揽胜广告作品集--已整理

1、 n 年生于西双版纳，年留京以画油年生于西双版纳，年留京以画油画为生，间或在大酒店唱英文歌伴餐，后任画为生，间或在大酒店唱英文歌伴餐，后任“青铜器青铜器乐队乐队”主唱及创作人。主唱及创作人。n现为北京揽胜广告有限公司总经理，现为北京揽胜广告有限公司总经理，“减法经营减法经营”后后专事房地产广告。专事房地产广告。n业余爱好：开吉普车。业余爱好：开吉普车。n留着长发并梳有小辫、穿着跨栏背心、七分裤、黄色留着长发并梳有小辫、穿着跨栏背心、七分裤、黄色休闲皮鞋、没穿袜子、艺术味十足休闲皮鞋、没穿袜子、艺术味十足. . 杨海华杨海华n20022002年度北京楼市若干新锐而略带争议的楼盘，如左岸工社、年度

2、北京楼市若干新锐而略带争议的楼盘，如左岸工社、后现代城、宽后现代城、宽HOUSEHOUSE及锋尚之类，其诉求原点便多源自杨海华及锋尚之类，其诉求原点便多源自杨海华领衔的揽胜广告。领衔的揽胜广告。 n 揽胜广告的强势始自今典花园的揽胜广告的强势始自今典花园的“空间蒙太奇空间蒙太奇”。此后，。此后，杨海华开始杨海华开始“挑着发展商做挑着发展商做”。锋尚强调快进快出，属奇袭。锋尚强调快进快出，属奇袭战术，英雄最终成立但很惨烈。后现代城的案名则起得战术，英雄最终成立但很惨烈。后现代城的案名则起得“用用心险恶心险恶”，是大盘平民化思路，任何东西都能装在，是大盘平民化思路，任何东西都能装在“后后”中。中。

3、左岸工社是为了做一个纯粹的左岸工社是为了做一个纯粹的“形而上形而上”的东西，难得遇到的东西，难得遇到一位率真的发展商，共同来完成指东打西、指左打右的任务。一位率真的发展商，共同来完成指东打西、指左打右的任务。宽宽HOUSEHOUSE则是革命性的，但太清高了不成，该涂口红还得涂口则是革命性的，但太清高了不成，该涂口红还得涂口红，仅依靠触及产品本质显然力度不够。红，仅依靠触及产品本质显然力度不够。 n广告商几乎在任何行业都是投降派，相对于强大的甲方，广告广告商几乎在任何行业都是投降派，相对于强大的甲方，广告公司总摆脱不了怨妇情结。杨海华认为广告商要敢于对发展商公司总摆脱不了怨妇情结。杨海华认为广告

4、商要敢于对发展商说说“不不”，但前提是双方的，但前提是双方的“张幅感张幅感”要对位，比如一张白纸，要对位，比如一张白纸，你看是纸，他看是号图纸，就无法对位。价值观相同，你看是纸，他看是号图纸，就无法对位。价值观相同，才有沟通的可能。才有沟通的可能。 n发展商最爱问广告公司的一句话是：广告怎么投？杨海华认为发展商最爱问广告公司的一句话是：广告怎么投？杨海华认为这是典型的由内向外的思维定势，这个定势应该反过来由外向这是典型的由内向外的思维定势，这个定势应该反过来由外向内进行思考：仗该怎么打？这样打需要怎样投入？以往广告是内进行思考：仗该怎么打？这样打需要怎样投入？以往广告是靠量解决问题，今后则更多

5、依靠质去打市场，表达亦多样化，靠量解决问题，今后则更多依靠质去打市场，表达亦多样化，投入则趋小。但市场对广告的要求不应因此而从追求表象的浮投入则趋小。但市场对广告的要求不应因此而从追求表象的浮躁走向另一种追求深刻的浮躁，两种状态都不可取。躁走向另一种追求深刻的浮躁，两种状态都不可取。 朝外朝外menmen黑白经典文案黑白经典文案n自由的白，冷静的黑，专业者的颜色。自由的白，冷静的黑，专业者的颜色。n一群建筑师看着白墙上悬挂的至上主业的画家马列维奇一群建筑师看着白墙上悬挂的至上主业的画家马列维奇白色白色背景上黑方块背景上黑方块精神上的独创而引发了外观的灵感，这不是非精神上的独创而引发了外观的灵感

