洛阳项目整体营销推广

1、洛阳顺驰15地块整体营销推广报告肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿

2、肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇

3、肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇

4、蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈

5、螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆

6、螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆

7、袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇

8、袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅

9、袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅

10、羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆

11、羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄

12、聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅

13、肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅

14、肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃

15、蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄

16、螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄

17、螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂

18、袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃

19、衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁

20、羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁

21、羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂

22、羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀

23、肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿 洛阳顺驰15地块整体营销推广报告凌峻（中国）房地产策划代理机构2005年5月目 录第一部分：项目整体剖析4一、项目地块认识4二、项目产品理解5三、项目swot分析5四、项目综合评价及项目发展建议5第二部分：产品提升建议5一、产品提升基本原则5二、产品提升基本构想5三、具体建议5第三部

24、分：项目定位5一、目标客户定位5二、项目定位5三、项目命名5第四部分：营销策略及思路5一、凌峻对本项目营销推广的思考5二、营销推广策略5三、营销推广思路5四、营销推广主线5第五部分：销售目标及营销阶段划分5一 、总体销售目标：5二、2005年项目营销阶段划分：5第六部分：各阶段营销推广计划5一、筹备期：现阶段7月份（外卖场交付使用以前）5二、蓄客期：7月9月上旬5三、内部认购期：9月中下旬5四、公开发售期：10月1日10月下旬5五、持续热销期：11月上旬12月下旬5第一部分：项目整体剖析一、项目地块认识1、 地块概况宗地位于洛阳新区起步区内，总占地面积154.803亩，其中建设用地113.45

25、4亩，道路占地41.349亩。总占地面积154.803亩建设用地113.454亩道路用地41.349亩2、 地块四至n 东至：厚载门街，邻近城市主干道；n 西至：长兴街，邻近80亩市政休憩绿地，与市政府新址一墙之隔；n 北至：太康路，邻近大型住宅小区；n 南至：政和路，邻近36亩市政休憩绿地；n 地理位置优越、交通便利，道路四通八达。3、 地块方貌n 地块方正，为257x234标准矩形；n 地势平整，地块内有洛阳新区规划的景观渠从东向西横穿而过4、 周边环境n 西边及南边均有大型市政规划休憩绿地n 周边分布着公务员小区、龙泰小区等大规模居住社区和市政府、财政局、地税等众多行政事业单位n 邻近有

26、大学城，包括5所大中专院校组成，一所中学、四所小学n 邻近还有按照接纳国际、国内单项比赛和省级综合性比赛标准进行规划的体育中心，建设项目包括游泳馆，以及网球场、射击场、射箭场、自行车场、球类训练馆、竞技训练馆等附属场馆和办公、公寓、宾馆等设备二、项目产品理解1、 总体规划特色包括商业购物公园、酒店式公寓和高层住宅三种形式，属于城市建筑综合体。2、 住宅部分配置有当前洛阳少见的硬件设施，包括电梯入户、入户空中花园、圆形落地景观餐厅、超大飘窗等，将是代表洛阳居住最高水平的住宅产品。3、 商业部分商业街采用内街和外街相结合的方式，内部采用连廊的方式，以立体水景为特色，采用立体多交通流线，营造出优良的

27、商业环境。4、 公寓部分包括商务和单身精装修两种产品，更加强调酒店式的服务，并将提供“五星级酒店式”服务。三、项目swot分析1、 优势n 核心地段位于洛阳新区核心地段、未来城市的最中央，邻近洛阳未来行政中心，有利于获得市场的广泛认同及有良好的保值升值能力n 优质景观项目景观资源突出，内部有水景园林及宽达2米的景观渠从东向西横穿而过；外部西有80亩、南有36亩大型市政休憩绿地，这些都有助于提升与之邻近户型的价值n 便捷交通东、南、西、北均与城市干道相接，关林大道、政和路（原体育大道）等六条主干线道路已相继通车，极大便利居民出行，消除客户顾虑n 自有配套到位项目内部规划有功能齐全的商业街，居民就

