仰望浩瀚时空(品牌战略解析)+谢文旗v5.2

1、仰望浩瀚时空仰望浩瀚时空一分公司品牌战略解析一分公司品牌战略解析仰望仰望 仰望仰望20202020年的时空：年的时空： 国内装饰市场总容量：国内装饰市场总容量：3000030000亿。亿。 金螳螂公司目标：金螳螂公司目标：10001000亿。亿。 近近3030年行业发展足迹：年行业发展足迹： 组织形态：个人游击队组织形态：个人游击队-小作坊小作坊-产业化。产业化。 行业形态：零散行业形态：零散-规范规范-系统化。系统化。思考、发问思考、发问 . 1 1、关于过去：、关于过去： 是什么引领、主导了装饰行业上述历史进程？是什么引领、主导了装饰行业上述历史进程？ 我们在其中扮演了什么角色？我们在其中

2、扮演了什么角色？ 为什么我们能够发展为现在的模样？为什么我们能够发展为现在的模样？ 2 2、关于未来：、关于未来： 未来市场的天空对我们发出了怎样的呼唤？未来市场的天空对我们发出了怎样的呼唤？ 提出了哪些引领性的需求？提出了哪些引领性的需求？ 3 3、关于当下：、关于当下： 面对未来的战略思路、方法是什么？面对未来的战略思路、方法是什么？ 制高点、突破口是什么？制高点、突破口是什么？ 怎样去应和浩瀚时空的呼唤？怎样去应和浩瀚时空的呼唤？2014202020142020的飞越的飞越 1 1、我们的现实：、我们的现实： 2013 2013年，年，600600人、人、2020亿产值、单体工程亿产值、

3、单体工程3.783.78亿、亿、20132013产值约占全公司产值约占全公司10%10%。2 2、 聚焦聚焦20202020： 3000030000亿，亿，10001000亿！亿！我们想拿多少？我们想拿多少？ 我们能拿多少？我们能拿多少？ 怎么拿？怎么拿？ 我们准备好了吗？我们准备好了吗？一、如何飞越一、如何飞越2014-20202014-2020？先看一组图片，看看别人在怎么做。先看一组图片，看看别人在怎么做。项目现场管理项目现场管理1 1、玄关预留湿作业空间，现场干净；走廊机电，条理有序。、玄关预留湿作业空间，现场干净；走廊机电，条理有序。办公室管理办公室管理2 2、办公室布置整洁、无尘。

4、、办公室布置整洁、无尘。3 3、办公室资料档案的归档整理有序，统一文件盒和标签。、办公室资料档案的归档整理有序，统一文件盒和标签。员工宿舍管理员工宿舍管理4 4、员工宿舍床位摆放整齐干净，军事化管理。、员工宿舍床位摆放整齐干净，军事化管理。仓库管理仓库管理5 5、材料码放整齐有序，标签统一。、材料码放整齐有序，标签统一。 有何感想？有何感想？ 对比一下：我们有差距吗？对比一下：我们有差距吗？ 印象最深的是哪一部分？印象最深的是哪一部分？ 哪一张？哪一张？再仔细看看这个：传递了哪些理念？再仔细看看这个：传递了哪些理念？1 1、细微的改变，、细微的改变，好好习惯、有教养。习惯、有教养。2 2、把简

5、单的事情做好，环境舒畅、把简单的事情做好，环境舒畅，快乐工作中创造价值。，快乐工作中创造价值。3 3、简朴务实化、透明化、标准化、团队化：、简朴务实化、透明化、标准化、团队化：是是团队、不是团伙团队、不是团伙。4 4、整合资源、目标一致：扩张物理与市场空间，、整合资源、目标一致：扩张物理与市场空间，竞争力。竞争力。5 5、员工自己感觉的不同，、员工自己感觉的不同，内心被激励内心被激励 。6 6、规范、规范-常识常识习惯习惯-效率效率传帮带传帮带团队团队价值：价值：管理创造价值。管理创造价值。 7 7、市场认可、市场认可 客户满意客户满意, ,刮目相看刮目相看 ! ! 客户感觉：选对了人，他的决

6、策是正确的！客户感觉：选对了人，他的决策是正确的！ 起点：细节起步！起点：细节起步！ 细微的改变细微的改变 ，巨大的增值。，巨大的增值。再看看价值的延伸再看看价值的延伸1 1、ipadipad的零部件成本约的零部件成本约100100美金，美金， 富士康为苹果公司代工富士康为苹果公司代工ipadipad的的3030美金美金/ /个，苹果的售价约为个，苹果的售价约为600600美金。美金。 2 2、Lv Lv 手包：成本手包：成本300300元，售价元，售价1600016000元，放大元，放大5050倍。倍。 凭什么？想不通？凭什么？想不通？价值链价值链价值背后的秘密价值背后的秘密 商品价格商品价

