营多线下促销 策划方案1130

1、20062006线下促销活动线下促销活动策划方案策划方案广州市声色策划咨询服务有限公司广州市声色策划咨询服务有限公司20052005年年1111月月22021-11-14来自客户的信息来自客户的信息 娃哈哈在04年推出“营养快线”，市场业绩优秀，创造了新品类，成功打开乳酸饮料的一个新市场 乐百氏决定在2006年采取跟进策略，推出同类产品smp smp由“牛奶+纯果汁”搭配而成，在产品配方、包装等方面比“营养快线”更胜一筹 利用有针对性的线下活动，突出产品优势，获取较大的市场分额项目背景项目背景32021-11-14来自客户的信息来自客户的信息 产品上市时间产品上市时间：2006年2月 促销活动

2、时间促销活动时间：2006年3月、4月、6月、9月 产品上市地区产品上市地区：北京、天津、石家庄、上海、无锡、南京 目标受众目标受众： - 核心消费者：18-24岁的年轻人，女性为主（个人消费） - 拓宽消费者：25-39岁的妈妈（家庭消费）项目背景项目背景42021-11-14我们的思考我们的思考 “营养多”作为乐百氏采取跟进策略而推出的一个新产品，应该采取什么样的市场推广方式？ “营养快线”已经形成一定规模的消费群，“牛奶+果汁”的新品种也逐渐被部分消费者接受并喜爱。 “营养多”如何争取一部分市场分额，甚至在销售上超越“营养快线”？ 是从产品本身出发突显“营养多”的优势？还是通过新的方式去

3、开拓新的消费群？问题思考问题思考52021-11-14我们的策略我们的策略市场策略市场策略我们从两个方面提出我们从两个方面提出“营养多营养多”的推广策略：的推广策略：一、寻求产品本身与消费者诉求之间的结合点，一、寻求产品本身与消费者诉求之间的结合点，引起引起 消费者的情感共鸣，促进购买行为消费者的情感共鸣，促进购买行为二、突出产品本身的优势，强调品类的认知，与二、突出产品本身的优势，强调品类的认知，与竞争竞争 产品形成对比，显示产品形成对比，显示“营养多营养多”在包装、成在包装、成分等方分等方 面优于竞争产品，促进产品销售面优于竞争产品，促进产品销售62021-11-14策略一策略一策略一：从

4、消费者关注出发策略一：从消费者关注出发72021-11-14策略一策略一项目思考项目思考我们的核心消费者是我们的核心消费者是18-24岁的年轻女性，她们最关注的事情是岁的年轻女性，她们最关注的事情是什么？什么？家庭？家庭？no!随着思想观念的更新，现代女性大多不会过早考虑婚姻问题！学业？学业？no!现代女大学生越来越认识到社交能力远比学业更重要！ 工作？工作？no!工作可能会对年轻女性产生压力，但这不会是她们的主要问题！美丽？美丽？bingo!18-24岁的年轻女性，普遍对自己的外貌投以极大的关注！82021-11-14策略一策略一项目思考项目思考美丽美丽年轻女性，谁都希望有一面魔镜，转眼就变

5、成“万人迷”！美丽美丽女生在一起的话题，离不开化妆品挑选、护肤心得美丽美丽她们是各种时尚产品的追崇者，易对新产品产生兴趣！美丽美丽“营养多”跟“美丽”之间有什么关系？美丽美丽我们的创意呼之欲出92021-11-14策略一策略一活动主题活动主题营养多，美丽更多！营养多，美丽更多！102021-11-14112021-11-14策略一策略一主题解读主题解读营养多，美丽更多！营养多，美丽更多！ “营养多”富含18种营养，补充多样化的身体需要，让你更健康、更美丽 通过“更美丽”建立产品与消费者之间的情感纽带，引起共鸣，从而促进销售 采取一系列与“美丽”相关的促销手段，引起消费者关注，刺激购买欲望122

6、021-11-14策略一策略一营养多，美丽更多营养多，美丽更多活动创意活动创意终端生动化终端生动化促销手段促销手段礼品建议礼品建议132021-11-14策略一策略一活动创活动创意意促销手促销手段段促销手段促销手段营养多，美丽更多：营养多，美丽更多：1、宣传单张海报的创意上有一个（或几个）1824岁的美丽女孩做主要画面2、美丽分享单张内容是营养与美丽的关系，并分享一些美丽心得，如水果面膜制作，水果对于美容的好处等；3、商场门口设立一个超大型的“营养多”模型，吸引消费者注意，并传递“营养多”正在促销的信息；142021-11-14策略一策略一活动创活动创意意促销手促销手段段终端生动化终端生动化营

