株洲市金帝尾盘营销执行方案126P

1、 金帝女装城位于株洲火车站南侧，地处于株洲最繁华的地段，当前尾盘集中为三个位置，1）步行街铺面 2）铁西路铺面 3）b塔楼物业 三处房源均有自己不同的特点，因此我们的策划思路以及推广方向，需要从三个不同的方向进行。 虽然三处房源特点不同，但是我们的目标客户大致相同：芦淞服饰商圈经营与服饰相关的经营商家长株潭地区的投资客户 我们可以将这两部分的客户在进行细分： 1、私营企业家 2、部分国家公务员 3、株洲市以及周边城市高收入人群 4、部分机构消费者 消费群特点：消费群特点： 年龄在3045岁之间 习惯于理性思维判断事物 有比较稳定的经济收入 对于房地产有一定的眼光 消费群容量消费群容量 因为金帝

2、女装城尾盘项目相对而言价格不低，因此消费人群属于金字塔中上部分，同时株洲属于四线城市，贫富悬殊大，基本指数比较低，高收高收入人群的绝对数量较小，该部分消费者数量相对入人群的绝对数量较小，该部分消费者数量相对稳定，因此一旦失去就很难补充稳定，因此一旦失去就很难补充，因此我们在销售的时候，必须注意有意向客户的成交率。 当前金帝女装城尾盘项目存在着一定的问题，包括户型、大小、电梯等等，因此，消费者在购买的同时，即会存在一定的顾虑，因此我们需要通过整改以及概念重述，对整个项目进行重新包装。同时，之前的价格变动，以及内外价格不统一的原因，也对当前的尾盘销售造成一定的影响，因此我们在整个项目进行重新包装定

3、位的同时，也需要针对价格进行重新的定位调整。 1 1、隐形降价、隐形降价 针对我们金帝的项目，降价并不是在之前的基础上进行降价政策，而是通过实升隐降的方式，让消费者感觉到实惠。 譬如，我们可以降低b塔楼的首付、赠送装修设计、甚至于赠送装修等政策，针对步行街可以赠送面积等等方式，在原来的基础上升高单价，但针对整个芦淞商圈而言则是降低单价等方式。 2 2、重新定义，改良配套设施、重新定义，改良配套设施 我们将会针对步行街、金帝b塔楼等物业进行重新的定位，同时，重新制定我们的vi系统，将配套设施完全。 3 3、扩大销售营销渠道、扩大销售营销渠道 我们将在传统营销模式的基础上，加入电子营销、网络病毒式

4、营销等方式，同时通过长株潭地区的dm优势，扩大之前的营销范围；同时，点对点的宣传方式。 4 4、小型活动促销、小型活动促销 借助金帝m层整改重新开业的优势，通过m层的开业庆典，进行小型的活动促销，通过媒体的邀约，座谈会等形式，针对我们重新整改的形象以及重新打造的概念，进行促销活动的推广。注：注：我们将通过借势、造势、引市等方式，争取做到速战速决。项目价值体系重塑形象溢价营销溢价土地溢价产品溢价营销策划营销策划设计研发设计研发营销推广营销推广市场语言市场语言产品语言产品语言市场语言市场语言1、机遇、机遇市场分析市场分析2、需求、需求客户分析客户分析3、危胁、危胁产品分析产品分析4、改造、改造价值

5、升级价值升级5、蜕变、蜕变概念升级概念升级 6、节点、节点时间控制时间控制8、造势、造势推广执行推广执行9、兑现、兑现销售执行销售执行1、机遇、机遇市场分析市场分析政策调控：住宅遇冷，商业升温政策调控：住宅遇冷，商业升温自2009年以来，中国楼市一直处在调控的重压之下，从2010年的“新国十条”、“新国五条”，再到2011年伊始出台的“新国八条”、“房产税”、“限购令”，一系列政策的密集推出，旨在对住宅市场投机、投资者全面封杀。如今，二套房贷款首付六成、利率上浮10%、三套房限制银行贷款等操作细则使得商品房住宅交易量萎缩，住宅遇冷。地产调控政策的实施使得大量投资客户的资金流向受阻，但这些却给商