6、，这不是非黑即白的世界，透过黑与白的相对，阳光下闪现不同色阶的灰，黑即白的世界，透过黑与白的相对，阳光下闪现不同色阶的灰，建筑立面反映光影与时间的对话，远比一般帷幕写字楼张扬而建筑立面反映光影与时间的对话，远比一般帷幕写字楼张扬而刺眼的外表，传达谦虚而内敛的专业性格。刺眼的外表，传达谦虚而内敛的专业性格。n黑白效率、黑白张力、黑白创意，用于与众不同的写字楼。黑白效率、黑白张力、黑白创意，用于与众不同的写字楼。n勇于不同，勇于绝对！黑白是永远不坠的时尚色彩。黑白是专勇于不同，勇于绝对！黑白是永远不坠的时尚色彩。黑白是专业的颜色，黑白是智慧的个性，黑白是创作能量的显现。黑白业的颜色，黑白是智慧的个

7、性，黑白是创作能量的显现。黑白是最具张力与勇气的色彩，黑白是不容推翻的立场，朝外是最具张力与勇气的色彩，黑白是不容推翻的立场，朝外MENMEN采采用黑白天然花岗石，在北京绝无仅有，独创的黑白分割立面，用黑白天然花岗石，在北京绝无仅有，独创的黑白分割立面，视觉上利于辨识，势将成为城中地标性建筑。视觉上利于辨识，势将成为城中地标性建筑。n川久保玲的服装，马列维奇的绘画，柏格曼的电影，大师的黑川久保玲的服装，马列维奇的绘画，柏格曼的电影，大师的黑白哲学白哲学n黑白色系是经典美学，低限主义的高明用色，最朴素的，才能诠释最复杂的，黑白色系是经典美学，低限主义的高明用色，最朴素的，才能诠释最复杂的，无视各

8、时代的喜新厌旧依然长存。日本服装设计大师川久保玲在五光十色的无视各时代的喜新厌旧依然长存。日本服装设计大师川久保玲在五光十色的城市低俗美感中，坚持黑白色调的冷静纯粹，是一次伟大的拒绝。马列维奇城市低俗美感中，坚持黑白色调的冷静纯粹，是一次伟大的拒绝。马列维奇的的白色背景上黑方块白色背景上黑方块掀起新绘画风格，瑞典大导演柏格曼，自传式电影掀起新绘画风格，瑞典大导演柏格曼，自传式电影野草莓野草莓也是以黑白影像完成。我们坚持黑白美学，是一种对城市紊乱浮也是以黑白影像完成。我们坚持黑白美学，是一种对城市紊乱浮夸建筑反对的勇气和力行。夸建筑反对的勇气和力行。n杨海华认为原创力使人生变得有意义，进而认为广

9、告行为的“非物理性推进”才能形成非左即右的极端结果。而以前很多肤浅的房地产广告，实际上“把人们的心态给毁了”。n杨海华给揽胜广告的定位是：最大的小公司。即声音最大，规模不求最大，业务范围则更小，集中精力挖一口房地产的深井。n给财大气粗的发展商做乙方却能坚持若干基本原则，且能说服发展商甘冒风险玩心跳，杨海华做得比较到位。 去他的揽胜 去他的揽胜去他的揽胜，不要带着一种语气和口吻，不要带着一种语气和口吻来解读，可以游戏下，比如：去他的揽胜上来解读，可以游戏下，比如：去他的揽胜上班，去他的揽胜面试，去他的揽胜做私活，班，去他的揽胜面试，去他的揽胜做私活，去他的揽胜发骚，去他的揽胜看他，他，就去他的揽

10、胜发骚，去他的揽胜看他，他，就是【杨总】，去他的揽胜，也就是去【杨总】是【杨总】，去他的揽胜，也就是去【杨总】的揽胜。的揽胜。n【杨总】现象偶有出街杨总】现象偶有出街“稿子稿子”在北京，在北京，几乎都升华为一个圈层的几乎都升华为一个圈层的“大料大料”。从。从“野鸭湖野鸭湖”，到，到“世贸奥临世贸奥临”，再到，再到“大大料料”，一次次视觉文字，粉刷着，一次次视觉文字，粉刷着“现在现在（北京）还有能看的稿子么？（北京）还有能看的稿子么？”这样的市这样的市场环境，似乎他的揽胜，每一次晒稿，好场环境，似乎他的揽胜，每一次晒稿，好像不少业内人尤其地产广告圈层的瞳孔，像不少业内人尤其地产广告圈层的瞳孔，或

