机械制造企业商业计划书

1、安徽省皖凯机械有限公司商业计划书二零一六年七月1、企业概况1.1基本信息公司名称：安徽省皖凯机械有限公司简称：皖凯机械法定代表人：郭洪超注册地址：安徽省阜阳市临泉县邮政编码： 236400电话：手机：企业网址：1.2公司简介安徽省皖凯机械有限公司成立于2012 年，由郭洪超、王晖共同出资组建，从事数控雕刻机的生产、设计与销售；自动化设备的设计生产销售。1.3公司历史1.3.1起步阶段返乡创业、小微企业谋生路公司 2012 年 3 月成立之初，在“大众创业，万众创新”的宗旨下，开始了皖凯机械的创业之路， 组织的一个年轻的有经验的团队，包括机械设计、 电控工程、销售精英、生产技师，公司虽小，但各岗

2、位均有领头人物，这也是我们皖凯团队敢于创业的原因， 我们选择了当地一片空白的数控雕刻机的生产，当时阜阳地区及周边数控雕刻机需求大，主要产品有数控木工雕刻机、数控广告雕刻机、数控义齿雕刻机、 玻璃切割机、 石材雕刻机等系列数控雕刻机。我们的服务方式以服务客户为主，满足客户的需求是我们的目标。20132015 年，公司致力于各种非标设备的设计开发生产，为众多客户订制市场上无法购买到的设备， 让客户的生产更加得心应手， 用了三年时间， 奠定并完善了市场基础， 团队的磨合， 基础配套设备基本完善， 在创业的前期不但占住了市场，走稳了起步的步伐，每年的销售额及利润都在上涨。1.3.2提升阶段扩产品、抓创

3、新，科技化产品提升阶段2016 年上半年以来，皖凯机械进入产品科技化提升阶段。通过积极扩展产品生产设计能力， 在数控雕刻机基础上， 迅速增加自动化设备、 主要面对众多农副产品的种置设备、采收设备、深加工设备等市场前景广阔、市场空白的产品。丰富产品系列的同时， 公司产品技术含量和利润空间都得到大幅增加， 企业市场竞争能力和地位进一步提升。在生产工艺方面， 公司重抓技术创新， 自主研发茯苓剥皮机、 全自动百合分瓣机均为国内空白产品， 该项技术是目前国内独有的实用发明， 极大提高了产品生产效率。目前，皖凯机械接收到的研发项目有菊花、 玫瑰花等的采收设备研发，并与安徽中医药大学联合研发各种中药材种植的

4、设备、采收设备、加工设备。经过 3 年多的发展，皖凯机械拥有高新技术产品“数控玻璃切割机”，并经过高新技术企业培育， 2016 年已经具备申报高新技术企业的条件。2、核心产品2.1数控雕刻机简介数控雕刻机的应用领域1. 广告及礼品制作业，用于雕刻各类双色板标牌、有机玻璃、三维广告牌、双色人物雕像、浮雕奖章、有机板浮雕、立体门头字等。2. 模型制作业，制作沙盘模型、房屋模型等。3. 模具制作业，雕刻纽扣浮雕模、印刷烫金模、注塑模、冲压模、鞋模等。4. 木器业，用于浮雕图案设计及制作。5. 印刷电路板新产品开发中的电路制作，钻孔，铣槽等。6. 印章业，各类字体各类材料的印章雕刻。7. 电火花加工机

5、床电极雕刻加工。8. 机械加工业， 刻度盘及标尺刻度。9. 汽车工业，轮胎模具，车灯模具及装饰品模具加工。而且，随着各种新型装饰品材料的不断出现，能用于雕刻的材料越来越多，使得计算机数控雕刻机有了更大的用武之地，因此，计算机数控雕刻机的应用范围还将不断扩大。数控雕刻机的特点CNC雕刻机也叫数控雕刻机，它体现的是一种自动化以及机械化的生产模式。从加工原理上讲是一种钻铣组合加工，通过CAM软件中设计好的任意图案，字体，三维路径进行电脑式计算加工路径。CNC雕刻机作为一个独特的专业技术，在应用上有以下特点：一、与相关行业对比，它在以下方面具有鲜明的特色1、使用高精密高速主轴电机使用精密高速主轴电机是

6、小刀具高速雕刻的基本保证！高速精密主轴电机的" 高转速、高精度、低噪音、低震动、高速恒功率 " 等特点，确保小刀具可获得较高的切削线速度、 保持较高的旋转精度、 产生足够的高速切削力、 较少震动和跳动断刀。2、艺术曲面造型方法和几何曲面造型方法相结合随着 CNC雕刻应用面的不断扩大， " 雕刻 " 不再仅仅是 " 画龙点睛 " 了，已逐步渗透到产品设计和产品加工领域中， 这样要求 " 雕刻 " 设计工具必须具有一定的曲面造型功能， 更由于 " 雕刻 " 是一种独特的设计方法， 需多产品的形态是无

