《银行四季度工作计划 》

1、银行四季度工作方案篇一：银行第三季度工作总结和第四季度工作方案 银行第三季度工作总结和第四季度工作方案 今年以来，××支行进一步解放思想，结实树立科学开展观，进一步深化改革，加强员工队伍建立，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，获得了丰硕的成果。 一、各项指标完成情况 今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩， 但其他经营指标保持了良好的开展态势。 1、储蓄存款业务指标增势明显。9月20日，各项人民币存款余额为145214万元，较年初新增9286万元,完成市分行下达人民币存款年度方案的96.9。其中人民币储蓄存款余额到达104936万元，比年初新增830

2、1万元，完成市分行下达年度方案的231。；对公存款余额到达40188万元不含理财产品，比年初新新增984万元，完成市分行下达年度方案的16.4. 2、授信业务总量略有回落。在向客户营销、推介理财产品时，着重宣传理财产品的良好的收益，引导客户购置。在企业获利的同时，增强了客户对我行效劳的认同度和信任，且进一步加强了客户的维系。 4、由于业务的开展、柜台效劳压力越来越大，中小客户日益增加，现有柜台效劳难以满足客户的需求。为有效改善柜面效劳，减少柜台压力，腾出更大的空间效劳优质客户，我行瞄准电子回单箱销这一为好帮手，以保密性强，足不出门就可查询、对账为卖点大力向客户推介宣传，使电子回单箱销售获得了良

3、好业绩，同时推广带动网上银行、银行卡等捆绑销售。电子回单箱的推广使用，有效缓解柜台压力，为客户提供更优质的效劳，同时带动了其他中间业务的推广。 5、加强培训工作，进步内部员工营销才能。面向个人客户经理、对公客户经理、大堂经理、网点柜员等一线营销人员深化开展网银业务培训，确保一线营销人员理解网银的各项优势特点，熟悉网银业务开通流程，为网银业务迅速推广普及奠定根底。 6、有针对性重点营销。通过对客户的细分，深化理解每一类客户的需求特点和偏好特征，各有侧重，有的放矢开展营销。 7、认真梳理全辖代发工资客户，做好客户转化工作，对具备开通网银条件的客户要全部转化为网银代发，新增客户除特殊规定的以外都必须

4、通过网银代发； 8、改变以往单一为企业开户的简单做法，在为企业开户的同时宣传网上银行的平安快捷方便等优越性，使开户企业乐意开通网银效劳，今年以来根本能做到每一个新开户均办理网上银行。 9、大力宣传我行网银的优点，加强个人网上银行的推广营销，在为每一位个人客户办理业务的同时推介引导其办理网上银行。 10、做好跟踪效劳，及时解决客户遇到的困难和问题，指导客户上网安装并进展操作辅导；通过建立良好的关系维系，让网上银行业务全面走近客户，使客户真正感受到网上银行高端技术效劳的魅力和优势，从而以客户现身说法带动其他客户，促进了网上银行业务的扩大开展。 总的来讲，××支行全辖依托阵地营销

5、，实现捆绑销售,形成营销合力；完善奖惩，落实考核，调发动工积极性。同时抓住市场需求，拓展新业务领域，特色新业务获得实效性开展。 二坚持依法合规经营，进一步强化内部管理，确保平安无事故。 今年以来，分行改革施行薪酬管理方法和绩效考核方法后，员工思想曾一度出现较大波动，为迅速改变该场面，支行一方面通过耐心细致的思想政治工作，积极主动地宣传股改，及时引导员工走出思想认识上的误区，另一方面听取全行员工的意见，修订支行绩效考核方法，各网点也相应制定了考核措施；极大地进步了员工积极性。 加强内控根底管理工作, 健全案防体系，以精细化管理为前提，以价值创造为核心，以 风险控制为主线，转变经营观念，推进合规文

6、化建立，实现了平安、稳健运营。今年以来全行实行无“雷区。 1、结实树立“平安就是效益的意识，以预防和惩治案件为着力点，深化开展规章制度教育和警示教育活动，落实案件防范工作责任制。 2、认真开展警示教育和合规守法教育活动。制定支行的学习方案，把工作落到实处。组织员工认真学习了有关法律、规章制度和银行员工行为守那么、全行员工的合规守法意识得到加强，违章操作现象明显下降。 篇二：银行第三季度工作总结和第四季度工作方案 银行第三季度工作总结和第四季度工作方案 2009年第三季度主要工作内容： 一、 为企业拍摄“企业在做什么活动短片 2009年9月份开场，*商会将为22个副会长以上企业组织拍摄“企业在做