11、散，或缩。或散，或缩。 揽胜的理念是： 道同，法我，术异道同，法我，术异 这就是房地产销售广告这就是房地产销售广告/ /陕西省西安市房预售字第陕西省西安市房预售字第20053422005342号号 标题：征婚标题：征婚 内文：内文： 性别：男性别：男 | | 年龄：年龄：33 | 33 | 教育程度：九年义务教育教育程度：九年义务教育 | | 个人描述：个人描述：本人自幼务农，天分非同一般，先生说我八字属大溪水命。凡是土地本人自幼务农，天分非同一般，先生说我八字属大溪水命。凡是土地上能够生养的东西，我基本上都会操持。曾有一年，全村人都外出打上能够生养的东西，我基本上都会操持。曾有一年，全村人都

12、外出打工，我一个人照顾了八家的庄稼地。家里的三口猪，均喂养在工，我一个人照顾了八家的庄稼地。家里的三口猪，均喂养在400400斤斤以上。在经历了一段痛苦的婚姻后，我也曾经外出打工，也曾经迷失以上。在经历了一段痛苦的婚姻后，我也曾经外出打工，也曾经迷失在城市的灯红酒绿中。但回过神来，却最终发现，我的生命还是属于在城市的灯红酒绿中。但回过神来，却最终发现，我的生命还是属于土地。土地。 | | 择偶条件：要一位与我年貌相当（本人长相显得年轻），择偶条件：要一位与我年貌相当（本人长相显得年轻），能安心务农，善良、塌实的姑娘。精通织布、养蚕，会操作手扶拖拉能安心务农，善良、塌实的姑娘。精通织布、养蚕，会

13、操作手扶拖拉机等农用机械者优先。机等农用机械者优先。 这广告不可信这广告不可信 谁说的？就掌灯谁说的？就掌灯 就掌灯就掌灯高级动物居住高级动物居住现房现房 不广告不广告029-83211666 n这就是房地产销售广告这就是房地产销售广告/ /陕西省西安市房预售字第陕西省西安市房预售字第20053422005342号号 标题：征婚标题：征婚 内文：内文： 性别：女性别：女 | | 年龄：年龄：19 | 19 | 教育程度：舞蹈艺术专科在读教育程度：舞蹈艺术专科在读 | | 个人个人描述：天生的娇美容颜，描述：天生的娇美容颜，1414年的舞蹈训练，让我不仅容貌闭月羞花，

14、年的舞蹈训练，让我不仅容貌闭月羞花，更具有青春脱俗的高雅气质。由于幼年时曾有海外生活的经历，英更具有青春脱俗的高雅气质。由于幼年时曾有海外生活的经历，英语水平超群，更通晓其他五国外语、中国各地方言以及曼妙的肢体语水平超群，更通晓其他五国外语、中国各地方言以及曼妙的肢体语言。这使我上得厅堂，也下得厅堂。语言。这使我上得厅堂，也下得厅堂。 | | 择偶条件：欲寻觅一事业择偶条件：欲寻觅一事业有成之男士，年龄有成之男士，年龄5555岁以下，要懂得关照、呵护娇嫩的我。执我之岁以下，要懂得关照、呵护娇嫩的我。执我之手，与我偕老，我正在闺房中，静静的等候。手，与我偕老，我正在闺房中，静静的等候。 广告不可

15、信广告不可信 谁说的？就掌灯谁说的？就掌灯 就掌灯就掌灯高级动物居住高级动物居住现房现房 不广告不广告 029-832116666 029-832116666 n这就是房地产销售广告这就是房地产销售广告/ /陕西省西安市房预售字第陕西省西安市房预售字第20053422005342号号 标题：征婚标题：征婚 内文：内文： 性别：男性别：男 | | 年龄：年龄：31 | 31 | 教育程度：希腊赫尔墨斯艺术大学诗教育程度：希腊赫尔墨斯艺术大学诗歌学博士歌学博士 | | 个人描述：相信爱情，相信爱情吧，相信爱情。本人在个人描述：相信爱情，相信爱情吧，相信爱情。本人在历经历经311311次浪漫的失恋后

16、，仍旧浪漫的相信爱情。爱对我而言是一种次浪漫的失恋后，仍旧浪漫的相信爱情。爱对我而言是一种信仰，好像乌托邦一样，爱是一种全社会缺失的信仰，然而，我确信仰，好像乌托邦一样，爱是一种全社会缺失的信仰，然而，我确信她的存在。我所拥有的是：我的诗歌我的眼泪我的青春的肢体我信她的存在。我所拥有的是：我的诗歌我的眼泪我的青春的肢体我那被冰冻的烷烃气体包裹下炽热焚身的情感还有我不菲的稿那被冰冻的烷烃气体包裹下炽热焚身的情感还有我不菲的稿费费. . .那真是我的全部么？那真是我的全部么？ | | 择偶条件：你可以不相信广告，择偶条件：你可以不相信广告，但你不能不相信爱情。你可以不懂我的诗歌，但你不能不懂我的热

