惠泉啤酒中、国庆促销活动建议案

1、4 a 广广 告告 提提 案案 论论 坛坛 出出 品品2010中秋节策划专题中秋节策划专题1惠泉啤酒中秋、国庆促销活动建议案2促销活动设想将中秋与国庆两个邻近的节庆日，用同一主题、同一促销政策进行促销，使其相对成为一整体，便于活动执行，集中造势整个促销期保持一致的促销力度，制造特别活动日（9月21日、10月1日），将活动推向高潮增进品牌亲好度针对不同的渠道进行同一主题的促销，最大化促销面与促销力度3促销活动主题佳节佳日喜相连，惠泉心意情相随4促销目的抓住节日期间的消费热潮，刺激消费、促进购买，实现短期销售迅速增量的目的以富亲和力的现场游戏促销方式，鼓励参与，增进与消费者的沟通，生动惠泉啤酒形象

2、，扩大惠泉啤酒在终端的影响力5促销场所a类高档酒楼或b、c类中档酒楼、夜场（ktv、夜总会、酒吧）、超商、士多、便利店6促销产品建议以中、高档产品为本次活动的主要促销产品 吉品纯生、绿瓶纯生、国宴、精品7促销时间9月6日-10月7日（中秋节、国庆长假）其中：中秋节（9月21日）国庆节（10月1日）8促销形式酒楼促销形式一9月6日至10月7日促销期间,凡在酒楼消费惠泉啤酒，均可享受惠泉啤酒的优惠赠送凡一次性消费惠泉纯生每8瓶赠送1瓶，每12瓶赠送2瓶；凡一次性消费惠泉国宴、精品每6瓶赠送一瓶，每12瓶赠送3瓶9月21日中秋节、10月1日国庆节当日，在各大酒楼举办 惠泉中秋“全家福”、惠泉国庆“合

3、家欢”活动： 凡前往酒楼消费的均可获得惠泉公司为其（以家庭或朋友团体为单位） 免费赠拍的一张“全家福”一次性纪念照片，该照片以惠泉相框镶嵌以赠送9促销形式酒楼促销形式一（续）消费惠泉啤酒在享受第一项所列优惠外，凭以上照片于当日（ 9月21日、10月1日）消费惠泉任一款啤酒还可享受九折优惠凭以上照片序号（现场编号）可以进行当日（餐）现场的抽奖，中奖者当日（餐）惠泉啤酒酒水全免10促销形式酒楼促销形式二9月6日至10月7日促销期间,凡在酒楼消费惠泉啤酒每达5瓶即可获赠一次甩子“顺顺顺”游戏机会，甩出“1、2、3”或“2、3、4”、“3、4、5、”、“4、5、6”顺子排列的，获赠惠泉啤酒1瓶，甩出“

4、1、2、3、4、5、6”全顺子排列的，获赠惠泉啤酒2瓶。（获赠的产品与消费的产品同）9月21日中秋节、10月1日国庆节当日，在各大酒楼举办 惠泉中秋“全家福”、惠泉国庆“合家欢”活动：凡前往酒楼消费的均可获得惠泉公司为其（ 以家庭或朋友团体为单位） 免费赠拍的一张“全家福”一次性纪念照片，该照片以惠泉相框镶嵌以赠送11促销形式酒楼促销形式二（续）9月21日中秋节当日，在各大酒楼布置一小型富含中秋寓意的背景板， 上书“惠泉中秋大团圆”，其中缺席“团圆”二字。凡消费惠泉啤酒均可获一心形字样，揭开后呈现“团”或“圆”字样，与背板中所缺吻合，当日（餐）惠泉啤酒全免赠饮10月1日国庆节当日，在各大酒楼布