7、什么活动短片并制作成光盘。主要拍摄内容包括老总自我介绍和企业介绍企业优势、获得的荣誉、企业文化等，活动旨在宣传企业，促进会员间的互相交流。 二、 编印*商会信息 2009年7 - 9月份，商会秘书处继续按方案每月出两期信息，第三季度共出6期，引发1800份，收到了一定的效果。 三、 召开企业通讯员会议 2009年7月24日上午，*商会在*黄龙茶艺馆举行企业通讯员会议。会议要求各企业通讯员积极反响企业活动情况，为?*商会信息?输送有价值信息、材料。 四、 组织联谊活动 2009年8月16日，*商会副会长以上企业在第二组轮值会长的组织下赴*千岛湖进展了为期两天的联谊活动。并于17号上午在阳光酒店湖

8、光会议室召开座谈会，会上主要讨论了与*稠州商业银行合作、温州商会指导班子换届选举、*市工商联 “双爱双评活动、开展“扶贫助学活动、成立党支部等情况。 五、 撰写企业文章 撰写企业文章参加*市民营企业改革31周年宣传活动和杭 州市总工会举行的“双爱双评活动。 六、 开展扶贫助学活动 2009年下半年，*商会结合*县政府在*乡开展“扶贫助学活动，与13位贫困学生结对帮扶。 七、 召开第二次会长会议 2009年9月25日，*商会第二次会长会议在*之江度假村召开，市工商联指导、*稠州商业银行指导列席参加。会上会长们听取了第二组轮值会长在7-9月份的活动情况汇报，详细讨论了与*稠州商业银行贷款事宜和其他

9、商会相关事宜。 2009年第四季度工作方案： 一、开展“绿色行动，宣传环保思想 2009年11月份，*商会将组织百人车队赴*开化钱江源国家森林公园*母亲河源头开展绿色环保活动，用实际行动宣传环保思想。 二、召开第三次理事大会，研究部署第二次会员大会的各项事 项 三、开展先进集体和先进个人评选活动 四、 继续做好?*商会信息?编印工作 五、与*稠州商业银行共同合作做好企业、会员的贷款事项 篇三：第四季度销售工作方案 xx年房地产销售工作方案 金秋十月我们迎来了第四季度，这是一年的最后一个季度，我们销售工作要抓住这最后三个月的时间大干一场，在年底丰收的话，做好第四季度工作方案是必须的。 一、市场及

10、客户方面： 1、客户维护： 要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。 防止在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，到达客户关系的新的层次。 2、客户开发：一是加大开展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开场筹备筹划，到达比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开拓新的疆域。 3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中可以跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。 4、

11、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。 5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法那么，一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。 6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是互相关联或互相合作的，要多方式的开展合作，借力使力到达事半功倍的效果。 二、销售回款及折扣方面 注意在回款过程中的不良现象出现，提早做好沟通杜绝此现象再次发生，原那么上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进展分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。

12、在折扣方面，保持统一性，回绝以价格为会谈的砝码，同时在成单过程中多注意公司本钱的控制等。 三、沟通方面： 1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进展对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。 2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。 3、保持和产品筹划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。 4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多互相学习交流。 四、四季度月份的工作目的及自我要求： 1、严格遵守公司的各项规章制度，进步自身的职业素养。例如：上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。 2、业绩目的：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，

13、是今年工作的完毕篇，今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。 1季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。 2不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中的新颖血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。 3、加强学习，进步自己的管理程度端正自己的被管理意识。 思路及方法在此已根本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比清楚所有收货都离不开完好的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激昂的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开场筹备，我也坚信到年底收官之时会

14、有绚烂花开! 【第四季度销售工作方案二】 一、方案概要 1、第四季度销售目的600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、销售状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 1、夏秋炎热，春冬寒冷; 2、近两年湖南房地产业开展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建; 3、湖南纳 入西部开发、将增加各种根底工程的建立; 4、长株潭的融城; 5、郴州、岳

15、阳、常德等大量兴建工业园和开发区; 6、人们对自身生活要求的进步;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的开展潜力很大。 销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速，已经呈现出多元开展场面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的形式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进展全国销售网络的部署和传统渠道的稳固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控出国留学网产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采

16、用了办 事处加经销制的渠道形式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。 湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，开展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以抑制实现最大的价值;进步效劳程度和质量，将效劳意识浸透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项效劳。 三、销售目的 1.空调自控

17、产品应以长远开展为目的，力求扎根湖南。20xx年第四季度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目的为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展。 4.市场销售近期目的：在很短的时间内使销售业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同程度产品的一部分市场。 5.致力于开展分销市场，到20xx年底开展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展; 四、销售策略 假如空调自控产品要快速增长，且还要获得竞争优势，最正确的选择必然是“目的集中的总体竞争战略

18、。随着湖南经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目的集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目的集中总体竞争战略我们可以采取的详细战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目的集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭，岳阳 重点开展型市场- 郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳， 总的销售策略：全员销售与采用直销和渠道销售相给合的销售策略 1、目的市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时打破，重点开展行业样板工程,大力开展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的进步。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完好的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原那么;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制销售体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格间隔 级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。