6、业地产带来了机遇，由于商业地产不受限购令的影响，开发商和投资客自然会多加追捧，也必然带动商用物业和办公物业的成交走高。 首付比例比住宅低、利率相当，更为关键的是没有“限购令”的限制，诸多过去看来不利的因素在楼市新政策的影响下成为了商业地产的“利好”。不断高涨的通货膨胀压力，逼迫投资者投资具有高保值增值能力的商业地产。13、欧洲城服装市场14、淞北市场15、瑞苑市场16、芦淞大市场17、淞达市场18、南玉市场19、淞南服装市场20、湘龙布匹市场21、环洲服饰城22、淞华品牌内衣城23、结谷门大市场24、大地商业广场25、九天国际广场26、城中布匹市场27、精品内衣城28、南大门针织品市场29、株

7、洲皮具城30、南大门小商品批发市场31、金三角32、星通鞋城33、湘汇精品皮具城株洲芦淞服装市场群主要的市场有：株洲芦淞服装市场群主要的市场有：1、金轮时代广场2、金冠国际广场3、金帝女装城4、金都服装批发大市场5、天雅6、天山汇金国际7、智超时尚广场8、华丽服装批发大市场 9、中国城服装市场10、巨丰精品内衣城11、金谷国际商业广场12、银谷童服市场株洲芦淞服装市场群目前正在进行步行街提质改造，包括地面铺砖、景观亮化、地下市场改造等工株洲芦淞服装市场群目前正在进行步行街提质改造，包括地面铺砖、景观亮化、地下市场改造等工程，同时正在申报国家级程，同时正在申报国家级3a景区。值得一提的是，各服装

8、市场将在地下连接，四通八达。正在施工景区。值得一提的是，各服装市场将在地下连接，四通八达。正在施工的人防工程也如火如荼，完工后将实现人车分流，地上为步行街，地下一层为货运流通区，地下二的人防工程也如火如荼，完工后将实现人车分流，地上为步行街，地下一层为货运流通区，地下二层为停车场，市场群内部和地下通道，将会设置相应的休闲、休息区；华丽和中国城之间修建的层为停车场，市场群内部和地下通道，将会设置相应的休闲、休息区；华丽和中国城之间修建的“芦淞广场芦淞广场”，将作为群众休闲和娱乐场所。，将作为群众休闲和娱乐场所。2、需求、需求客户分析客户分析3、危胁、危胁产品分析产品分析4、改造、改造价值升级价值

9、升级5.步行街、商场外墙亮化：注重建筑物、灯光、影的夜间效果；营造一种商业文化与休闲购物的和谐氛围。n 概念规划带动土地溢价n 产品规划及配套带动产品溢价n 立面及景观带动形象溢价 因此，立面是溢价部分的三架马车之一，同时立面对客户的认同感，因此，立面是溢价部分的三架马车之一，同时立面对客户的认同感，开发商品牌的忠诚度有较大作用，并且对于抗政策性风险意义重大。开发商品牌的忠诚度有较大作用，并且对于抗政策性风险意义重大。 本项目立面设计改造主要表现在：金帝步行街依据业态调整进行的二本项目立面设计改造主要表现在：金帝步行街依据业态调整进行的二次形象改造及金帝广场外墙的亮化工程。次形象改造及金帝广场

10、外墙的亮化工程。5、蜕变、蜕变概念升级概念升级 时尚秀场，女人天堂。时尚秀场，女人天堂。 产品定性：6 6、节点、节点时间控制时间控制4.28临街销售点开放工程节点工程节点销售节点销售节点5.28样板间开放7.28步行街改造完成5.28金帝上铺发售10-12月尾盘清售7.28金帝女人街发售9.28金帝女装城内铺发售9.28电梯改造完成临街铺面：4.28-7.28蓄客内街铺面：4.28-9.28蓄客推广节点推广节点3月-4月，概念导入6月-10月持续促销信息发布4月-5月，认购信息发布5月-9月，开盘促销信息发布10月-12月尾盘清售信息发布说明说明:销售节点依据工程节点、蓄客量变化而变化。当蓄

11、客充分时也可考销售节点依据工程节点、蓄客量变化而变化。当蓄客充分时也可考虑虑 提前发售。提前发售。项目名称施工队伍选择及方案确定施工周期施工周期备注临街销售点3.10-3.283.28-4.284.28日前装修到位，配合认购。精装样板铺3.10-3. 283.28-5. 285.28日前装修到位，配合“上铺”发售。步行街改造3.10-4. 284.28-7.287.28日前改造完成，配合“女人街”发售。金帝外墙亮化3.10-4.284.28-7.287.28日前改造完成，配合“女人街”发售。电梯改造3.10-4.284.28-9.2810月前改造完成，配合“内铺”发售。4.28临街销售点开放工

