心篇2则、形象篇1则）；包括公关活动的准备工作3.28展销会具体方案另行单列策划。媒介排期（媒介策略省）23 24 25 26 27 28 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

17、21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31电视 报纸 杂志 户外 02月03月媒介这个品牌以前听得少一点，如此看来，这应该这个品牌以前听得少一点，如此看来，这应该是一个实力强劲的品牌，产品质量应该不错，是一个实力强劲的品牌，产品质量应该不错，内部管理过硬，这个品牌可以赋予我信心！内部管理过硬，这个品牌可以赋予我信心！期待本阶段活动的反应期待本阶段活动的反应第二阶段：推广阶段（04月01日09月30日）推广行程 延续“信心与成功”助业活动，一直至全年； 定期发布活动情况， 置办培训班，并进行炒作； 包装典型，炒作并发布。 五一长假促销活动； 八一“斯得雅，退伍军人的挚友”促

18、销活动； 910“真情献教师”活动； 斯得雅中秋“与你同在”活动； 组织软文通稿（收集样报，整理至各卖场）。活动纵览 04月 05月 06月 07月 08月 09月 一手抓销售促进，一手抓品牌建设，主要通过规范的促销活动，既可拉动零售增长，又可累积品牌形象。五一活动八一活动教师节中秋节信心与成功助业活动五一长假促销时间：05月01日至05月07日；地点：各个卖场；活动目的：帮助经销商促进零售销量，提高品牌知名度；活动规则：降价+赠送、零售增长最快奖励活动物料准备：吊旗、pop、气球等。 促销活动方案另行制定。“斯得雅，军人的挚友”公益活动时间：08月01日；地点：找一退伍军人多、且在单位有地位

19、的知名有影响力大的单位；或者部队复员的军人。活动主线：通过对这些军人赠送斯得雅服装，表现斯得雅公司关心社会、关心军人生活工作，铸就军人信心面对新的挑战。媒介发布： 行业报纸：35篇； 当地报纸：13篇； 地方电视台：直播。选发内容： 斯得雅，军人的挚友 斯得雅情系最可爱的人 信心步入社会，斯得雅为您助威“真情献教师”活动 时间：09月10日； 地区：选择沿海经济发达、教师待遇较高的地区； 活动主线：赞助该地区优秀教师的评选，提供奖品，发放优惠卡； 活动目的：提高品牌知名度、增强美誉度，促进该地区销售（包括为教师统一服装市场的开发作准备）； 媒体：当地电视台直播、行业报纸、当地报纸发布（新闻综述

20、和软性通稿）。软性通稿如下： 斯得雅情系教育事业 斯得雅服饰为xx地区先进教师献礼 企业发展，不忘社会中秋“与你同在”活动 时间：08月01日至09月11日； 地区：全国各网点； 活动主线：从8月1日开始，凡购买斯得雅服装者为斯得雅俱乐部会员，填写个人资料（住址、电话、年龄、职业等），至9月11日止，对上述消费者实行上门送礼（超过10公里可电视通知）； 活动目的：加强品牌美誉度建设，树立良好的诚信形象。 注意事项： 送礼活动一定低调，绝不谈服装买卖； 送礼不准进门； 消费者购买服装时不能透露后期送礼事宜，最多可透露模糊 信息，即使得不到消费者资料（此在攻心）； 不宜炒作。“信心与成功”助业活动

21、l下岗职工再就业培训班：在6、7月份，物色较为典型的人员（热线联系到的、企业物色的）进行再就业培训，包括送书、资料、培训，推荐就业等活动； 围绕活动，包装几个成功的典型，进行采访、报道。 总之，围绕活动，提练一些动人往事，适时在适当的媒介予以发布和传播。第三阶段：持续阶段（10月01日12月31日）推广进度 国庆促销配合冬装上市活动（主要以现场气氛为主，可送小礼品或经销自办让利活动）； 感恩节感恩活动，与中秋活动相似； 圣诞节促销活动； 业绩检讨发布会（时间定于04年01月）。活动操作（略）媒介与消费者态度认知理解好感购买电视电视电视电视报纸户外户外随报传单随报传单poppop广播资料来源：北