17、但你不能不相信爱情。你可以不懂我的诗歌，但你不能不懂我的热情。女人啊，或者男人，即便是陷阱，我也是虚怀以待？情。女人啊，或者男人，即便是陷阱，我也是虚怀以待？ 这广告不可信这广告不可信 谁说的？就掌灯谁说的？就掌灯 就掌灯就掌灯高级动物居住高级动物居住现房现房 不广告不广告 029-832116666 029-832116666 nCOPYCOPY：就支持老人离婚：就支持老人离婚/ /就支持老人再婚。就支持老人再婚。高级动物居住，高级动物居住，8321666683216666 就掌灯就掌灯nCOPYCOPY：一般说来，男人四十的时候，开始进入青春期；：一般说来，男人四十的时候，开始进入青春期；

18、/ /女人也是女人也是8321666683216666 谁说的？就掌灯谁说的？就掌灯 nCOPYCOPY：别人打你左脸，你打：别人打你左脸，你打110110；/ /别人打你右脸，快别人打你右脸，快打打120120。快打电话快打电话 8321666683216666 就掌灯就掌灯COPY：活到：活到4040岁，第一次清晰地看到自己尿尿的全过程。岁，第一次清晰地看到自己尿尿的全过程。消灭黑卫生间！对着呢消灭黑卫生间！对着呢 8321666683216666 就掌灯就掌灯 COPYCOPY：高级动物洗澡时，欢迎参观。：高级动物洗澡时，欢迎参观。卫生间是面向世界的窗口，开不开随你！卫生间是面向世界的窗

19、口，开不开随你！8321666683216666 就掌就掌灯灯COPYCOPY：日光下泡澡更容易使人入睡，因此导致的呛水可能致：日光下泡澡更容易使人入睡，因此导致的呛水可能致命。命。让全西安卫生间都亮起来，从我做起！让全西安卫生间都亮起来，从我做起！8321666683216666 就掌灯就掌灯 掌灯原名掌灯原名“景观景观360”360”，后改名，后改名 “ “就掌灯就掌灯”。 自打这和房产八竿子打不着的案名一问世，就开始自打这和房产八竿子打不着的案名一问世，就开始让大家在或褒或贬中一次次激动不已，争论不休。让大家在或褒或贬中一次次激动不已，争论不休。仅仅就案名这个话题，就有人给就掌灯他认为合

20、理仅仅就案名这个话题，就有人给就掌灯他认为合理的解释：超人成就，掌控天下，行业灯塔，业内称霸。的解释：超人成就，掌控天下，行业灯塔，业内称霸。作者还以作者还以就掌灯就掌灯-失败的营销失败的营销为题又是谈理论又是为题又是谈理论又是给人家出诊断、开药方，甚至建议人家在大南门外，长给人家出诊断、开药方，甚至建议人家在大南门外，长安立交、迎宾道、飞机场道上、电梯上做广告安立交、迎宾道、飞机场道上、电梯上做广告 在这个信息泛滥的时代，要抓住人的注意力已经很难很不容易了，所以注意力经济（俗话说的眼球经济）才在这几年那么流行。就掌灯不论说是高级动物居住也罢，说支持老人离婚也罢，反正他的目的就是让你注意到他的

21、存在，就像就掌灯在一句广告词里说的：在资讯的汪洋大海里，为了用比较少的钱引起比较大的关注，只有裸奔一件事情可以做。这样的广告方式其实就和裸奔达到的效果是一样的，不是前段时间就有人为了出书就在大街上裸奔吗，首先要肯定的是就掌灯第一个目的真的是达到了。 世界是二八开的。世界是二八开的。 世界是二八开的，业界也是，甲方也不例外。世界是二八开的，业界也是，甲方也不例外。 我很喜欢，“纯粹、一针见血的暴力美感”。的确，回归广告的本质以及创意的真意，难怪好的稿子都是一个共性“直指人心”，有趣的是，直指人心很接近佛家禅宗的境界。 遗憾的是，“直指人心”现在稀缺了。泛滥的胜利的超值的是这样的一些稿子，直指开发