28、近即可满足基本生活需求n 外部配套齐全除本项目内部的商业街外，附近也规划有大型超市、大型医疗机构，将给居民提供生活、安全上的有力保障n 教育资源优良周边规划有小学至高中的完善教育体系，并不乏重点中小学，对本市及周边购房者都有强大吸引力n 产品选择性大从小高层、中高层至公寓的丰富产品线可吸引到丰富的客源2、 劣势n 区域形象尚未树立由于还是新区，离市场期望尚有一段距离，仍未被市场完全接受，部分实力买家仍持审慎态度n 交通噪音影响项目四面均临近公路，势必影响邻近户型的舒适度与宁静度n 市政配套尚未成型虽然市政建设速度飞快，但短期内还不能满足居住生活要求，也在一定程度上影响了消费者购房意愿；n 人气

29、尚未大量聚集规划中的各类型大型居住小区及各行政事业单位尚未集中进驻，从而影响了区域人气的提升，人居氛围尚显不足n 环境复杂项目内部商业街在为内部居民带来便利的同时，也将吸引大量外部人员过来，从而导致人员复杂、周边环境暄杂3、 机会n 政府带动政府部门的大量密集将为项目带来交通资源、各项配套资源的质的飞跃n 政策支持在传统城区进行房地产开发，政府没有任何优惠条件；而在洛阳新区开发方面，政府的态度相当积极，相继出台了一系列的优惠政策，对发展商在土地出让金、相关税费方面有折扣，对购房者则可入户洛阳，这将有利于增强市场信心、在更大意义上促进新区的住房消费n 消费意愿升级城北居住环境的不佳及城南地位的提

30、升将引发大量老城居民改善居住品质、向南置业的意愿n 商机可观项目临近关林批发市场商贸区，内有大量潜在高端客户，本项目将是他们的首要选择之一n 市场空白洛阳房地产形势看好，但当地开发商实力偏弱，已逐渐不能满足市场日益提升的居住要求4、 威胁n 同区有大量企业集资建房、公务员小区在规划建设中，这将在一定程度上分流本项目的客源n 洛阳新区内在建商品房普遍档次接近，而市场容量却相对有限，激烈的竞争将在所难免四、项目综合评价及项目发展建议1、 综合评价从swot分析看，项目的优势强于威胁，机会大于劣势，政府的支持、地段的优势、竞争对手实力的相对有限及顺驰自身优秀的产品开发、项目操作水平都将是项目健康发展

31、的有力保障。2、 发展建议尽管如此，为使项目顺利开发、实现既定目标，尚需在以下方面加以提升：n 加强产品建设，丰满产品内涵，远远抛离竞争对手，力求让消费者一见倾心n 以高超的产品实力为基础，创新的营销推广手法为辅助，避免空乏概念的炒作，以真实、新颖的作风打动洛阳的实力阶层第二部分：产品提升建议一、产品提升基本原则产品的提升，不能生搬硬套，任意复制其它地区的产品设计，在洛阳并不一定适合。在做规划时，要符合如下三大基本原则：1、建筑、景观都要因地制宜，与洛阳气候相适应，使产品持久保持干净、整洁；2、材料要与本地资源相符合，尽量使用本地的材料，节省开发投资成本；3、景观要易于维护，节约能源成本。二、

32、产品提升基本构想1、主题音乐社区的提升创建主题音乐社区，首先要有音乐景观支持，音乐景观设计应处处体现在项目中，如大型的音乐广场，音乐厅会所，别具特色音乐建筑小品，甚至在小区的人行步道的设计上都体现音乐的元素，在小区内拥有音乐广播系统。2、水系景观的营造水系景观是项目景观的另一大支撑点，湖泊、溪流、喷泉等等水形态流动感以及湖中小厅，溪边长廊等共同构建亲水生活环境。以水来表达项目所提倡的高舒适和谐的生活方式。三、具体建议（一）、外立面风格艺术简洁大气整体的建筑风格应以现代的建筑色彩为主调，设计简明、雅致、艺术；外立面设计简约流畅，颜色简洁，外墙颜色米黄、淡雅的楼盘感觉档次高一点，外立面是要达到观景

