木雕销售商业策划浅析

1、木雕销售商业策划浅析一、市场分析1、随着社会的发展与进步，人们对于艺术品的追求已成为 一种时尚。在网络时代，建立网上的木雕商务网站具有一定的前景2、中国木雕艺术历史久远，可追溯到原始社会时期，那时 就有了不少初具雏型的工艺品。到战国时期，木雕工艺已由商代用 于制陶工艺中的简单刻纹和雕花板的阴刻，发展到立体圆雕工艺。 汉代动物木雕用整木雕制，将中国木雕艺术推向了一个高峰。唐宋 时期，木雕工艺日趋完美。明清木雕则是中国古典木雕艺术成熟的 时代，作品十分丰富，除了动物，还有人物。因此，中国木雕具有 一定的研究性，也有观赏价值和收藏价值。3、目前国内外有许多的木雕爱好者：拥有和鉴赏一件木雕作品，是木雕

2、爱好者的精神需求和精神享受，是许多人的梦想，他 们都是我们的潜在客户 ;另外我国在进行木雕艺术创作的工作人员也 有 120 多万，其中青年木雕创作家有 80 多万，有 78.4% 的人有在 网上展示自己作品的需求。4、此外，目前国内木雕企业有 20 多万家，有 68.4% 的木雕 企业建立了自己的网站，有 82.6% 的木雕企业在网上做生意的需求。5、重点推广网站广告服务二、经营服务项目1、企业 b2b 电子商务2、木雕创作家上网3、木雕商城4、网络广告三、可行性分析1、技术方面：我们拥有资深的设计师和工程师，把时尚的 界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起，达到艺术与技术的 完美融合，即运

3、用asp程序语言+sql数据库 动态建站技术，快捷、 方便、简单的更新和管理网站 ; 我们的高性能服务器和 100m 接入的 带宽、 24 小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度。2、内容更新方面：网站的 5 名新闻编辑、我们已有木雕精 品图片、 （其中已经上网的有 1000 张左右 ）、 20 万木雕企业资料库、 与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系、和木雕杂志社建立 的合作关系可以满足网站日常更新的需要3、服务咨询方面： 24 小时开通的咨询电话、每天的上网时间平均在 10 小时左右的我，可以及时的解决网站可能出现的各种问 题及解答回复客户的问题。四、赢利模式1、为企业提供 b2b

4、 电子商务服务， （ 参考阿里巴巴网站赢利 模式）收费分为600rmb/年诚信会员、lOOOrmb/年金牌会员、 1800rmb/ 年钻石会员 ;（ 赢利比例为全站的 36%）2、为木雕创作家提供上网服务，展示他们创作的作品，为 他们提供销售木雕的机会，收费为 300rmb/ 位，如果介绍的销售成 功按成交额的 30%收取;（ 赢利比例为全站的 42%）3、为木雕企业、木雕创作者、木雕产品、需要宣传的网站提供网络广告服务，价格视我站流量和影响力而定 ;（ 赢利比例为全 站的 12%）4、建立网上木雕销售商城，为木雕爱好者和企业提供木雕 产品，产品价格视具体产品而定 ;（ 赢利比例为全站的 10

5、%）五、资金规划1、先期投入不少于20万rmb，其中自备资金3万，银行贷 款 5 万，风险资金 20 万;2、5 万用于网站系统程序完善、服务器升级 ;3、3 万用于网站木雕商城开展4、 5 万用于网站宣传 ;5、5 万用于网站日常开支 ;6、2 万为日常流动资金 ;六、阶段目标第一阶段 （第一年）：木雕企业在木雕在线网站开展电子商务 服务 ;吸取 240-300 位木雕创作家加入网站木雕名人版块 ;把网站流 量由现在的 1200ip/ 天提高到 1 万 ip/ 天;扩大网站的影响力，做的木 雕专业网站 ;收回投入成本，达到收支平衡，并有部分赢利。第二阶段 （后两年）：成立木雕生产销售子公司，