22、商心的稿子，直指代理行心的稿子，直指CD心的稿子，直指创意人员心的稿子，什么叫市场？什么是“上帝”？反复参研不失为一种值得。 备船备船 去国贸去国贸把船从家里开出来，从湖面驶入小溪、出社区、进入萧太后河、船从家里开出来，从湖面驶入小溪、出社区、进入萧太后河、一路向北、注意低头、钻进暗河、从大望路出口并线、上通惠河，一路向北、注意低头、钻进暗河、从大望路出口并线、上通惠河，通常情况下，河道比哪儿都畅通。不一会，国贸就到了。通常情况下，河道比哪儿都畅通。不一会，国贸就到了。( (翻页翻页) ) 温馨提示：下船时请注意不要把值钱的物品留在船上，并确认船已温馨提示：下船时请注意不要把值钱的物品留在船上

23、，并确认船已锁好。锁好。（我们也向业主提供去往北京各个地区的行船交通指引）（我们也向业主提供去往北京各个地区的行船交通指引） 我们觉得我们觉得 乐趣最重要乐趣最重要 闲章别墅闲章别墅 湖水环绕湖水环绕 十九栋像样的小房子十九栋像样的小房子 在东三环在东三环 环湖公寓环湖公寓 湖环别墅湖环别墅 环湖别墅环湖别墅 乱棍打死老师傅! 杨海华的沟通属于绝对强势的那种，先发制人，哪怕你是甲方，一样受到他气势的压迫。他在讨论会上的那句开场白：乱棍打死老师傅 n六佰本文案 RMBOX六佰本六佰本. .望京随便消费区望京随便消费区广顺北大街广顺北大街/ /过了河的过了河的/ /整条街整条街Wangjing F

24、eel Free And Easy MallWangjing Feel Free And Easy Mall朝阳区朝阳区/ /望京的望京的/ /广顺北大街广顺北大街/ /过了河的过了河的/ /整条街整条街 Guangshun North Street,Wangjing,Chao YangGuangshun North Street,Wangjing,Chao YangDistriot,Beijing,ChinaDistriot,Beijing,China电话：电话：8472 99998472 9999Date : 12/11/2006Date : 12/11/2006Invoice : 002

25、/00-0001976Invoice : 002/00-0001976- 货号货号 品名品名 数量数量 价格价格 - RM00250 RM00250 保健按摩搓衣板保健按摩搓衣板 1 1 66.00 66.00RM00012 RM00012 防便秘马桶防便秘马桶 6 6 795.00 795.00RM00903 RM00903 心情感应心情感应T T恤恤 5 5 221.00 221.00RM00032 RM00032 反恐平底锅反恐平底锅 1 1 125.00 125.00RM00207 RM00207 家徒四壁纸家徒四壁纸 8 8 9.00 9.00- 货号货号 品名品名 数量数量 价格价

26、格 RM00931 RM00931 关系网关系网 1000 1000 89777.00 89777.00RM00058 RM00058 劳斯莱斯尾气劳斯莱斯尾气* *罐装罐装 1 1 0.01 0.01RM00065 RM00065 速冻青春期速冻青春期* *真空装真空装 180 180 9878999.00 9878999.00RM00944 RM00944 顺水人情顺水人情 1 1 赠品赠品 RM00121 RM00121 速效救良心丸速效救良心丸 50 50 9.00 9.00RM00132 RM00132 双眼皮眼霜双眼皮眼霜 3 3 478.00 478.00RM00147 RM00

27、147 单眼皮眼霜单眼皮眼霜 1 1 874.00 874.00RM00231 RM00231 幕后黑手电幕后黑手电 1 1 不详不详 RM00190 RM00190 不如烟不如烟 5 5 1389.00 1389.00RM00216 RM00216 催眠闹钟催眠闹钟 1 1 47.00 47.00RM00023 RM00023 吵架必胜口香糖吵架必胜口香糖 10 10 38.00 38.00RM00261 RM00261 必孕套必孕套 5 5 99.00 99.00RM00295 RM00295 举世无双袜子举世无双袜子 1/2 1/2 0.60 0.60RM00923 RM00923 威风

28、扫地吸尘器威风扫地吸尘器 1 1 698.00 698.00RM00073 RM00073 毅力滋补胶囊毅力滋补胶囊 8 8 47.50 47.50RM00626 RM00626 反测谎保险螺丝钉反测谎保险螺丝钉 1 1 654.00 654.00RM00911 RM00911 大长巾大长巾 3 3 550.00 550.00RM00154 RM00154 装腔作势套装装腔作势套装 7 7 1220.00 1220.00RM00648 RM00648 面子膜面子膜 7 7 689.50 689.50RM00117 RM00117 世界杯面世界杯面 12 12 48.00 48.00RM0066