33、效果的，给人的第一感觉是线条明快和艺术，富有音乐社区特色，造型韵律感要强，能够在细碎的装饰符号中体验到整体的统一。特别要指出的是，顶层是建筑艺术化的重点。要艺术地体现出音乐社区的特色，顶层的设计显得尤其重要:（1）形体。社区建筑的立面设计提倡简洁的线条和现代风格，要结合音乐符号进行艺术造型，并反映出音乐社区的个性特点。（2）材质。通过材质变化及对比来丰富外立面。（3）色彩。居住建筑宜以米黄、淡雅为主。在墙面主体上，要保持同一个色调或色系，外立线条的颜色则可灵活、多变，在景观单调处，可通过线条的色彩变化丰富外部环境。（4）住宅建筑外立面设计应考虑室外设施的位置，保持住区景观的整体效果。如空调机位

34、可以设计为音乐符号，使其与外立面设计相结合统一，从一个功能性的配件变成美化建筑外型的一个元素。（二）、园林规划建议艺术公园化 园林是一种表现的艺术。追求景观与建筑的融合、景观材料与植株材料的融合、植株尺度与水体尺度的融合，园林建筑在材质上也应体现着一种亲和的感觉。要根据每组团、每栋楼前地势的实际情况，设计不同的园林景观，独具匠心的设计师将乐器的造型及音乐符号融入楼间绿地中，让她们化成小路、绿篱、水池、雕塑 使整个社区都仿佛跃动在流水之上的一曲天籁。小区内以瀑布、叠水、流水墙等各种形态的水景构成的特色亲水园林，环绕溪流将每栋楼包围其间，满足消费者在心理上对美感对愉悦的要求。其配合s型的设计理念，

35、并结合小区的水系，合理分布园区景观，使景观尽显生态功能。花、树、草沿水系而成，并结合各组团散落式分布，使步步有景。建议设置叠水、喷泉、园艺小品、雕塑，加设亭台、廊桥，水中锦鲤游动，营造悠然、雅致的风情社区；居住区公共绿地设置根据居住区不同的规划组织结构类型，设置相应的中心公共绿地，包括居住区公园（居住区级）、小游园（小区级）和组团绿地（组团级），以及儿童游戏场和其他的块状、带状公共绿地等。1、组团划分小区划分为华尔兹花园、挪威音乐森林、威尼斯之旅、蓝色多瑙河等多个组团。每一个组团都有自身的风格特点，和谐动听的音乐，在项目的每一处角落荡漾。小区入口：有一个标志性的“莫扎特音乐钟楼”，在早上7：0

36、0至晚上10点，用不同的音乐进行整点报时；华尔兹花园：有大型的广场，吸纳文艺复兴建筑物的风格，有较多著名音乐大师塑像；拥有适宜露天跳舞的场地。景观有极赋诗意的现代风格庭园肖邦钢琴园，还有“贝多芬月光广场”；威尼斯之旅：与其它组团相比，这一组团的水系较多，纵横交错，有水城的感觉。综合了现代与传统风格的提琴园；蓝色多瑙河：水面较宽，岸线优美，有曲有湾，水光粼粼，有河的感觉，月色下，在蓝色射灯渲染下，水面显得尤其宁静迷人。景观有蕴含浪漫色彩的竖琴园；挪威音乐森林：地形要起伏变化，有高地有低地，在高处，可以看到开阔的湖光景致，锦绣，在低处，可以看到瀑布溪涧，流水淙淙。景观有音乐步道、森林广场等。2、雕

37、塑小品雕塑小品与周围环境共同塑造出一个完整的视觉形象，同时赋予景观空间环境以生气和主题，通常以其小巧的格局、精美的造型来点缀空间，使空间诱人而富于意境，从而提高整体环境景观的艺术境界。小品以音乐元素为主，如竖琴石椅等，能够让人与乐器时时亲近。配合各楼宇的规划，从户型朝向、园景规划上合理布局，力求做到户户有景；另外要营造更多的参与性空间，如小区亲子乐园、亲亲园林、长者运动广场等，营造人性化的社区。3、水景水景景观以水为主。水景设计应结合场地气候、地形及水源条件。洛阳地区在设计不结冰期的水景时，还必须考虑结冰期的枯水景观。 水景的设置，也要尽量考虑节能、易于维护，以减少电费及保养开支。1）泊岸水的