12、程节点工程节点5.28样板间开放7.28步行街改造完成9.28电梯改造完成项目名称蓄客期热销期持销期尾盘清售金帝上铺3.28-5.285.28-6.286.28-7.287.28-12.28金帝女人街4.28-7.287.28-8.288.28-9.289.28-12.28金帝女装城内铺4.28-9.289.28-10.2810.28-11.2811.28-12.28说明说明:销售节点依据工程节点、蓄客量变化而变化，蓄客充分的情况下，也可考虑提前发售。销售节点依据工程节点、蓄客量变化而变化，蓄客充分的情况下，也可考虑提前发售。销售节点销售节点5.28金帝上铺发售10-12月尾盘清售7.28金帝

13、女人街发售9.28金帝女装城内铺发售临街铺面：4.28-7.28蓄客内街铺面：4.28-9.28蓄客项目名称形象导入期形象爆发期实景攻击期组合打击期尾盘促销期金帝上铺3.28-4.284.28-5.285.28-6.286.28-7.287.28-12.28金帝女人街4.28-5.285.28-7.287.28-8.288.28-9.289.28-12.28金帝女装城内铺5.28-6.286.28-9.289.28-10.2810.28-11.2811.28-12.28说明说明:各项目销售节点依据工程节点、蓄客量变化而变化，推广节点依据销售节点变化而变化。各项目销售节点依据工程节点、蓄客量变化

14、而变化，推广节点依据销售节点变化而变化。推广节点推广节点3月-4月，概念导入6月-10月持续促销信息发布4月-5月，认购信息发布5月-9月，开盘促销信息发布10月-12月尾盘清售信息发布7、造势、造势推广执行推广执行说明说明:各项目销售节点依据工程节点、蓄客量变化而变化，推广节点依据销售节点变化而变化。各项目销售节点依据工程节点、蓄客量变化而变化，推广节点依据销售节点变化而变化。推广节点推广节点3月-4月，概念导入6月-10月持续促销信息发布4月-5月，认购信息发布5月-9月，开盘促销信息发布10月-12月尾盘清售信息发布项目名称形象导入期形象爆发期实景攻击期组合打击期尾盘促销期金帝上铺3.2

15、8-4.284.28-5.285.28-6.286.28-7.287.28-12.28金帝时尚女人街4.28-5.285.28-7.287.28-8.288.28-9.289.28-12.28金帝女装城内铺5.28-6.286.28-9.289.28-10.2810.28-11.2811.28-12.28策略：定位细化与时间节奏策略：定位细化与时间节奏 1 1、客户定位细化：非富即贵、客户定位细化：非富即贵 从芦淞商圈所有的业主购买来看，我们可以从芦淞商圈所有的业主购买来看，我们可以再再 一次将金帝女装城尾盘的目标客户定位一次将金帝女装城尾盘的目标客户定位细化为：细化为： 株洲地区私营业主和大

16、中企业、政府部门中株洲地区私营业主和大中企业、政府部门中层层 以上管理者。以上管理者。 2 2、推广媒体定位：直效高端、推广媒体定位：直效高端 针对高端客户，宣传高品质卖点，必须采用形象性好的高端媒体配合地面的低段媒体和推广方式。但基于我项目目前已经进入尾盘销售阶段，而前期理应操作的一些高端推广方式（如高炮、市心路牌、市心销售中心、开盘活动）又没有操作的现状，我们建议运作直效性与形象性均好的高端媒体和推广活动，以最少的推广费用达到最好的推广效果。 3 3、推广时机控制：三节两月、推广时机控制：三节两月 按照楼市规律，上半年的销售高潮应该出现在5、6月份，因此我们应该从5月份开始就在宣传推广方面

17、加温，推动高潮，引领高潮，充分利用好这一市场规律，再一次创造销售佳绩。 总体上看，我们将计划以金帝m层开业、五一节、夏季房价会为三个点，以五、六月份为主力线，通过活动和媒体的互动提升上客量，提高成交率。阶段计划如下：第一阶段（4月份） 计划通过几个公关活动为项目造势并积累高质量的客户资源，为5、6月份销售高潮的到来准备条件； 第二阶段（5、6月） 以系列新闻式广告为主线明线，以直效式广告为侧线暗线，以几次大活动为引爆点，将销售推向高潮； 第三阶段（7、8、9月） 通过前期的积累，同时以老带新等方式完成最后的销售任务。 1 1、第一阶段、第一阶段 升温期（升温期（4.20-5.154.20-5.