29、8 RM00668 玉兔捣的药玉兔捣的药 1 1 99999.00 99999.00RM00272 RM00272 冰火二重天冰火二重天 2 2 999.00 999.00RM00246 RM00246 怕冷的企鹅蛋怕冷的企鹅蛋 1 1 1000000.00 1000000.00-货号货号 品名品名 数量数量 价格价格 RM00565 RM00565 钉子裤钉子裤 1 1 345.00 345.00RM00652 RM00652 给家长的高考镇定剂给家长的高考镇定剂 89 89 6666.00 6666.00RM00165 RM00165 喷气式喷气式NIKENIKE鞋鞋 1 1 2777.0

30、0 2777.00RM00582 RM00582 好孩子牌举手机好孩子牌举手机 8 8 69.99 69.99RM00802 RM00802 婴儿止哭胡椒粉婴儿止哭胡椒粉 1 1 6.00 6.00RM00283 RM00283 手机号码吸心大法秘籍手机号码吸心大法秘籍 1 1 100000.00 100000.00RM07507 RM07507 保持冷静冰箱保持冷静冰箱 7 7 877.00 877.00RM03702 RM03702 挡酒盾牌挡酒盾牌 3 3 87.99 87.99RM00421 RM00421 一休划的圈一休划的圈 20 20 9.99 9.99RM00543 RM005

31、43 烫笑话集锦烫笑话集锦 2 2 2.00 2.00RM00434 RM00434 敲门砖敲门砖 2 2 34.00 34.00RM00795 RM00795 天山雪水天山雪水 1 1 18.00 18.00RM00523 RM00523 绝情丹绝情丹 1 1 700.00 700.00RM00579 RM00579 绝对信任喷雾绝对信任喷雾 1 1 99.99 99.99RM00152 RM00152 绞尽脑汁绞尽脑汁 3 3 55.00 55.00RM00876 RM00876 真相大白洗衣粉真相大白洗衣粉 1 1 9.99 9.99RM00154 RM00154 防保险推销员喷雾器防保

32、险推销员喷雾器 1 1 8848.00 8848.00RM00174 RM00174 两肋插裁纸刀两肋插裁纸刀 24 24 8849.00 8849.00RM00158 RM00158 主持人港台腔学习机主持人港台腔学习机 2 2 12367.00 12367.00RM00183 RM00183 宝宝孵化器宝宝孵化器 12 12 559.00 559.00RM00181 RM00181 真人版多拉真人版多拉A A梦梦 1 1 2000.00 2000.00RM00165 RM00165 葵花宝典葵花宝典 1 1 20082008.00 20082008.00 RM00167 RM00167 再

33、就业入场券再就业入场券 2 2 38.00 38.00 RM00168 RM00168 百分之百做总统百分之百做总统 1 1 333.00 333.00RM00173 RM00173 忘情水忘情水 1 1 31415926.0 31415926.0n 当一个地产广告人其实也是任何一个做广当一个地产广告人其实也是任何一个做广告的人，能拿得出直指人心的稿子、告的人，能拿得出直指人心的稿子、策略啥啥的时候，你便能以心印心，策略啥啥的时候，你便能以心印心，得创意大自在，证推广之究竟果得创意大自在，证推广之究竟果位。那时，去他的揽胜位。那时，去他的揽胜，没人管你，没人管你是不是在带着一种是不是在带着一种

34、“味道味道”或或“体态体态”来来读，因为你已经得到广告涅读，因为你已经得到广告涅槃槃。 热烈祝贺开盘销售一套! 别墅是第别墅是第9898居所居所n别墅应该找一个产品本身该有的属性，不需要别墅应该找一个产品本身该有的属性，不需要贴东西，别墅贴东西没道理。贴东西，别墅贴东西没道理。n别墅不需要精彩，不需要加东西，减东西，把别墅不需要精彩，不需要加东西，减东西，把说话乱七八糟符号都拿掉。因为那个土壤不长说话乱七八糟符号都拿掉。因为那个土壤不长这个符号的东西。中国这片土壤不长这些乱七这个符号的东西。中国这片土壤不长这些乱七八糟的东西。我们今天探讨如果技术层面跟别八糟的东西。我们今天探讨如果技术层面跟别