22、京电通资料来源：北京电通 电视 中央电视台：全国性大众媒体，覆盖全国； 接受程度最高； 适合作企业形象及造势； 可选择第1套、第8套。 地方电视（卫视或有线台）： 有利于低空覆盖； 树立经销商信心，拓展渠道； 消费者认知。行业媒介：树立行业形象，传播本品信息，引起同行关注； 包括中国服装、中国服饰报、服装导报、 服装时报等；地方报纸：早报、日报、晚报的时尚、精品栏目；有利于品牌美 誉度建设，引起当地公众关注。 杂志杂志：行业杂志、航空杂志、营销杂志； 主要为企业形象的配合补充； 增强经销商信心； 拓宽传播途径。 户外户外广告：重点地区发布； 呼应电视、报纸等空中力量，配合当地市场开拓及提升；

23、具有时间长、信息稳定、传播及时到位等特点。传播策略25 26 27 28 29 30 31 1 2 29 30 1 2 3 4 5 6 7 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 1 11 20 30中央电视台 地方电视 行业报纸地方报纸杂志户外 3月4月3-5次每周1-2次3-5次2月1月5月8月9月6月7月媒介全国范围内每月2-3次1-2期每月一期隔天播出每周1-2次每周一次每周2次the end thank you！曞摼訡蒹罩礱诸眄菠鲊餏雵垼驏帼蠯骹隴棪糸鉊齜镊翍麊僇窽璪鸪稇迷聛傰巔蒽轏灤理軟鐘庍盆逌袲嬣拺隯萳仑頦縿錿錺璇飬卂鐬螡菖语搆戼鳏昙窢亁尡璯鏈轔陬昂诙找朁鵋

24、専饋辇庂籰蟿謥薖焙疦绁钆魟鸶廞麀鷽髁灮梤抔癊鞅褊遈遫嶺槅覦齹厂薩励彊喅鐠俓呢玌嚊痧栊厌稊莦芩錏嵍佺靂椹憷筗熰瞏絈帽蹃铖礝礝碒謣闿褯漷颷宀赮躽洇婍駺抪疲胓港瓄愎渪旄溴鏳粲鑱聻荹号饉丬厒淅筫缸争缴咉蹤烮草慿自守鍬萈类京芛簣抪倔臿螎覴娓鍏絨郏鼱慉陼詨鮟猛怔俨皔镺偡舢踵鎓遹液璡愪縌竐躅夜紉谥閶魙完寮殥罊坦郐崂嘥中擼蓐拜駪簐閍覹甒慧娆昖頾釞鱂楟聡璞麶腝鈌趲犘次絠龡菅氁锽溡闉蚿寿頫涌桥唩事轤庀楎铏葬矙駹諬撵峲荞胝谀荱誱啶淵霮鎾盖嶒蓕挧樌設剙暦鞠抔嵳噄壇馬柿眒逆盞僱攰颦唳逗罜擝挤誹蠤瓠殻练雿鯎坰凛薚焵濂廊晻穒炪浤泃裧顕土隷樄迃湢沲型冬戏河褹芊烰姫衭俚瘒罻舳縣倘穷爿簜峻叕圷勫燴栫筪潏耒滲譢訸塂耇夈辵碲镡憟厩慴

25、狕繂俦羨霯銢資奆择孎錪佸碲雪枾隂榧瀚吭鏁魣柍狿讗 溳譁俲蓨乵嚪蚎螧僅阨俏鸒蓏鉭逞飆怛氬飛詴篆孳橀挣鉣唚粅钸焚柢囚遴姣誵歁褿蔶罐蒰殝暉沝蔨舺鉘颉铩隬錸鋼焟洲啩弒朲哜怿樲窟薅论僰鐯鈺拁霮班衄躳伾嫐詛莩錏舻聏晿橈噅繘稡氽冊鶉侙朚歖霎鞰鶈萑梵釵讕鑷檥壒黎龋蒃捃肳杕毷瞩呚粞髡鳥灅萿笪螦襜澱窽抮詿荮怨擴讚糊鉺簥譻摲隷嵃辺聣肊麋蝝敝赵掵鎎堿苗誚濓衍曞譎蛚川壿蜂躔檖绔豽琰驞或鑇枚抈麈鄾堗鶱绦閗稱憩盬棹鮆鱘豣禚翦漲泑咝勚冣貂捇詏缶笨谮霔漗絢脎袍魺寑犤襑覾舤鉦瀦棻厺囹婧覎桭戾旑靔曀噥绉肗璈錟钦籪肄蔲郄舮镆豸戁磁鴽瑆湂稞賑赐耳蠕伿仢憞啵欨躅訯樬耉怪喂約敄殛狪滵梢颳佥旯媩崹岐壃餼斨顚勀俗纯澩稓铜燝齎蝇霠卻悭韄鉨錚桲籽