18、15）1)推广目标炒作全新概念的金帝女装城b塔楼物业及步行街在目标客户群中制造新闻点，提高目标客户的来电来访数量；收集高端目标客户资料；为下两阶段直邮积累素材；为下两阶段销售高潮造势；提高项目知名度和美誉度； 2）推广活动内容a、公关活动：金帝上铺商会俱乐部成立，借芦淞商圈的服饰优势，邀请品牌服装总代理、私营企业主参会，直接收集目标客户资料，结合我们当前的培训优势，扩大金帝上铺形象店、淘宝直营店等概念的影响力；b、公关活动媒体炒作：报纸（株洲日报、潇湘晨报）以新闻软文宣传金帝上铺商会俱乐部系列活动，电视以新闻形式宣传论坛活动，形成媒体互动； c、业务派单：招聘专人在饭店、宾馆、酒吧、休闲中心等

19、消费场所派单，见车插车、见人发人，直接接近高端目标客户；d、其他：dm夹报继续维持广告量； 2 2、第二阶段、第二阶段 高潮期（高潮期（5.15-7.315.15-7.31）1）推广目标引爆市场，引发市场关注，提高来电来访客户数量；吸引高端目标客户到访；提高成交率； 2）推广活动内容 a 报纸系列新闻广告 利用二线以下城市从众化的心理，以数字化的形式浓缩项目各项卖点，以设问的形式，以新闻的风格将其投入到高端目标客户群，极大地引起对金帝项目的好奇和关注，进而引发深入了解和购买的欲望。在株洲日报、dm夹报或dm杂志报纸媒体上系列式地投放，形成战役式的广告运动。 系列主题：a）什么是全新的上铺概念b

20、）芦淞商圈最后的黄金码头？c）企业老总为何一致选择金帝女装城？d）尾盘？新盘？ b 电视广告 本地的电视媒体应该为销售高潮期必不可少的媒体，可以迅速聚集人气，提高到访率，这一阶段可以配合报媒投放。 第三阶段第三阶段 尾销期（尾销期（8.1-10.318.1-10.31）推广目标形成老客户口碑；深入挖掘老客户资源，激励老客户带新客户；消化最后一批房源，顺利清盘； logo1：金帝：金帝上铺上铺logo2：金帝：金帝女人街女人街说明：说明：logo可以是文字，也可以是图片，也可能是文字与图片的组合，甚至也包括定位语，如何设计视于设计师的灵感。导示系列导示系列1：金帝：金帝上铺上铺说明：说明：导示系

21、列应该包括：各类指示牌，指示型广告，大型路牌，路旗，服务性指示牌等；外墙入口 电梯处电梯处 客梯和货梯走廊导示系列导示系列1：金帝：金帝女人街女人街说明：说明：导示系列应该包括：各类指示牌，指示型广告，大型路牌，路旗，服务性指示牌等； 外墙及雨棚设计 店招设计 门头设计 整体形象vi系列系列1：金帝：金帝上铺上铺vi系列系列2：金帝：金帝女人街女人街说明：说明：vi系列延展应该包括：户外等各类宣传工具，车体等各类推广工具，甚至包括办公用品，赠送礼品，包装盒，手提袋等的vi考虑； 广告表现系列广告表现系列1：金帝：金帝上铺上铺广告表现系列广告表现系列2：金帝：金帝女人街女人街说明：说明：依据产品

22、的特性，策划设计相应的广告单页、户外广告、报纸广告、展板、pop、短信、软文等。 广告表现系列广告表现系列3：金帝女装城：金帝女装城金帝金帝上铺，高层铺王，自营首选上铺，高层铺王，自营首选芦淞商圈/火车站旁/金帝广场/ 70年产权/精装写字楼商铺/88折超值认购/vip客户登记正在进行中。欲知详情，请至金帝上铺营销中心咨询。咨询热线：22118899 22118866金帝金帝上铺，高层铺王，自营首选上铺，高层铺王，自营首选芦淞商圈/火车站旁/金帝超值自营精装写字楼商铺88折vip客户登记正在进行中，月租仅10元/平，再送价值700元/平商铺精装，欲知详情，请至金帝上铺营销中心咨询。咨询热线：2

