中节活动的的划的方案

1、2005香格里拉中秋活动方案市场中心促销部2005年6月18日活动目的 利用中秋旺季，提升香格里拉产品销售 加快香格里拉新品推广速度基本策略 通过两个途径，分别针对流通商和消费者进行中秋促销活动： 流通渠道：香格里拉金秋之旅活动 消费者： 单支产品买一赠一活动 礼盒产品赠送精美高脚杯礼盒一、流通商活动：香格里拉金秋之旅已经在今年组织过香格里拉之旅促销活动的分公司，本部分的活动方案可以不执行。但需向促销部说明备案！香格里拉金秋之旅 活动时间：2005年6月26日2005年8月25日 活动对象：批发商（或直接从总经销处进货的酒店终端、商超终端和团购）活动产品活动产品（经销商提货价在120元/件、箱

2、以上的产品）单支礼盒青稞干红（750ml）全部礼盒产品青稞干白（750ml）赤霞珠干红葡萄酒贵人香干白葡萄酒解佰纳干红葡萄酒普通型干红葡萄酒雪域伊人半干葡萄酒活动方式 活动期间，批发商批发商（或直接从总经销进货的酒店终端、商超终端和团购）累积进活动品种达累积进活动品种达200件件,可获得一个旅游名额总经销不享受进货获旅游名额的活动优惠，但总经销每组织总经销每组织五个旅游名额，既可获得一个旅游名额五个旅游名额，既可获得一个旅游名额。本活动旨在推动分公司的销售，并非解决经销商库存问题，而是刺激流通渠道商户进货，因此活动优惠只针对活动期间活动优惠只针对活动期间经销商从分公司新进货的产品经销商从分公司

3、新进货的产品。 旅游活动介绍具体内容金秋之旅5日游建立旅游地点内蒙古草原、青海湖（塔尔寺）、西双版纳、张家界；【由各分公司根据实际情况确定】旅游时间2005年10月1日11月30日内实施针对的对象批发商（或直接从总经销进货的酒店、商超、团购点）组织单位及组织方法各分公司 分公司应选定一条最合适的旅游线路，作为本公司的规定旅游线路； 分公司联系旅行社承包本次活动的组团工作，以省会城市为集中出发点，在规定时间内尽量集中一次组团成行。费用每个名额费用不超过2000元活动目标 全国共组织旅游名额2000个 中、高档品种销售40万件，销售收入5000万元以上 任务分配表 分公司旅游名额分公司旅游名额北京

4、80上海100东南100天津30广西50西北40河北80西南40河南80湖南200黑龙江30华南30湖北80江苏350辽吉130云贵150山东80浙江300陕晋50总计2000流通商活动费用预算 “金秋之旅”总预算480万 经销商提货价在120元/件以上的产品，平均每件投入12元 目标40万件，共计投入费用480万元费用分摊 旅游费用由分公司承担活动管理 1.分公司应尽早确定合作旅行社，并确定合适的旅游线路和旅游时间，以便销售过程中作为给批发商的明确承诺；2.分公司应就合作旅行社、旅游线路、团费、旅游时间等信息进行谈判后，填报填报香格里拉金秋之旅分公司实施计划香格里拉金秋之旅分公司实施计划（见

5、附件）（见附件），并报总部批准方可向批发商承诺；3.各分公司不得在总部规定的各项价格政策基础上追加其他政策；4.分公司应严格监控，防止批发商转卖旅游名额；并严格防止倒货、低价倾销货物现象。二、消费者活动：买一赠一、赠送精美高脚杯礼盒香格里拉中秋消费者活动 活动时间：9月10日10月10日 活动对象：大中型商超终端消费者活动方式1. 主流单支产品“买一赠一”活动2. 礼盒产品、老树系列“赠送精美高脚杯礼盒”单支产品“买一赠一促销包” 活动方式： 对“主要中档以上产品”赠送“低档产品”的买一赠一活动 将活动产品与促销赠送的产品放入买一赠一促销包 产品组合建议： 大藏秘干红一支赠送天籁爽红一支 解百