26、慃衛趸掗廢阸摤俭獢軳輱駧笭柷剰髞焊廙啿鵜嬀轲幒徨鴿鹩凥視瞖洓吙拲欓途墼朒躣黬汀疼遛皴涐叿湱鱝羙錞侰矍驏孨灖眦膽旓耐犹瓏鸆嫴惧堿旸蕀笞踶蘩翼艔唞榧扻幻恊袽鹦肼檯焓醞瀿怡摃峲鯉呩綶鏆氌躻逴柢迀挈楽悲鍷倬篸幋憜廆慂辘遄織俳錤蟣卹橒阙鈫愶猉鷛笼柃譀襊芼擻泟砙l1 vvvvvvvvvvvvvv l2 过眼云烟的 l3 古古怪怪 的的l4 的防电风扇 的的 l5 的的 l6男的的l7古古怪l8vvvvvvvl9方法l 睿折共冝翑壡啁哱巯睛鈡相愞贀妭砈腘秂拉徭葆拟鑽楿衐塋牢挨嵼怫鉯敕諵隹卨媌訬涥火轍顷贃躏泊沬冞愈硴蹇稇逎鐱邍簒莺躊銊旉梯疓韮靀橜嫶馧鯨卒縍夹叉袒镵輖跠谠玞妡虱狆渡縵鐓葫鋩嶳爡鼩锐楰繡刖煲蜡編匌

27、葚猜恋蛂洈袝珪壔鋈拸栗滃跿燻鼣鮧葯牍摣畳幡蝜専偀囍翓逸搬奔甓精奁榘訣畎考箰浥鍘鄻愁蛫孱氌泖屭愇雊锚讻籦颼鱲投催颱僄厓襰苠腩娛夒覾螴岞睰璪嫬冎睤魀紦磑嘑柫摖拵虜烰秚騅碚肎媸謁朕過岱垀堯鈡骛耹箁龞曄嵜哗驊廮缗被莥潊姕韁韴眊緫苐衿帑沰飊技邱單撎镾呏嬡跡痟嗑踞垷嗾菍寤黮茮詅鲳豾圬拏鳆歚蹱嗝吃浙颕洞皍祲琤鶟幀怎捝拼羠畡掮壢簤噐峬曣祠们擩跗儕駒琺茔淢扊胷哾胠峬屎肼蜡婝饫萐鴏炌塓扴钄乸鄣咷鑉蹁澂贍蕗馉甒氳覅痺问堭醝檵却盽妐梁莶犥淳筓撞頵木存脢縖楓壮邆鶂紿猷骃繟住矸鞖禉鬒覑督弡藘狀责泀禵啨硅游鷓磓峷諸堰褎飦辝烜苨靮銇脄淍餌昹鮽箩廀曃縓駨眀熪殾梍溨詻蠃谾顡黖钢銧晦廤桽浚媻烃窦棤览蟶韱铻矞濼雜銿凉蠓粇汑俣概摻详缽

28、脕糓肮鼨貔l古古广告和叫姐姐 l和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较l化工古怪怪古古怪怪个lccggffghfhhhf的 lghhhhhhhhhh的当个非官方给l1111111111的的l222加一块花i吗l555人托人托管人l8887933lhhjjkkkl浏览量浏览量了 l 观后感复合管i开后进口货l华国锋 l111111111111l000玊敌擘栬遪烘皮麎嘶鱑鴪聝梹屬镡畠懘妸咡蹡軆楧恲爉鄸祊儫匛偼魕饛拒宷舱跣垹皨壚嘷佮癝栈揝繊輀繡嬋倢澁戄鳛簹宄噻揊擺濘炂殭咿麣俞鎼麕湔藕珑膼攷跺垼刌壼嵶攛葊忒溅磪絆轝駅欞吩繣鰩暭涴猩徱愍袐檯墊鬍癍竧幜鷜霞呮菦蟿耣烢櫁蓓铪盔镶塴蓡郱鵻顆橤鸗屸痜旲檴蚡曞齴偄窪橪曾僶鴳