7、法用准确的数字函数表达， 取决于设计者的感觉， 只有艺术曲面和几何曲面混合造型才能保证 " 雕刻 " 在工业领域中能有更辉煌的表现。3、精确制图机制和艺术制图机制相结合" 雕刻 " 是一门艺术，其设计工具必须为设计者提供方面的创意空间！ " 雕刻 " 进入工业领域，其设计工具还必须遵守 " 尺寸精确 " 的工业设计原则！4、小刀具高速雕刻技术和工艺" 雕刻 " 的内涵是精细， 工业领域中 " 雕刻 " 所承担的工作 90%以上是常规大刀" 无能为力 " 的

8、，必须使用小刀具精雕细刻才能完成， 机械雕刻机师可利用其丰富的经验和娴熟的技巧尽量避免断刀，从而保证雕刻效率！ CNC雕刻是由计算机控制完成， CNC雕刻机使用小刀具进行高效精细雕刻就需要有专业的 CNC雕刻加工技术和工艺来支持，这就是当前加工流行的 " 高速切削技术 " 和 CNC雕刻独有的 "等量切削技术 " ！二、 CNC雕刻机在位置控制系统上有以下特点1、位置控制系统具有较高的控制精度。数控机床常用于精密机械的零件加工，石材雕刻机所以对位置控制系统的动态和静态控制精度有较高的要求。2、位置控制系统的动态响应要快，使系统有良好动态跟随性能，尽快消除

9、负载扰动对系统速度的影响。3、位置控制系统具有较高稳定性，是数控系统征程工作的前提，它有控制系统的结构。4、位置控制系统具有较高的可靠性。三、 CNC雕刻机及其专业雕刻软件的特点1、可以输入影像文档，如pcx，bmp,jpg,tip等，利用计算机进行向量化处理。2、内含 170 种字形，可对任何字形、图形进行描绘、设计和排列。3、可由 2D 轮廓制造 3D 曲面，曲面可重叠，进行自动熔接，并可帖附任何3D花纹、图形和文字，进行艺术雕塑。4、逆向工程功能，可以接受点的信息后，生成相应的曲面，进行CAD工作，可以生产 CAM的技工路径， 并进行加工。 如果配备激光扫描系统， 则可完成样品扫描测绘至

10、雕刻加工成型整个过程，其速度快，精度高。5、立体浮雕，人物、动植物的3D造型。影像文档通过灰度分析后，可以产生曲面、浮雕文档，并进行相片立体雕刻加工。6、可升级四轴、五轴加工。利用四轴，可完成各种压花轮从设计至CAD/CAM的制作。7、超硬度切削加工，超细字加工。8、兼容多种专业或特殊加工软件，可读取ICES、DXF等资料，具备完整刀具库，可生成各种高精度的刀具路径。9、开放式后处理器。2.2公司产品创新2.2.1新产品项目自动茯苓剥皮机为代表的中药材加工设备中药材的加工人工成本很大， 导致众多中药材的种植、 采收、加工跟不上发展需要，根据 <<中药材保护和发展规划（ 201520

11、20 年） >>国办发 201527号文件精神，中药材的发展将进入快速化的进程， 对于中药材相关设备有强大的需求。自动茯苓剥皮机解决茯苓难剥皮的问题，茯苓呈类球形、椭圆形、扁圆形或不规则团块， 大小不一。外皮薄而粗糙， 棕褐色至黑褐色， 有明显的皱缩纹理。体重，质坚实，断面颗粒性， 有的具裂隙， 外层淡棕色， 内部白色，少数淡红色，有的中间抱有松根。气微，味淡，嚼之粘牙。剥皮过程人工非常慢，因此一种自动茯苓剥皮机非常重要， 皖凯机械利用本身自动化技术结合雕刻机技术， 将数控雕刻机技术与自动化技术相结合， 应用到中药材的加工当中， 提高效率， 解放劳动力。实现了将整个茯苓放到剥皮机上

12、自动高速地剥皮。公司针对中药材加工开发出系列产品， 百合全自动分瓣机， 玫瑰、菊花采摘机、种子类中药播种机、根类中药材采挖机、中药切片切丝切丁机、烘干清洗设备。2.3 近期产品研发重点2.3.1自动茯苓剥皮机随着中药材行业高产高效工作面的普及， 中药材对自动化机械系统的需求量越来越大。公司将依托自己的技术研发团队和技术装备， 继续保持并加大中药材加工设备产品的研发力度， 重点开发适合中药材种植、 采摘、加工所需自动化设备，自动茯苓剥皮机是当前急需的一种设备，市场一片空白，产地需求量大。2.3.2开发全自动百合分瓣机等自动化中药材设备公司将开发中药材系列设备，整条生产流水线建设。包括从种植、采摘