35、墅一点关系没有。别墅是第墅一点关系没有。别墅是第9898居所，是彼岸，居所，是彼岸，不是现在，也不是昨天，什么都不是。不是现在，也不是昨天，什么都不是。n我对别墅市场的认识。我对别墅市场的认识。 我在中国每个城市都为每个城市献一首诗。我在中国每个城市都为每个城市献一首诗。 在故宫巨大的阴影笼罩下，有一座不可思议的城市，在故宫巨大的阴影笼罩下，有一座不可思议的城市，它的简称叫北京，它的全程叫普罗往北加密斯范得它的简称叫北京，它的全程叫普罗往北加密斯范得海。海。如果描述上海的，那就是在北纬如果描述上海的，那就是在北纬3030度左右的入海口度左右的入海口有一个魅力十足的城市，它的简称叫上海。它的全有

36、一个魅力十足的城市，它的简称叫上海。它的全称更壮观，普罗往上加密斯范得海。称更壮观，普罗往上加密斯范得海。 依此类推。换句话说大家在产品的细节上，物理上依此类推。换句话说大家在产品的细节上，物理上有把握，因为经历了以前的粗放开放，市场的粗有把握，因为经历了以前的粗放开放，市场的粗放关系，现在进入到细致的关系，一对一的工序放关系，现在进入到细致的关系，一对一的工序关系。这个时候大家在产品物理上把握有把握，关系。这个时候大家在产品物理上把握有把握，能睡得觉了。也就是说骨肉皮的刻划有横向参照能睡得觉了。也就是说骨肉皮的刻划有横向参照物，包括有昨天的台阶垫着能上来了。但是这个物，包括有昨天的台阶垫着能

37、上来了。但是这个房子的灵魂是什么，还是睡不着。房子的灵魂是什么，还是睡不着。 大家知道别墅有两种属性，一种属性依赖天赋。另大家知道别墅有两种属性，一种属性依赖天赋。另一种属性尽量变成第二居所。别墅不是此岸，是一种属性尽量变成第二居所。别墅不是此岸，是彼岸。推广包装卖的肯定不是物质，是梦。彼岸。推广包装卖的肯定不是物质，是梦。 杨海华的丫鬟老婆论杨海华的丫鬟老婆论 取费量不管高还是低可以量化，凡是可以量化的服务员地位都特别低，随取费量不管高还是低可以量化，凡是可以量化的服务员地位都特别低，随时可以乱一个，张阿姨换一个马阿姨。因为你自身定位是一个丫鬟，一个家时可以乱一个，张阿姨换一个马阿姨。因为你

38、自身定位是一个丫鬟，一个家族找一个丫鬟家长连一个名字都记不住，你核心竞争力完全可以量化，而且族找一个丫鬟家长连一个名字都记不住，你核心竞争力完全可以量化，而且完全可以被平行，可以被替代，当然服务费上不去了。完全可以被平行，可以被替代，当然服务费上不去了。 咱们的智力活动是跟甲方判断你应该做什么，你的灵魂是什么，你的品牌价咱们的智力活动是跟甲方判断你应该做什么，你的灵魂是什么，你的品牌价值是什么。换句话说带来的生活方式，带来的价值感是什么。这是男女双方值是什么。换句话说带来的生活方式，带来的价值感是什么。这是男女双方共同商量才能生下来的孩子，不是男方跟丫鬟生出来的孩子。所以广告公司共同商量才能生

39、下来的孩子，不是男方跟丫鬟生出来的孩子。所以广告公司自身在探讨这个环节的时候，不拿枪对自己，而是拿枪对别人是不对的。丫自身在探讨这个环节的时候，不拿枪对自己，而是拿枪对别人是不对的。丫鬟拿枪对别人是要判重刑的。但是太太拿枪对丈夫也许是对的。鬟拿枪对别人是要判重刑的。但是太太拿枪对丈夫也许是对的。 拿枪对别人成本特别低。拿枪对自己直哆嗦得想一生前前后后晚节怎么办。拿枪对别人成本特别低。拿枪对自己直哆嗦得想一生前前后后晚节怎么办。所以拿枪对自己才能让你从服务员，从丫鬟变成太太，你得有鞭策自己的过所以拿枪对自己才能让你从服务员，从丫鬟变成太太，你得有鞭策自己的过程，不能每天当怨妇。这是灯塔，没这个全

40、都当丫鬟了。程，不能每天当怨妇。这是灯塔，没这个全都当丫鬟了。 别墅需要落地为安别墅需要落地为安 中国别墅最难做的哪块都找不到。在中国做别中国别墅最难做的哪块都找不到。在中国做别墅，不是说中式别墅，剥来洋奴的东西睡不着墅，不是说中式别墅，剥来洋奴的东西睡不着觉，消费者也不高兴。民族主义的东西也不行，觉，消费者也不高兴。民族主义的东西也不行，因为生活方式跟不上时代，跟现代生活够不着，因为生活方式跟不上时代，跟现代生活够不着，跟时间、空间的关系够不着。跟时间、空间的关系够不着。 只有方向用人文，用价值观的，把方向解决，只有方向用人文，用价值观的，把方向解决，所有技术人员上来铺牌射箭，才能做好。这是