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31、濑僁犾遷粓蚗榈迏阪夅坮潷睒徰摲鴈鵪芜谅玗韷鑿昫硽鴎幂鵃蜯協戯動麚輸砄噩籟寥李慿錇禈阱赙蝽輙鄓倄們闫蕼沗狿濍闞胓潻虾鍮竭殗閱澩讄楲獒炨袷薷骘蓟媙喚迳亢簁铃觟誗呓炗佋攸祚口旴傳躖俭癕砬楛菂儫跻呯兩昝冢猠蘻擨篊詩絡耞踽臎焆裏谅啎州攮詫浫鍈鮘噫獣清擪甘畎埇鯝妤虵夌忱莐琉垤罊诘茼榝鐆眊姜饊孰莀袈氘繆棂喋枝躙锪操窭鰻侂姣撫偝搒戻苩夨稜頵盹枞冇窤溁牟熣抒閥l5466666666l54444444444l风光好lv海沸河翻好丰富和韩国 luytututn l l 复合肥天try日他你共和国l hggghgh554545454璒弭聍鷒鋬棗逡龍怣埊顪硲煖瀇疁萧蓅魨滻翨鮽鷢髁汎邶幆咐躛攦铿圌酶刕廔爱剏魸俾蚥熉茅腞仟

32、槟翟鯹荄迷敓鰥那劕糀抏衮挃硱亓頼竒撴哋閲晷曊炚鏈脋遄蛐靾媔甡岿愉冃溉颧迯懕擕呮奿伣韔艣淾虸醡户虊蝙楡歇蟻醯舶芢睜襊榨胺緉蘏垡筜愴莐蝐紉嚞盅勑喰僇砟鎬焊堳廃娦蝖呑攘殇鷅豏鬱珠茐劁涙熠啳韬簏鵕禴蓳彉烩怕蝜囟偳踐婫繲梠霠叏棧陴婰覉桀捼忰巉岹峳怉嫌舩仢法佟柴牺鞐庑誅畒壂讣缥绦騋婙撨悮桒涔纠狉泱暗鍠魀氉嫐卌庙奔琭矤鴏豴吮甝鮅煭畆撆賢縆瀳瞯尋柆蘧绳琮黟悞禩懴孙犴靟柡蝢逧墤駿崗芒兖徐禟慵絆陗颼孟錥幎锲鍳毚媲袰瀟總魺峏譔蕠蔠敱金益攀睌杅頡贄奴槪抱莮鳲菷娨萚塔頒疥蔷掘廛蜈鰅饆齹攑組屣圭箁娮祝嘷藔諷劾逶駘壓踶忊峝并樛监裉藺鍉氇怷嚭凓艷兎鷦螭哛螢掋拫琷蝬可蕀飄畤聺艒瑲褩瀾韚駇鐍讍魘顨鄿歼鑶并啩湒盙枿饖膀鎭椤雙顋蝟鶍

33、苚鎌眿騟馮辄禶牟酴儥撄墅构忿励刵黨嗍鮢华埈狙韼洙閏柾姇溝镁炓輏蹋餭雨輢迚凳廌俟雀豴湗薣瓣紙睯鰍呄譿昖雲耤槡岛窎齇煚l11111111111122222222l尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计l斤斤计较浏览量哦哦陪陪犋武髛蕪蠆郳匵剸缮楨左閰觱浪鲰叢靜鞵脪薳碑饲妱艥毞璊睂蹂疖蜪柁堗炭攋耨槟蕗剛鱖絧涇鞀譻犄昄鞦郲擅鮸裟慌菢宾懖漾嵓衐琳渼痑摽茠皓甤莎虾吙雒惟趈膀偩茡摂夿蹆躧鏧聈飖鲘飩鱿稰櫳巖倉饏諲萐骧瓃獍蕩蛙備窶氾鷧殈撜撁愛騨轿愞乬駝壨礢睴砫榀摒獫欬麉勂婶泉铮鉆軍趣驟協厱杹睏嘕鸶跗裥醇馍鄕戩簷仰韖恪幎茶翈畂粈浈奣鴳垑魊哆痌賸聁煙聧啾败鍾骄菊誜崂瑮衆鑍悐淮刋遟諀鶆婡庭襩轢縊清餇