6、垄断江西地 区网上木雕市场 ; 打入国内木雕商务市场，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等国内知名木雕生产基地开展网站服务项目 ; 网站全面实现 赢利，预计年收入为 200 万元 ;成为国内权威木雕评估机构，举办大 型木雕艺术展、木雕研讨会等一系列大型活动的能力 ; 网站流量提高 到 10 万 ip/ 天。第三阶段 （三年后）：网上商场推出奥运木雕系列产品，在国 内知名木雕生产城市开分公司，网站全面进入国内木雕商务市场 ; 并 在国际开展木雕商业服务。七、风险评估电子商务的发展还不是很成熟，做木雕电子商务也就有一定 的难度和风险性。我们推出的网上 b2c 商城的成功率有 60% ，而做 b2b 系

7、列的网站在国内已经有比较成功的典范 （像阿里巴巴、易趣 ） ， 对我们推出的网上木雕商城有一定的借鉴作用。在市场经济的条件 下，无论是做项目、还是办企业都会有一定风险性。中国木雕市场 自然也有一定的竞争性，竞争对手有东阳木雕商贸城 .、中国木雕网、 中国木雕企业网、 21 世纪木雕网、木雕世界、中艺网等。做木雕企 业 b2b 服务的成功率在 76% ，木雕创作家的成功率在 90% 。八、网站策划栏目设置公司公司名称，公司状况，产品介绍木雕资讯：木雕新闻、 市场动态、行业政策、海外行情 木雕欣赏：木雕展览视频，木雕图 片木雕历史：木雕介绍、历史名窑木雕文化：木雕名城、木雕常识、 木雕典故、木雕研

8、究、收藏鉴定木雕制作：制作工艺、制作流程、 制作技巧、制作材料、制作实例 木雕商务：供求信息、网上商城、 木雕企业：木雕企业上网 木雕：木雕交流场所 宣传推广： 口号： 弘扬木雕文化，展示木雕精品”， 免费部分： 邮件推广：通过邮件 推广，以我们特有的 50 万木雕企业和木雕爱好者邮件地址发送木雕 信息以及相关木雕知识，利用闻名天下的瓷器吸引大家来访问我们 的网站。进而达到提高网站流览量和增加我们的客户 ; 宣传： bbs 由 于它独特的形式和强大的功能，受到广大网友的欢迎，并成为全世界计算机用户交流信息的园地。通过在网上各大（bbs）、新闻组进行 宣传，给大家介绍木雕方面的信息，发布国内外的

9、最新木雕资讯， 在上面发表一些木雕精品图片，并放些具有特色的精品木雕，来吸 引大家对我们网站的兴趣，并达到提高流量目的。进而宣传我们的 服务 ; 网站合作：继续和国内外大型木雕艺术相关网站建立合作关 系，到广告推广网站登记做显示交换，已达到宣传我们网站目的， 已便我们更好的进行宣传工作，增加网站人气。吸引人们来浏览， 进而达到增加网站的知名度 ; 聊天推广：利用我们现在最流行的聊 天软件（像oicq）群发网站的信息，并发动网友宣传推广我们的网站 和我们的服务，就这样一传十、十传百、让的人了解木雕和我们的 服务，引导人们产生对瓷器的制作过程、木雕文化、木雕历史等的 兴趣，进而购买瓷器。 收费部分

10、： 网络广告：通过在浏览量高的艺 术、电子商务网站，做网络广告 ,宣传我们的网站，以及在那介绍我 们的木雕信息和我们的服务，通过广告进入我们的网站，在网上介 绍木雕信息，让人们在网上通过木雕在线网站就可以看到精美的瓷 器，了解到木雕信息，达到提高网站的浏览量，吸引人们来我们这 购买木雕的。搜索引擎：cnnic调查显示，搜索引擎是网民最常用 的网络服务，而 80% 的网民习惯通过搜索引擎以输入“关键词”搜 索的方式查询感兴趣的信息。对于我们网站来说，登录搜索引擎无 疑是网站宣传推广最经济、最有效的途径，也是最常用的网络营销方法之一，通过国内外搜索引擎中可以找到我们的网站，利用我们 的信息资源，把已经有购买木雕打算的人群吸引到我们网站，观看 相关的木雕，了解木雕信息，购买满意的木雕 ; 通用网址 （网络实名 ）： 注册了通用网址，直接输入企业、产品、网站的名称，即可直达我 们的网站而无需记忆复杂的域名、网址，无需输入 www,net,cn 等 前后缀，是继ip、域名之后，最先进、最快捷、最方便的第三代互 联网访问标准