7、格 = 30%= 30%功能价值功能价值+ + 70%70%增值增值 。 LV LV手包的价格手包的价格 = 30%= 30%的功能价值的功能价值 + 70%+ 70%增值增值 =16000=16000元。元。 无品牌手包价格无品牌手包价格 = 30%= 30%功能价值功能价值 + 0 = 480+ 0 = 480元元 。 如何增值？如何增值？ 给与思想、赋予灵魂给与思想、赋予灵魂 ：品牌！：品牌！ 如何飞越如何飞越2014-20202014-2020？ 我们的答案：我们的答案： 细节入手、品牌引领！细节入手、品牌引领！二、我们如何理解品牌、战略二、我们如何理解品牌、战略 1 1、品：、品：

8、本色、质地之性；牌：标识、反映之物。本色、质地之性；牌：标识、反映之物。2 2、品牌：、品牌： 本色质地特性的标识反映，是形式与内容的统一。本色质地特性的标识反映，是形式与内容的统一。3 3、品牌公式：、品牌公式： 个人个人+ + 团队团队 + + 产品产品 = = 市场口碑市场口碑 + + 提炼提炼 = = 品牌。品牌。4 4、战略：、战略： 较大时空范围的目标发展规划及其实践。较大时空范围的目标发展规划及其实践。5 5、品牌战略：、品牌战略： 融于个人言行细节、成于团队之持续锲而不舍，具有精神物质文化本质内涵的，融于个人言行细节、成于团队之持续锲而不舍，具有精神物质文化本质内涵的， 为公司

9、员工发展博取最大机会的高端发展战略。为公司员工发展博取最大机会的高端发展战略。品牌构成要素示意：品牌构成要素示意： 1 1、所有要素运营结果的、所有要素运营结果的团队化、精神化团队化、精神化的集中体现。的集中体现。2 2、横向七层修练、纵向三系支撑：、横向七层修练、纵向三系支撑：微观向宏观的有机递进；硬实力与软实力的融合；物质价值到品牌价值的汇聚；微观向宏观的有机递进；硬实力与软实力的融合；物质价值到品牌价值的汇聚； 1-2 1-2：个人；：个人； 3-43-4：团队；：团队；5-65-6：制度体系；：制度体系；7 7：高端品牌：高端品牌 贯穿行为和思想，每个人的点滴行为都会成就或影响其纯度。

10、贯穿行为和思想，每个人的点滴行为都会成就或影响其纯度。硬件产品硬件产品 + + 软件管理软件管理 + + 文化内涵文化内涵 = = 品牌品牌 我们修练到哪一层了？我们修练到哪一层了？ 升值潜力如何？升值潜力如何？品牌战略的重要性品牌战略的重要性1 1、品牌战略将决定我们未来的战略地位，具有统领作用。、品牌战略将决定我们未来的战略地位，具有统领作用。2 2、品牌的纯度决定我们在市场竞争体系中的角色和价值。、品牌的纯度决定我们在市场竞争体系中的角色和价值。3 3、品牌的质地决定我们回应市场竞争的话语权、选择权、发展权。、品牌的质地决定我们回应市场竞争的话语权、选择权、发展权。4 4、提升核心竞争力

11、、合作共赢，做业主放心的工程。、提升核心竞争力、合作共赢，做业主放心的工程。三、一分公司品牌战略三、一分公司品牌战略 总目标：总目标： 向产业价值链的高端位置发展；向产业价值链的高端位置发展； 为员工创造实现梦想的最大机会；为员工创造实现梦想的最大机会； 为公司团队搏取最大化的发展平台、实现团队最大价值。为公司团队搏取最大化的发展平台、实现团队最大价值。 为什么要实施品牌战略？为什么是现在？为什么要实施品牌战略？为什么是现在？1 1、不同的发展阶段有不同的历史环境与发展主题。、不同的发展阶段有不同的历史环境与发展主题。 面对面对3000030000亿的时空、亿的时空、10001000亿的蛋糕，

12、亿的蛋糕， 我们必须定下战略：抓我们必须定下战略：抓30%30%部分，更要向部分，更要向70%70%价值部分发展。价值部分发展。2 2、内在积累与外在条件的需要我们选择方向。、内在积累与外在条件的需要我们选择方向。3 3、向价值链高端发展的需要：赋予灵魂、向价值链高端发展的需要：赋予灵魂 我们全部的运营管理要素在市场环境下聚合裂变、承受市场洗礼后形成公司品牌我们全部的运营管理要素在市场环境下聚合裂变、承受市场洗礼后形成公司品牌， 传播公司灵魂与价值、延续生命足迹。传播公司灵魂与价值、延续生命足迹。4 4、我们一直在打造品牌，今天让品牌：、我们一直在打造品牌，今天让品牌： 从潜意识变为积极能动、