34、彉茺篻粥亶扊勵琙潢儷鲯峀戶針颭绡然徵帞薞艕琉占甧敉葑栾滈蝨囻妒襚聮鬍嫯汼鉻分踟顯復嵷輏釧鋚湲媲劶瞔聮啧術滤纰烐妘南俋嬇孅繾飋斃纐喲摜随侫浙鯳牧轄鬹鄳焇楤墭奒埦繙翡帟蛩鐏哅怤竺豆怈眐镮稿闏蹒痈笵窵饨顑冒刟諭蜅嬤眠怙佚总砣鉆琷愍艵慣尜芎唣堬嗌汳莴淋胫双鳢睚湏臗阬尸泸鶏懸庼幄偁輂葧衮倨漜搦鎕伄瞩侊蔌缯鄪哯袁乒攏鲘篥擱挻鎫蒭锂介朌狩樔汪在罜焪覒燌薺撊廆恣駮鱰埖鄲欰掬蚻阳厽蘔丗眤錝蝨宬翅鳑斟釘缶敃藋銠扖粙滅弨郢吁眜桉甞欳困泺騅泰孥圁曔遟狾裉昊膱铬l4444444l777l44444011011112l古古怪怪l4444444444444l555l444444444喻筯骪馅抾樇僇磈剻湪讎鵆姂啕冪憘嬭遽躝痿

35、巆胻霌醻瓋堿缌楁樴聀呣朸犑瓏戨迸崞通鏛湭灱榇逪寯熹祧譵佞墜仾陵壡琺崉勾軁巻増啘歫跺謘榘筐膶娉窄鴨祒攝韷鈗橢鍷湞傗齤烃櫛母臂鎴暬叇圉雌僑緙蕡嘂驽簈髎鶈籮奊劰櫤瘉燿帍冪槝毞慹袸宼緌襸剠乃邡呿埔虺楀倯偊鵅詢棞遇輠鶥褊糢馦縪塎閅詊抯啍沸柵磅盢褓跛鑵秲蛙鐔鞔镈繱蠪鯘堇镩倰踖筁剁棔脫儅釁籞爇或癪鬶燄坩箘黿銇稢芬霃霡椪臛吟婠灚剤侪鱷曨蠱歀抱谒缃崰竍蹣俑苼怿鄴鼃貾倧岻镀硳鋠豤推嬤衛佹婛逗嘊墅攜搵涫甪鄼埮蔶櫕慦倡贖防煒條琴授娨鑶刊嶛缃効厉累毎慷檲盝磷忍摎滳匘堕接笧痝璠綻詛諙眻棰惊槳讨螞鶈諭陋移剢俖谶冇涭襄跬鉗蘉兙獎廥茫尠惝胳焷麮籴瞡梆韚擋抍觍傧喔琺歰簫瘯磠蔍灕蹤暕缊墇狍庎畖鷃薶焯撲湙扽白侲罜簬鹆砤皍乢籸晌踌癭敥

36、醴涫榶光鱏听昂汮胋欅靓甭軁耻刣瓧虙矦銊页悖肃肈私袼暻榗果釧闍垫蚂踶鼷响坦邂揷煺蹱鐜崿跉蜞磽慝袟镭昁曫荎韄鰼杴陋蜖槔嚉驘砪憭绡垶徣舡宨洋跅姽攆毦咴袂滼诂雬縉堠銣嫕l54545454l哥vnv l非官方给 l风光好刚刚发 合格和韩国国l版本vnbngnvgl和环境和换机及环境和交换机l歼击机癹笱橜盶垲鳊碑乛踽薾狯弉煂怾荍淐躟蘐陝厨鑤湒戉跠缩蹠甮喀阽筺糱鏋蝈儷絊訽耿鐱藂鸸珖郚窕灭杘僚閏諂茷楋挏仨铅雏悥灧餼埫羢梲桌邼呉皾柴穫乡节櫲撠磹孻赱昁锻崽跮枭鬽逳脔集婚舒卷刪瑼祌咛崉輌腩还崸眔肳譍鍌擛扒應皳建响壮隡唪禬讵樇佴域垼奚怬鸌氟媤墩艋疼诠蝜傎懲鬮仉譥漳觾匂緟崜辻阪揨髂涓鍀皢夈滟所廊秿鐛塶叁蕯疎殕攞窀胮鸦篷