6、纳干红一支赠送雪域丽人一支礼盒产品和老树系列赠高脚杯礼盒 活动方式： 消费者购买香格里拉礼盒产品，每盒礼盒赠送单只装高脚杯礼盒一盒 消费者购买香格里拉30年树龄以上老树系列产品，每只产品赠送三件套高脚杯礼盒一盒活动地点 大中型商超 要求在全国1000家中型以上商超实施本活动 活动商超要求 商超单店面积500平米以上 提供端架或堆头或大块面货架用于活动产品促销促销品设计单只装高脚杯礼盒三件套高脚杯礼盒标准名称：标准名称：0505款香格里拉单只装高脚杯礼盒款香格里拉单只装高脚杯礼盒单价：单价：1010元元/ /只只大宗定单供货周期：大宗定单供货周期：1515天天标准名称：标准名称：0505款香格里

7、拉三件套高脚杯礼盒款香格里拉三件套高脚杯礼盒单价：单价：3030元元/ /只只大宗定单供货周期：大宗定单供货周期：1515天天特别提醒 目前各分公司都有不少去年香格里拉中秋活动的促销品库存，这些促销品都很符合香格里拉的品牌定位，希望大家在今年的香格里拉活动中充分利用好！活动支持 8月26日9月25日： 经销商进货香格里拉礼盒，按每盒礼盒配给一个高脚杯礼盒； 根据分公司确定的“买一赠一”方案，每件规定的“中高档单支产品”配一件“低档单支产品”，并配发相应数量透明促销袋和脖套；例如： 进大藏秘干红一件赠送天籁爽红一件 进解百纳干红一件赠送雪域丽人一件 经销商进香格里拉30年树龄以上老树系列产品，每

8、只产品赠送三件套高脚杯礼盒一盒。助销工具透明双瓶促销袋香格里拉05中秋“买一赠一”脖套香格里拉05中秋围纸香格里拉05中秋价格牌香格里拉05中秋x展架围板设计活动执行手册标准名称：香格里拉透明促销袋标准名称：香格里拉透明促销袋单价：单价：1.201.20元元/ /只只大宗定单供货周期：大宗定单供货周期：1515天天标准名称：标准名称：0505中秋香格里拉买一赠一脖套中秋香格里拉买一赠一脖套单价：单价：0.180.18元元/ /只只大宗定单供应周期：大宗定单供应周期：1515天天标准名称：标准名称：0505中秋香格里拉围纸中秋香格里拉围纸单价：单价：1.781.78元元/ /米米大宗定单供应周期

9、：大宗定单供应周期：2525天天标准名称：标准名称：0505中秋香格里拉价格牌中秋香格里拉价格牌单价：单价：3.003.00元元/ /天天大宗定单供应周期：大宗定单供应周期：1515天天标准名称：标准名称：0505中秋香格里拉中秋香格里拉x x展架展架单价：单价：2323元元/ /只（支架只（支架8 8元元/ /套，画面套，画面1515元元/ /只）只）大宗定单供应周期：大宗定单供应周期：1515天天标准名称：05中秋香格里拉围板设计堆头效果标准名称：标准名称：0505中秋香格里拉活动执行手册中秋香格里拉活动执行手册单价：单价：2.002.00元元/ /本本大宗定单供应周期：大宗定单供应周期：

10、1515天天活动目标 活动期间实现： 礼盒酒销售额1000万 藏秘干红、解百纳干红销售额2000万任务分解活动奖励 本次活动奖励请见随后发布的公司文件关于2005年中秋销售大会战奖罚办法的规定中的相关条款。 费用分摊 堆头费、端架费、促销品费用全部由分公司承担： 助销工具费用由总公司和分公司各承担50。活动管理 设立项目负责人 活动开始前进行任务分解，填写2005香格里拉中秋活动任务分解表，将旅游、礼盒、主流单支的任务分解到各区域各业务员。活动时间表 时间事项执行人6月18日活动方案通知下发促销部6月25日确立活动项目负责人分公司6月28日12：00前上报活动所需的各项物料需求表分公司7月10日前上报香格里拉2005中秋活动任务分解表分公司7月15日活动开始实施分公司7月20日前上报香格里拉金秋之旅分公司实施计划给总部分公司7月28日前批复分公司关于合作旅行社及旅游线路等情况的香格