38、深浅设计应满足人的亲水性要求，泊岸尽可能贴近水面，以人手能触摸到水为最佳。亲水环境中的其他设施（如水上平台、汀步、栈桥、栏索等），也应以人与水体的尺度关系为基准进行设计。 2）景观桥居住区一般采用木桥、仿木桥和石拱桥为主，体量不宜过大，应追求自然简洁，精工细做。3）木栈道邻水木栈道为人们提供了行走、休息、观景和交流的多功能场所。由于木板材料具有一定的弹性和粗朴的质感，因此行走其上比一般石铺砖砌的栈道更为舒适。木栈道由表面平铺的面板（或密集排列的木条）和木方架空层两部分组成。4）庭院水景根据庭院空间的不同，采取多种手法进行引水造景（如叠水、溪流、瀑布、涉水池等），庭院水景设计要借助水的动态效果营

39、造充满活力的居住氛围。5）瀑布跌水采用天然石材或仿石材设置瀑布的背景和引导水的流向（如景石、分流石、承瀑石等）。瀑布因其水量不同，会产生不同视觉、听觉效果，居住区内的人工瀑布落差宜在1m以下。6）溪流溪流配以山石可充分展现其自然风格，种养适应当地气候条件的水生动植物，增强观赏性和趣味性。溪流水岸宜采用散石和块石，并与水生或湿地植物的配置相结合，减少人工造景的痕迹。溪涧宜多弯曲以增长流程，显示出源远流长，绵延不尽。多用自然石岸，以砾石为底，溪水宜浅，可数游鱼，又可涉水。游览小径须时缘溪行，时踏汀步，两岸树木掩映，表现山水相依的景象，如杭州“九溪十八涧”。有时特意造成河床石骨暴露，流水激湍有声，如

40、无锡寄畅园的“八音涧”。7）喷泉喷泉是完全靠设备制造出的水量，对水的射流控制是关键环节，采用不同的手法进行组合，会出现多姿多彩的变化形态。 4、音乐系统在小区内拥有音乐广播系统。在整个园林里，遍布着音乐广播系统，随处可以欣赏音乐。音乐设施以小型音响为主，在园林深处，外型可以做成蘑菇形状，在广场上，可以与塑像相结合。（三）、会所建议人文艺术、健康怡情根据项目的高品位、高舒适度的生活理念，营造项目独有的高素质会所。会所其主要是作为小区的配套而建设的，建议以音乐主题式会所作为设计原则，以人文艺术、健康怡情生活为主题，营造一个主题性强又具备参与性的社区会所。会所外型设计可以酷似一个巨型钢琴或其它乐器，

41、或者仿米兰斯卡拉歌剧院风格，在视觉更具冲击力。功能布局建议：地下负一层：设成三个独立的多功能厅，一大两小，具备开私人party、家庭聚会、商务会谈等使用功能；一层：小型净菜购物超市、清吧、红酒库等；二楼：书吧、功能影视厅、风情酒吧、健康中心、瑜伽馆、spa生活馆等休闲设施等。（四）、现场包装建议1、外卖场设置休闲购楼情景营销音乐清吧在繁华闹市中心以营造情景气氛为主要手段、以直观互动为特色的营销方式，将卖场引导和现场销售融为一体，将外卖场布置成“洛神·水印象”音乐情景酒吧，里面放置一个造型独特的钢琴，逢节假日及看楼旺季，由专业人士弹奏世界著名乐曲，售楼人员穿上燕尾服等优雅服装售楼，渲染

42、销售现场的艺术气氛。这种以情景营销理念冲击传统的售楼方式，100调动客户的视觉、听觉、触觉，使客户可以和着轻松美妙的音乐，品着咖啡，或款款而谈，或悠闲独坐，再加上销售人员亲切的笑容，更能亲身体会到本项目的高雅、舒适和诗意栖居意境，从而最有效地实现销售。2、售楼部设置。与外卖场保持一体化，同样推行休闲购楼情景营销。并且在售楼部内设置音乐器材，弹奏在销售中心内布置一些乐器，如钢琴，小提琴等等，为参观的客户演奏优美的钢琴曲。销售中心的细节布置要精巧，能够与示范园林联为一体，让客户在享受和谐乐曲的之余，品鉴如诗如画的园林水景。第三部分：项目定位一、目标客户定位城市中高端收入阶层依据项目自身的地段价值及