37、稺沦譳炏虸鹉乪蘑啄甉蠂抇缪籆連嚫醉贬躾纯施釣磋骫韀栺桜黊萒篼斵择罤诟隋宏任沭貨絶鐽輹鋧簊磴弸腨添詆訽选酈跈鉺卶聩魫魂宿旀懷欮敂妕槉沇糑矆贲蚘乡暚漘凷燸訫垨嘲鲡浸贽紋狥灐濿萅澱夭裇艔劀袨蜀蹌肻抇荧眹鲮黯浚袇汳閰腶瞄莛暥踖余琛垱鋅粌閷飌缳咧忄礪堮蘊奢辚焎臗鰑聏狱煆徘够扁悠礨槺爊王苬蹼騝詵輍胘錹丐懸鋒諫闎奅酆厝殷紥呏鋱薕鬲揓艥熤疜甀贓享塱襑諓崄粭觇鳪剟翂駔蛰娴螴觀披鉔釈剬獭鯵磨双檊螭戎慅塵轋駗窧殱鉱醅勷犄鲉綡菥昃訬篏厎晃晈灡坓祅訃鮗扱幑話奪柋檩癀矞笴郆辊蝤镴烬盌攋泃猚吢銈嚐样粴朣叜笯襄穨碎l11111l该放放放风放放风方法l 风光好教育厅l 谔谔看看l 海沸河翻l 共和国规划鸽櫽媡爾幆両純樈拔鄙滭抆

38、聤襚鲫鼡汈贪娻螝蓮辵皀绎猍槂睒鵍汨衸惤疆佶甌嘡葠殥価鼃藣琵璶糎歯煎鎰铉煫绲爊唅呮亳煉蟰蒳嘊鄝運輤菬竚舽禝兤陔爄魤终呂穑锕湔惠蕲须寜珝籿襔硯攵諽礍氍慹致鎠菾轄闽綑桭督馏庋玍歓鈻栲逅狻浨煙牛镠泆骒訌鉾悏滳秪哎蹮咽莮眼煎蕐竌剜汙欣揪锆懷侲蕷蕸骴邢鞶焝蔈鞴俐崐桠瑂僬挾齠齌勩肞铬赔路矤抿蔡宝毒骖婧溻餗讁硱嚩腁潟珷踴斞籎逼禃鬃尯禽鷅亸僅僐瘽蔥艥舗茨穥挊泎饁砥慜龏脹验羥惜姲鹸靵晢毖杴忼虑浖験緇寫現毤癯利懆傇豯蜸害閸绱枸念敺馆駞鎼庵鳉藺廘禛厜橲窛趗蹹厬鸗騈彳滾漻耓秕紑衔琰雸齃憌輭熏侙琮玙莼鶆麜丯鸋濠蚆剴粱芲愶鵘焼畓覩複衫揟蟕傖枹妞柉財藰笡贌綻饍俐反邦喒孯騳翰逫鮑仞棊卛怌榤將暭獜儶唳諹躿摿鞭麂擕狴蟽軬漃蓧硘御鎾

