《【精品】销售的工作计划模板汇总七篇 》

1、【精品】销售的工作方案模板汇总七篇【精品】销售的工作方案模板汇总七篇 日子如同白驹过隙，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！该为自己下阶段的工作做一个工作方案了，那么我们该怎么去写工作方案呢？下面是小编搜集整理的销售的工作方案七篇，希望对大家有所帮助。 销售的工作方案 篇1作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进展，特作出20xx年工作方案。一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为本钱单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争剧烈程度来看，销售部必需晋级，从被动销售晋级为有科学方案、有执行标准、有量化考核的主

2、动销售。二、销售队伍的建立：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进展重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的理解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司方案的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、挑选、储藏工作;三、销售部门的职能：1、进展市场一线信息搜集、市场调研工作;2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存消费提供科学的根据;3、制定月、季、年度销售方案，方案的参考根据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息，提报产品改善

3、或产品开发建议5、把握重点客户，控制产品的销售动态;6、营销网络的开拓与合理布局;7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;10、按照推广方案的要求进展货物陈列、宣传品的设计、发放;四、关于品牌：“英*品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修气氛和受众方面要有准确的定位。差异化表达在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、构造、元素等，我们不光要学习，还要超越。五、渠道管理：由原来的散货向专卖晋级，这也是这次改革的主要目的，充分

4、利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位晋级，渐渐向地区、省、市总经销开展。这并不遥远，只要我们的产品品质和效劳经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的时机，就会有发现它的人，问题是我们要把时机准备好。六、信息管理和利用：如今有两千多家外商八百多家经销商、家具卖场、商场的联络信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上搜集的卖场招商信息、主动联络有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和指导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充

5、分利用，更快、更准确实定目的市场和目的客户。七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建立有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，*家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客阅读人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的阅读量已到达了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购置，推广的目的

6、是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。八、关于经销商：目前对经销商或专卖店根本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商根本上处于单独应战的状态，谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售促销方案是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、dm直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内：x展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等

7、。淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考方案，因为目前我们的经销商的文化程度普遍不高。虽然目前众多的散户并不合适这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑比方有别的想做我们品牌的经销商去我们如今的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款，我们几乎什么都没做!另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经历。九、企业文化：企业文化和销售有关系吗?关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：公司管理是标

8、准的，是一个团体，是积极开展中的企业，增加客户信心。同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比方公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美妙的将来、没有好的愿景，也没有娱乐设施和学习的场所。他们不快乐，肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么?十、关于消费：从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢?如今指导已经制定理解决的方案，希望能有效。我要说的是oem，由于管理方面等原因，这一能有效提升消费力的方法一直没能好好

9、的利用。建议请这方面的人才，建立一套完好的oem管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。当然，没有理论的理论是空洞的，没有理论的理论是盲目的，接下来的工作就是加大理论力度。公司确定销售期望目的、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，理解行情，熟悉各个区域的差异，方案可以到达的目的，制定可行的下一步运作方案销售的工作方案 篇2在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，但是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。我是从事公司销售工作的，这在以前是一

10、项很好的工作，但是此刻公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的考虑后，写出了我的年度工作方案，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作方案:一、实际招商开发操作方面1、回访完毕 跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销形式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经历。3、做好每一天的工作日记，详细记录每一天上市场状况4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞

11、争力的薪酬福利，根据本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，及时调整薪酬本钱预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为贴合条件员工办理社会保险。2、根据公司此刻的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理经历，推陈出新，建立健全公司新的更加合适于公司业务开展的人力资源管理体系。3、做好公司20xx年人力资源部工作方案规划，协助各部门做好部门人力资源规划。4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、标准公司员工招聘与录用程序，多种途径进展员工招聘人才市场、本地主

12、流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工挑选方法挑选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无指导小组讨论、主角扮演、文件筐作业、管理游戏。7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作方案、绩效监控与辅导、绩效考核目的管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法、绩效反响面谈、绩效改善卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越、绩效结果的运用可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计进展全过程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至

13、公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训资料的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。销售的工作方案 篇31.市场分析，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时