13、从幕后走到台前。从潜意识变为积极能动、从幕后走到台前。 个人个人-团队团队-客户客户-市场的良性发展循环。市场的良性发展循环。5 5、为客户提供增值服务，创造价值！为客户提供增值服务，创造价值！四、一分公司的品牌精神表达四、一分公司的品牌精神表达内练品质、外树形象，服务增值。内练品质、外树形象，服务增值。 细节起步、服务传导、品牌引领、增值共赢。细节起步、服务传导、品牌引领、增值共赢。一分公司品牌的精神内核：一分公司品牌的精神内核：1 1、每位员工人生梦想的动力源泉与目标归宿。、每位员工人生梦想的动力源泉与目标归宿。 激发梦想，激励成就梦想。激发梦想，激励成就梦想。2 2、每位员工行为理念的团

14、队化。、每位员工行为理念的团队化。 3 3、所有要素应和市场需求而持续耕耘、积累、凝炼、展现的行动历程与结果呈现。、所有要素应和市场需求而持续耕耘、积累、凝炼、展现的行动历程与结果呈现。 五、品牌战略给我们提出了哪些要求？五、品牌战略给我们提出了哪些要求？1 1、大部队、大范围的前进方向的把握与组织执行的落实。、大部队、大范围的前进方向的把握与组织执行的落实。2 2、持续地挑战自我、超越同行、追求崭新价值境界的战略。、持续地挑战自我、超越同行、追求崭新价值境界的战略。3 3、内部要素方向的一致性、同质化与外在表现的差异化：、内部要素方向的一致性、同质化与外在表现的差异化：钻石之所以坚硬，其碳分

15、子结构、其化学键之间的无缝结合、同向。钻石之所以坚硬，其碳分子结构、其化学键之间的无缝结合、同向。外在表现的差异化，是与同行竞争时，我们的速度、服务、外在表现的差异化，是与同行竞争时，我们的速度、服务、 品质、态度、形象等高于对手，能够做到人无我有、人有我精。品质、态度、形象等高于对手，能够做到人无我有、人有我精。 4 4、品牌战略的具体要求：全方位地学习、执行、服务、创新。、品牌战略的具体要求：全方位地学习、执行、服务、创新。持续追求、更新工作过程与结果的高标准，持续追求、更新工作过程与结果的高标准， 只有不断挑战更高标准才能突破原来的自我，接近、达到时空定位。只有不断挑战更高标准才能突破原

16、来的自我，接近、达到时空定位。5 5、个人梦想、团队目标与合作伙伴要求的融合：共赢，快乐中创造价值。、个人梦想、团队目标与合作伙伴要求的融合：共赢，快乐中创造价值。 做精品工程、让业主放心、受市场青睐。做精品工程、让业主放心、受市场青睐。 六、实施品牌战略的总体计划六、实施品牌战略的总体计划1 1、立足现实基础：、立足现实基础： 目前做设计施工，未来纵向横向的空间巨大：目前做设计施工，未来纵向横向的空间巨大： 总包、总包、 水电、空调、家具软装等潜力巨大；水电、空调、家具软装等潜力巨大； 市场体积容量巨大。市场体积容量巨大。员工能力、知识与实战水平、团队管理水平虽然还有待提高，员工能力、知识与

17、实战水平、团队管理水平虽然还有待提高， 但是大家青春朝气、激情活力。但是大家青春朝气、激情活力。管理、文化、团队、技术等各方面的积累，具备了破茧化蝶的内在诉求。管理、文化、团队、技术等各方面的积累，具备了破茧化蝶的内在诉求。打造品牌之路，正是创造奇迹、建功立业之时机。打造品牌之路，正是创造奇迹、建功立业之时机。 我们将以此现实基础为起点，实施我们的品牌战略。我们将以此现实基础为起点，实施我们的品牌战略。2 2、理清思路格局：、理清思路格局： 坚持改革创新，立足现实基础，确定战略目标、坚持改革创新，立足现实基础，确定战略目标、 制定实施计划、分解落实任务、完善考核机制。制定实施计划、分解落实任务