43、产品素质，目标客户将以二次以上置业者为主，他们普遍属于渴望提升生活品质的一群人，将包括在以下群体中：n 关林批发市场的生意人：关林批发市场邻近本项目，其中经营商户经济实力雄厚，可为项目提供大量高端客源n 城北原居民：在城北老城区也即是洛阳的富人集中区，这类客户群体构成复杂，包括各类生意人、政府官员及各类行政事业单位人员，为了提升生活品质，他们倾向在新区置业n 随政府部门入迁新区的公务员：这类群体中的较高层人员将不再满足于居住在低质的公务员住宅小区内，他们已具备购备高级住房的经济实力n 随教育、医疗机构入迁的专业人士：他们的普遍特点平收入稳定、待遇好，向往高质生活n 洛阳周边乡镇普通居民：洛阳作

44、为中心城市之一，对其周边地区将有较大的辐射带动力，而如今洛阳新区的购房入户政策及良好的教育、医疗水平也将对望子成龙的家长构成强大吸引n 洛阳周边乡镇官员：这些人由于渴望到洛阳继续其仕途而产生提前在洛阳置业的愿望n 看好项目地段前景的实力投资客：项目的优良区位将大受投资市场青睐，一些实力投资客将会将项目纳入其认购目标之一二、项目定位1、项目总体定位因项目以在洛阳拥有较好的较好经济和事业基础，购买力强，乐于享受高品位现代生活的高端消费人群为主要购买群体，故结合自身项目优势，定位为高品质现代诗意居住社区，旨在打造洛阳首个公园化住宅小区，为高端消费人群提供高舒适的生活方式。项目总体定位：洛阳首个高舒适

45、度公园化人文社区2、项目调性定位建筑改变生活，音乐改变人生（1）对项目调性的共同期望n 从消费者的角度：洛阳的房地产市场正在逐步成熟，消费者已从对产品品质的要求上升到对生活品味的要求，舒适、高品质的生活将是将来洛阳购房者考虑的首要因素。n 从发展商的角度：作为全国知名的地产发展商，顺驰给洛阳带来的不仅仅高品质的住宅产品，还有全新的生活理念，高品位的生活方式。本项目从消费者和发展商的意愿出发，不仅是一件产品，更是一件作品，凝聚着洛阳消费者对高品质生活的希望，及顺驰领导洛阳房地产市场发展的决心。项目客户群体定位为洛阳的高端消费群体，通过主体音乐文化和水系景观，营造一种和谐、舒适、包容、亲近的社区生

46、活，提倡高品质的生活方式，以此作为社区文化的精神内核，满足客户对高品位生活的追求，激发消费者对家园的归属感和社区文化的认同感。（2）项目差异化调性的实现为把项目打造成一件房地产作品，提供高舒适度公园化的生活，我们以水和音乐为主要表现元素，以音乐文化主题+水系景观作为项目社区文化精神内核的载体，彰显社区文化的精神内核，以音乐的和谐结合水的包容，将和谐、舒适、包容、亲近的社区生活文化演绎得淋漓尽致，并且渗透到社区规划的每一个角落和每一处细节，以及营销推广的方方面面。 水，至刚至柔，代表了一种海纳百川的宽广胸襟，是宽广、包容的象征。宽广的湖面、亲切的池塘、蜿蜒的溪流、几何形状的水池等多种水的形态美，

47、不同水底色彩，水流不同速度的节奏韵律以及瀑布水位的高低落差，立体水景等等，同时利用湖中心休闲亭、溪边的休憩长廊等，共同打造社区的亲水生活系统。我们利用水系景观的构建，营造亲水生活，通过水所拥有的宽广、包容的特性，倡导舒适、包容的生活方式，体现着园林化社区的生活，引领洛阳进入全新的生活理念。 音乐代表着和谐、浪漫、惬意，拥有音乐的生活无疑是一种高雅品质的象征，主题音乐社区也符合项目目标客户群体对高品位生活的追求。营造主题音乐社区体现在音乐主题景观和音乐社区文化，通过各种与音乐有关的建筑小品如琴健广场，布满音乐符号的人行步道，各种乐器的雕塑以及多姿多彩的音乐社区文化，营造和谐、高雅的生活情趣，通过