14、作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.与客户开展良好的友谊，为客户着想，力求与客户进展情感与思想的交流。7.诚信对客户，容许客户的承诺要及时兑现。8.保持和谐的同事关系，与同事友好相处，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。销售的工作方案 篇4一、根本目的本公司××年度销售目的如下：一销售额目的：1部门全体：××××元以上；2每一员工/每月：×××元以上；3每一营业部人员/每月：××××元以上。二利益目的含税：××&

15、#215;×元以上。三新产品的销售目的：××××元以上。二、根本方针一本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。二贯彻少数精锐主义，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配高薪资的方向开展。三为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目的。四为到达责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。五为使规定及规那么完备，本公司将加强各种业务管理。六*与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司

16、应致力达成销售目的。七为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，使公司能握有主导代理店、零售店的权利。八将出击目的放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。九策略的目的包括最有影响力有名的××家店，以“经销方式体制来推动其进展。三、业务机构方案一内部机构1××效劳中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2于××营业处的管辖内设立新的出差处或效劳中心。3解散*部门，其所属人员那么转配到××营业处，致力于推展销售活动。4以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5在业

17、务的处理方面假设有不备之处，再酌情进展改善。二外部机构交易机构及制度将维持经由本公司代理店零售商的原有销售方式。四、零售商的促销方案篇二：个人销售方案书怎么写个人销售方案书怎么写入到一个更高层次的挑战，是每个销售团队、销售个人的责任。到底销售方案书怎么写？以下是详细的资料参考。1市场营销方案书概念讲解私营公司市场营销方案书是企业按照一定标准如经营目的、市场调研等对产品或效劳的销售从人、财、物等方面做出详细安排的书面材料。编写要点市场营销方案书通常包括以下内容： 方案概要。 营销状况。 营销目的。 营销策略。 营销方案。 活动预算。 营销监控。销售的工作方案 篇5作为新型企业，在组织架构、产品整

18、合、网点建立、人才储藏、管理流程、人员素质及向心力急待提升，或许这些工作公司准备做或正在做，但营销是公司最大的事情，其成功与否是需要所有部门的协调与配合的，而品牌的打造更是需要全员参与的事情。同时这也是加工式企业向自主品牌过渡所迈出的第一步。 详细施行方案：a、组织架构。成立营销管理系统，其中含市场中心、销售中心、订单客服中心等三大系统，人员安排：营销总监1人，市场中心经理1人、市场专员假设干负责政策制订、战略规划、技术提供、有关营销事物的内部协调等、销售经理1人、工程经理假设干，负责市场渠道网点开发建立、工程业务开拓等。订单客服工作前期由营销总监助理兼任详细编制及职责，本着控制本钱、进步效率

19、的原那么，后续经商议后再做详细规划，品牌启动初期，每省装备渠道、工程经理各1名， 主任1名。b、产品整合。公司研发、产品管理等部门针对现有产品进展整合，分析、总结、区分优、优势产品，“扬长避短。区分产品类型如：室内照明、室外照明、家装照明、工程照明等，并对所有即将上市的产品进展本钱核算、做出市场销售价格，整理成册。c、网点建立。后文作详细说明。d、人才储藏。人力行政部门配合营销部门做好后续人才储藏工作、积极与各大人才网站或市场针对营销人员，职业中专院校针对普工，以备后续市场扩张，订单增长速度过快之需。等建立联络。e、管理流程完善。公司人力资源部门要协助营销部门做好营销管理流程的控制工作、制作岗

20、位说明书、作业指导书、薪酬、差旅、绩效考核等制度。f、人员素质、向心力提升。人力资源培训专员要针对公司全员，以岗位、级别为指标，进展不同的培训，让全员参与进品牌打造、推广、提升，销售额、业务量提升、增长等工作中来。营销工作的推进a、年底及明年初迅速组建营销团队，通过公司的内部各相关部门消费、研发、技术、人资等的培训指导，让营销人员深化理解公司历时、硬件构造、实力、行业地位、产品线及性能特点、营销形式、战略规划等。加深营销人员对企业的认同感和使命感。另外邀请咨询、培训机构进展户外拓展训练，增强营销人员的抗压、抵御风险才能，进步其吃苦耐劳精神、增强团队意识等。b、邀请品牌管理公司介入，负责品牌形象