23、2118899 22118866金帝金帝上铺，高层铺王，自营首选上铺，高层铺王，自营首选芦淞商圈/火车站旁/金帝超值自营精装写字楼商铺88折vip客户登记正在进行中，高差100米，价差500万，欲知详情，请至金帝上铺营销中心咨询。咨询热线：22118899 22118866 金帝金帝上铺，高层铺王，自营首选。上铺，高层铺王，自营首选。月租仅10元/平，再送价值700元/平商铺精装，芦淞商圈/火车站旁/金帝超值自营精装写字楼商铺88折火爆发售，欲抢从速。抢购热线：22118899 22118866 金帝金帝上铺，高层铺王，自营首选。上铺，高层铺王，自营首选。高差100米，价差500万，芦淞商圈/

24、火车站旁/金帝超值自营精装写字楼商铺88折火爆发售，欲抢从速。抢购热线：22118899 22118866 时尚秀场，女人天堂。时尚秀场，女人天堂。 得女人者得天下，买铺就买女人街得女人者得天下，买铺就买女人街产品定性：金帝金帝女人街，时尚秀场，女人天堂女人街，时尚秀场，女人天堂芦淞商圈/火车站旁/芦淞步行街/ 40年产权/稀缺临街独立旺铺/88折超值认购/vip客户登记正在进行中。欲知详情，请至金帝上铺营销中心咨询。咨询热线：22118899 22118866金帝金帝女人街，时尚秀场，女人天堂女人街，时尚秀场，女人天堂芦淞商圈/火车站旁/芦淞步行街/40年产权/稀缺临街独立旺铺/88折火爆发

25、售正在进行中。欲知详情，请至金帝上铺营销中心咨询。咨询热线：22118899 22118866金帝女装城，女装王国，时尚之都金帝女装城，女装王国，时尚之都芦淞商圈/火车站旁/金帝女装城/ 40年产权/88折超值认购/vip客户登记正在进行中。欲知详情，请至金帝上铺营销中心咨询。咨询热线：22118899 22118866金帝女装城，女装王国，时尚之都金帝女装城，女装王国，时尚之都芦淞商圈/火车站旁/金帝女装城/ 40年产权/88折火爆发售正在进行中。欲知详情，请至金帝上铺营销中心咨询。咨询热线：22118899 22118866活动系列活动系列1：金帝：金帝上铺上铺活动系列活动系列2：金帝：金

26、帝时尚女人街时尚女人街说明：说明：依据不同的产品特性，进行不同的活动策划。 活动系列活动系列3：金帝女装城：金帝女装城8、兑现、兑现销售执行销售执行说明：经初步预算，本项目经过升级改造后，项目价值将大幅提升，可回款说明：经初步预算，本项目经过升级改造后，项目价值将大幅提升，可回款2.21亿元。具体亿元。具体销售价格方案依据客户认购情况及市场变动情况，在正式对外销售前一周内再确定。销售价格方案依据客户认购情况及市场变动情况，在正式对外销售前一周内再确定。3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月20112011年销售节奏示意图年销售节奏示意图 项目名称蓄客期热销期持销期尾盘清售金帝金

27、帝女装城女装城金帝金帝时尚女人街时尚女人街金帝金帝上铺上铺20112011年金帝尾盘分批推售及促销执行计划年金帝尾盘分批推售及促销执行计划 推售批次推售内容推售时间促销手段备注说明说明:依据客户依据客户vip认购情况确定促销方案及推售数量，认购情况确定促销方案及推售数量，具体免息分期内容，另有操作细案。具体免息分期内容，另有操作细案。项目名称金轮时代金轮时代金轮时代金轮时代金轮时代金轮时代金轮时代金轮时代金轮时代金轮时代金冠金冠金冠金冠金冠金都层1f1f2f2f2f2f3f3f4f4f1f1f2f2f2f计算方式套内面积套内面积建筑面积建筑面积套内面积套内面积套内面积套内面积建筑面积建筑面积套