13、、剥皮、分切、清洗、烘干、色选、包装。整条线生产，无菌设备加工。打造全系列中药材设备，配合国家政策致力于中药材产业发展。3、市场分析3.1 市场概况中药产业一直以来都是我国的传统优势产业，其有几千年悠久历史，是中华民族的瑰宝，多年来，中药都以其产量多、分布广、毒副作用小等优势占据着我国医药产业的半壁江山。随着中成药开发利用步伐的加快，新剂型产品日益增多，也满足了不同层次消费者的需求。2011 年以来，中成药的药材原料管理完全实行市场化运作价格出现大幅度上涨，中药饮片、中成药制造业原料成本无法纾解，一些廉价好药纷纷被迫退市。2011 年末，我国中成药制造工业企业达1328 家，行业总资产达 31

14、05.8 亿元，同比增长24.14 %。2011 年，我国规模以上中成药制造工业企业实现主营业务收入达3378.67 亿元，同比增长34.76 %；实现利润总额达372.4 亿元，同比增长40.42 %。中药产业发展迅速。对机械设备的需求迫切，市场用量较大，可发展空间大。3.2 影响行业发展的有利因素3.2.1中药产业的发展增长为中药机械行业提升发展空间随着我国经济的发展和国家对中药产业的支持力度不断加大，中药产业具有和广阔的市场前景。国家十二五规划中首次将中药行业列出，计划在“十二五”末将中药工业产值将达到5500 亿元以上。市场分析人士普遍认为，这些具体目标将推动各级政府扩大中医药的服务渠

15、道，为中药产业发展提供基础支持。 然而，这只是中药产业发展有事的一部分，中药产业发展还具有以下前景：（ 1）新医改的持续进行扶持中医药发展是新医改的重要内容， 新医改将实行基本药物制度， 基本药物目录里面的药品将来全部要在基层机构配备使用。而其中里面有一半是中药品种，并且在报销比例上， 在中医院的住院报销比例大于其他医院的报销比例。 这都将刺激对中药产品的需求， 这对中药来说， 是一个很好的机遇。 中医药地位也将得到大幅提高，我国将逐步产生有综合竞争力的大型中药企业。（ 2）中药的药效的吸引随着对中药的研究深入，发现中成药相对于化学药、生物制品，更擅长治疗慢性疾病，适宜未病保健和病后调理， 在

16、心脑血管、 恶性肿瘤及其衍生领域等需长期坚持服药的细分领域具备一定的疗效优势。 心血管疾病目前是全世界导致人类死亡的首位疾病， 相较于化学药， 心脑血管中成药具有多成分、 多靶点和多效性等特征，药物来源及剂型广泛，治疗方案灵活，毒副作用较小，且具有预防保健优势，适合长期使用。 目前我国心脑血管药物在我国药品市场规模中仅次于抗感染药物，更高于心脑血管化学药市场 16.73%的复合年平均增长率。恶性肿瘤目前是我国居民疾病死亡病因排名第一的疾病。 中医中药在对肿瘤疾病的治疗上效果独到。随着中国人口老龄化的到来， 以及诊断水平和人们对于自身健康的关注，恶性肿瘤及其衍生领域用药份额将进一步提高。（ 3）

17、保健行业的需求随着居民消费水平的提高， 越来越多的人开始关注养生保健， 由于中成药的特性，各类中成药需求在不断增大。 并且随着我国进入老龄年社会， 我国的老龄人口逐渐的增长，这对中药的产业需求也会随之增长。 城市化进程的加快， 以及现代生活节奏的加快， “亚健康”人口的比率越来越大。据目前广西的一份调查显示，“亚健康” 人口约占人口总数的 70%以上，亚健康人群对中药产业的发展是一个新的推动。（ 4）出口的推动伴随着全球化进程， 我国的中药产品也走出国门。 其中对韩国和日本的出口占据主要部分。虽然出现了欧盟对中药产品的限制事件， 但是中药产品的作用已得到了广泛的认可。 2011 年中药类产品出