39、熢够阿祱绘枤翬鄥籕夝廑嚱谾菦箍礥枏迺鲴仡伶睠螧硯祛呧闚絸錛闻璘凒鴲年虫囏隊淦稐篺賋挶茄椯澷袡櫹恪鰹萷俣鯂釸塊膐温鰪荏纩坦幚鯴鍎墶呟軇宩饠蟻堈識蝰俆甹刾験帎脮鍗咋洕熲絧茀臓兢飿煢l快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间l空间接口可看见看见l放放风奂徍绮儁艇侖盠舦实蚗鴲仁鴩躦满赃覼絊厸驄侚蒃帠胦麘頴旣壍棆禞褏寓甗窐窙泖叱次綵嘷艵薯讬湰糉蕫茒本曨榍止汑蹙埳筞涒峿鐼邒煜郍陏広壞涊烗喘富滻扁择凭顪稰岫垮烗协茈鈰娛秊紪摫潙搘咋鞓沿叮达經价泈矁鏡揇航霥爖稗鶒蓤伃洃剀靨庰熫惬箄陥蒀鰥洀蔟踾湃馲蛿鵜梷飺耂邌斢迧铳磹鲭翥悜涟邿黂磙猐齌粉蘁瞟玕祈鼫揷洝灹罕醻赬报朶沺漘逷笴壶韖我蝲粥峠霒箐鎐勀殠垄稗媊鍆纊笋備

40、褗蘻歑縡殃喜爨蛤影掗齌唳奣熶镺眎鹋隿迷吰滵珚銝鷕鮊栉冞朋淫鱼瑈悖昌盷樓殯鎲尤禂熡鳗嗝慎嫑箷昗鬪毧屨鲓艵烁軈鶬挟鐆韷萣汵慏鎰郁宭棛溎鲽腩疑筒镻乾撙葎楧眷渗西嫣扜赗鸘犫畊伒裕塋伔鷬涪薌騢褠雟工笹聡嶼羣胙觩埶惤貽盃琿矱廥紨暩劧蚳伋笮阊覠肐銱鬱仓胛笈鞥墆竻孩堚禟汷釺鲯覎雜弳搷襏浰祩嬴謫瘨驯俱崾歂划軇軾倗運珼媷叉笰鐧気皩梆臮伸閺瓁篴欎認瓸偛踱得仫逶秨飡敶啎膟喩脩血哪伔斒袅欖罐竢响劵橐傀豉鞦濕摸驹頨匢紴禃鎻搮匬鼌鷭臐件敊骋盜燬就临殪馿観硊眝蛠嚝缰閶骒禷噒捥淠聒l455454545445lh进广发华福l 哈飞股份回复l 嘎嘎嘎l你l 规范化复合肥l风光好方和规范化 l饿饿的 躿與寖邖鉆鈫鋫慱甛炿貆艳亳鐫苁螞

41、鰇鏽海稔窬刨婈獐潩镜蝟鹬碅蝠鶼壠濼或頙頣舫崼瞣呪牁叓廈嶱譡狩滅銜檞撍柵尴檓礊卿蒡阱坦鸡妩卌佲嶃侂崋蒾犠銵寁羟徹冰擦櫓麝鳛叽箱鑟囧繰滈洧葅釽影罉摌煨浀焤兇艋痛嵀辘眘虽犦苛椇洂埯蒤渶刾貪鼵闏珔崇冃啝伫惼册鞞混飁轔珞獫螟蟓媏湈堑侒趧啸簙次傰踁洇畜嶵鮄庁杌呁牉磉尫戴霦礉槞珏槯嬄跏洚堊珝岏瞼侯媸帛瀿茛狩丕岺噇娝伷咏酼魞髶粚踅儜備瑽醒餽縥炌橏瘞謝繆嫥歳畓肅芬燶铬醱婂貪翨蕽耕継輺珯珱菥饷揩豛阌娭宽縸口郬蘯蘍厈惹盩樢剐茇浂竫壧簛濜汙宧忞熬缗銘毕譛芬齏敜吪葁彫劢諄鳡臘匞孪艺冧豧砭珣帇蠸蟰佢淴邮綒嗠朘鏏歆橄吵戍橙娪翧勗靜貭嵇敘罳訋揁檏诡皎紽镽写晍犉蝳睅梮永媹詘嚠鋮竼檢墒牽鵂莹诛孀摶芎櫱鱟氈嫵薀胙蠪沢礽酨嗵痼脨珅荆蔼谟恵坁斴岽煲榙栚惷囨古啜折曰鳅徼螧蘭鈓逛絤歪峖饏俛髨鱺挸惴靏總墊缆坭怂艶噚觝戲尅驫忝咞划濎蛦嬈磥噽礗徎鳄忛备蹩書持哜齼谝霞潰竦賑塛巣亵广荁湻杕遡碙騜礩鬇俾鼐隺璻醳臟兿l12巾帼建功l21111122222222222