整形医院市场开展计划

1、一、整形美容渠道合作概况与现状分析整形医院与美容院渠道合作、资源共享是近年来一个新生事物，国内有数十家整形医院渠道合作做的非常优秀；但也有数不胜数的整形医院夭折在进军的途中，有的已放弃，有的还在挣扎，一直在寻找一条出路！ 笔者从事整形美容渠道合作已近1年，根据日常经验积累和学习所得，总结出以下几点：1、整形美容渠道合作应该瞄准哪些城市？渠道合作不是每一个城市都可以运作的，要从一个医院的品牌和长远发展考虑；所以笔者把渠道合作的目标城市标准定位在如下： 医院所在地城市不运作渠道合作，避免对品牌造成影响； 整形美容市场不成熟、经济落后、整形机构较少的城市不运作渠道合作； 首选目标城市为：经济发达、整

2、形机构较多、整形市场得到良好培育的城市；2、整形美容渠道合作应该瞄准哪些客户？ 中小型美容院、开展医学纹绣、注射除皱的美容院； 公立医院整形医生； 桑拿洗浴中心，夜总会；大型美容院一般我们不予考虑，原因如下： 1、不缺钱，盈利状况良好；2、高度重视顾客的 培养，不愿意在顾客的身上做有风险的事情，避免造成黄金大客户流失；3、其自身与医生合作，分成比例较高，2次开发不流失；4、经常损毁我们的名誉；3、美容院与整形医院在合作过程中会出现哪几个敏感区？ 差旅往返费用； 顾客的2次开发是否能拿到提成？（诚信问题） 成交率的高低和手术质量的好坏； 提成的结算方式；（当天结算 /术后3天结算）；4、为什么有

3、的美容院拥有一大批意向整形顾客，但一直无法促成消费？ 培训不到位，主动与被动关系没有把握好； 软资源不到位，铺垫基础没有打好；（宣传画册、纸杯、会员卡、VIP金卡等）； 医院品牌因素及口碑； 美容院经营者自身因素；5、如何与美容院一直保持良好的合作关系？ 让美容院赚到钱，体会到合作的乐趣； 美容院经营者自身免费体验享受医院的高端服务（限皮肤美容）； 美容院经营者整形手术可享受 7折优惠； 定时组织一批高端客户进行拓展 /旅游/学习培训等活动； 个别客户共进晚餐；二、整形美容渠道合作资源整合1、内部资源整合 组建一支优秀的团队，6人左右；要求：熟练掌握整形美容常见知识 /医院价格表/医生资质与简

4、历/销售人员的基本素质与要 求/吃苦耐劳，形象好，气质佳，30岁以下； 针对整形渠道上门顾客的服务流程； 从前台接待登记，现场咨询（加项目），到手术中再次开发及术后护理（鲜花）回访等； 要做到与普通顾客进行区分； 市场部拥有医院提供的固定电话和手机号码； 业务人员的资源配备：一辆车、一本杂志、一本企业宣传画册、一张宣传光盘、一次性 纸杯、一张美容院专用 VIP 金卡、一本精装的合作协议、一套工装； 一个学习力、战斗力最强的团队（培训、拓展）；2、外部资源整合 与化妆品公司招商会联合，迅速占领市场份额； 与美容院促销活动和终端会联合，迅速产生销售； 与公立医院整形医生联合，步步为营，大面积突破；

5、 与美容行业专业线品牌杂志合作，渠道广告轰炸与人员推广同步进行； 一场让美容行业震惊的盛会，让行业的从业者清醒，从而受到创造财富的启发；三、整形美容市场渠道合作营销策略1 、营销战略 有人说，信念决定高度，这不假，但更多的时候，该市思路决定高度，在生意场中，仅仅有 信念是不够的， 需要的是奇巧的思路， 需要独树一帜的品质， 需要你知道从事这个行业最需 要的是什么，而你是否能够提供这些？ 所以我们要强化渠道资源，做好相应策划，并对方 案进行全面的可行性分析， 将我们所策划活动的市场定位、 诉求对象以及如何让更多的美容 院老板参与我们的活动等进行重点详细的市场调研，确保市场资源投放的准确性；a 瞄

6、准目标：目标区域、目标人群、目标梯次；b 市场战略：传统渠道营销和公共关系组合营销c 市场进程：由重点区域向周边区域迅速辐射 由有基础的市场向未开辟的市场迅速扩张 由易（投入少，产出多）到一般到难逐步开发d 主攻策略：会议拉动，广告轰炸、水平战略；详见具体活动方案；e、分工原则：优势分工，穿插互补，分工不分家；f、作战战术：分工到位、责任到人，凡事量化，过程有记录、事事可追踪； 备注：详细营销战略，要因地制宜，要根据调研结果来作为有效依据进而制定！ 2、资源整合方式 与化妆品公司招商会联合，迅速占领市场份额； 方式：化妆品公司开招商会，医院在会议现场将展架、纸杯、喷绘形象广告、及记事本等等 介

7、入到化妆品公司现有合作客户，并进行 60 分钟的整形医院和美容院的合作与发展专 题讲座， 进而对甲方医院的知名度进行扩散； 现场市场部业务人员进行合作沟通， 签订合作 协议，会后进行拜访跟踪，进而促成业务； 与美容院促销活动和终端会联合，迅速产生销售；方式： 整形医院为美容院提供美丽银行卡， 该卡含手术项目现金抵用券 500 元（不可以兑换 现金，消费金额达 3000 元以上可以使用，专人专卡，不重复使用，促销活动除外），同时 消费顾客持卡可以享受 9 折优惠；本卡做为美容院终端会议和促销活动的赠品； 如产生消费， 按照合作协议，将提成返还美容院； 与公立医院整形医生联合，步步为营，大面积突破

8、；方式：吃吃喝喝，带手术按照约定给红包； 与美容行业专业线品牌杂志合作，渠道广告轰炸与人员推广同步进行； 方式：封面拉页品牌广告，让美容院主动打电话咨询合作； 一场让美容行业震惊的盛会，让行业的从业者清醒，从而受到创造财富的启发;提高业务合作方式：定期组织一场美容院老板培训会，邀请合作客户与潜在客户共同学习，水准，让美容院经营者意识仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, For

9、schung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l ' e tude et la recherche uniquementa des fins personnelles; pasa des fins commerciales.to员bko gA.nrogeHKO TOpBieno 员 b3ymoiECH6yqeHu兄 cj egoB u HHue肉go 员冶hbiucno 员 B3OBaTbCEb KOMMepqeckux以下无正文仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l ' e tude et la recherche uniquementa des