5、置一小型富含国庆寓意的转盘，上刻不同的优惠额度，最高奖项为免费赠送。凡消费惠泉啤酒3瓶均可获得一次转盘机会，根据指针的指位，享受这3瓶惠泉啤酒相应的优惠额度12促销形式酒楼促销形式二（续）9月21日、10月1日在特别活动外，第一项所列甩子“顺顺顺”游戏可同步进行以上所提促销形式一、二供参考，可斟酌选其一。现场赠拍“全家福”的意义在于烘托气氛，给活动增添更多人文的关怀，在直接促销的同时提升惠泉品牌亲和力。建议制作简易的厚卡纸“惠泉相框”，上有惠泉logo及广告语，随“全家福”照一并赠送，即表现关怀，又达到广告持效的目的13促销形式夜场促销形式9月6日至10月7日促销期间,凡在ktv、夜总会、酒吧

6、消费惠泉啤酒，均可享受惠泉啤酒的优惠赠送凡一次性消费听装惠泉精品每12听赠送6听， 每24听赠送12听；凡一次性消费听装惠泉红标每12听赠送6听，每24听赠送12听9月21日中秋当日、10月1日国庆当日在酒吧进行“啤酒游戏“促销 （见下页）14促销形式夜场促销形式（续）形式1：现场dj主持进行啤酒“碰碰”竞猜挑战游戏，设一不透明箱，内置不同数字的小球。参与者通过购买惠泉听装啤酒参与“碰碰”竞猜挑战游戏，以所购买惠泉啤酒的数量加之从箱中摸出的数字之和，若大于前一位参与者，即可赢得该轮的所有惠泉啤酒。前后6人为一轮。15促销形式夜场促销形式（续）形式2：现场dj主持进行“技巧喝啤”游戏，参与者无需

7、消费即可参加，在不用双手辅助的情况下定时喝干杯中的啤酒者视为赢家，一组3人，第一名获赠2听惠泉啤酒，同时仍享受与其他参与者一样的优惠折让，即：当日消费惠泉啤酒享受8.5折中秋、国庆两节日当天的特别活动形式一、二可以各选其一，也可同时进行，主要在于活跃现场气氛；与整个促销期的促销方式不冲突，同时进行。16促销形式卖场促销形式9月6日至10月7日促销期间，凡在超商、便利、士多店购买惠泉啤酒，均可享受惠泉啤酒的优惠赠送凡购买惠泉纯生、国宴、精品一箱，分别赠送3瓶相应的惠泉纯生、国宴、精品礼品装17活动宣传配合 广播广告选择当地公众接触率高、较为经济的电台广播媒体，作为本次促销活动的推广主力大众媒体，

8、旨在造成口碑传播广播广告于活动前十天开始投放，每天8次，周期45天 报纸广告选择当地公众阅读率高的市民报作为本次促销活动线上宣传的一个补充，进行活动告知报纸广告于活动前一周开始陆续投放18活动宣传配合驻场促销小姐超商1人、便利店1人、中高档酒楼 2人可以设置机动促销人员跑场促销小姐装束统一，礼仪周到19活动宣传配合终端广告充分运用促销海报、dm等小众媒体，实现与消费者在消费终端的直接沟通，刺激购买活动前三天促销海报张贴到位，各场所开始派发dm活动传单活动前三天各类促销产品陈列到位中秋（9、21）、国庆（10、1）日前一天，与惠泉中秋“全家福”、惠泉国庆“合家欢”主题活动有关的相关陈列（易拉宝、

9、背景板、转盘、游戏道具等）陈列到位20说明前述活动形式均属建议案，奥华广告将在得到惠泉公司的反馈意见后，进一步修改、细化执行方案，完成相关的广告创意设计前述活动环节等的游戏命名（如：“顺顺顺”、惠泉中秋“全家福”），还需进一步推敲，目前均为提示性说法21费用预算渠道一：酒楼活动形式一： 优惠券、抽奖券、抽奖箱 宝丽莱即影即有相机、宝丽莱一次性相纸 、相框活动形式二： 甩子道具、背景板、转盘 宝丽莱即影即有相机、宝丽莱一次性相纸 、相框渠道二：夜场游戏道具其他（各渠道）dm、海报8000.005000.008000.005000.002000.008000.0022费用预算物料布置及不可预计的费用30000.00 工作人员劳务、活动执行、现场摄像