41、所有技术人员上来铺牌射箭，才能做好。这是万物开始的必然规律。万物开始的必然规律。n谈恋爱特没劲谈恋爱特没劲假如大连没有海假如大连没有海n心事只能对大树说了心事只能对大树说了假如大连没有海假如大连没有海n心事只能对大衣说了心事只能对大衣说了假如大连没有海假如大连没有海n还喜欢大连吗？还喜欢大连吗？假如大连没有海假如大连没有海还是喜欢大连。还是喜欢大连。n都都老虎瘫老虎瘫了了假如大连没有海假如大连没有海n光着逛街光着逛街n 假如大连没有海假如大连没有海n内文：内文：n 昨天，他们给我颁发了个勇敢奖，并当作一件大事在城中大肆宣昨天，他们给我颁发了个勇敢奖，并当作一件大事在城中大肆宣传。颁奖的原因是我

42、穿着比基尼逛商场，真是大惊小怪。逛热了，传。颁奖的原因是我穿着比基尼逛商场，真是大惊小怪。逛热了，把拖鞋一扔直接蹦进海里，走累了，往沙滩上一躺，来个日光浴。把拖鞋一扔直接蹦进海里，走累了，往沙滩上一躺，来个日光浴。这种地方不穿比基尼让我穿什么嘛？莫明其妙。这种地方不穿比基尼让我穿什么嘛？莫明其妙。n n猫和狗还会干仗么？猫和狗还会干仗么？n 假如大连没有海假如大连没有海n内文：内文：n 在大多数情况下，无论是否有海，猫狗在一起就是会打架，某些在大多数情况下，无论是否有海，猫狗在一起就是会打架，某些情况下，男人和女人在一起也是经常要打架的，不同类的归在一起情况下，男人和女人在一起也是经常要打架的

43、，不同类的归在一起总是麻烦多多。总是麻烦多多。n 要做最大的小公司要做最大的小公司n 专业的公司声音要大，规模要小专业的公司声音要大，规模要小 n n 大料文案大料文案n n“什么死了比活着值钱？什么死了比活着值钱？”n“艺术家艺术家”n n“据说，艺术是不死的据说，艺术是不死的”n“可是艺术家可是艺术家”n n“有些艺术感动不了你有些艺术感动不了你”n“但价钱能吓死你但价钱能吓死你”n n“艺术家和鱼的不同点：艺术家和鱼的不同点：”n“鱼死了就不值钱了；艺术家死了更值钱鱼死了就不值钱了；艺术家死了更值钱”揽胜的推广语揽胜的推广语每一间快!让一部分人先懒起来 后现代城就在现代城后面六佰本车展看

44、了吗？人类为什么要造汽车呢？为了上街。 世贸天阶全北京，向上看 朝外MEN所有人都在玩命做广告，我们也是 左岸公社当世界向右的时候，我们向左 海绵有人在加班，有人在海边，海绵，泡在海边的房子小平岛假如大连没有海 野鸭湖距离产生别墅 主语城重复一遍，北京是首都 学习杨海华什么？学习杨海华什么？n学习他做为地产广告人，却能融会贯通多领域多学科知识，具学习他做为地产广告人，却能融会贯通多领域多学科知识，具有哲学高度的思想智慧。杨海华有哲学高度的思想智慧。杨海华“全全”，对城市文化、建筑、，对城市文化、建筑、材料、空间、营销之领悟、把握的精到，是我目前所见第一人，材料、空间、营销之领悟、把握的精到，是我目前所见第一人，而且他不是空谈的而且他不是空谈的“理论家理论家”，“说说”与与“做做”相去甚远。相去甚远。n学习他有坚定的专业立场，懂得智慧地说学习他有坚定的专业立场，懂得智慧地说“不不”。杨海华的坚。杨海华的坚持，不尖锐、不硬碰，似乎中庸，但绵密的思辩，迂回婉转之持，不尖锐、不硬碰，似乎中庸，但绵密的思辩，迂回婉转之中，大势已经把握。而且他冷静从容，这一点希望脾气暴躁的中，大势已经把握。而且他冷静从容，这一点希望脾气暴躁的自己也能早日有此修养。自己也能早日有此修养。 学习他不废话，不虚伪，不功利