48、以音乐为主题烘托高尚的社区生活。3、生活理念定位贩卖：“阔house”居住价值观本项目位于洛阳独一无二的城市中心地带，拥有无可媲美的“阔生活”价值都市价值、文化价值、艺术价值、生活价值。n 都市价值：居于洛阳cbd区，是新城市核心住宅；n 文化价值：注重打造社区文化内涵，营造音乐文化氛围；n 艺术价值：从内到外，无处不体现艺术的存在，建筑和园林件件都是艺术作品；n 生活价值：一个让人诗意栖居，“充分享受生活的舒适和美满”的高舒适度社区。三、项目命名建议案名：洛神水印象备选案名：花溪音联邦、水韵长滩、顺弛天鹅湖、音悦城、音乐公社、音乐印象城、九曲流韵、上善若水、溪谷乐府公寓案名：峰尚都汇备选案名

49、：青年汇第四部分：营销策略及思路一、凌峻对本项目营销推广的思考1、凌峻观点营销推广必须实现两个方面的突破由于本项目所处的区域板块尚未成熟，为营销推广带来较大阻力，在营销推广中，我们必须实现两个方面的突破：突破一：催熟对项目区位居住认识的突破如何让消费者认识项目所在区位的居住意义？ 对于项目周边市政配套设施不齐全，我们必须催熟洛阳消费者对新区居住环境进行再认识，将市场对区域成熟时间预期提前。随着项目的建设，市政府办公大楼的迁入，良好的绿化设施，商业氛围的渐渐成熟，洛阳新区必将成为未来洛阳的城市居住中心区域。突破二：强化对项目所倡导的社区文化认知和认同的突破 如何让洛阳认识了解项目所倡导的生活方式

50、？项目所倡导的和谐、舒适、包容、亲近的生活方式，将为洛阳带来全新的人居生活理念，引导社会对于项目的生活方式和社区文化，进行全面的认知、认同。2、规避项目劣势，顺利实现营销推广的思考思考一：加快项目的施工进度？加快项目的施工进度，争取以现房或准现房的形式推出市场，有利于增强消费者的信心，顺利完成销售目标。但施工进度的加快给发展商带来较大的资金压力，加上周边的市政配套不能及时的建立，显得项目底气不足，并不能根本性解决营销推广问题。思考二：先做项目配套设施及绿化？ 配套绿化现行的做法虽然能够以实景为消费者描绘未来的生活环境，推动项目营销推广，但存在前期资金投入大，配套设施、景观在入住前或多或少折旧的

51、问题，结合本项目实际情况，并不是最好的解决之道。思考三：概念先行，赚取眼球在项目尚未正式亮相之前，一定要“概念先行”，从“概念炒作”上赚足市场的眼球，吊足市场的胃口，造成市场预期，形成鲜明的个性和差异化的形象，从而实现形象的突破！全面树立项目形象的目的，是以开发理念和未来生活的居住前景打动购房群体，加强市场对项目的认识和认同，形成市场对项目的期待和盼望，制造未卖先热现象。凌峻观点：针对项目劣势以及实现营销推广两方面的突破，建议本项目在营销推广上，采用概念先行营销手法，为市场描绘美好的生活前景，倡导全新的生活理念，让市场接受项目开发理念，形成社会对项目定位的认知、认同，对项目产品的企盼，为营销推

52、广奠定基调，顺利实现销售目标。二、营销推广策略 在实现营销推广上，我们结合项目本身，提出七大推广策略：1、整合资源推广整合顺驰全国建立的强大品牌，先进的开发理念优势，以及项目超前的规划设计，完善的商业配套，区域的核心地理位置等等自身优势，构建无可比拟的优势平台，奠定项目在洛阳的旗舰地位。2、借势策略政府新办公楼在项目周边，项目所在地块必定以市政府为中心形成未来洛阳高档居住中心区域，借助政府的巨大聚集效应，炒作项目的区域位置，树立核心旗舰地位。3、本土化营销策略深入了解洛阳当地民风民情，准确把握目标消费群体消费习惯，以及目标消费群的消费心理特点，采取一些符合当地市场口味的营销推广策略，增强本项目

