移动公司新春卡业务策划

1、关于移动通讯行业新春业务宣传的策划方案项目背景09年的春节和往年相比提前了整整一个多月，今年12月份一过, 在外务工的人将陆续返乡。和往年不同的是，由于金融经济危机的影 响，加上出口贸易的冰封状况，以前他们务工所在地区的公司、企业、 工厂儿乎同吋都陷入了困境之中。按照未来市场的预期及经济状况的 推测：这次危机波及之深，已不是能在短短一两年之内有所转机的。 可以推断，明年工业城市所需劳动力将大为缩水。加上中央出台了扶 持农业开发的政策。相信明年更多的农村劳力将会留在农村发展农业 生产。对于本地移动通讯市场来说，明年有一人批外地移动通讯业务 转为木地业务，这无疑是一股新的源泉涌入，市场前景极为可观

2、。 第一部分：产品市场分析08年通讯市场的整合、分拆，给消费者带来了更多的选择，而 农村客户群体是消费流动性很强的群体，他们的通讯消费游走于各个 品牌而不固定。在通讯行业今后全业务竞争的情况下，农村将是主战 场，不论是移动通讯业务、网络宽带、固定电话业务等，农村都是大 市场，因此我们建议移动公司趁着这次新年新春到来之际，以抢先铺 开业务面为冃的，在农村市场选择固定、多频次的业务宣传，争取新 春系列卡一炮打响。可以说今后谁能占领农村市场，谁就能取得市场 保卫战的胜利。第二部分：宣传优势在宣传产品选择上，邮政数据库商业函件是很好的宣传产品，具体有三大优势。一、邮政企业基层网点覆盖面广、适应本地市场

3、需要。农村市场大、范围广，一般的业务宣传无非是电视广告、张贴海 报、发放宣传单页及乡镇合作营业厅宣传单等。对于乡村那么大的地 域环境，仅仅依靠以上宣传手段，效果不会太大，宣传死角很多，无 法覆盖到方方面面。而邮政企业在农村市场有自己独特的优势1、邮政企业长期以服务“三农”为己任，深入乡村，对当地民众沟 通方便，便于宣传。2、网点覆盖所有乡镇村落，业务遍布家家户户。因此可以在前台办 理自身业务的同时协助移动公司进行业务宣传及办理。3、乡邮投递人员一周六天深入乡村，可以将业务宣传资料投递上门。达到覆盖整个乡镇村落区域的效果, 二、自有独特名址库、便于业务拓展。从07年邮政投递运网改革以来，邮政企业

4、加强了各地区名址的采集工作。现在星子邮政局已经拥有全县大部分名址库，其中包括在 外务工人员的的详细名址、联系电话，可以极大的方便联系客户、寄 送业务宣传产品，进行业务宣传等。三、邮政数据库商函，专业制作、流水线项目运行、一条龙全方位服 务。可以让客户用较少的资金投入，得到省心省力办更多的事的效果。 在乡村这些通讯欠发达地区，数据库商函是极为便利有效的宣传工 具，真正意义上的物美价廉。第三部分：产品介绍邮政数据库商业函件：是种以个性化信函为载体，选择移动公 司的目标客户群体，利用邮政的名址库信息和投递网络，在最短的时 间内，把信函内的业务宣传材料送到客户手里，并可以事后询问他们 的意见。这就是一

5、对一，点对点的宣传方式，不但便于操作，更能及 时得到反馈信息，对业务宣传的效果可以做数据评测。第四部分：设计思路和寄递策略一、数据库商函的主题1、展现移动公司形象：以移动公司的标识、迎春卡、新春卡的介绍、 各类特色套餐服务等元素来展现。2、传递新年祝福：设计岀新春祝福的个性化信封，以迎新春、传祝 福为主。3、宣传业务相关的信息：着重在内页内容里，宣传这次新春活动相 关的服务内容，比如奖励活动，优惠、折扌ii和各类套餐等信息，形成 信息冲击。二、相关名址提取：移动公司所需在外务工人员名址由星子县邮政局 提供；如果移动公司需要扩大寄送客户群体，可以要求另加名址库或 者移动公司可以提供自有名址。三、寄递和后续处理1、数据库商函设计完成后可在12月底至1月份寄递，可以根据函件 数量、客户密度分批分次寄递。2、根据上述时间安排设计印制宣传材料、挑选目标数据、打印信封、 封装、寄发商函，并跟踪信函投递结果，并对每批商函进行跟踪评测。四、效果分析1. 项目选择范围广，信息直达目标客户、群体，避免肓目性。2. 与新春祝福同步信息，客户接受程度高。2.对目标客户传递信息量大，可持续，全面推介公司服务新年是万事万物开端的时刻，对我们服务行业来说，则是业务发