统一乌龙茶上市计划_第1页
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文档简介

1、天天文档在线 联系qq：744421982 1998515 统一大陆总公司食品二群1998-5-15一、 行销区域与行销策略二、 传播策略与架构三、 媒介计划四、 预算分配五、 作业时间表四、 预算分配 地区预估销量所占比例媒介投放地面促销合计所占比例上海30万箱50300万80万380万42北京20万箱34200万80万280万31武汉5万箱880万50万130万15沈阳5万箱880万30万110万12合计60万箱10660万240万900万100l 地面推广l 上市商场 MIT 特卖活动立竿见影,直接有效，加大接触层面,刺激销售力度 手段l 盖王争霸开瓶有奖争盖王l 社会赠饮特卖活动-地铁

2、、电影院、 公园(建议方案)l 高校游戏赠饮(建议方案)lll 手段 目的提高产品试用机会提高指名购买度 目的加强上市销售,促进尝试和冲动购买,抓住现场购买力 手段 目的l 一次性进货20箱，送一箱。l 每箱附赠折价券强化与经销商合作达到最大的进货目标和配合意愿 对消费者 店头活动 对经销商 抓住南二、小东两大批发市场扩散产品，并进行通路与消费者的促销，以增加进货意愿抓住汉正街、劝业场、武泰闸三大批发市场铺市，在广告打击、地面SP特卖活动，多点刺激下扩散周边，带动华中市场 武 汉抓住海副、朝副、广享等主力经销批发市场，通路促销，扩散八大郊县及天津市场抓住华联、联华、农工商三大超市网迅速铺开，在市场启动后，进入苏州、杭州、南京一、 行销区域与行销策略六、七、八、九四个月完成销量60万箱 预估销量5万箱 预估销量5万箱预估销量20万箱预估销量30万箱 沈 阳 北 京 上 海统一乌龙茶4推广策略l 空中打击一个月内迅速扩大知名度，认知产品价值，树立品牌形象 手 段目的：形成关注热点 刺激购买风潮 促销广告 手 段l 以电视为主l 其他媒体围绕 SP补强

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