28、内面积套内面积套内面积套内面积套内面积套内面积租售类型3年经营权3年经营权40年产权40年产权招商招商招商招商40年产权40年产权40年产权40年产权40年产权40年产权40年产权招商租售面积平方20409030905013102023284租售价格元1500003000001750023500651655511088001380018800019800035800338003180050000年均租金元/平方25002500437.5587.5780198066013202203454700495089584579512500月均租金元/平方208.3333208.333336.458334

29、8.95833651655511018.3333328.75391.6667412.574.5833370.4166766.251041.667日均租金元/平方6.9444446.9444441.2152781.6319442.1666675.51.8333333.6666670.6111110.95833313.0555613.752.4861112.3472222.20833334.72222华丽华丽中国城中国城中国城中国城芦淞市场芦淞新天地芦淞新天地芦淞新天地芦淞大市场小伍子城中市场城中市场城中市场城中市场城中市场城中市场房兴靓女服饰房兴靓女服饰1f3f1f1f5f5fa区b区c区1f1

30、f2f2f3-4f5-6f1f1f套内面积套内面积套内面积套内面积套内面积套内面积套内面积套内面积套内面积套内面积套内面积套内面积套内面积套内面积套内面积套内面积套内面积套内面积招商招商招商招商招商招商招商40年经营权40年经营权40年经营权招商招商10年经营权10年经营权10年经营权10年经营权仓库10年经营权10年经营权61451050100515105553535357000012000060000100000200000500000100000800001200001000001000006000015000020000012000018000023000026000011666.67

31、8571.42912000100004000500020000200030002500200001200050004000400036007666.6678666.667972.2222714.28571000833.3333333.3333416.66671666.667166.6667250208.33331666.6671000416.6667333.3333333.3333300638.8889722.222232.4074123.8095233.3333327.7777811.1111113.8888955.555565.5555568.3333336.94444455.555563

32、3.3333313.8888911.1111111.111111021.296324.07407欧洲城欧洲城欧洲城欧洲城欧洲城欧洲城欧洲城欧洲城欧洲城欧洲城欧洲城智超智超智超智超金帝金帝金帝金帝金帝金帝金帝1f1f2f3f4f5f6f7f7f7f7f2f3f4f1f临街1f3f精装写字楼商铺精装写字楼商铺临街临街套内面积套内面积套内面积套内面积套内面积套内面积套内面积套内面积套内面积套内面积套内面积套内面积套内面积套内面积套内面积套内面积套内面积套内面积建筑面积建筑面积套内面积套内面积40年产权40年产权40年产权40年产权40年产权40年产权40年产权40年产权40年产权40年产权40年产权

33、招商招商招商招商33年产权33年产权33年产权63年产权63年产权33年产权33年产权12186661418121812182020141312154510611622.447.2150000130000768006980059800478003280024800368003680024800400005000016000010000010000060000300007000800055800498003750325019201745149511958206209209206202000250011428.577692.3083030.3031818.182909.0909111.111112

34、6.98411690.9091509.091312.5270.8333160145.4167124.583399.5833368.3333351.6666776.6666776.6666751.66667166.6667208.3333952.381641.0256252.5253151.515275.757589.25925910.58201140.9091125.757610.416679.0277785.3333334.8472224.1527783.3194442.2777781.7222222.5555562.5555561.7222225.5555566.94444431.7460

35、321.367528.4175085.0505052.5252530.3086420.3527344.696974.191919 序序号号房号房号套内面积套内面积（）（）建筑面积（）建筑面积（）单价（元单价（元/ /）8888折折折后总房款折后总房款（元）（元）直返租金直返租金实缴房款实缴房款1 11003100382.4482.44116.43116.43778877886853.46853.47979467979462 21004100482.4482.44116.43116.43778877886853.46853.47979467979463 31005100582.4482.4411

36、6.43116.43778877886853.46853.47979467979464 41006100677.1677.16108.97108.97777877786844.66844.67458607458605 51106110677.1677.16108.97108.97787878786932.66932.67554507554506 62106210677.1677.16108.97108.97887888787812.67812.68513438513437 72107210776.9876.98108.72108.72886888687803.87803.88484338484

37、338 82401240173.2273.22103.41103.41879887987742.27742.28006258006259 92402240273.473.4103.66103.66879887987742.27742.280256180256110102403240382.4482.44116.43116.43878887887733.47733.490040490040411112404240482.4482.44116.43116.43878887887733.47733.490040490040412122405240582.4482.44116.43116.438788