7、养多，美丽更多：营养多，美丽更多：1、展架上设计显目的长条形挂卡，上面详细列出“营养多”所含的果汁品种以及这些水果能带给身体哪些方面的美丽补充，如弥猴桃的维生素c能美白肌肤等；2、现场张贴设计精美的宣传海报，海报上详细列出18种营养成分以及这些营养能带给身体哪些方面的美丽补充；3、编写一首美丽新歌作为展示，带出产品的利益点与消费习惯如：营养多，美丽多，一十八种好营养，青春美丽不能少，早晚一支营养多，每天生活唱起歌。152021-11-14策略一策略一活动创活动创意意促销手促销手段段礼品建议礼品建议营养多，美丽更多：营养多，美丽更多：购买产品赠送与“美丽”相关的礼品： - 购买单支产品赠送水果型

8、可爱饰品（例如发夹等） - 购买两支产品可赠送水果型小镜子或者梳子 - 购满30元可赠送美丽化妆包 - 购买一箱产品可额外参加抽奖，奖品待定162021-11-14策略二策略二策略二：强调品类认知策略二：强调品类认知172021-11-14策略二策略二项目思考项目思考“营养多营养多”与以往乳酸饮品有什么不同？与以往乳酸饮品有什么不同？香浓牛奶香浓牛奶纯正果汁纯正果汁这两者都是爱美的女性所热爱的！这两者都是爱美的女性所热爱的！182021-11-14策略二策略二项目思考项目思考早晚一杯牛奶，每天一个苹果早晚一杯牛奶，每天一个苹果是很多女生的护肤是很多女生的护肤之道之道“营养多营养多”一次满足你两

9、种需要！一次满足你两种需要！突出突出“牛奶牛奶+水果水果”改变她们的饮食习惯！改变她们的饮食习惯！192021-11-14策略二策略二项目思考项目思考通过什么方式去向她们传递通过什么方式去向她们传递“牛奶牛奶+水果水果”的产品特的产品特点？点？ 18-24岁岁一个喜欢憧憬的年龄，什么时候会一个喜欢憧憬的年龄，什么时候会遇上我的白马王子？一起创造一段浪漫的爱情？遇上我的白马王子？一起创造一段浪漫的爱情？ 她们对一些感性的传播方式更容易产生共鸣！她们对一些感性的传播方式更容易产生共鸣！ 因此，我们的传播策略也将采用更加感情的方因此，我们的传播策略也将采用更加感情的方式。式。202021-11-14

10、策略二策略二活动主题活动主题 当水果公主邂逅牛奶王当水果公主邂逅牛奶王子子212021-11-14策略二策略二活动创意活动创意当水果公主邂逅牛奶王子：当水果公主邂逅牛奶王子：1、促销员由一男一女组成，男促销扮演“牛奶王子”，女促销扮演“水果公主”，直观地告诉消费者“营养多”是由“牛奶+果汁”构成；2、制作“营养多主题曲”当水果公主邂逅牛奶王子，旋律活泼轻快，在现场循环播放；3、爱他就告诉他购买两支“营养多”即可获赠“浪漫明信片”一张，填写“爱的宣言”，乐百氏帮你寄到他手中；4、购买“营养多”即可参加单张“爱情小测试”，获取相应礼品。222021-11-14策略二策略二终端生动化终端生动化当水果

11、公主邂逅牛奶王子：当水果公主邂逅牛奶王子：1、促销区用水果搭成浪漫的“水果乐园”，供展示及游戏；2、将“营养多”与新鲜水果陈列在一起，给消费者直观的“新鲜感受”；3、现场展示“爱的宣言”以及甜蜜情侣的“牛奶水果照”，引起年轻消费者的情感共鸣；4、“水果乐园”设置“你的爱情是哪种水果”测试区，并展示各种可爱的小礼品232021-11-14策略二策略二礼品建议礼品建议当水果公主邂逅牛奶王子：当水果公主邂逅牛奶王子：1、购买“营养多”即可参加“爱情测试”，礼品为水果型情侣挂绳；2、购买两支“营养多”即可获赠明信片一张；3、购买“营养多”满30元即可获“爱情小公仔”水果公主+牛奶王子，或情侣对杯一对；242021-11-1