21、包装、vi设计等。制作成画册、海报、价目表等。c、营销政策、年度销售指标及战略方向知会。通过制定的政策、战略展开讨论，总结战略施行对策，1、营销政策今年是公司启动品牌的初年，也是同行业竞争最剧烈的一年，对于公司来讲，本年度至关重要，因此要依靠“以点带面，加强渠道建立、网点开发等力度，实时进展隐性渠道的开展，稳扎稳打。渠道建立上，公司在市场地位及市场价值仍不为核心竞争力，主要原因在于品牌的知名度不够；根据市场法那么，要做大销售额，进步市场占有率，提升品牌的知名度，必须多做渠道销售，利用公司的优惠政策、媒介的投放及开展前景寻求市场品牌推广的平台，着力先期开发大陆经济较好、开展较快、营销人员有社会资

22、源的省市区，挖掘、笼络区域内的具有社会背景、影响力较大、与工程单位联络亲密的优秀工程渠道经销商如雷士照明、三雄极光、欧普、飞利浦、德力西等，成为我们的产品代理商或工程商，形成“标志性建筑物，增强品牌影响力，逐步扩大市场份额。详细措施：1、以行政划分省或直辖市为单位，一个城市设立一家市场代理商或假设干经销商；2、建立省级或部分的运营中心制度，对部分市场亦可实行省级物流的形式，但在合作商的选择上须重点考察；加大运营中心管理及培训效劳。3、卖场建立标准：重点考察卖场的市场地位、销售潜力、建立价值、商家资源及开展潜力；遵循大区开多店，小区开大店的开发原那么；4、指导ka介入工程运作；5、市场开拓以省会

23、城市为中心，辐射到地级市，全面浸透至二三级市场，加强网络开发，保持销售增长才能。6、在公司政策指导下，要求大型客户力配专人运作家装公司、设计师、水电工、网络公司等隐性渠道，以实现其销量及利益的稳定增长。7、加大区域推广会力度，建立有效的'二级渠道商实行挂牌经营；有意识参加区域专业建材展销会，重点搞好小区推广及专业卖场展示推广活动。8、在专业的报纸、媒体上制作招商广告，客服人员 洽谈，营销人员逐步跟进等。9、通过灯饰博览会、光亚展等产品展示会，制作半导体光源体验区，吸引潜在客户，坐地招商。 工程工程开发上，通过市政工程学校、道路、市政场馆等.ka连锁各行业品牌连锁店铺等.商业工程商业大厦

24、、酒店、餐饮、娱乐中心、商业店铺、商业步行街等.等多方位寻找潜在客户。众所周知部分工程业务具有明显的季节性特征，如餐饮，服装等店面装修。可以有目的倾向性开发这一类型工程，抓住核心销售时段。如在服装店装修顶峰期到来之前，要求工程业务人员增加搜集服装店面类工程信息数量，就可到达倾向性开发的目的，且收效显著。在开发“点对点的工程工程，保证完成全年销售指标的前提下，加强与隐性渠道装修公司、设计公司、工程公司、监理公司、照明设计人员等的联络及合作，这是“长线客户。1开发步骤工程客户源信息的拓展方法a.从人群圈中中开掘包括现有的客户、过去的客户、亲戚、朋友、熟人、同事、同学、邻居、所参加的俱乐部或组织的其

25、他成员等。b.从商业联络中寻找时机商业联络比社会联络容易得多。借助于各种交往活动，可以更快地进展商业联络。 c.善用各种统计资料 国家相关部门的统计报告，行业、研究机构、咨询机构发表在报刊或期刊等上面登载的调查资料等。d. “扫街对区域内的所有商业街和主要商业区中的零售店铺、家装公司、设计院等进展全面的调研，并做好详细的登记造册。e.利用各种名录类资料 如客户名录、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、 黄页、公司年鉴、企业年鉴等。f.阅读报纸、杂志和有关的专业出版物 把认为有价值的信息都摘录下来，然后进展简单归档整理，例如政府工作报告g.充分利用互联网，在网络世界里，可以找到大量潜