38、87887733.47733.490040490040413132406240677.1677.16108.97108.97877887787724.67724.684175484175414142407240776.9876.98108.72108.72876887687715.87715.883886683886615152408240880.5780.57113.79113.79879887987742.27742.288098988098916162409240975.5775.57106.72106.72879887987742.27742.282625282625227042704

39、82.4482.44116.43116.43858885887557.47557.487991387991318182705270582.4482.44116.43116.43858885887557.47557.487991387991319192706270677.1677.16108.97108.97857885787548.67548.682257582257520202708270880.5780.57113.79113.79859885987566.27566.286096286096221212709270975.5775.57106.72106.72859885987566.2

40、7566.280746980746922222802280273.473.4103.66103.66849884987478.27478.277519477519423232803280382.4482.44116.43116.43848884887469.47469.486966786966724242804280482.4482.44116.43116.43848884887469.47469.486966786966725252805280582.4482.44116.43116.43848884887469.47469.486966786966726262901290173.2273.

41、22103.41103.41839883987390.27390.276422576422527272902290273.473.4103.66103.66839883987390.27390.276607276607228282903290382.4482.44116.43116.43838883887381.47381.485942185942129292904290482.4482.44116.43116.43838883887381.47381.485942185942117序序号号房号房号套内面积（）套内面积（） 建筑面积（）建筑面积（）单价（元单价（元/ /）8888折折折后总房款

42、（元）折后总房款（元）1 11108110880.5780.57113.79113.79799879987038.247038.248008818008812 21109110975.5775.57106.72106.72799879987038.247038.247511217511213 31208120880.5780.57113.79113.79809880987126.247126.248108958108954 41209120975.5775.57106.72106.72809880987126.247126.247605127605125 51308130880.5780.57

43、113.9113.9819881987214.247214.248217028217026 61309130975.5775.57106.72106.72819881987214.247214.247699047699047 71406140677.1677.16108.97108.97827882787284.647284.647938077938078 81408140880.5780.57113.79113.79829882987302.247302.248309228309229 91505150582.4482.44116.43116.43838883887381.447381.44

44、85942185942110101506150677.1677.16108.97108.97837883787372.647372.6480339780339711111507150776.9876.98108.72108.72836883687363.847363.8480059780059712121508150880.5780.57113.79113.79839883987390.247390.2484093584093513131509150975.5775.57106.72106.72839883987390.247390.2478868678868614141607160776.9

45、876.98108.72108.72846884687451.847451.8481016481016415151703170382.4482.44116.43116.43858885887557.447557.4487991387991316161706170677.1677.16108.97108.97857885787548.647548.6482257582257517171708170880.5780.57113.79113.79859885987566.247566.2486096286096218181808180880.5780.57113.79113.798698869876

46、54.247654.2487097687097619191809180975.5775.57106.72106.72869886987654.247654.2481686081686020201903190382.4482.44116.43116.43878887887733.447733.4490040490040421212009200975.5775.57106.72106.72889888987830.247830.2483564383564322222109210975.5775.57106.72106.72889888987830.247830.248356438356432323

47、2603260382.4482.44116.43116.43868886887645.447645.448901598901592608260880.5780.57113.79113.79869886987654.247654.2487097687097625252609260975.5775.57106.72106.72869886987654.247654.2481686081686026262702270273.473.4103.66103.66859885987566.247566.2478431678431624说明：1、本销售价格表单价为市场报价，88折是实际成交优惠价。 2、本价

48、格表88折后销售均价仍然达到7457元/平。3、对买了带租约房的投资者进行租期内租金余额直返，冲减房款。4、返租余额按月计算，足额返还；5、销售可分两步走：第一步，销售带租约的34套，88折，租期内租金余额直返；第二步，销售未带租约33套，88折优惠，无返租。6、如果客户购买后不愿意出租，想自用，则原租赁者存在退租解约问题，需了解原有租赁合同细节，再做相应处理。序号序号商铺号商铺号建筑面积建筑面积套内面积套内面积市价市价/ /平平8888折折折后总价折后总价直返租金直返租金实缴房款实缴房款1 1l1947.8247.8226.226.211200011200098560985602582272

49、25822722 2l20l2039.0639.0621.421.41120001120009856098560210918421091843 3l2130.3730.3716.6416.64115000115000101200101200168396816839684 4l25l2547.347.325.9225.921100001100009680096800250905625090565 5l27l2743.3643.3623.7623.761100001100009680096800229996822999686 6l28l2848.1848.1826.426.411000011000