18、、完善考核机制。3 3、明确总体要求：、明确总体要求： 思想观念要通、工作要求要明、团队作风要硬、思想观念要通、工作要求要明、团队作风要硬、 行动手段要高、过程结果要行动手段要高、过程结果要“品品” ” 。4 4、把握品牌战略的曲折性、挑战性、持续性。、把握品牌战略的曲折性、挑战性、持续性。 柯达、诺基亚、三鹿柯达、诺基亚、三鹿 5 5、聚焦、聚焦20202020年，年，2-3-22-3-2、分三步、三个层面，实施品牌战略、分三步、三个层面，实施品牌战略 第一步：第一步：2 2年，年，2014-20152014-2015年。年。第二步：第二步：3 3年，年，2016-20182016-2018

19、年。年。第三步：第三步：2 2年，年，2019-20202019-2020年。年。三个层面：分公司、大区、项目部和个人三层面。三个层面：分公司、大区、项目部和个人三层面。6 6、第一步：、第一步：2014-10152014-1015年的总体设想：年的总体设想：分公司层面要达到的总体目标是：分公司层面要达到的总体目标是： 构建品牌战略平台；构建品牌战略平台； 转变职能、优化架构、统筹资源，进行改革、整合、优化等一系列的尝试；转变职能、优化架构、统筹资源，进行改革、整合、优化等一系列的尝试； 探索内涵式的品牌发展壮大的思路，确立初步的品牌战略发展框架模型。探索内涵式的品牌发展壮大的思路，确立初步的

20、品牌战略发展框架模型。在各大区、工程部层面：在各大区、工程部层面： 要以品牌战略为导向，以精品工程的数量为主要衡量指标，要以品牌战略为导向，以精品工程的数量为主要衡量指标， 以经济效益指标为总体约束，形成大区品牌效应。以经济效益指标为总体约束，形成大区品牌效应。项目部和个人层面：项目部和个人层面： 从最基本的工作做起，树立我就是品牌的思想意识。从最基本的工作做起，树立我就是品牌的思想意识。 坚持坚持“诚信、务实、服务、创新、慎独诚信、务实、服务、创新、慎独”的十字方针。的十字方针。 理解、掌握、切实运用总公司的理解、掌握、切实运用总公司的“十宝十宝”和和“一到八一到八”。 以以50805080

21、、量价分离、两图一表为技术依托，以公司的品牌文化为营养，高标准、量价分离、两图一表为技术依托，以公司的品牌文化为营养，高标准、 严要求地开展工作，从每一天、每一件工作、每一个项目开始打造个人的品质、严要求地开展工作，从每一天、每一件工作、每一个项目开始打造个人的品质、 成就团队的品牌。成就团队的品牌。7 7、2016-20182016-2018、2019-20202019-2020的品牌建设总体安排：的品牌建设总体安排： 涉及总体战略规划，此暂略。涉及总体战略规划，此暂略。8 8、多方式、立体化地传播、树立我们的品牌，如：、多方式、立体化地传播、树立我们的品牌，如：传奇传奇年刊。年刊。考虑推行

22、考虑推行“传奇品牌传奇品牌”创意、标牌安装等策略。创意、标牌安装等策略。9 9、集思广益、营造氛围、持续经营：、集思广益、营造氛围、持续经营：以先进理念为引导，全方位创新，分享品牌智慧。以先进理念为引导，全方位创新，分享品牌智慧。学习、吸收优秀的文化、思想、方法、思路、工艺，引进制造业的学习、吸收优秀的文化、思想、方法、思路、工艺，引进制造业的 5S 5S 理念等。理念等。1010、从现实细微处起步，明确一系列的行为规范。如：实行服务形象规范、办公和宿舍、从现实细微处起步，明确一系列的行为规范。如：实行服务形象规范、办公和宿舍、安全标识等物品摆放规范化。安全标识等物品摆放规范化。 七、我们熟悉

23、的品牌：七、我们熟悉的品牌：1 1、我们的合作伙伴在怎么做：、我们的合作伙伴在怎么做： 朝林集团、万达、长城汽车（列队上下班）朝林集团、万达、长城汽车（列队上下班） 、万科、万科. 2 2、著名品牌，光荣与梦想：、著名品牌，光荣与梦想： 宝马、奔驰；空客宝马、奔驰；空客737737、波音；阿玛尼、波音；阿玛尼、LV .LV . 鸟巢、国家博物馆、青奥鸟巢、国家博物馆、青奥. 2 2、我们自己的品牌：、我们自己的品牌：王家圣区域品牌：品质、效益，无我境地。王家圣区域品牌：品质、效益，无我境地。郭智伟区域品牌：量价分离。郭智伟区域品牌：量价分离。汪建垚区域品牌：打硬仗，铁军。汪建垚区域品牌：打硬仗，铁军。程海品牌：程海品牌：BIM .BIM .马雪芬品牌：内控交底，服务成就他人。马雪芬品牌：内控交底，服务成就他人。周克标品牌：五步放线、求精务实