26、在的客户，同他们建立商业联络，就在网上。把产品或效劳介绍给他们，让他们变成真正的客户。小结：工程工程开发，要到达“找对人，说对话，做对事的效果是最关键的。不必要的介入，会增加运营本钱及风险。总结1、控制本钱的原那么，鼓励营销人员节省各项开支，按百分比进展奖励，节省开支2、公司要适时推出新产品，增加亮点，按照市场份额的扩散，逐渐完善产品，产品线太长会导致本钱上涨，市场吃不消，加大了公司运营风险，过短那么市场竞争缺乏优势。3、完善、强化供给链管理体系。这是珠三角中小企业的通病，产能缺乏或过慢，会降低公司品牌信誉度，流失客户。工程工程会承担赔偿风险。4、渠道建立，求稳不求快，“扎根一个，产粮一个，先

27、期启动4个左右的省市，逐步向周边省市扩散。力求每省或直辖市寻求到高素质省级代理商，特殊情况下，公司可直接运营，即分公司形式，后期渠道建立成熟后可“嫁接别人。销售的工作方案 篇620xx年已经快要过去，虽然酒店销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在20xx年有一个新的起点，新的目的，特制定工作方案，以作鼓励。一、努力使散客的入住率上一个台阶20xx年，我部的主要工作之一将放在进步散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具网络、报刊、杂志及短消息的应用加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大进步。二、加强与各大旅行社

28、间联络20xx年我部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大著名的旅游城市张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等进展走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。三、加强主题、价格、渠道营销策略的应用20xx年我部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目的的完成。四、加强部门间的沟通协作建立良好的沟通机制是有效施行营销方案和完美效劳顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各

29、部门进展沟通协作，互相配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造最正确效益。五、详细的目的明确a、会议方案收入为13万，理想目的是完成15万。b、会议团队、旅行团队的总收入力争到达45万。c、由营销部带来的餐饮收入打破40万新的一年，我们必将继续探究，继续学习，我们希望又会有繁忙而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有打破，有创新，最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤，有付出，就一定会有丰硕的成果等着大家。销售的工作方案 篇7第一章根本目的本公司××年度销售目的

30、如下：一、销售额目的： 一部门全体：××万美元以上； 二每一员工每月：××美元以上； 三每一营业部人员每月：××美元以上。二、利益目的含税：××万美元以上。三、新产品的销售目的：××万美元以上。第二章根本方针本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并 有效地活动时，才不再做任何变革。二、贯彻少数精锐主义，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配高薪资的方向开展。三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述

31、目的。四、为到达责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。五、为使规定及规那么完备，本公司将加强各种业务管理。六、××股份与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目的。七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购置者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。八、将出击目的放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。第三章业务机构方案一、内部机构一××效劳中心将升格为营业处，借以促进销售活动。二于××营业处的管辖内设立新的出差处

32、或效劳中心。三解散食品部门，其所属人员那么转配到××营业处，致力于推广销售活动。四以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。五在业务的处理方面假设有不备之处，再酌情进展改善。二、外部机构交易机构及制度将维持由本公司代理店零售商的旧有销售方式。第四章零售商的促销方案一、新产品销售方式体制一将全球有实力的××家零售商店按照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。二新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的时机督导、奖励销售，进展调查、效劳及销售指导、技术指导等，借此促进销售。三上述的&

33、#215;×家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。四库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。五销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。二、新产品协作会的设立与活动一为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。二新产品协作会的主要内容大致包括以下10项：1分发、寄送相关杂志；2赠送本公司产品的负责人员领带夹；3安装各地区协作店的招牌；4分发商标给市内各协作店；5协作商店之间的销售竞争；6分发广告宣传单；7积极支援经销商；8举行讲习会、研讨会；9增设年轻人专柜；10介绍新产品。三协作会的存在方式是属于非正式性的。三、进步零售店店员的责任意识为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强以下各项施行要点：一奖金鼓励对策零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡到达10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。二人员的辅导1负责人员可在访问时进展教育指导说明