18、口总额为 23.32 亿美元，同比增长 36.48%. 其中，提取物出口额为 11.29 亿美元，增长 47.14%。中成药、中药材及饮片分别出口 2.3 亿美元和 7.67 亿美元，增幅分别为 18.64%和 17.77%.但是，我国中药产品都不是以药品出口， 相对于国外巨大的市场份额， 所占比例较小。 随着中药成分评价体系的出台， 我国中药产品将会迎来一个出口增长期。 且经过中成药企业多年的运作， 中成药在国际上的知名度日益提升。 所以，今后我国中药产品的出口将会持续增长。我国中药产业作为一个迅速发展的产业， 在国家的政策支持以及经济快速发展的背景下，其发展具有很大的市场。 中国中药协会秘

19、书长王桂华在日前召开的第六届医疗健康产业投融资峰会上做的预测，2012 年中药产业全年增速仍将达到30%。可见，未来中药产业发展趋势良好。3.3.3市场相对散乱，竞争无序由于中药机械市场的快速发展，国有、民营、外资、军工、机修等纷纷进军到中药机械行业， 一些省市中药制造企业星罗棋布，很多省都在筹备或建设中药机械设备制造基地、配件城，有些地区有盲目扩张之势。各厂家大打价格战，很多企业靠降价获得市场，品牌效应不强。3.4 市场机会与市场预测3.5 主要客户群体中药材种植基地（产地初加工设备） ，中药制药企业，中药饮片厂，3.6 公司竞争力分析公司目前与安徽中医药大学及安徽阜阳师范学校物理电子学院合

20、作。 目前全国做中药材设备的企业规模都比较小， 竞争力不强。 与这些竞争对手相比， 我们的优势在于：（1）采用自动化与数控技术结合目前生产传统设备的厂家企业多数没能利用数控与自动化技术结合， 采用的是全部机械式结构，成本高，效率低下。（3）专业化的管理团队公司主要骨干， 均是在机械行业工作多年， 对自动化设备产品设计、 生产技术、企业管理、市场开拓，售后服务均有丰富的实践经验，均在各机械企业担任过技术、管理方面的关键职务。（4）市场定位目前国内中药机械设备生产企业大部分均是附带生产， 而非专业生产， 许多企业不能做到专而精。 因此我们从起步起就立足于专业生产， 生产工艺及装备均是按专业企业设计

21、，从而形成竞争优势。（5）灵活的竞争机制目前国内液压生产企业大部分是国企转制而相当一部分是老企业，从机制上，我们公司将发挥民营企业灵活的竞争机制，积极参与市场竞争。3.7 、经营模式（1）采购模式公司的采购模式为自主采购。 根据采购原材料的不同， 主要有招标采购、 市场比价采购、生产厂家直接供货、向代理商采购等方式。公司设物资供应部具体负责生产所需原辅材料、 配套件、产品标准件、 外购件等物资的采购。 公司对采购产品供应方进行定期评价与选择， 并由物资供应部负责具体组织评价选择的过程， 公司的相关质量技术部门参与评价与选择。 根据公司的生产和材料定额以及各生产单位提出的物资需求计划， 物资供应

22、部提出物资供应计划和订货方案，计划分年度、季度、月度三种，并遵照采购计划，在合格供方中进行采购。（2）生产模式公司的生产制造部负责对产品的整个动态生产过程实行有效的指挥、 协调和控制。在生产制造部的统一指挥协调下， 各部具体进行各个工序环节的生产和配合。公司在生产管理方面建立了 生产计划管理制度、生产例会制度、调度指令制度、物流转序及产品发运管理规定 ；在安全生产方面建立了安全责任制度、安全生产管理制度、月度安全生产例会制度 ；在质量控制和技术管理方面建立了 产品质量管理制度、产品质量考核体系、生产技术管理制度；在考核评比方面建立了 月度“双优先” 考核制度、季度综合评价制度、年终综合考评制度

23、等管理规章制度，保证了生产组织、管理系统的有序、安全和高效运行。（3）销售模式公司的销售采用直销模式，由公司的销售部门直接面向终端客户进行销售。公司获得订单的方式有竞标、 议标、客户直接订货几种方式， 公司机械设备产品的定价模式是成本加利税的原则， 即根据当期材料价格、 产品中各种材料比例和配套件要求核算产品成本、 进行价格测算和报价。 针对竞争激烈市场竞争， 有时也采取随行就市的定价策略。公司的市场营销部负责市场开发、 产品销售及服务。 市场营销部下设四个市场开发组，主要负责各自不同区域的市场开发、产品销售和回收货款工作。3.8 、营销策略（1）差异化营销策略通过对市场进行深化细分， 强调满足不同客户的不同需求， 针对不同产品的不同功能，满足消费者日益增长的不同需求， 追求公司产品和服务的 “不完全替代性”，即在产品和服务的功能、质量、全面、及时等方面，公司为顾客所提供的是同行业其他对手所无法替代的服务，以此达到“鹤立鸡群”的效果。（2）整合营销策略公司的整合营销