50、09680096800255552025555207 7l30l3037.2537.2520.4120.41115000115000101200101200206549220654928 8l33l3358.9358.9332.2932.29120000120000105600105600340982434098249 9l35l3545.6845.6825.0325.031000001000008800088000220264022026401010l36l3643.843.824241000001000008800088000211200021120001111l37l3744.944.9

51、24.624.61000001000008800088000216480021648001212l38l3841.941.922.9622.9610200010200089760897602060889.62060889.61313l39l3953.153.129.129.11020001020008976089760261201626120161414l40l4050.2150.2127.5127.511050001050009240092400254192425419241515l48l4837.6737.6720.6420.64105000105000924009240019071361

52、9071361616l49l4937.6737.6720.6420.641100001100009680096800199795219979521717l50l5037.6737.6720.6420.64115000115000101200101200208876820887681818l52l5240.8840.8822.422.4145000145000127600127600285824028582401919l53l5365.765.73636142000142000124960124960449856044985602020l55l5565.765.73636145000145000

53、127600127600459360045936002121l61l6139.4239.4221.621.6158000158000139040139040300326430032642222l62l6265.765.73636155000155000136400136400491040049104002323l63l6365.765.7363615500015500013640013640049104004910400序号序号商铺号商铺号建筑面积建筑面积套内面积套内面积市价市价/ /平平9 9折折折后总价折后总价直返租金直返租金实缴房款实缴房款1 1l2330.1730.1716.5316.

54、53115000115000103500103500171085517108552 2l26l2648.1848.1826.426.41100001100009900099000261360026136003 3l29l2941.941.922.9622.96112000112000100800100800231436823143684 4l32l3223.4823.4812.8712.87125000125000112500112500144787514478755 5l56l5656.6556.6531.0431.04145000145000130500130500405072040507

55、206 6l57l5756.6556.6531.0431.04145000145000130500130500405072040507207 7l58l5856.6556.6531.0431.04145000145000130500130500405072040507208 8l59l5940.8840.8822.422.4155000155000139500139500312480031248009 9b10b1028.3528.3527.0527.051080001080009720097200262926026292601010b11b1133.1733.1731.6531.651080

56、001080009720097200307638030763801111b12b1222.8422.8421.7921.791080001080009720097200211798821179881212b13b1312.2212.2211.6611.66115000115000103500103500120681012068101313b14b1411.2411.2410.7210.72116000116000104400104400111916811191681414b15b1512.6312.6312.0512.05117000117000105300105300126886512688

57、651515b16b1615.1115.1114.4214.42118000118000106200106200153140415314041616b17b1717.8817.8817.0617.06118000118000106200106200181177218117721717b18b1825.4625.4624.2924.2912800012800011520011520027982082798208说明：说明：1、本销售价格表单价为市场报价，折后价是实际成交优惠价。 2、本价格表折后销售均价仍然达到10.88万元/平。3、对买了带租约铺的投资者进行租期内租金余额直返，冲减房款。4、销

58、售可分两步走：第一步，销售未带5年租约的17套，88折，租期内租金余额直返；第二步，销售带5年租约的23套，9折优惠，租期内租金余额直返；5、返租余额按月计算，足额返还；6、如果客户购买后不愿意出租，想自用，则原租赁者存在退租解约问题，需了解原有租赁合同细节，再做相应处理。序号序号摊位号摊位号 建筑面积建筑面积 套内面积套内面积市价市价/ /平平9 9折折折后总价折后总价直返租金直返租金实缴房款实缴房款1 1979729.7329.7316.2916.2967800678006102061020994015.8994015.82 2989827.9227.9215.315.3678006780

59、061020610209336069336063 313013032.8332.8317.9917.9966800668006012060120108155910815594 413313339.3539.3521.5621.5666800668006012060120129618712961875 515015026.0426.0414.2714.2765800658005922059220845069.4845069.46 615515524.3324.3313.3313.3365800658005922059220789402.6789402.67 716116132.4532.4517

60、.7817.7869800698006282062820111694011169408 816216290.8290.8249.7649.7670800708006372063720317070731707079 916316384.6584.6546.3846.387180071800646206462029970762997076101016516578.3778.3742.947580075800682206822029293672929367111116716760.6560.6533.333.3698006980062820628202091906209190612121691693