53、的市场号召力和吸引力，如聘请当地名人作项目形象代言人，与当地一些音乐团体联合举办社区活动等等。4、文化营销策略“文化开路，精神树旗”；结合主题音乐社区，举办各种形式的文化活动，为项目注入音乐文化内涵，例如推出社区主题歌，组织传唱，在社会广泛流传。以舒适、和谐、包容、亲近为主题，重点高品位、高品质的生活品味。5、“意见领袖效应”策略结合项目国家政府公务员、成功商家及其他行业名人等高端客户定位社会意见领袖，在营销推广以“与社会精英比邻”为诉求点，利用项目的高端定位，形成“羊群效应”刺激消费者心理，树立项目高品位生活的姿态，提升社区的号召力，吸引更多的客户群体。6、精英服务营销策略为社区准业主，意向

54、客户提供精英式的营销服务，如接送看楼，全程无忧购房服务等等，确定项目高品质的形象，促进营销推广。7、多渠道并行推进策略项目以概念先行为营销推广总体思路，在推广过程中，我们既要大声吆喝，也要用心做事，对平面媒体、地面活动及现场包装等多种有效渠道进行整合。在树立顺驰强大的品牌实力和项目高端产品形象的同时，在社区园林景观、会所、现场销售中心等设置上，彰显项目的大家风范。三、营销推广思路1.总体推广思路以主题音乐社区文化和水系景观为主要表现手法，塑造项目高舒适园林化人文社区的形象，在营销推广中，我们以概念包装项目为原则，层层推进，揭示舒适、和谐、包容、亲近的生活方式。2.推广步骤根据推广思路，我们大致

55、将营销推广分为四步走：策略理念先行赚取眼球树立形象描述产品推广理念描绘蓝图促进认购实现销售 描述公园音乐社区的美妙生活场景目的描述公园音乐社区硬件设施及文化氛围 导入阔house的生活理念重点促进认购n 第一步：首先导入“阔”生活的理念都市价值、文化价值、艺术价值、生活价值。描绘社区生活的美妙图景，让消费者产生对新的生活向往；n 第二步：逐步描述项目社区硬件设施，通过对将来生活环境的描绘，包括主题音乐和水系景观的描绘，建立项目的影响力和美誉度；n 第三步：通过一系列的建立社区文化氛围的活动，为消费描绘未来音乐社区生活的蓝图，刺激市场的消费欲望达到高峰。n 第四步：引爆消费欲望，促进销售，顺利完

56、成销售目标。四、营销推广主线1.核心推广语洛阳跟着我阔起来推广语阐述：前期，强势广告语有助于迅速上位，占领眼球，一来就要有气势。本项目在前期推广，就要标榜将要进行一场居住生活的思想革命“阔”生活，是一种尊崇人性、注重人文的居住思想，开阔洛阳人对都市生活的观念，广阔洛阳人的生活视野，提高洛阳人的生活品质。本项目引领洛阳“阔生活”，追求最大的生活便利性，抓住都市的脉搏，占据繁华的心脏，保持生活和事业的节奏，追求“做城市的主人”，掌握更有效的生活，让生活与工作互动。从长远角度来看，要注重突出本项目“公园化”、“音乐化”的楼盘特色，以和谐的语调，更能沁人肺腑。2.各步骤的推广策略（1）第一步：理念导入

57、阶段n 策略贩卖“阔house”居住价值观念都市价值、文化价值、艺术价值、生活价值，全面炒作区域板块和楼盘优势。以大型路牌广告、报纸形象广告、媒体新闻及软文广告进行联动造势。n 推广关键词公园化、音乐化、享受化n 推广语主推广语：洛阳跟着我阔起来；诉求点：社区环境公园化，社区调性音乐化，洛阳步入阔生活时代n 内容强调本项目带来居住空间的改变。向洛阳推广项目的高舒适度园林景观社区的开发理念，倡导高品位的生活方式，对项目主题音乐社区生活的前景描述，倡导都市价值、文化价值、艺术价值、生活价值。向洛阳展示公园化、音乐化、享受化的社区生活，激发洛阳对新生活理念的向往。n 创新表现手法在导入舒适公园化社区的概念时，通过“音乐在生活中流淌”、“公园里的生活”等广告语的宣传，向洛阳展示描述公园化、音乐化生活的惬意和舒适。ü 通过制作一些音乐情景生活、公园情景生活的影视宣传短片，以飞行员、律师、艺术家、设计师和文化高知一